オンラインマーケットプレイスの成長：マーケットプレイスを成長させる方法

マーケットプレイスビジネスをどのように成長させますか？

オンラインマーケットプレイスの成長は、頼りになる実証済みの成長計画がない限り、困難な場合があります。 そして今日、あなたはあなた自身のマーケットプレイスビジネスを成長させる方法を正確に学びます。

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出典：Pexel

どうやってマーケットプレイスを始めますか？

世界最大のビジネスのいくつかは市場ビジネスです。 世界で最も価値のある企業の1つであるAmazonを例にとってみましょう。 Forrester Researchによると、2016年には、オンラインの個人消費のほぼ半分が市場で処理されていました。

言い換えれば、市場ビジネスは急速に成長しています。 そして、オンラインのB2CおよびB2Bの支出が増加するにつれて、この傾向は続くでしょう。

しかし、どのようにして独自のマーケットプレイスを構築しますか？

2つのオプションがあります。

あなたはそれを構築するために開発チームに支払うことができます。 または、コードなしのドラッグアンドドロップマーケットプレイスビルダーを使用できます。

以下の両方のオプションを見てみましょう。

マーケットプレイスを構築するのにどれくらいの費用がかかりますか？

私たちの最初のビジネスはKreezalidではありませんでした。 実際、私たちはかつて市場向けのブティックWeb開発エージェンシーでした。 マーケットプレイスのウェブサイトをゼロから開発します。

それが実際に私たちがKreezalidを見つけた理由です。 カスタムビルドするのではなく、マーケットプレイスを構築するためのより良い方法があることを私たちは知っていました。

ご存知のように、開発チームにWebサイトを作成させると、簡単に20,000ドルかかる可能性があります。 更新、アップグレード、および設計変更が必要になるたびに、その値札は上がります。

一方、Kreezalidのようなマーケットプレイスソフトウェアがあります。 コーディングスキルがなくてもWebサイトを設定できるため、これははるかに費用対効果の高い代替手段です。 さらに、セットアップには1時間もかかりません。

Kreezalidは、必要なすべての機能と美しいデザインから選択できます。 必要に応じて機能を追加または削除したり、カスタムビルドしたりできます。

しかし、どのようにして適切なマーケットプレイスソフトウェアを選択しますか？ それが次に見るものです。

マーケットプレイスソフトウェアをどのように選択しますか？

自問してみてください：

どのような機能が必要で、その理由は何ですか？ そして、あなたの予算は何ですか？

最小実行可能プラットフォーム（マーケットプレイスの最初のイテレーション）に含める主な機能のいくつか：

• ユーザーアカウント
• リスト
• お支払い方法

とはいえ、開始するのに必要な機能はわずかですが、最終的に市場を成長させ、拡大するために使用できるソリューションでない限り、最も安価なオプションを選択しないでください。

オンラインマーケットプレイスをどのように成長させますか？

どのように市場を成長させますか？ それが次に見るものです。

市場に合わせた市場開拓戦略を選択してください

市場参入戦略とは何ですか？

良い質問。 市場投入戦略は、間違ったことに時間を無駄にしないために不可欠です。 過度に飽和した市場でのアイデア、間違ったオーディエンスなど。

ご覧のとおり、従業員を抱える企業の3分の1は過去2年間で成功していません。 そして、失敗したほとんどのビジネスオーナーは、それは市場と製品の適合性が低いためだと言います（これはしっかりした戦略で防ぐことができます）。

最終的に、市場投入戦略は、製品またはサービスの立ち上げと成長を成功させるために作成する段階的な計画です。 市場開拓戦略には通常、ターゲットオーディエンス、マーケティングプラン、および販売戦略が含まれます。

あなたの市場を成長させるために、あなたはする必要があります

戦略では、次の4つの重要な部分を考慮してください。

• ターゲットオーディエンス：あなたのオーディエンス（売り手と買い手の両方）は誰ですか？ なぜ彼らはあなたの市場を必要とし、彼らは喜んで支払うのですか（例えば、彼らの製品やサービスの手数料を通じて）？
• 製品と市場の適合性：オンラインマーケットプレイスプラットフォームはどのような問題を解決しますか？
• 競争と需要：同様のオファーはありますか？ まだ需要がありますか、それとも市場は飽和状態ですか？
• 配布：プラットフォームをどのように販売しますか？

オンラインマーケットプレイスの市場調査はどのように行っていますか？

次のステップは、物事をもう少し進めて、いくつかの市場調査を行うことです。

ほら、あなたがあなたの市場と聴衆を理解していなければ、あなたは本当に市場を成長させることができません。

市場調査を行うには、潜在的なユーザーと話すことから始めます。

つまり、実際に電話に出て、彼らが彼らの問題が何であると思うか（あなたが解決しようとしていること）、そして彼らが解決策で何を探しているかを尋ねます。

あなたはあなたのネットワークで、あるいはソーシャルメディアやオンラインフォーラムにそれについて投稿することによってインタビューする人々を見つけることができます。

そして、数人の潜在的なユーザーと話をしたら、オンライン調査を行い、競合他社や人々がオンラインで何を言っているかを調査します。

どのような解決策がすでにありますか？ どのような価格で？ 彼らはあなたが提供しないものを提供し、その逆もありますか？

マーケットプレイスを売り込む方法

次の質問は：

マーケットプレイスをどのように売り込みますか？

マーケットプレイスを始めるときは、鶏が先か卵が先かという問題を解決する必要があります。

言い換えれば、マーケットプレイスの売り手と買い手の数のバランスをどのように取りますか？

ほら、売り手が多すぎても買い手が足りない場合、売り手はやがて去ってしまいます。 また、売り手が少なすぎると、買い手は去ります。

この問題を早期に解決するための優れた方法は、最初の数人のユーザーに排他的アクセスを許可することです。

これはいくつかのことを行います：

まず、プラットフォームを使用する購入者と販売者の数を調整し、2つのバランスをとることができます。 そして第二に、あなたはあなたの市場の周りに話題を作ります。

Facebook、Spotify、Clubhouseなどの企業を取り上げてください。 彼らは最初の立ち上げを独占的にしたので、あなたはサインアップするための招待状（SpotifyとClubhouse）を持っているか、アイビーリーグ大学（Facebook）に登録する必要がありました。

マーケットプレイスを宣伝するのに最適な場所は次のとおりです。

• ローカルイベント
• オンライングループ
• 既存のマーケットプレイスユーザーへの宣伝

そして、スケーリングの準備ができたら、いくつかの優れたスケーラブルなマーケティング戦略は次のとおりです。

• 広告
• SEO
• コンテンツマーケティング

オンラインマーケットプレイスの成長率を監視する方法

最後に、マーケットプレイスを構築したら、オンラインマーケットプレイスの成長率の追跡を開始します。

事は：

成長を追跡すれば、いつ改善の余地があるかがわかります。 そして、あなたはあなたがあなたのビジネスに再投資することができるどんな種類の資金を知っています、そして、そのようにして、それをさらに成長させます。

注意すべき最も重要な数字のいくつかは次のとおりです。

• プラットフォーム上の売り手と買い手の数。 マーケットプレイスに売り手や買い手が多すぎたり少なすぎたりしないように、これら2つのバランスをとる必要があります。
• ユーザー保持番号。 一定時間後に何人の人があなたのプラットフォームを離れますか？ この数が多すぎる場合は、ビジネスで修正する必要があることがあります。
• ユーザー獲得コストと平均注文額。 新しいユーザーをもう1人獲得するには、いくらかかりますか？ そして、彼らはあなたのプラットフォームにいくら費やしますか？ 顧客が実際にプラットフォームに費やすよりも多くの顧客を獲得することに費やさないように、自分の数を知っていることを確認してください。

また、Google Analyticsなどのツールを使用して、Webサイトのトラフィックの増加とコンバージョンを測定することもできます。 そうすることで、マーケティングを最適化する方法を理解できます（たとえば、1つのチャネルが大量のトラフィックを取り込み、ユーザーに変換していることに気付いた場合）。

あなたに！

あります！ 今、あなたは市場を成長させる方法を知っています。

オンラインマーケットプレイスの成長は、マーケットプレイスに適切な市場開拓戦略を立て、オーディエンスとオファーを理解し、実績のあるマーケティング計画に従うことです。

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