ローカルビジネスでGoogle広告を使用する7つの方法

公開: 2019-08-22

Google検索広告は、認知度を高め、ウェブサイトへのトラフィックを増やすための実証済みの方法です。 地元企業はこれを知っています。 それらの63.7％は、有料検索がビジネスにとって「非常に重要」または「やや重要」であると述べています。

中小企業の所有者の64％は、ppcがビジネスにとって重要であると述べています

しかし、有料検索、特にGoogle広告は、トラフィックと売り上げを伸ばすだけではありません。 また、オファーや広告コピーをテストする方法でもあります。 あなたもあなたのウェブサイトの検索エンジン最適化を改善するためにそれを使うことができます。

このようなトリックは、これまで以上に重要になっています。 クリックは高価であり、常に高価になっています。 PPC広告への投資を可能な限り最大化する必要があります。

しかし、クリックがより高価になり、競争が激化する一方で、より多くの機会もあります。 特にローカル検索が増えています。 ここ数年で「近くの」クエリがどれだけ増えたかを次に示します。

過去数年間で「近くの」検索がどれだけ増加したか

この機会を最大限に活用するために、ローカルビジネスでGoogle広告を使用する7つの方法を概説しました。 すでにGoogle広告である程度の成功を収めており、それを使ってさらに多くのことを試す準備ができている場合は、これらのヒントを試す価値があります。

1.ローカルサービス広告を使用します。

ローカルサービス広告は、まさにそのように聞こえます。特定のサービスを提供するローカルビジネス向けに特別に設計された新しい広告フォーマットです。 通常のGoogle広告よりも少し目立つため、注目に値します。 また、ローカルであり、トリガーされる検索との関連性が高いため、ローカルサービス広告のパフォーマンスは非常に高くなる傾向があります。

検索結果では次のように表示されます。

ローカルサービス広告は、ローカルビジネス向けのGoogle広告を使用する1つの方法です

そして、あなたがそれらをクリックしたときの広告はどのように見えるか：

広告をクリックした後のローカルサービス広告はどのようになりますか

あなたのビジネスが何らかのサービスを提供している場合（あなたが自分自身を主にサービスビジネスとは考えていなくても）、これらの新しい広告をテストすることを検討してください。

ローカルサービス広告には、もう1つの秘密の利点があります。 彼らはあなたのビジネスをGoogleマップでより目立たせるでしょう。 これは、GoogleがGoogleマップとGoogle.comの両方で「近く」の検索に対してこれらの広告を表示するためです。 これは地元企業にとって強力なセールスポイントになる可能性があります。77％の人が、Googleマップで上位にランクインすることが「非常に重要」または「やや重要」であると述べています。

地元の企業は、Googleマップのリストで上位に表示されることを望んでいます

ローカルサービス広告を使用するには、Google広告アカウントで住所表示オプションを設定する必要があります。 そして、それらを電話番号表示オプションとペアリングしたい場合は…ごめんなさい。 現在のところ、ローカル検索の広告フォーマットは電話番号表示オプションをサポートしていません。

2.広告表示オプションのローカル機能を使用します。

広告表示オプションは、一部のテキスト広告の説明領域の下に表示されるリンクです。 住所表示オプションが付いた広告が1つあります。

広告表示オプションの例。これは、ローカルビジネスでGoogle広告を使用するための優れた方法です。

明らかに、場所の拡張はローカル広告に役立ちます。 ただし、ローカル広告でテストする必要がある広告表示オプションの種類はこれだけではありません。 これらの拡張機能の1つも役立つ可能性があります。

  • 内線番号を呼び出す
  • アフィリエイトロケーション拡張
  • 自動ロケーション拡張

ローカルビジネスで広告表示オプションを使用する方法の詳細については、最近のブログ投稿「広告表示オプションの完全ガイド」を参照してください。

3. Google商品リスト広告を使用して、特定の在庫アイテムを宣伝します。

あなたが小売りをしているなら、あなたは在庫を持っています。 実際、サービスビジネスの場合でも、おそらくいくつかの商品の在庫があります。

ですから、近くの買い物客に、それらの商品の在庫があることを知らせてください。 Googleの商品リストは、場所をターゲットにすることができます。 彼らはあなたがあなたの店に持っているものを積極的に買い物している人々を引き付けるための素晴らしい方法になることができます。

ボーナスアイデア：Googleのローカル在庫広告（LIA）をテストします。 LIAはショッピング広告に似ており、近くの買い物客に探しているものがあることを知らせるためのもう1つの簡単で追跡可能な方法です。

4.メタタイトルタグとタイトル説明のコピーをテストします。

より多くのウェブサイトのトラフィックが欲しい…無料のウェブサイトのトラフィック？ これを取得する最も簡単な方法の1つは、Google広告アカウントでウェブサイトのページのタイトルタグとメタディスクリプションタグを分割テストすることです。

注意深く見ると、2つのコピー形式は非常に似ています。 タイトルタグは、Google広告のテキスト見出しに相当します。 広告の説明はメタ説明タグに適合します。

Mozによると、「Googleは通常、タイトルタグの最初の50〜60文字を表示します。 タイトルを60文字未満に保つと、タイトルの約90％が正しく表示されることが期待できることが調査でわかっています。」

これは、Google広告のテキスト広告の最初の2つの見出しフィールドに完全に当てはまります。

また、Mozによると、「メタディスクリプションは任意の長さにすることができますが、Googleは通常、スニペットを最大155〜160文字に切り捨てます。 メタディスクリプションは、十分に説明できるように十分な長さにするのが最善です。そのため、50〜160文字の説明をお勧めします。」

これは、Googleのテキスト広告の説明フィールドにも簡単に収まります。

アカウントに広告を設定すると、これらの文字の長さは次のようになります。

メタタイトルと説明タグは、Googleテキスト広告の形式にうまく適合します。

ボーナスアイデア：Google広告を使用して、他のほとんどすべてのタイプの広告の広告コピーをテストすることもできます。 または、電子メールの件名、ブログ投稿のタイトル、印刷広告の場合でも。 Google AdsDisplayNetworkを使用して画像をテストできます。

5.クリック数が最も多いカスタマーレビューをテストします。

あなたはあなたの顧客にあなたのビジネスのためにレビューを残すように頼んでいますね？ しかし、あなたはあなたのウェブサイトでそれらのレビューを使用していますか？

そうでない場合は、開始する必要があります。 適切な場所に配置された肯定的なレビューは、ウェブサイトのコンバージョン率を高めることができます。 それらの「適切な場所」のいくつかには、チェックアウトページと連絡先ページが含まれます。

ただし…一部のレビューは、他のレビューよりも多くのコンバージョンを獲得する可能性があります。 もっと。 そして、どのレビューが最もよく変換されるかを知る唯一の方法は、テストすることです。

理想的には、実際のページのa / b分割テストを実行し、たとえば、ライブページでレビューAまたはレビューBを実行します。 しかし、そのようなテストは複雑で、いくらか費用がかかる可能性があります。 多くの地元の事業主はすでに痩せており、実行するのに多くの作業を必要としないシンプルで高速な戦術を必要としています。

そのため、派手なテストを設定する代わりに、簡単なGoogle広告のコピーテストを使用して、クリック数が最も多いレビューを見つけます。 次に、そのレビューをサイトで使用します。 レビューを追加する前後のコンバージョン率を確認し、実際にコンバージョン率が向上しているかどうかを確認してください。

正しいレビューを見つけるためにいくつかのレビューをテストする必要があるかもしれませんが、それを見つけたら、それは大幅に良く変換されるはずです。 つまり、セットアップに20分以下かかったいくつかの簡単なコピーテストから、同じ量のトラフィックからより多くのビジネスを得ることができます。

最後のアドバイス：統計的有意性を達成するのに十分な時間、広告コピーテストを実行するようにしてください。 ペリーマーシャルの分割テストツールを使用すると、それを簡単に理解できます。

6.どのキーワードが最も高い割合で顧客に変換されるかをテストします。

すべてのキーワードが同じように作成されるわけではありません。 たとえば、一部のキーワードは他のキーワードよりも購入意向が非常に高くなっています。 私たちのブログ投稿「検索インテントを使用してより多くのユーザーをリードと顧客に変換する方法」では、これについて詳しく説明しています。

一部のキーワードは、ランク付けも簡単です。 そのため、検索エンジン最適化のプロは「キーワードの競争力」を非常に綿密に追跡しています。 一部のキーワードは非常に競争が激しく（「保険を購入する」と考えてください）、他のキーワードはランク付けするのにそれほど多くの作業を必要としません（「自家製ビーガン金魚料理」など）。

調査をしたい場合は、競争が少なく、コンバージョン率が高いキーワードを見つけることができます。 このようなキーワードはそれほど多くありませんが、存在します。

問題は、キーワードが変換されるかどうかを実際に知る唯一の方法は、自分でテストすることです。 有機検索最適化を介してそれをテストする場合、それがうまく変換されるかどうかを見つけるのに長い時間と多くの作業がかかる可能性があります。

もっと簡単な方法があります。 Google広告を使用して、どのキーワードが最も効果的に変換されるかをテストする場合、少しの費用がかかりますが、時間はかかりません。 Google広告は、実際には、最適化する必要のあるSEO用語をテストするための最良の方法です。

これを行うには、さまざまなキーワードの広告を実行して、どのキーワードが適切に変換されるかを確認し、その学習を取り入れて、SEO作業に適用します。 コンバージョン率の高いキーワードに対してのみ最適化してください。 競合他社に、より多くのボリューム、より少ないコンバージョン、そしてはるかに競争力のある検索用語を追いかけましょう。

7.キーワードにローカル用語を使用し、マーケティングでローカルランドマークに言及します。

PPC広告とSEOの取り組みにコミュニティの誇りを活用してください。

なんで？ 消費者は小さな地元企業が好きだからです。 それはギャラップが数年分の調査で見つけたものです。

消費者は地元企業に弱い立場にあります。

どうすればこれを行うことができますか？ これが2つの方法です：

  • あなたが入札するキーワードにあなたの都市や町のバリエーションを含めてください。 また、あなたのウェブサイトにそれらを含めてください。
  • 広告とマーケティングの両方で、近所、場合によっては地元のスポーツチーム、主要な地元のイベント、または地元のランドマークに言及します。

結論

Google広告には、地元企業が近くの顧客をターゲットにするのに役立つ機能がたくさんあります。 これにより、近くにないビジネスよりも強力な利点が得られます。 ビッグボックスストアとアマゾンの時代では、それは重要です。地元の企業は、彼らが得ることができるすべての助けを必要としています。

ただし、ローカルビジネスでは、Google広告のテスト機能の一部を使用して、ウェブサイトやオフラインマーケティングを最適化することもできます。 ビジネスが「小規模」であるからといって、大規模なeコマースやSAAS企業が長年活用してきた最適化のトリックの一部を使用できないわけではありません。

画像

  1. スプラッシュを外す、スコット・ウェッブ。

2,6。 より高い視認性。

3-5。 著者によるスクリーンショット、2019年8月。

  1. ギャラップ。