ビジネスの優れたマーケティング プランを作成するための 7 つの重要なステップ

マーケティング プランを作成することは悪夢である必要はありませんが、どこから始めればよいかわからない場合は悪夢のように感じることがあります。 ただし、適切なフレームワークを使用すると、精査に耐え、ビジネスの成功に役立つ効果的なマーケティング プランを作成できます。 この記事では、ビジネスの優れたマーケティング プランを作成するための 7 つの重要なステップについて詳しく説明します。 これは、競合他社に対して優位に立ち、成功を収めるのに役立ちます。

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1. エグゼクティブ サマリーから始める

エグゼクティブサマリーから始めます。 エグゼクティブ サマリーは、ビジネスとその目標を可能な限り簡単な言葉で説明する 1 ページのドキュメントです。 これはイントロですが、ミッション ステートメント、エレベーター ピッチ、チート シートもすべて 1 つにまとめられています。

あなたのビジネスの概要から始めましょう: どのような製品やサービスを提供していますか? 誰に売ってるの？ あなたの会社は競合他社とどのように違いますか? 顧客が他の誰かではなく、あなたを利用したり、あなたから購入したりする理由は何ですか?

例えば：

• 「私たちのオンライン ストアでは、25 ドル以上のすべての注文で送料無料を提供することにより、世界中の地元の職人の製品を手頃な価格で販売しています。」
• 「私たちは、ユニークな発見が大好きだが、街中や海外への長い旅行の時間がない買い物客に最適です。」

2. 会社の使命、ビジョン、価値を述べる

会社のミッション ステートメントとビジョン ステートメントを書き留めることから始めることができます。 ここまでで、あなたは自分のビジネスが何をしており、どのように運営されているかについて良い考えを持っています。 あなたの組織が将来どのようになるかを考えてみてください — どのような会社になりたいですか? その会社はどのように見えるでしょうか？ それを表す言葉は何ですか？

ここで、多くの人が混乱します。 価値観とは、単に組み合わせが良い言葉のリストではなく、会社の行動を導く原則です。 たとえば、ディズニーの核となる価値観の 1 つが「楽しい」である場合、楽しいことは彼らがすることだけではありません。 これは、従業員同士や顧客とのやり取りから、記念品やアトラクションのデザインの詳細に至るまで、彼らが行うすべての基本原則です。

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3. 市場と競合を特定する

マーケティング プランを作成するときに最初に行うことは、市場と競合を特定することです。 これは、オーディエンスを最適にターゲティングする方法と、マーケティング戦略で取るべき方向性を決定するのに役立ちます.

• 私たちは誰をターゲットにしていますか？
• 彼らは何を必要としていますか？
• 彼らの可処分所得はどのくらいですか (平均的な人が私たちの製品に費やす金額)?
• このオーディエンスがすでに利用できる製品またはサービスは何ですか?

この情報は、競合他社が誰であるかを定義するのに役立ち、競合他社があなたのパイと比較してどれだけ大きなパイを持っているかを理解するのに役立ちます.

4. ターゲット顧客を定義する

効果的なマーケティング プランを作成するための最初のステップは、ターゲット顧客を定義することです。 誰に売ろうとしているのですか？ 彼らは何を必要とし、何を望んでいるのか、そしてそれにいくら費やす気があるのか​​?

この情報が詳細であればあるほど、製品やサービスをどこでどのように視聴者に届けるのが最適かについて、十分な情報に基づいた決定を下すことができます。 他の種類の製品やサービスの市場があると判断した場合も、より良い準備が整います。

5. マーケティング目標の概要を説明する

マーケティング プランを作成している場合は、結果を見たいと思うのは安全な賭けです。 そのため、計画を作成する最初のステップは、それらの結果がどのように見えるかを明確に定義することです。 目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的で、期限のある SMART である必要があります。 例: 「年末までに売上を 20% 増加させる。」

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6. マーケティング戦略を提示する

ターゲット ユーザーを徹底的に調査したら、次はマーケティング戦略を提示します。 これは重要なステップです。これにより、会社の方向性が決まり、チームの全員が自分の仕事の理由を理解できるようになります。

最初に行うことは、ターゲット ユーザーを定義することです。 これには、次のような質問への回答が含まれる必要があります。これらの潜在的な顧客は誰ですか? 彼らは何を気にしますか？ どうすれば彼らに到達できますか？ このグループの人々にリーチするには、どのチャネルまたはメディアを使用する必要がありますか?

次に、各セグメント (つまり、年齢グループ) に含まれる人数を決定します。

次に、その数を特定の時間枠 (月単位/年単位) で割り、任意の時点 (または一定期間) における各セグメントの推定サイズを得ることができます。 そうすれば、あるセグメントが別のセグメントよりも速く成長し始めた場合でも、成長のほとんどがどこから来るのかを知ることができ、必要に応じてそれに応じて調整できます!

7. マーケティング予算を定義する

マーケティング予算とは、次のようなマーケティングのすべての側面に費やすために取っておいた金額です。

• 調査・企画段階（マーケティング監査、SWOT分析）
• コンテンツ作成プロセス (ホワイト ペーパー、記事、ブログなどの作成)
• 立ち上げフェーズ（広告スペースの購入）

プロセスの各段階、およびマーケティング活動 (ソーシャル メディア広告、検索エンジン最適化 (SEO)、メール マーケティング キャンペーン) に使用するチャネルごとに予算を定義したら、詳細な計画の作成に進むことができます。これらすべてが時間の経過とともにどのように連携するか。

結論

このように、マーケティング プランの作成には、単に情報のリストを作成するだけでは不十分であることがわかります。 また、アイデアを開発し、リスクと機会を評価し、最終的にブランドを世界と共有する方法を見つけるプロセスでもあります。 優れた計画は、あなたのビジネスを含め、あらゆるビジネス ベンチャーの成功の基盤となります。 そして、あなたのビジネスがすでに稼働している場合はどうなりますか?

それなら、定期的に見直して更新し、成長が必要になったとき、または危機が発生したときに、すべての手を尽くして準備ができているようにする必要があります。 独自のマーケティング プランを開始する前に、このガイドにもう一度戻りたいと思うかもしれませんが、もう躊躇しないでください。 今こそ、そこに出て組織化する時です！ 幸運を！