Amazon FBA ビジネスの価値を高めるための 6 つのヒント
公開: 2022-09-01Amazon FBAビジネスを評価する方法
Amazon FBAストアの評価を上げる方法を説明する前に、まずビジネス評価がどのように機能するかを理解しておくと役に立ちます。
エンパイア フリッパーズでは、次の式を使用して評価を計算します。
[6 ～ 12 か月の平均純利益] x 倍数 (通常は 20 ～ 60 以上)
在庫は追加費用として追加されます。
その計算の最初の部分である 6 ～ 12 か月の平均純利益は、簡単に計算できるはずです。
2 番目の部分は評価倍数です。 一部のブローカーは年次倍数を使用しますが、より微妙な評価を可能にするため、月次倍数を使用します。
上記の式は、評価に対する適切なガイドラインを提供しますが、決して規範的なものではありません。
たとえば、約 100,000 ドルと評価されたこのリストの収益チャートを見てみましょう。
総売上高、純利益ともに上昇傾向にあります。 かなり良さそうですよね？
次に、ほぼ同じ価格で評価された別のリストを比較してみましょう。
総収入と純利益の全体的な傾向は、年間を通じて着実に減少しています。 それでも、両方のFBAビジネスは同様に評価されました.
簡単に言えば、すべてのビジネスがユニークであるという理由だけで、FBA ビジネスの評価にはさらに多くの要素があります。 そのため、進捗状況を測定して価格と集計できるグラフを提示するのは困難です。
ビジネスの価値を高めたいすべての FBA 所有者が開始できるのは、損益計算書を作成することです。
財務状況を把握するには、損益計算書 (P&L) を作成する必要があります。 出品する前に P&L を作成する必要があります。これにより、何年も前に P&L を作成するよりも、毎月更新する方がはるかに簡単になります。
損益計算書には、支出も書き留めておく必要があります。 フリーランサーの賃金、ソフトウェア、および会社の運営に貢献したその他すべて。 会議などの 1 回限りの費用は、アドバックと見なされるのが一般的です。 これは、Amazon FBAビジネスを運営するために必要な費用ではないため、費用が純利益に追加されることを意味します.
この機能は、純利益を改善してより高い評価を与えるため、評価に関して重要です。 ただし、バイヤーは疑わしいアドバックを正当化するよう求めてくるため、注意してアプローチする必要があります。 Empire Flippers の経験豊富な審査チームが、P&L の構築を支援し、アドバックと見なすべきものについてアドバイスを提供します。 自分で行う場合は、簿記係を雇ってすべてをチェックすることをお勧めします。
純利益と経費を整理した後も、方程式の 2 番目の部分を考慮する必要があります。 評価倍率はさまざまな要因に基づいて決まりますが、それを改善する 6 つの方法を見てみましょう。
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Amazon FBAビジネスの価値を高める方法
ビジネスを売却する準備をしているからといって、すぐに売却しなければならないわけではありません。
実際、Amazon FBA の所有者には、販売の可能性について早い段階で検討することをお勧めします。これは、会社のブランドを開発し、より効率的に運営されるビジネスを構築するのに役立つからです。
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Amazonブランドレジストリ
Amazon のブランド レジストリへの参加をまだ申請していない場合は、調査することを強くお勧めします。
これにより、独自のブランド製品を製造または販売する Amazon FBA の所有者は、出品ページをより細かく管理できるようになり、模倣品の出品者に対する保護が強化されます。
プログラムに受け入れられるには、ブランド名を商標として登録する必要があります。 これは面倒に思えるかもしれませんが、 Amazon はブランド登録済みの販売者に大きな報酬を与えています。
承認されると、Amazon は、模倣販売者やハイジャッカーによる販売から製品を保護するのに役立つソフトウェアを提供します。 切望されている購入ボックスの所有権さえ与えられ、売り上げを伸ばすことができます. さらに、Amazon は信頼できる販売者として、出品ページをより詳細に管理できるようにすることで、出品タイトル、説明、商品画像を改善することができます。
これらはすべて、バイヤーが見たいものです。 これにより、破壊的な可能性のある模倣販売業者から保護された確立されたビジネスを取得していることに自信が持てます。
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商品の多様化
成功する商品を見つけることは、Amazon FBA ビジネスを成功させるための戦いの半分です。 バイヤーはこれを知っており、それが彼らが老舗店を購入しようとする主な理由の 1 つです。
ただし、購入者は、成功した商品が 1 つしかない店舗はより危険な立場にあることも知っています。 競争が激化したらどうする？ それとも、手に負えない供給の問題がありますか?
追加の補完的な製品をストアに追加すると、3 つのメリットがあります。 これは、リスクを分散させ、潜在的な報酬を改善していることを意味するだけでなく、ビジネスの評価倍率を高めることにもなります。
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アウトソーシング業務
私たちはあなたのビジネスがあなたの赤ちゃんかもしれないことを理解しています。 あなたが構想から収益性まで育ててきたもの。 それを成功させるために誰かに任せることは想像しにくいかもしれません。
委任は、多くの起業家が苦労しているソフトスキルです。 結局のところ、最初は誰も助けてくれなかったかもしれません。 しかし今では、あなたは他の誰よりもよく知っているビジネスを持っています。
この知識を使用して、少なくとも一部の作業を外部委託することを検討する必要があります。 ほとんどの買い手は、労働集約的な資産を取得したくありません。
作業負荷を軽減するために、Upwork などのサイトからフリーランサーを雇うことができます。 仮想アシスタントを雇うと、カスタマー サービス、注文処理、在庫管理などの管理タスクを管理するのに役立ちます。
Amazon FBAビジネスに多くの時間を費やしている場合は、とにかくこれらのタスクをアウトソーシングすることを検討する必要があります. より単純なタスクがなくなると、ビジネスを成長させるための時間が増えたり、デスクから離れて過ごす時間が増えます!
その余分な時間をどのように使うかに関係なく、Amazon FBA ストアを運営するために必要な日常業務をアウトソーシングすることで、あなたのビジネスは幅広いバイヤーにアピールし、評価される倍数を増やすことができます.
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安全なサプライチェーンの確立
サプライチェーンはビジネスの生命線です。 必要なときに必要なものを正確に提供する必要があります。
バイヤーは、基盤の安全性を判断するために、サプライ チェーンがどのように機能するかを正確に知りたいと考えています。 最大限の安定性を確保するために、2 つの異なる国から 2 つのサプライヤーを調達することをお勧めします。 そうすれば、あるサプライヤーに何かが起こったり、特定の国に制限が課されたりしても、販売が停止することはありません。
サプライヤーとの良好な関係を確立することは、ビジネスにとって大きな資産と見なされます。 販売を検討している場合は、サプライヤーに連絡して契約を設定し、現在の取り決めが新しい所有者のために維持されるようにします. これにより、購入者は所有権を取得するとすぐに予期しない値上げから保護されていることを知っているため、ビジネスは購入者にとってより魅力的になります.
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ソーシャルメディア
人々が信頼するブランドを構築することは、強力な販売戦略です。 ソーシャル メディアは、人々が製品のストーリーや写真を共有できる優れたマーケティング ツールになる可能性があります。 これは社会的証明として機能し、売上の増加に役立ちます。
購入者は、ソーシャル フォローは素晴らしいボーナスだと考えています。 それは、ビジネスが業界内でより確立されたブランドを持っていることを意味します。 人々は、知っていて信頼できる企業から購入したいと考えています。
ソーシャル メディアのフォロワーを増やすには時間がかかる場合があるため、ソーシャル メディアのプロフィールを早期に設定することは、長期的に見れば効果があります。 あなたのビジネスが持っているソーシャル メディアのフォロワーの数は、受け取る倍数に影響します。 フォロワー数が多いほど、倍数にプラスの影響があります。 それを収益化する方法を見つけることができれば、なおさらです。
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レビュー、Amazon チョイス、ベストセラー
信頼を証明するもう 1 つの優れた方法は、商品リスト ページに多数のレビューを掲載することです。 レビューを取得するのは難しい場合がありますが、多くの Amazon FBA 出品者は、セラーセントラルからレビューをリクエストできることを認識していません。 これにより、自動化された電子メールが顧客に送信され、あなたとの経験をレビューするように依頼されます。
これを行った販売者は、受け取るレビューが大幅に増加しました。 このプロセスを自動化する、Jungle Scout などの利用可能なソフトウェアがあります。 肯定的なレビューが多いということは、人々がいくつかの連鎖反応を持つ製品を購入する可能性が高いことを意味します. コンバージョンを達成する人が増えると、オーガニック検索のランキングが上がり、有料広告の費用対効果が高まり、ベストセラー商品や Amazon チョイス商品になるチャンスが増えます。
これらのバッジはどちらも、購入者にあなたの商品が勝っていることを示すものです。 これにより、ビジネスの認知度がさらに高まり、競合他社との差別化を図ることができます。
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出口を最大化する方法
上記の手順をいくつか適用して、Amazon FBA ビジネスを展開すると、販売を最大限に活用できます。
全体的なポイントは、早い段階で撤退について考えることが、実際にはより収益性の高い合理化されたビジネスを構築するのに役立つということです.
販売するつもりがなくても、努力の成功を追跡する最善の方法は、Amazon FBA ビジネスの定期的で公平な評価を得ることです。 Amazon FBA ストアを手に入れるために購入者が支払う意思がある金額に驚くかもしれません。
Amazon FBA ビジネスの 5 分間の無料評価を取得するには、評価ツール を使用してください。 1,000 以上のオンライン ビジネスの販売から得た実際の市場データを使用して、ビジネスを正確に評価します。
評価を得て、Amazon FBA ビジネスの価値を高める方法を学ぶことは、さまざまな点で有益です。
