より多くのリードとコンバージョンを獲得するための50のA / Bテストの例

スマートマーケターは、当て推量に頼るのではなく、マーケティングの意思決定を行う前に、常にアイデアをテストします。

つまり、彼らはマーケティングキャンペーンのさまざまなバリエーションを試して、どれが最も望ましい結果をもたらすかを知ります。

最近、アイデアをA / Bテストしていますか？ それとも運を信じますか？ あなたは自分が最善だと思うことをし、結果を期待します。

A / Bテスト（または、呼び出したい場合は分割テスト）を使用すると、ビジネスの成果を管理できます。 それは、ほとんどの場合、彼らが成功するのを助けるために母の幸運を待っているあなたの競争相手に先んじてあなたを置きます。

しかし、マーケティングキャンペーンのどの要素を分割テストする必要がありますか？

まあ、かなりたくさん！

実際、この投稿では、今すぐ試すことができる50のA / Bテストのアイデアと例のリストをまとめました。

そして、それだけではありません。 また、いくつかのケーススタディ、つまり、実際のA / Bテストの実際の実例についても検討します。

しかし、まず最初に、A / Bテストとは何かを明確にする必要があります。 それは本当にストレスの価値がありますか？ あなたは自分で調べようとしているので、お楽しみに。

目次

• A / Bテストとは何ですか？なぜ気にする必要がありますか？
• より多くのコンバージョンを獲得する50のA / Bテストの例
• 実際のA / Bテストの例とケーススタディ
• ABテスト：避けるべきベストプラクティスと間違い
• 結論

A / Bテストとは何ですか？なぜ気にする必要がありますか？

たとえば、ブラックフライデーの売り上げを促進するためのマーケティングキャンペーンを開始することを検討していますか？

もしそうなら、ここにあなたが答えなければならないかもしれないいくつかの質問があります：

• CTA（召喚）ボタンの色は赤または青ですか？
• セールのオファーを表示するためのポップアップボックスまたはスライドイン？
• より多くの売上を獲得するための割引または送料無料？

これらのオプションのどれがあなたに最も多くのリード、コンバージョン、そして売上をもたらすでしょうか？ 真実は、実験するまで、またはこのコンテキストではA / Bテストを行うまで、実際に判断することはできません。

したがって、A / Bテストは、単純に、要素の2つのバリエーションをテストして、どちらが最適に機能するかを確認することです。

もちろん、2つのバリエーションである必要はありません。必要な数だけ持つことができます。

A / Bテストにより、デジタルマーケティングの取り組みを最大限に活用しようとするときに、誤った仮定に頼るという頭痛の種を減らすことができます。

これにより、マーケティングの意思決定を行う際に信頼できる実用的で正確なデータについての洞察が得られます。

このため、Adoricには堅牢なA / Bテスト機能が組み込まれています。 使い方はとても簡単です。

さて、なぜあなたはどちらを実装するかを決める前にあなたのアイデアをテストすることについてわざわざする必要がありますか？ 特に、44％未満の企業が実際にキャンペーンを分割テストする場合。 ここにいくつかあります。

• A / Bテストを正しく行うと、コンバージョン率を大幅に向上させることができます
• コンバージョン率が上がると、売り上げも増えます
• それは潜在的にあなたのビジネスを沈めることができる致命的なマーケティングの間違いからあなたを救うことができます

そうは言っても、今日のビジネスに取り掛かりましょう。50のA / Bテストの例であなたを興奮させましょう。

より多くのコンバージョンを獲得する50のA / Bテストの例

わかりやすくするために、これから説明する例を6つのカテゴリに分類しました。これらは次のとおりです。

• コピー/メッセージング
• デザイン/ビジュアル
• キャンペーンのレイアウト
• オファー/プロモーション
• キャンペーントリガー

コピー/メッセージング

あなたは人々に購入したい、あなたのニュースレターを購読したい、アカウントにサインアップしたいという正当な理由を与える必要があります。そして、あなたがこれをすることができるのはあなたが書いたコピーを通してです。

したがって、以下をA / Bテストして、コピーとメッセージングを正しく行う必要があります。

1.見出しテキスト

見出しのテキストは、訪問者の最初の寄港地です。 多くの場合、本文を読むかどうかを決定する前に、最初に読むものです。

したがって、見出しのテキストはA / Bテストの開始点として適しています。

2.本文テキスト

恒星の本文テキストは、強力な見出しテキストと同様に重要です。 だから、あなたもそれを正しくする必要があります。

ただし、さまざまなアプローチを試すまで、正しく理解できない場合があります。

ユーモアを交えてコピーにスパイスを加え、視聴者の共感を呼ぶかどうかを確認します。 長いテキストと短いテキストを試して、訪問者が最も反応するものを確認してください。

または、本文のテキストを完全に削除して、見出しだけを残すことをお勧めします。

3.フッターテキスト

キャンペーンにフッターテキストを追加すると、コンバージョン率を向上させることができます。 もちろん、試してみるまではわかりません。

4.質問する

潜在的な加入者や顧客に質問することで、その場で彼らを見つけることができます。 それは彼らにあなたの申し出について考えるために少しの間一時停止することを強制します。

たとえば、「2日間で収益を2倍にする」と言う代わりに、次の質問をすることができます。

「今すぐ収益を2倍にしますか？」

ただし、注意してください。 質問をすることはあなたの聴衆をオフにすることができます。 実験することによってのみ、質問をすることでより多くのコンバージョンを獲得できるかどうか、またはその逆を行うことができるかどうかを判断できます。

5.CTAテキスト

キャンペーンの目標は正確には何ですか？ 訪問者にあなたのメーリングリストを購読してもらいますか？ あなたの製品ページへのトラフィックを促進しますか、それとも人々に購入を促しますか？

キャンペーンの目標が何であれ、CTA（召喚）ボタンを介して明確に伝える必要があります。

CTAのインスピレーションをお探しですか？ たくさんあります：

6.プレースホルダーテキスト

プレースホルダーは、フォームフィールドに表示される色あせた説明テキストです。 それらを使用して、フォームに入力する情報をユーザーに通知します。

分割テストするのにも良い要素です。

たとえば、プレースホルダーとして「Eメール」だけを使用する代わりに、別のことを試してみませんか？ 「Giveusyouremail」の行にあるかもしれません。

7.ブログ投稿のCTA

行動を促すボタンは、コンバージョンを増やすのに役立ちます。 しかし、それらが十分に目立たない場合、それらの目的は無効になる可能性があります。

これは疑問を投げかけます：あなたはあなたのCTAボタンをどこに置きますか？

あなたのウェブサイトのヘッダー、サイドバー、ポップアップとスライドインフォームなどは素晴らしい場所です。 しかし、あなたはあなたのブログ投稿の中にそれを正しく置くことを考えましたか？

コンバージョン率が上がるかどうか試してみてください。

デザイン/ビジュアル

説得力のあるコピーを書くことに加えて、あなたはあなたのキャンペーンを視覚的に魅力的にする必要があります。 色の組み合わせは、適切な組み合わせで、フォントスタイルを適切に、グラフィック要素を適切に組み合わせる必要があります。

そうは言っても、ここにその点に関するいくつかのA / Bテストのアイデアと例があります。

8.フォントスタイル

時々、それはあなたが言うことではなく、あなたがそれをどのように言うかです。

翻訳：コピーを書き込むフォントスタイルは、実際に変換に影響を与える可能性があります。

ArialまたはTimesNew Romans？ LatoまたはCalibri？ ミックスのベストを見つけるためのA / Bテスト。

9.フォントサイズ

大きなテキストを使用すると、魅力的になる可能性があります。 結局のところ、それは注目を集めています。 しかし、それは迷惑なものとして外れることもあります。

大きなテキストを使用するとどうなるか正確にはわからないので、小さなテキストを試してテストを分割してください。

10.フォントの色

色は当然、私たちの感情に影響を与えることをご存知ですか？ そして、感情は、順番に、私たちの決定に影響を与えますか？

これは、適切な色を使用すると、訪問者にWebサイトで必要なアクションを実行させることができることを意味します。

実際、調査によると、適切な色の組み合わせを使用すると、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。

したがって、必ず、フォントの色を分割テストしてください。

11.キャンペーンの背景色

フォントの色を分割テストするときは、キャンペーンの背景色についても同じことを行うようにしてください。

これは、より多くのコンバージョンを確認する必要がある唯一の分割テストであることが判明する可能性があります。

12.キャンペーンの背景画像

キャンペーンに背景画像を追加すると、コンバージョン数を増やすのに役立ちます。 その理由は単純です。人間の脳は、テキストよりも写真に深く関わっています。

言うまでもなく、テストするまではそれほど確信が持てません。

13.キャンペーンの配置

誰もキャンペーンを見ることができない場合、あなたのウェブサイトにキャンペーンを配置することのポイントは何ですか？

しかし、最大の露出と視認性を得るために、正確にどこに配置する必要がありますか？

ページ全体に配置することが最初に思い浮かぶかもしれませんが、そのようなアプローチは本当に効果的でしょうか？ ホームページやブログページなど、特定のページに配置するのはどうでしょうか。

ええと、A / Bテストによってのみ、どれが最も効果的かがわかります。

14.背景の不透明度

キャンペーンの背景の不透明度を少し調整した場合はどうなりますか？ そうすることで、視覚的に魅力的なものになりますか、それとも露骨に迷惑になりますか？

あなたの答えはA / Bテストの反対側にあります。

15.ボタンの色

赤い色を見ると何が思い浮かびますか？ 危険、暑い、緊急ですね。

まあ、これは赤を、おそらく、時間に敏感なオファーを促進するための良いオプションにします。 ただし、代わりに信頼を構築することが目標である場合は、青の方が適している可能性があります。

そのため、コンバージョンを最も促進するボタンが見つかるまで、CTAボタンの色を変えてみてください。

16.フォームカラー

オプトインフォームは常に白い背景に対して黒いテキストである必要があると誰が言いましたか？ これは、ずっとあなたのコンバージョンを傷つけてきたものかもしれません。

フォームのテキストと背景色のさまざまな組み合わせを試してみませんか？

17.絵文字

絵文字は、感情を伝えるために使用するグラフィック要素です。 あなたはおそらくチャットでそれらを数回使用したことがあります。

絵文字をキャンペーンに組み込むと、ユーザーエンゲージメントが向上し、コンバージョン数が増える可能性があります。 またはそうではないかもしれません–そうテストしてください。

18.アイコン

絵文字と同様に、アイコンもキャンペーンの視覚的な魅力を高めるのに役立ちます。 Adoricのデザインエディタには、キャンペーンデザインに使用できるアイコンがたくさんあります。

キャンペーンの2つのバリエーションを作成します。1つはアイコン付き、もう1つはアイコンなしです。 両方を公開して、どちらが最適かを確認してください。

19.GIF

GIFは関連性があり、見るのが楽しく、注目を集めるのに最適です。 キャンペーンで試してみて、結果を見てみませんか。

20.ビデオ

テキストと比較して、ビデオは消費しやすいため、投資収益率が高くなる可能性があります。

そのため、キャンペーンで動画を使用して実験することは問題ありません。

ありがたいことに、Adoricを使用すると、オプトインフォームに動画をシームレスに埋め込むことができます。

21.カルーセル

キャンペーンでカルーセルを使用することを検討したことがありますか？ 単一の画像を使用するよりもはるかに多く、サインアップを増やす可能性があります。

さらに興味深いのは、Facebookが見つけたカルーセル広告により、コンバージョン単価を30〜50％削減できることです。

では、キャンペーンでカルーセルを試すことを妨げているのは何ですか？

22.プレースホルダー

標準的な規則では、常にフォームフィールドにプレースホルダーがあります。 しかし、それは常にそのようでなければならないと誰が言いましたか？

フォームフィールドからプレースホルダーを削除して、結果がどうなるかを確認してください。

23.閉じるボタン

訪問者が望む場合は、ポップアップを閉じる方法を訪問者に提供する必要があります。 通常、これはポップアップボックスの上端のどこかにXボタンを配置することによって行われます。

しかし、目標は、訪問者がポップアップに長く関与し、ポップアップが表示された瞬間にポップアップを閉じないようにすることです。

次に、さまざまなボタンのデザインを試してください。 ありがたいことに、Adoricにはたくさんの選択肢があります。

ボタンの配置を試してください。常に上部にあるとは限りません。

実際には、ボタンを完全に削除します。 ユーザーがポップアップをクリックしたときにのみポップアップを閉じます。

キャンペーンレイアウト

キャンペーンのレイアウトについては、A / Bテストでコンバージョンを改善できる要素をいくつか紹介します。

24.ポップアップボックス

ポップアップボックスほどコンバージョンの促進に適したウェブ要素はありません。 ポップアップボックスを使用すると、リードマグネット、サマー/ブラックフライデー/フラッシュセール、サインアップフォームなど、ほぼすべてを宣伝できます。

ただし、常にユーザーの共感を呼ぶとは限りません。 分割テストにより、それらをいつ使用するのが最適かを知ることができます

25.スライドイン

ポップアップボックスのようなスライドインも、必要なものを宣伝するのに理想的です。 ただし、ポップアップボックスとは異なり、邪魔になりません。

ただし、スライドインを使用する場合の問題は、スライドインを簡単に見逃してしまう可能性があることです。 少しの分割テストは、それらをいつ使用するのが最適かを判断するのに役立ちます。

26スティッキーバー

スティッキーバーは、その名前が示すように、ユーザーがWebサイトをスクロールすると、Webページの上部または下部にすばやく固定されるキャンペーンです。

試してみて、何回のコンバージョンが得られるかを確認してください。

27.キャンペーンのポジショニング

信じられないかもしれませんが、キャンペーンの位置付けはコンバージョン率と大きく関係しています。

たとえば、ポップアップがユーザーの画面の右上隅に表示された場合、ユーザーは何も読まずにすぐに閉じる可能性があります。

一方、左下隅に表示されている場合は、邪魔にならないため、読み取られる可能性が高くなります。

したがって、賢明に選択してください。

28.ページはめ込みポジショニング

キャンペーンをフロートにする代わりに、ページにネイティブに埋め込まないでください。

ユーザーは、浮いた場合よりも多くのことを行う可能性があります。

29.マルチステップポップアップキャンペーン

通常のポップアップキャンペーンで大きなコンバージョンが得られていない場合は、マルチステップのポップアップキャンペーンを試してみてください。

はい/いいえキャンペーンとも呼ばれ、ユーザーに好奇心をそそる質問をすることから始まります。

興味をそそられると、「はい」オプションを選択する人もいれば、「いいえ」をクリックしてオプトアウトする人もいます。これにより、ポップアップが閉じます。

「はい」をクリックしたユーザーには別のポップアップが表示され、Zerganikが発見したように、最後までフォロースルーする可能性があります。

これは、より多くのコンバージョンを意味します。

30.「いいえ」オプションのないマルチステップポップアップ

さて、以前は、はい/いいえのポップアップの形でマルチステップキャンペーンを使用することについて説明しました。 「はい」をクリックしたユーザーはサインアッププロセスを続行し、「いいえ」をクリックしたユーザーは終了します。

「いいえ」の代わりに、次のような代替手段をユーザーに提供した場合はどうなりますか。

一方では、彼らが「はい」をクリックした場合、すべて良好です。 一方、彼らが「代替」を選択した場合、あなたにとってより多くの利益が得られます。

いずれにせよ、あなたはより良い変換を楽しんでいます。

言うまでもなく、ユーザーは、あなたのオファーのどれも彼らの請求に合わない場合、いつでもポップアップを閉じることができます。

31.シングルロングフォームとマルチステップフォーム

マーケティングの目標によっては、訪問者から多くの個人情報を収集したい場合があります。

これは、間違いなく、大規模で長い形式の必要性を保証します。 次に、単一の長いフォームを使用する必要がありますか、それとも複数のステップに分割する必要がありますか？

それぞれに長所と短所があります。 しかし、目標は最大のコンバージョンですよね？ 2つの異なるキャンペーンで両方を試して、どちらが目標に近づくかを確認してください。

32.終了意図のポップアップ

終了意図のポップアップについて聞いたことがありますか？ これらは、訪問者がWebサイトを終了するジェスチャーをしたときに表示されるため、この名前が付けられています。

それらは、放棄された訪問者を取り戻すのに役立ち、したがって、より多くのコンバージョンを促進するためにあります。 試してみて、コンバージョン率が向上するかどうかを確認してみてください。

33.フィールドの数

オプトインフォームには、理想的にはいくつのフィールドが必要ですか？

ただのメールフィールド？

メール、名前、電話番号のフィールド？

フォームに複数のフィールドを追加することには、賛否両論があります。

短所としては、フォームの疲労につながる可能性があります。つまり、訪問者はオプトインフォームにサインアップする途中で疲れて欲求不満になります。

しかし、それはまたあなたにもっと多くのリードをもたらすことができます。 ただし、確実に知るにはA / Bテストを行う必要があります。

34.送信ボタン

ユーザーがサインアップフォームの送信ボタンをクリックすると、フォームが閉じますよね？ さて、少し切り替えたらどうなるでしょう。

たぶん、フォームを閉じる代わりに、送信ボタンをクリックすると、ユーザーをオファーページにリダイレクトすることができます。

または、オファーページでない場合は、Whatsappビジネスページですか？

興味深いことに、Adoricを使用すると、ユーザーが送信ボタンをクリックしたときに、ユーザーを好きな場所にリダイレクトできます。

オファー/プロモーション

あなたのオファーは、ユーザーにメールの配布、購入、有料プランの購読などをさせたいほど魅力的ですか？

そうでなければ、あなたは確かにお金を失っています。 しかし、A / Bテストによって、視聴者が何を一番好むかを理解することができます。

35.割引

より多くのコンバージョンを促進し、ひいてはより多くの売上を上げたいですか？ 見込み客に割引を提供することは、あなたが試みるべき効率的な戦略です。

しかし、どれだけの割引が少なすぎるのか、多すぎるのでしょうか。 10％、25％、または50％？

まあ、驚くべきことに、顧客により多くの割引を提供することは、より多くの売上を獲得することを保証するものではありません。

したがって、意味のある売上をもたらさない割引に限られたリソースを使い切るのではなく、A / Bテストを行ってどれだけで十分かを確認してみませんか。

36.送料無料

あなたがいくら与えても、割引がそれを減らすだけではない時があります。 そのようなときは、送料無料を提供することが最善の策かもしれません。

これは、カートの放棄の問題が発生している場合に特に役立ちます。

37.クーポンコード

割引も送料無料も売り上げにつながらない場合は、クーポンコードを試してみませんか？

あなたはそれがあなたにどんな結果をもたらすことができるかを本当に言うことは決してできません。

38.カウントダウンタイマー

当然、あなたの潜在的な顧客はあなたとビジネスをするかどうかを決めるときに躊躇します。

このためらいを克服するために、あなたは彼らとの切迫感を作りたいと思うでしょう。

カウントダウンタイマーはあなたがまさにそれをすることを可能にします。

しかし、それは役立つというよりも厄介な結果になる可能性があります。 したがって、Webサイトに実装するかどうかを決定する前に、少し実験してください。

39.パーソナライズされた推奨事項

アマゾンが顧客にパーソナライズされた製品を推奨することで純売上高の36％を占めていることをご存知ですか？

これは、パーソナライズされた製品の推奨があなたの売り上げを信じられないほど押し上げることができることを証明するために行きます。

ただし、その欠点は、実装に費用と時間もかかることです。

しかしねえ、あなたが一日の終わりに得るものがあなたが費やすものを上回るなら、それはそれだけの価値がありませんか？

したがって、まだ行っていない場合は、オンラインストアでパーソナライズされた製品の推奨事項を試して、売り上げが改善するかどうかを確認してください。

そして、あなたがコストを恐れているならば、あなたは私たち自身の推薦解決策を試すことができます–それはあなたのポケットに穴を残しません。

40.リードマグネット

ですから、できるだけ多くの訪問者にあなたのメーリングリストを購読してもらいたいのですよね？ 問題は、彼らにとって何が起こっているのかということです。 彼らは彼らの電子メールを配ることの見返りに何を得るでしょうか？

そして、無料の電子ブックで彼らに報酬を与えることさえ考えないでください–それは古風で、もはや機能しません。 それともそうですか？

真実は、A / Bテストを行うまで、どのリードマグネットが視聴者に最適であるか（無料の電子書籍、ビデオチュートリアル、景品など）を実際に判断することはできません。

41.無料トライアルの期間

顧客に無料トライアルを提供する場合、無料トライアル期間はどのくらいの期間実行する必要がありますか？ 2週間、1か月、1年、または永遠に？

長いほど良いとは限らないことを知って驚かれるかもしれません。 そのため、ユーザーに長期間の無料試用期間を提供することは、最適な変換と保持を保証するものではありません。 試用期間も短くなりません。

A / Bテストは、より適切な判断を下すのに役立ちます。

42.サインアップするかどうかのクレジットカード

当然のことながら、ユーザーはSaas製品を試してみて、事前に金銭的な約束をする必要はありません。

彼らがトライアルにサインアップするとき、あなたはクレジットカードの詳細を尋ねるべきですか？

さて、あなた自身のために両方のアプローチを試してみませんか？

キャンペーントリガー

最大限の結果と最適なコンバージョンを得るには、適切なタイミングでキャンペーンを表示することが重要です。

ここでは、実際に試して、目標に近づくためのトリガーオプションをいくつか紹介します。

43.時限表示

訪問者がサイトに到着した直後にポップアップを表示すると、より多くのコンバージョンにつながりますか？ または、特定の遅延後、たとえば4秒後にキャンペーンを表示すると、より良い結果が得られますか？

推測するのではなく、Adoricのトリガーツールを使用して確実に把握してみませんか。 これを使用すると、キャンペーンを5秒、10秒、または自分に最も適したものに遅らせることができます。

44.ページスクロール

時限トリガーが適切でない場合は、スクロールトリガーが有効になる可能性があります。 それはどのように機能しますか？

単純。 訪問者がページを下にスクロールし始めて特定の距離に達するとすぐに、ポップアップが自動的に表示されます。

だから、先に進んで試してみてください

45.マウスアクション

ユーザーがCTAボタンなど、ウェブサイトの要素をクリックまたはホバーしたときにのみキャンペーンを表示したい場合はどうでしょうか。 それはあなたのコンバージョン率を上げるのに役立つかもしれません。

ありがたいことに、Adoricはまさにそれを可能にします。

46.表示頻度

キャンペーンが表示される回数に関して従うべき規定のルールはありません。 かつては理想的に見えるかもしれませんが、コンバージョン率が良好であるという保証はありません。

使用が終了した後にキャンペーンをもう一度表示すると、驚くべきことに、実際にコンバージョン率を上げることができます。

47.終了意図

訪問者があなたのウェブサイトを離れようとするまで待ってから、あなたのキャンペーンがそれをカットすることを示しますか？ 誰が知っている、これはあなたの想像を超えて機能するかもしれません。

もちろん、それでも確実にテストする必要があります。

オーディエンスターゲティング

さて、2人が同じではないので、聴衆を同じように扱うのは悪い考えです。 したがって、キャンペーンに関連性があると思う人もいれば、そうでない人もいます。

そのため、オーディエンスのさまざまな人口統計をターゲットにして、どれが最も受け入れやすいかを確認することは理にかなっています。

48.ジオロケーション

あなたのウェブサイトが世界中のオーディエンスに対応している場合、明らかに、あなたのオーディエンスはさまざまな国や場所からの訪問者で構成されます。

あなたのウェブサイトに来るすべての人にあなたの申し出を投げる代わりに、なぜあなたの聴衆を最初にセグメント化してみませんか。 次に、地理的位置に基づいて、オーディエンスの各セグメントにパーソナライズされたオファーを宣伝します。

結果はあなたを驚かせるかもしれません。

49.トラフィックソース

地理的位置に基づいてオーディエンスをセグメント化することに加えて、トラフィックソースに基づいてオーディエンスをセグメント化することもできます。

トラフィックソースとは、Google検索、ソーシャルメディア、PPCキャンペーンなどのウェブサイトを見つけたチャネルを意味します。

トラフィックソースに基づいてオーディエンスをセグメント化した後、さまざまなキャンペーンをスローして、どのキャンペーンに最も反応するかを確認します。

50.訪問者タイプ

毎回、Webサイトへの訪問者には、初回訪問者とリピーターの2種類があります。

現在、これら2つのカテゴリのオーディエンスは、同じようにオファーに応答しません。 一方では、初めての訪問者はあなたのリードマグネットと電子メールサインアップフォームにうまく反応するかもしれません。

一方、リピーターは、あなたの製品のオファーをより受け入れやすいかもしれません（売れ行きが悪い）。

実際のA / Bテストの例とケーススタディ

A / Bテストは本当に機能しますか？ もしそうなら、あなたがインスピレーションを得ることができるライブの例はありますか？

はい、A / Bテストは機能します。 そして、はい、あなたが手がかりをとることができる実際的な例があります。 そして、私たちはそれらを調べます。

例1：アドリック

それで、私たちは、特に私たちのホームページを内側から見ることから始めます。

今年（2020年）の初めに、私たちのホームページは次のようになりました。

現在、私たちはクライアントが顧客のためにカスタマイズされた旅を構築するのを支援する事業を行っていますが、私たちが伝えようとしていたメッセージをすべての人が受け取るわけではないと考えました。

そして、私たちのコンバージョン率はこれを証明しています。 つまり、私たちが目指したコンバージョンは見られませんでした。

そこで、デザインを変更せずに、コピーを微調整することにしました。 いくつかのブレーンストーミングセッションの後、私たちは最終的にこれを思いつきました：

ご覧のとおり、このコピーは非常に明確で簡潔です。

この調整がコンバージョンの改善に役立ったかどうかを判断するためのデータをまだ収集していますが、これまでのところ有意義な改善が見られました。

私たちは、私たちの結果をすぐにあなたと共有したいと思っています。

例2：実行可能

この投稿の前半で、CTAボタンの色を変更するとコンバージョンを改善できることをお伝えしました。

さて、あなたがそれを信じなかったなら、ここにあなたの疑問を平準化するケーススタディがあります。

マーケティングオートメーション企業であるPerformableは、コンバージョン率を大幅に向上させたいと考えていました。

彼らがこの目標を達成しようとしたであろうすべての可能性の中で、彼らは単にボタンの色を変えることに決めました。

緑から赤に変わり、素晴らしい結果が得られました。

最後に、Performableのコンバージョン率は21％増加しました。

したがって、ボタンの色を変更すると何ができるかを過小評価しないでください。

例3：溝

A / Bテストを正しく行うための絶対確実な公式はありません。 場合によっては、デザインの1つの要素を変更するだけで、すべての魔法を実行できます。

また、意味のある改善を確認するために、Webサイトのほぼすべての要素を分割テストする必要がある場合もあります。

カスタマーサポートのSaas企業であるG​​rooveは、このケーススタディでこのレッスンを学びました。 たとえば、CTAボタンを微調整して腰を下ろすのではなく、すべてを実行しました。

彼らのウェブコピー、彼らは書き直した。 彼らは、いくつかのCTAの使用からいくつかのCTAの使用に移行しました。 実際、彼らは自分たちのホームページにビデオの推薦状を追加するところまで行きました。

分割テスト前のホームページとその後のホームページは次のとおりです。

ご覧のとおり、同社のコンバージョン率は2.3％から4.3％になりました。 あまり見えないかもしれませんが、それだけの価値はありました。

A / Bテスト：避けるべきベストプラクティスと間違い

私たちはあなたにそれを壊すことを嫌いますが、あなたのA / Bテストの努力は、特にあなたが期待している結果を常にもたらすわけではありません。

微調整やねじれを行っても、意味のある変化が見られない場合があります。 実際のところ、期待したものとは正反対の、コンバージョン率の低下を経験する可能性が十分にあります。

私たちが悲観的であるのではありません。 それは物事がそうであるようです。 これを念頭に置いて、分割テストの取り組みを最大限に活用するためにできることがいくつかあります。

1.できるだけ頻繁に繰り返す

先に述べたように、A / Bテストをどれほど難しくしても、何も機能しないように見える場合があります。

そのようなときは、完全に終了するのではなく、繰り返します。

コンバージョン率を向上させることが目標であり、CTAボタンの色を変更しても目標に近づかない場合は、別の方法を試してください。

たぶん、あなたのオプトインフォームに注目を集める画像やビデオを追加して、しばらくそれを見てみてください。 それでもポジティブなことが起こらない場合は、別のアプローチを試してください。

ここでのポイントは、A / Bテストが機能するために、目標を定義し、適切なアプローチが見つかるまで、一度に1つずつさまざまなアプローチを試してみることです。

2.短期的な思考を避ける

あなたは確かにあなたのA / Bテストの努力からの即時の結果を見たいですよね？ それはかなり理解できます。

ただし、結果を求める場合は、A / Bテストはプロセスであり、イベントではないことを忘れないでください。 結果が表示されるかどうかに関係なく、一度行って元に戻すことではありません。 あなたはそれを維持する必要があります。

簡単に言うと、ビジネスをしている限り、A / Bテストを続けてください。

3.辛抱強く

テストが実際に機能しているかどうかを判断する前に、どのくらい待つ必要がありますか？ 2日、3週間、または2か月？

問題は、それに固定されたルールがないということです。 ただし、分割テストが機能したかどうかを判断する前に、時間をとっておくことは非常に理にかなっています。

どのくらい待つかは完全にあなた次第ですが、辛抱強く待ってください。

4.一度に1つずつテストします

コンバージョン率を向上させるという目標を設定し、マーケティングキャンペーンのいくつかの要素を分割テストしようとしているとします。

どの要素を最初にテストする必要がありますか？ それとも、一度に全部テストしても大丈夫ですか？

さて、最初にどの要素を分割テストするかがわからなくても問題ありません。 しかし、それらすべてを同時にテストすることは間違いなく大丈夫ではありません。

理由は簡単です。すべてを同時にテストした場合、どの要素が目的の結果をもたらすのに正確に役立ったかをどのように判断できますか？

したがって、一度に1つの要素をテストします。

結論

そして、あなたはそれを持っています：実装が簡単な50のA / Bテストのアイデア。

ビジネスを前進させるのに役立つ堅牢なA / Bテストソリューションをお探しの場合は、Adoricが必要です。

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