不動産はダイナミックな業界であり、新しいマーケティングおよび追跡テクノロジーが出現し、投資機会が爆発するにつれてトレンドが変化しています。

住宅価格は上昇しており、物事を動かし続けるために新しい建設が健全に散らばっています。

それに加えて、ミレニアル世代が記録的な数で住宅狩猟市場に参入しており、マーケティングを目標どおりに達成できれば、真の経済的成功の秘訣があります。

この記事は、不動産ブームのシェアを獲得し、将来的に収益に利益をもたらし続ける強力な顧客基盤を成長させるのに役立つ不動産マーケティングのアイデアでいっぱいです。

強力なメールキャンペーンのための6つの不動産マーケティングのアイデア

不動産とEメールのマーケティングは天国で行われるマッチです。販売に向けた適切なタイミングでクライアントに適切な種類のEメールを送信していることを確認する限りです。

実際、不動産業界のEメールマーケティングキャンペーンの63％が積極的な関与を受けました。

不動産業者がリードを変換し、見込み客を育成し、以前のクライアントから継続的なビジネスを獲得するために使用できるさまざまな電子メールマーケティング手法を見てみましょう。

1.実用的な歓迎から始めます。

最初の、そして最も重要な電子メール、つまりウェルカム電子メールから始めましょう。

ウェルカムメールは、コールドリードとウォームリードの両方をサービスに紹介するための優れた方法です。 あなたの顧客はオープンハウスまたはあなたのウェブサイトにオプトインしたかもしれません、あるいは彼らはあなたが紹介を通して得た誰かかもしれません。

見込み客との最初の連絡の後にウェルカムメールを送信することもできます。 これは、家探しの初日の後、または家を売ることについての最初の相談の後かもしれません。

いずれにせよ、ウェルカムメールは、オプトインしてくれたサブスクライバーに感謝し、2つの重要な情報を提供します。

• 今後どのようなメールを期待しますか
• なぜあなたは彼らが彼らの家を売買するのを手伝うのに最高のエージェントであるのか。

不動産業者間の競争は激しいので、これは競争に飛びつき、成功のためにあなたのブランドを位置付けるあなたの方法です。

ウェルカムメールをどのようにデザインする場合でも、それが明確で実用的であることを確認してください。

つまり、電話や会議のスケジュールを設定したり、ソーシャルメディアに接続したり、メールが最終的に送信されないように「ホワイトリスト」に登録したりするための目立つCall-to-Action（CTA）が必要です。スパムフォルダ。

これは、リスティングサービスまたはオープンハウスを介して連絡した購入者に使用できる簡単なテンプレートです。

画像：プレミアエージェント

電子メールの頻度情報を含む別のものは次のとおりです。

画像：FitSmallBusiness

これらは、接続の状況やコミュニケーションを進める方法に合わせて変更できます。

2.関連性のある興味深いコンテンツが満載のニュースレターで付加価値を付けましょう。

あなたの見込み客は、あなたが地元の市場の専門家であることを知りたがっています。 関連性のある役立つ情報が満載のメールマガジンで専門知識を伝えるのに最適な方法はありません。

ニュースレターはあなた自身の不動産サービスを特徴としているだけでなく、彼らがどのように進めるかを決定している間、彼らはあなたを見込み客の心の最前線に保ちます。

ニュースレターは、以前のクライアント、特にあなたを彼らの友人に紹介する可能性のあるクライアントとのつながりを維持することもできます。

ニュースレターに掲載されている記事やヒントなど、興味深く関連性の高いコンテンツを提供することは、不動産ビジネスに非常に効果的です。 ニュースレターは、魅力的で共有可能なコンテンツを含む、短く、スキミング可能なドキュメントである必要があります。

これは、重要な情報をざっと見たい人のためのビデオとビジュアルグラフィックも含まれているサンプルです。

画像：BestPalosVerdesHomes

ただし、ニュースレターには注意してください。 見込み客の許可や期待なしに送信しないでください。

ニュースレターを新しいリードに送信すると、コンバージョンの可能性に影響を与える可能性があります。 教育と娯楽のためにニュースレターに含めることができるもののいくつかを次に示します。

• 最近または今後のイベント
• 地元のレストランやビジネスに焦点を当てる
• 上場または売却された新しい家
• オープンハウス
• 住宅ローンのニュース/アドバイス

エージェントから送信されるさまざまなニュースレタートピックの例を次に示します。

画像：BestPalosVerdesHomes

最後に、あなたの電子メールニュースレターはマーケティングデバイスであるため、それらの住宅売買の発表を通じて、またはオープンハウスへの招待を通じて、サービスをソフトに販売することは問題ありません。

ニュースレターの焦点にしないでください。

3.購入者の意思決定を促進します。

毎週、またはより頻繁に電子メールを送信して、潜在的な購入者と最新のリストを更新し続けることで、潜在的な購入者とつながるようにします。

彼らがあなたのウェブサイトを通して新しいリストのためのアラートを受け取るためにサインアップしたとしても、彼らが何か面白いものを見つけたかどうか確かめるために個人的にフォローアップしてください。

これは、連絡を取り合い、購入者とその現在のニーズを定期的にチェックインするのに役立つメールテンプレートです。

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家を購入することは深刻な仕事であり、彼らが購入する準備ができる前に、あなたはしばらくの間あなたのリードを育てなければならないかもしれません。

4.興味のある売り手をメールで魅了します。

売り手は彼らの家が何の価値があるか、そしてあなたがその販売を信頼するのにふさわしい人物であるかどうかを知りたがっています。

両方の質問に答えることが重要なので、メールで連絡を取り、行動を促します。

最終的な目標は、クライアントと直接会ってクライアントのニーズについて詳細に話し合うことです。そのため、すべての電子メールは、CTAに会議、または少なくとも電話を促す必要があります。

住宅販売業者の70％が契約に署名する前にたった1人のエージェントにインタビューし、そのうちの4％だけがウェブサイトを通じてそのエージェントと連絡を取るため、これは重要です。 これが仕事を成し遂げることができる簡単な電子メールです：

画像：閉じる

群衆から目立ち、その関係を形成することは、対面の会議を前提としているので、自宅での評価の後に彼らの家の比較市場分析を提供します。

気が進まない売り手を雇う方法の別の例を次に示します。

画像：閉じる

最高の不動産マーケティングのアイデアの1つは、このエージェントがメールの下部で行ったことです。これには、クライアントが家のためにより多くのお金を稼ぐのに役立つ無料ガイドを提供するCTAが含まれます。

5.潜在顧客を促進するための元顧客への特別な配慮

紹介は不動産業者のビジネスの中心です。 NARによると、購入者の40％と住宅販売者の38％が、近所の人、友人、親戚から紹介された不動産業者を選んでいます。

以前の顧客にマーケティングするときは、慎重に計画する必要があります。 彼らはおそらく現在の不動産市場について知る必要があるすべてを知っているので、代わりに家や庭のヒントや地元のイベントに焦点を当てたニュースレターを含めてください。

もう1つのアプローチは、ニュースレターを廃止し、頻度の低いパーソナライズされた電子メールを送信することです。

あなたは彼らの引っ越しの記念日を使って彼らと連絡を取り合うか、休日の挨拶を送ってあなたの名前を彼らの心の最前線に保つことができます。 個人的な挨拶はまた、あなたが彼らとの関係を大切にしていることを彼らに知らせます。

これがホリデーパーティーへの招待メールです。以前のクライアントと親密で個人的な関係を築くのに最適な方法です。

画像：ケラーウィリアムズビーチの都市

あなたが独立したエージェントである場合、心配しないでください-あなたは関係を維持するためにパーティーを開く必要はありません。 カードを送っても大丈夫です。 目標は、連絡を取り合い、信頼を築くことです。

6.自動化を使用して接続を維持します。

顧客の行動によってトリガーされるトランザクションEメールを送信するには、自動Eメールシステムを導入する必要があります。

見込み客がメールマガジンにオプトインしたり、オンラインで情報を要求したり、ウェブサイトでその他のアクションを実行したりする場合は、メールを送信します。

パーソナライズはコンバージョンを増やすための鍵であり、メールマーケティングキャンペーンのROIを向上させることができるため、パーソナライズしてください。

要約

私たちはあなたの競争相手の間であなたのプロフィールを後押しし、あなたが混雑した業界で目立つのを助けるであろう多くの不動産マーケティングのアイデアを見てきました。

顧客にユニークで関連性のあるコンテンツを提供し、顧客の売買の過程のすべてのステップで顧客と連絡を取り合うことは、リードを顧客に変えるために重要です。

また、不動産業界では、不動産の成功に必要な大量の紹介を獲得するために、以前のクライアントとのつながりを保ち、価値を感じ続けることが不可欠です。