オンラインマーケットプレイスを立ち上げる前に、ビジネスモデルキャンバスを使用する

技術の進歩のために、市場はオンラインになり、すぐに人気のあるトレンドになります。 オンラインマーケットプレイスの所有者として、マーケットプレイスを作成することは、あなたの専門家レベルだけでなく、あなたの個人的な生活においても本当のステップであることをよく知っています。 アイデアを思いつき、オンラインマーケットプレイスを作成することは、ほんの始まりに過ぎません。 実際、マーケットプレイスビジネスを成功させるには多くの作業が必要です。 紛れもなく市場ビジネスは長期的なイニシアチブです。

Airbnb、Etsy、Fiverrなどのプラットフォームの成功により、マーケットプレイスモデルは非常にスケーラブルであり、オンラインビジネスのほぼすべての部分に適用できることがすでに証明されています。 実際、マーケットプレイスのビジネスモデルはかつてないほど活況を呈しており、マーケットプレイスのパフォーマンスは他のビジネスモデルよりも優れています。 そして、これはあなたがオンラインマーケットプレイスの所有者になるのに最適な時期です。

ただし、ビジネスモデルを開発および視覚化するための最も一般的で普及しているツールがビジネスモデルキャンバスであることをご存知ですか？

ビジネスモデルキャンバスとは何かを見てみましょう

ビジネスモデルキャンバスは、当初、彼の以前の著書であるビジネスモデルオントロジーに基づいてAlexanderOsterwalderによって提案されました。 ビジネスモデルキャンバスを使用すると、新規および既存のビジネスの両方で、運用計画と戦略的管理およびマーケティング計画に集中できます。

実際、Osterwalderのビジネスモデルキャンバスは、顧客の価値提案、顧客セグメント、チャネル（顧客に到達するため）、顧客との関係（セルフサービスやパーソナルアシスタンスなど）、収益源、主要なリソース、主要な9つの重要なコンポーネントを説明するシンプルなグラフィカルテンプレートです。パートナー、主要な活動、およびコスト構造。 個々の要素はビジネスの全範囲の検討を促し、レイアウトは各要素がどのように組み合わされるかについて考えることを促します。 ビジネスモデルキャンバスは、ホワイトボードにスケッチするのに十分シンプルであり、ビジネスの見方に再び焦点を合わせるのに十分強力です。

ビジネスモデルキャンバス

ビジネスモデルキャンバスには、9つの主要な構成要素があります。

ビジネスモデルキャンバス。 出典：OSTERWALDER＆PIGNEUR 2009

ビジネスモデルキャンバスをダウンロードする

ビジネスモデルキャンバスが市場にどのように役立つか

オンラインマーケットプレイスの所有者は、キャンバスを使用して、ビジネスモデルを説明、設計、挑戦、およびピボットすることができます。 ビジネスモデルキャンバスは、次の方法でマーケットプレイスに役立ちます。

• この革新的な新しい手法を使用することで、1ページにビジネスモデルを構築し、以前は30〜40ページと数か月かかっていたビジネスプランの骨を手に入れることができます。
• ビジネスモデルキャンバスシートを会議に持ち込んで管理を改善するだけでなく、ビルディングブロックを使用してブレーンストーミングをガイドすることもできます。
• Canvasを使用して1ページのビジネスモデルを作成し、アイデアに足がかりがあるかどうかを確認し、顧客と市場で最高のビジネスモデルをリアルタイムで発見するリーン起業家精神のアプローチを取ります。
• 複数のアイデアのビジネスモデルをスケッチするのに数分または数時間を費やすだけです。 あなたはまだもっと研究をする必要があり、資本を確保したりアイデアを宣伝したりするために長いビジネスプランを書くことになるかもしれませんが、それは悪いアイデアを取り除くための迅速な方法です。
• ビジネスモデルについての考え方がすぐに明らかになり、あるビルディングブロックが次のビルディングブロックに自然につながります。
• 顧客の価値提案はビジネスモデルキャンバスの中心であり、ベンチャーが顧客に何を提供するか、どの問題を解決するのに役立つか、どの顧客の要件が満たされているかについて深く考える必要があります。

実際、ビジネスモデルは、市場ビジネスがどのように価値を生み出し、提供し、獲得するかを説明します。 9つの主要な構成要素で構成されるビジネスモデルキャンバス内でビジネスモデルを構成することで、ビジネスの運営方法についての理解を深め、議論、創造性、分析を促進することができます。

あなたのビジネスモデルは、世界をリードする成功と悲惨な失敗の違いを生むことができます。 ファクトシートには、ビジネスモデルキャンバスの主要コンポーネントと、それらを使用してビジネスモデルの強度を高める方法が記載されています。

B toCオファーのAirbnbビジネスモデルキャンバスの例を次に示します。

Airbnbは、オンラインまたは携帯電話やタブレットから、世界中のユニークな宿泊施設をリストアップ、発見、予約するためのハウスシェアリングのレンタルマーケットプレイスです。 それはホストと旅行者を接続し、部屋自体を所有することなく賃貸のプロセスを容易にします。 さらに、不動産所有者がプライベートフラットを借りることができるようにすることで、シェアリングエコノミーを育んでいます。 Airbnbのビジネスモデルを見ると、ユニークで収益性が高く、ブランドが世界で最も愛されているホスピタリティブランドになるレベルまで進化していることがわかります。

出典：ジャガーノート

B toCオファーのEtsyビジネスモデルキャンバスの例を次に示します。

マーケットプレイスでの販売の中で、Etsyは、オンラインとオフラインの両方でユニークな商品を製造、販売、購入する人々に人気のあるグローバルマーケットプレイスです。 約200万の登録販売者がおり、新興および確立されたクリエイティブ企業をサポートしています。

Etsyの成功は、そのユニークなビジネスモデルにあります。 eBayやAmazonとは異なり、Etsyはアート、クラフト、手工芸品、手作りアイテムの狭い領域を選択しました。 Etsyは買い手と売り手の両方に驚くべき価値を提供するため、Etsyのビジネスモデルも例外的です。

出典：Clicklabs

オンラインマーケットプレイスを立ち上げる前にビジネスモデルキャンバスを使用して、どこに向かっているのかを正確に知ることができます。 市場の最初の目標を、最初に短期的に、次に長期的に置く時が来ました。 あなたはすでにターゲットオーディエンスだけでなく、市場の付加価値についても考えているかもしれません。 経済的目標だけでなく、コストも考慮に入れる必要があります。

ビジネスモデルキャンバスのおかげで、市場の基盤そのものが最初から評価され、確実な成功のために必要なすべてのものを予測することができます。