今年の勝利のマーケットプレイス価格戦略を作成する方法

公開: 2019-08-05

「市場価格とは何ですか？」と自問したことがあります。

あなたは正しい場所に来ました。今日は、マーケットプレイスのユーザーを引き付けて維持するマーケットプレイスの価格戦略を設定する方法を正確に見ていきます。

すぐに飛び込む準備はできましたか？どうぞ。

マーケットプレイスの価格戦略

出典： Pexel

市場の成功が価格戦略に依存する理由

なぜあなたの市場価格戦略はとても重要なのですか？

マーケットプレイスビジネスは、最も収益性の高いビジネスモデルの1つです。結局のところ、マーケットプレイスの所有者であるあなたは、在庫にお金を払ったり、サービスの実行に時間を費やしたりする必要はありません。代わりに、プラットフォームを提供し、すべてのトランザクションに基づいて、または直接支払いとして支払いを受けます。市場の拡大を開始すると、収入は指数関数的に増加します。

それは、マーケットプレイスが簡単なことだと言っているのではありません。 Harvard Business Reviewによると、マーケットプレイスプラットフォームが失敗する主な理由の1つは、企業がどのユーザーベースに課金し、どのユーザーベースに助成金を支給するかを認識できないためです。

あなたの市場の価格設定方法を理解していないことは、あなたのビジネスがそこにあるすべての競争に打ち負かされることを意味するかもしれません。最初のライドシェアリングサービスの1つであるサイドカーを利用してください。それは、多くの外部資金なしでゆっくりと着実に成長しました。

次に何が起こったのかご存知でしょう…UberとLyftは、価格戦略で売り手と買い手の両方を引き付ける方法を理解していたため、引き継ぎました。サイドカーは、これらのライドシェアリング会社のように一般的な名前になることはありませんでした。

またはEtsyを見てください。手数料の価格は、Ebayや他の競合他社（多くの場合10％）よりも戦略的に低くなっています（3.5％以前は5％）。 Etsyにとって、クリエイティブのチャンピオンとしての地位を確立するために、このようなコミッションの価格を設定することは理にかなっています。

そのため、価格戦略を理解することが非常に重要です。あなたの市場の成功は文字通りそれにかかっています。

マーケットプレイスに適した価格戦略を選択する方法は次のとおりです。

どの市場価格戦略があなたに適していますか？

マーケットプレイスには、ビジネスモデルや競争などに基づいてさまざまな価格戦略があります。最も一般的な価格設定戦略は、手数料ベースの価格設定です。すべてのトランザクションを削減します。ただし、他にもオプションがあるため、それらすべてについて簡単に説明します。

さまざまな市場価格モデル

さまざまな市場価格モデルは何ですか？はい、どうぞ：

手数料

コミッションは、取引価格のチャンクで構成されます。手数料は比較的簡単に実装でき、最も一般的な市場価格戦略の1つです。 Airbnb、Etsy、Upworkなど、ほとんどの大規模なプラットフォームでは手数料が必要です。

異なるコミッションレベルを作成する場合があります。プレミアムセラーは、コミッションやその他の特典が減額される場合があります。たとえば、Upworkは、プロジェクトの生涯価値に応じてさまざまなコミッションレベルを提供します。 Airbnbは、スーパーホストにさまざまな種類の特典を提供しています。

サブスクリプション

あなたはサブスクリプションを請求することができます、それは人々があなたのプラットフォームを使うためにあなたに毎月支払うことを意味するでしょう。サブスクリプション料金で機能する最も有名なサービス（本格的なマーケットプレイスではありませんが）はAmazonプライムです。

リスト

あなたはリストのために料金を請求することができます。たとえば、Etsyは商品リストごとにリスト料金を請求します。

あなたの顧客はあなたのプラットホームでより多くの可視性を得るために広告料金を支払うことができます。それを行っているマーケットプレイスの1つがYelpです。これにより、企業は広告リストを購入して検索数を増やすことができます。

フリーミアム

あなたのマーケットプレイスはフリーミアムモデルで運営することができます。したがって、プラットフォームは無料で使用できますが、追加のサービス（保険やカスタマーサービスなど）を無料で提供します。このマーケットプレイスの現金化モデルは、無料のサービスや製品のマーケットプレイスに最適です（人々が製品を借りることができるマーケットプレイスを考えてみてください）。

市場の価格戦略を決定する方法

あなたは疑問に思うかもしれません：

市場に適した価格戦略をどのように選択しますか？

価格を「設定して忘れる」だけではいけません。実際、価格戦略の設定で勝った（そして利益を最大化する）企業は、それを実行した後、積極的に戦略を監視します。

ただし、価格をどのように変更するか（および変更するかどうか）は、マーケットプレイスのライフサイクルのどこにいるかによって異なります。さまざまなフェーズは次のとおりです。起動フェーズ、中年フェーズ、および後期ライフフェーズ。成功の秘訣は、価格設定モデルの期待値を設定し、ライフサイクルごとに仮定を追跡することです。

立ち上げ段階では、長期的に最大の価値をもたらす価格戦略を決定する必要があります。

中年期では、あなたの市場は安定した市場で受け入れられており、おそらくそこにあるリーダーの1つです。これは、「私も」製品が登場し、多くの価格競争に直面するときです。この段階では、価格設定を注意深く分析し、ビジネスを混乱させる可能性のある価格設定モデルの検討を開始する必要があります。

最後のフェーズである晩年のフェーズでは、市場がもたらす価値のおかげで値上げに満足している忠実な顧客がいます。たとえば、これはUpworkが行ったことです。フリーランスのマーケットプレイス分野のリーダーとしての地位を確立すると、価格が上昇しました。

各ライフサイクル中に、価格戦略を評価し、それを他の戦略と比較して、どの価格戦略が競争力を維持し、収益を最大化するかを判断する必要があります。

価格戦略としての市場手数料について知っておくべきこと

手数料ベースの価格設定は、市場で最も一般的で、多くの場合最も収益性の高い価格設定戦略です。

しかし、どのくらいの手数料を請求するかをどのように決定しますか？それが今から見ていきます。

利益率

手数料を設定するときに覚えておく必要がある主なことの1つは、売り手の限界費用です。あなたの売り手が彼らの売り上げで大きな利益を上げなければ、あなたは大きな手数料を取ることができません。ただし、そうであれば、手数料を増やすことができます。

手作りのアイテムのようなeコマース製品を取ります。これらの製品を製造し、販売し、バイヤーに出荷するには時間がかかります。

そのため、Etsyのようなマーケットプレイスは巨額の手数料を請求することはできません。一方、デジタル製品を販売する市場では、販売者が製品を再作成したり、送料を支払ったりする必要がないため、手数料が高くなる可能性があります。

コンペ

あなたの競争はどのように見えますか？市場がより混雑している場合は、手数料を設定するときにそれを考慮する必要があります。

競争力はあるが底辺への競争を開始しないコミッションはどれですか？結局のところ、あなたが低い手数料を請求し始めるならば、あなたは競争相手がさらに少なく請求することを確信することができます。価格だけで競争するなら、あなたは非常に長い間ビジネスに従事することはありません。

ネットワーク効果

コミッションの価格設定に影響を与えるもう1つの要因は、ネットワーク効果です。ネットワーク効果は、プロバイダーが増えると、顧客にとってマーケットプレイスの価値が高まることを意味します。したがって、ネットワーク効果が大きいほど、手数料が高くなる可能性があります。

ただし、ネットワーク効果は、ローカルマーケットプレイスなどのすべての市場に適用されるわけではありません。

考えてみてください。旅行する顧客はさまざまな価格で多くのオプションを高く評価しているため、Airbnbは20件のリストがある不動産賃貸ウェブサイトよりもはるかに価値があります。しかし、顧客が都市内でまったく同じ価格で交通機関を必要とする場合、両方のサイトが交通機関を提供するという点で同等の仕事をしている限り、サイトに20人のドライバーがいるのか100人のドライバーがいるのかは問題ではありません。

さまざまな市場手数料の例

ご覧のとおり、マーケットプレイスの手数料は特定のマーケットプレイスによって異なります。いくつかの市場手数料の例を見たいですか？

どうぞ：

Airbnb （バケーションレンタル）-ホストにはレンタル価格の3％が請求され、ゲストには通常13％に税金と手数料が加算されます。

Etsy （手作り商品）-上場手数料として0.2ドル、取引手数料として5％。

Ebay （eコマース）-Ebayの手数料は製品の種類によって異なり、2％から12％の範囲です。 Ebayはまた、製品カテゴリーに応じて上場料金を請求します。それらのいくつかは無料で、50のリストの後に0.35ドル/リストの費用がかかります、そして、いくつかのリストは20ドル/リストの費用がかかります。

Upwork （フリーランスプラットフォーム）-Upworkは、フリーランサーからのプロジェクトレートの5〜20％と、プロジェクト提案ごとに$ 0.15を請求します。

ローバー（ペットケア）-ペットシッターには15〜25％の料金がかかります。ペットの飼い主には、最大$ 12のサービス料が請求されます。

TaskRabbit （その他のタスク）-サービス料金は15％です。

マーケットプレイスビジネスの構築を始めたいですか？

そこにあります。これで、マーケットプレイスの価格戦略を決定する方法がわかりました。結局のところ、さまざまな価格設定モデルを評価し、価格設定戦略について予測を行い、その後、時間をかけてフォローアップすることです。

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