画鋲のビジネスモデル：10億ドルの市場を構築する方法

画鋲が成功した10億ドル規模のマーケットプレイススタートアップの作成にどのように成功したか知りたいですか？

今日は、画鋲のビジネスモデル、成長戦略など、そしてこれを使用して独自のマーケットプレイスビジネスを成長させる方法についてすべて学びます。

もっと知りたいですか？ 読む！

出典： Pexel

画鋲のビジネスモデルはどのようなものですか？

画鋲の仕組みは、サービスプロバイダーがプラットフォーム上でサービスを提供することです（サービスのリストは長く、掃除や家の修理などのサービスが含まれています）。 顧客は仕事を投稿し、サービスプロバイダーによる入札から選択し、ニーズに最も適したビジネスを契約します。

今日、画鋲の評価額は17億ドルです。 （ただし、画鋲はCOVID-19の危機により収益が減少しました。これが長期的に会社にどのような影響を与えるかを言うのは、時期尚早です。）

そして、なぜそれがそれほど高く評価されているのですか？ 画鋲の収益は前年比で125％増加しました。 毎年約10億ドルを処理し、同社の推定年間収益は1億5000万ドルから2億ドルの間です。

言い換えれば、AirbnbやUberと同じように、大きな市場の1つです。

もちろん、これは常にそうであるとは限りませんでした。

2009年に設立された同社は、サービスの市場として立ち上げられました。 画鋲の価値提案は初日から同じです：米国全土ですべてのタイプのサービスを提供すること。 当初、それは多くの投資家を引き付けることはなく、機能する収益モデルを作成するために数回ピボットする必要がありました。

そして、この収益モデルはどのように見えますか？ 知っておくべきことは次のとおりです。

画鋲がお金を稼ぐ方法

今日、画鋲はサービスプロバイダーにリードを売ることでお金を稼いでいます。 したがって、誰かがプラットフォーム上のサービスプロバイダーと協力することを選択した場合、Thumbtackはサービスプロバイダーから料金を請求します。

リードあたりのコストは、プロジェクトのサイズ、市場、および他に利用可能なベンダーの数によって異なります。

画鋲の価格設定モデルについて詳しくは、こちらをご覧ください。

画鋲vsTaskRabbit

画鋲が設立されたとき、周りにそれほど多くの同様の市場はありませんでした。 しかし、その主要な競争相手の1つであるTaskRabbitは、2008年にすでにその扉を開いていました。今日、TaskRabbitはIKEAに買収されましたが、Thumbtackはまだ独立した​​企業です。

TaskRabbitとThumbtackのビジネスモデルの主な違いは、Thumbtackはプロのサービスプロバイダーと連携するのに対し、TaskRabbitのサービスプロバイダーは、サービスから副収入を得る人々である可能性があることです。

TaskRabbitは少数の州にも存在し、Thumbtackはプロジェクトに入札を提供しますが、TaskRabbitは提供していません。

これで、画鋲のビジネスモデルがどのようになるかがわかりました。 しかし、最初はどのようにして成長を始めたのでしょうか。また、どのようにして急速に成長し、10億ドルの評価を得たのでしょうか。 それが次に見るものです。

画鋲はどのようにビジネスを成長させましたか？

画鋲が設立されたとき、それは不況にあった経済で始まりました。 そのため、資金調達を見つけるのが非常に難しくなり（サンフランシスコを拠点とする同様の企業では通常のことですが）、会社はすぐに収益性の高いビジネスモデルを考え出す必要がありました。

さまざまな価格設定モデルと市場

まず、ベンダーが収益の一部をプラットフォームに支払うコミッションモデルを試しました。 これがうまくいかなかったため、同社は、ベンダーが画鋲から生成したリードに対して一定の金額を支払うサブスクリプションモデルを採用しました。 この収益モデルは、はるかに成功していることが証明されました。

ビジネスが急速に勢いを増すのに役立ったもう1つの要因は、収益性の高い市場のさまざまな「ポケット」（イベントなど）に焦点を合わせたことです。 これは、それが一度にいくつかの異なる領域で規模とともに成長する可能性があることを意味しました。

スケーリングするさまざまな方法

画鋲は、早い段階でビジネスを成長させ、拡大するためにいくつかの異なる方法を使用しました。

たとえば、プロバイダーが見栄えの良いリストをCraigslistに投稿できるツールを作成しました。 そうすることで、Craigslistのユーザーをかき集めて独自のサービスを使い始めることができました。

また、画鋲がユーザーを維持する方法の1つは、ユーザーを別のサービスにアップセルすることでした（たとえば、カーペットクリーニングサービスを使用したユーザーが引っ越しサービスを試す場合があります）。

これで、画鋲が成長するのに何が必要かがわかりました。 あなたは同じことをすることができますか？ みてみましょう。

画鋲の成長戦略を真似できますか？

あなたが今あなた自身に尋ねているかもしれない質問は：

「これらの戦略を使用して、自分のビジネスを成長させることはできますか？」

すべてのスタートアップストーリーには、学ぶべき教訓があります。 そして画鋲もそうです-あなたは確かにその成長戦略からインスピレーションを得ることができます。

しかし：

画鋲のようにあなたのビジネスを成長させることはおそらく最良の考えではありません。

同社は2009年に設立され、当時の市場ビジネスは大したことではありませんでした。 画鋲とまったく同じことをしている競合他社はほとんどありませんでした。

言い換えれば、画鋲はそれが始まったときに解決すべき完全に異なる課題を持っていました、そしてあなたはおそらく今持っています。

今日流行している状況であなたの市場を成長させる方法は次のとおりです。

ニッチを見つけよう！

まず、画鋲は発売時にニッチではありませんでした。 それはすべての人にあらゆる種類のサービスを提供しました。

常にニッチ（こことここ）を選択することをお勧めします。

理由は簡単です。 ニッチで、あなたは際立っています。 あなたがターゲットとする人々は、彼らが別のプラットフォームの代わりにあなたのプラットフォームを使うべき理由を理解しています。

たとえば、プラットフォームがペットの飼い主とペットの飼い主をつなぐ場合、マーケットプレイスがすべての人にあらゆる種類のサービスを提供する場合よりも、ユーザーの登録がはるかに簡単になります。

インスピレーションを得るために、お客様をおすすめの地元の写真家と世界中の高品質の写真体験につなぐ厳選された写真マーケットプレイスであるClik Tripと、零細企業と企業や政府の調達バイヤーをつなぐマーケットプレイスであるEllectをご覧ください。

マーケットプレイスをスケーラブルにマーケティングする

画鋲はCraigslistをこすることによって早い段階で牽引力を得ました。 それは2009年にはうまくいったかもしれませんが、それはすでにCraigslistの利用規約に違反していました。 そして今日、似たようなことをやってのけるのは難しいでしょう。

代わりに、実績のある戦略を使用して市場を成長させてください。 はい、実行しやすくしながらスケーリングに役立つ戦略を見つけることは決して簡単ではありません。 ただし、開始するには、ソーシャルメディアグループ（Facebook、Reddit、およびその他のオンラインフォーラム）の人々と交流し、これを使用して忠実なオーディエンスを増やすことができます。 そして、最初のユーザーができたら、マーケットプレイスを成長させるためにできることのリストは長くなります。

• 口コミマーケティングを活用します。
• 有料広告を使用します。
• SEOとブログを使用します。
• ソーシャルメディアで有機的にビジネスを成長させましょう。
• インフルエンサーの助けを借りてあなたのビジネスを成長させます。

こちらの完全なマーケティングガイドをお読みください。

手数料価格モデルを使用する

開始するマーケットプレイスのタイプにもよりますが、最も収益性の高い価格設定モデルは、おそらく手数料価格設定モデルになるでしょう。 一方、画鋲は、手数料が機能しなかったため、鉛ベースの価格設定モデルを選択しました。

よくわからない場合は、いくつかの価格設定モデルを試して、どれが最も多くのユーザーと利益を得るかを確認してください。 価格について詳しくは、こちらをご覧ください。

早く始めましょう

画鋲に比べて明らかな利点が1つあります。

マーケットプレイスの開始を非常に簡単にするツールの多くは、2009年には存在しませんでした。

今日では、マーケットプレイスの作成、マーケティング、成長がこれまでになく簡単になっています。

私たち自身のビジネスであるKreezalidを取り上げてください。

数回クリックするだけで独自のマーケットプレイスWebサイトをセットアップできる、コードなしのマーケットプレイスWebサイトSaaSを提供します。

これらのタイプのツールを利用することで、すぐに独自のマーケットプレイスを開始できます。

もっと知りたいですか？

そこにあります。 これで、画鋲のビジネスモデルがどのようになるかがわかりました。 あなたはまた、会社がどのように成長したかを知っています…そしてあなたがその成長戦略を使うべきかどうか。 簡単な答え：すべての成長ストーリーから学ぶことが常にあるとしても、おそらくそうではありません。

あなたはあなたのマーケットプレイスビジネスを構築しようとしていますか？

その後、Kreezalidを14日間無料でお試しください。 （クレジットカードは必要ありません。）