マーケットプレイスのビジネスモデル：どのモデルがあなたに適していますか？

どの市場ビジネスモデルを選択する必要がありますか？ 結局のところ、間違ったビジネスモデルを選択することは、ビジネスが失敗する主な理由の1つです。 市場に最適なビジネスモデルを選択する方法を正確に知りたい場合は、このまま読み進めてください。

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ビジネスモデルとしてのマーケットプレイスがとても魅力的なのはなぜですか？

まず、ピアツーピア、B2B、またはB2Cマーケットプレイスをこのような魅力的なビジネスモデルにする理由は何ですか？

良い質問。 重要なのは、可能な限り最も収益性の高いビジネスに取り組んでいることを確認したいということです。 そしてそれがまさに市場です。

マーケットプレイスとは何ですか？

オンラインマーケットプレイスは、ユーザー間のトランザクション（金銭的または別の形式の価値に基づく）を容易にするプラットフォームです。 マーケットプレイスの所有者は在庫を所有していません。 代わりに、マーケットプレイスの所有者は、人々がお互いを見つけて取引を完了するための手段を提供します。

マーケットプレイスにはさまざまな種類があります。 あなたはピアツーピアのマーケットプレイスを持っており、それは人々の間のより一般的な取引を可能にします（賃貸人が個人であり、レンタカー会社ではない限り、Airbnbを考えてください）。 次に、消費者がさまざまなビジネスを見つけることができる企業間市場（Amazonなど）と、企業がお互いを見つける企業間市場（たとえば、Upworkなどのフリーランス市場）があります。

マーケットプレイスのビジネスモデルの定義

マーケットプレイスに関する彼の講演で、a16zのゼネラルパートナーであるジェフジョーダンは、マーケットプレイスが従来のeコマースや小売よりも優れている理由を挙げています。アイデンティティ、評判、支払い、信頼と安全、透明性です。

市場が一定の成長を遂げると、その価値は何倍にも高まります。 これはネットワーク効果によるものです。つまり、ユーザーはお互いに利益を得ることができるため、より多くの人がネットワークを使用すると、ネットワーク全体の価値が高まります。 従来のeコマースサプライヤーよりもネットワークを構築したビジネスと競争することははるかに困難であり、それにより市場の地位自体がニッチまたは業界における独占のようなものになります。

マーケットプレイスのビジネスモデルキャンバスを使用して、マーケットプレイスのビジネスモデルを見つけることについて説明しました。 しかし、あなたの財務モデルはどうですか？ それが次に見るものです。

市場に最適な財務モデル

市場でどの財務モデルを選択するかをどのように決定しますか？ 財務モデルはスケーラブルであると同時に、顧客の需要を満たす必要があります。 どちらか一方を優先すると、マーケットプレイスは失敗する可能性があります。 では、これらすべてのバランスをどのように取っていますか？ 確認してみましょう。

手数料

マーケットプレイスの最初の価格設定モデルは、手数料ベースのモデルです。

ここでは、取引が行われるたびにマーケットプレイスが収益を上げます。 多くの場合、転送された金額に基づいて特定のパーセンテージまたは金額を取得します。 手数料は通常、市場にとって最も収益性の高い収益源です。特に、手数料が増加し、取引が増えるにつれて、手数料が発生します。

手数料はいくらですか

しかし、手数料としていくら請求するかをどうやって知るのでしょうか？ そして、あなたはパーセンテージまたは固定手数料のために行くべきですか？ あなたが覚えておく必要があるのはこれです：

• あなたの競争。 あなたの競争を見てください。 彼らはどのような手数料を取りますか？ これは必ずしも価格体系全体を決定するわけではありませんが、ニッチ市場や業界で何が機能しているかを示す良い指標になります。
• 限界費用。 製品またはサービスの1つの追加ユニットを生産するのにどれくらいの費用がかかりますか？ コミッションが高すぎると、売り手の利益率が低すぎて、マーケットプレイスプラットフォームを使い続けるインセンティブが得られないため、これはコミッションに影響します。 たとえば、人々がより高い限界費用で手作りやヴィンテージの商品を販売するEtsyは、取引手数料として5％を取ります。 フリーランスのプラットフォームであるUpworkの料金は10〜20％です。
• ユーザーにとって何が効果的か。 最後に、必要に応じてコミッションモデルを微調整します。 結局、あなたのコミッションはあなたのユーザーのために働くものに依存します。

プラットフォームの漏れを修正する方法

手数料ベースの価格設定を使用するマーケットプレイスの障害の1つは、プラットフォームのリークです。 これは、ユーザーがプラットフォームを巡回して、プラットフォームを仲介者として使用せずに、互いに直接対処することを意味します。

プラットフォームのリークは、ユーザーがプラットフォームに十分な価値を見出しておらず、手数料が高すぎると感じた場合に発生します。 たとえば、フリーランスプラットフォームのフリーランサーは、認識された価値と比較して手数料が高すぎる場合、プラットフォームのすぐ外のクライアントに連絡する可能性があります。

幸いなことに、マーケットプレイスの所有者であるあなたはこれを修正できます。 どのように？ プラットフォームの使用を簡単にする価値のタイプを提供することによって。 通常、これはセキュリティおよび/または快適さに帰着します。

留守番マーケットプレイスTrustedHousesittersまたは家賃マーケットプレイスAirbnbをお持ち帰りください。 どちらの市場でも、住宅所有者が自分たちのプラットフォームで安心できるようにする必要があります。 そのため、TrustedHousesittersは、24時間年中無休の獣医アドバイスラインを提供しており、住宅所有者はペットが安全に手元にあることを確認できるほか、物的損害に対する保険も提供しています。 Airbnbは最大100万ドルの保険を提供しており、これには第三者の請求が含まれます。

価格設定モデルとしての手数料の代替案

価格設定モデルとしての手数料は、すべてのタイプのマーケットプレイスで機能するとは限らないことに注意してください。 マーケットプレイスでのすべてのトランザクションが無料の場合（TrustedHousesittersなどのサービス取引所で構築されたマーケットプレイスを考えてみてください）、手数料はあまり意味がありません。 その場合、別のタイプの価格設定モデルが最適です。

さらに、手数料は通常、別の価格設定モデルと一緒に使用されます。 たとえば、XXX。

会費または購読料

メンバーシップまたはサブスクリプション料金の価格設定モデルを使用する場合、すべてまたは一部のユーザーが、プラットフォームの使用に対して月額または年額の料金を支払います。 このモデルは、高価値を提供する（たとえば、企業が新しいクライアントを見つけるのに役立つ）プラットフォームに最適ですが、手数料を請求するのは困難です。

現在、すべての市場にはある程度「鶏が先か卵が先か」の問題があるため、顧客のいない売り手を見つける方法とその逆の方法があります。 しかし、メンバーシップの価格設定モデルを使用すると、これをさらに体験できます。 売り手や買い手がいなければ、会費を支払うように人々にインセンティブを与えるのに十分な価値はありません。

これをどのように解決しますか？ マーケットプレイスを最初に設定するときは、会費の割引を提供するか、サインアップした人の会費を完全に免除することができます。

たとえば、TrustedHousesittersは年会費を請求します。 インセンティブは、人々が無制限に留守番や留守番を必要とする家にアクセスできることです。

上場料

上場料金で、人々はプラットフォーム上に彼らの製品やサービスを上場するために支払います。 リスト料金は、リストが売り手またはサービスプロバイダーにとって価値がある場合に最も一般的に使用されます。

たとえば、Craigslistは、上場手数料を中心に価格設定モデルを構築しました。 また、多くのマーケットプレイスでは、上場手数料と手数料を組み合わせて使用​​する傾向があります。 たとえば、Etsyは手数料（5％）と上場手数料（$ 0.20）の両方を請求します。

上場手数料のみを使用する場合の問題は、アイテムの価値に対して支払われないことですが、上場手数料は非常に高くなる可能性があります。 あなたは最終的に十分な収入を得るためにたくさんのリストを必要とします。

リード料金

リード料金とは、（トランザクションが完了したときではなく）特定のリードのコミッションを要求することを意味します。 たとえば、これは、リードがサイトに来て、売り手がこれらのリードに入札するために支払うことによるものである可能性があります。 最も一般的には、B2Bマーケットプレイスプラットフォーム、および場合によってはB2Cサービスプラットフォームがこの価格設定モデルを使用します。 Upworkが使用する価格設定モデルの1つは、仕事に入札するフリーランサーのリード料金です。

フリーミアム

あなたのマーケットプレイスが人々が無料で製品やサービスを共有する場所であるなら、あなたはあなたがあなたのプラットフォームをどのように現金化するかについてもう少し創造的である必要があるでしょう。 1つの方法は、プレミアムサービスを提供することです。 たとえば、プレミアムアカウントを使用すると、保険、カスタマーサポート、その他の特典などにアクセスできます。

プレミアムサービスは、ユーザーの一部が持続可能でスケーラブルであるために十分に魅力的である必要があります。 多くの場合、プレミアムサービスを独占的に提供することは、プレミアムサービスを管理するためのスタッフが必要なため、十分にスケーラブルではありません。 そのため、フリーミアムモデルを、注目のリストなどの別の価格設定モデルと組み合わせる必要がある場合があります。

注目のリストと広告

注目のリストと広告を使用すると、売り手が自分のリストの可視性を高めることができます。 たとえば、それらのリストは検索で上位に表示されたり、最初の検索リストとして表示されたりする場合があります。 Yelpのようなサイトはこの価格設定モデルを使用しています。

通常、注目のリストや広告は、サイトを無料で使用できる場合に使用されますが、目立つようにするには、ユーザーが料金を支払う必要があります。 このモデルを持続可能にするためには、かなりの数のユーザーが必要です。

今日、収益性の高いマーケットプレイスビジネスの構築を始めたいですか？

そこにあります。 これで、どのマーケットプレイスビジネスモデルがあり、収益性の高いマーケットプレイスビジネスのためにどれを選択するかがわかりました。 結局、コミッションと別の価格設定モデルは、ほとんどのタイプのマーケットプレイスでうまく機能します。

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