マーケティング予算を最適化する5つの方法

ほとんどのマーケティングチームは、より多くの予算があればいいのにと思います。 そして、削減が必要な場合、マーケティング予算はしばしば最初に削減されるものの1つです。 削減に直面しているかどうかにかかわらず、マーケティング予算を最大限に活用することは、マーケティングリーダーの中心的な焦点となるはずです。 予算の許容範囲に関係なく、投資収益率を向上させるために最適化できる領域がある可能性があります。 これらの機会を見つけて予算を調整することは、業務のすべての領域を改善するための迅速な方法であり、より良い結果を生み出すのに役立ちます。

ほとんどのマーケティング活動を測定できる時期に、私たちマーケターは、下された決定、費やされた予算、および生み出された結果に責任を負います。 しかし、マーケターの60％は、マーケティング予算の割り当てに関して自信がありません。 在庫を取り、支出を最適化することを学ぶことは、より多くを費やすことだけが戦略であるマーケターとは一線を画します。

それで、ここにあなたのマーケティング予算を最適化して、2022年にそれからより多くを得る5つの方法があります。

1.データをより有効に活用する

調査によると、マーケティングデータの80％は未使用になっています。 マーケティングデータはバックポケットの中で最高のリソースの1つであり、キャンペーンを何度も最適化するために使用し続けることができるため、これは非常に残念です。 履歴データの確認から新しいデータの測定まで、それを最大限に活用することで、予算を使わずにキャンペーンをより効果的にすることができます。

データは、画面上の数字の負荷だけではありません。 これは、ターゲットオーディエンスがキャンペーンとどのように相互作用するかについてのストーリーです。 戦略、コンテンツ、クリエイティブ、チャンネルなど、彼らがあなたの共感を呼んでいるかどうかがわかります。 また、キャンペーンが十分にパーソナライズされているかどうか、ターゲットオーディエンスまたは現在の顧客があなたのブランドについてどう思っているか、そして彼らの問題点に対する解決策を提供しているかどうかを理解するのにも役立ちます。

マーケターとして、私たちは自由に使える大量のデータを持っています。 それを一瞥するのではなく、上司のためにきちんとしたレポートに入れて先に進むのではなく、実際に時間をかけて評価し、将来のキャンペーンを改善するためにどのように使用できるかを見つけてください。 受け取るデータの価値を最大化する方法のプロセスを開発します。

そのプロセスは、データ内で回答を見つけたい質問を設定したチェックリストのようなものであり、全体的な目標にリンクしています。 たとえば、主な目標がCAC（顧客獲得コスト）を削減することである場合は、次のことを確認する必要があります。

• CACはさまざまなプラットフォームで変更されますか？Google広告とメールマーケティングのどちらが優れていますか？ その場合は、それに応じて支出を調整します。
• バウンス率はどれくらいですか？ バウンス率が低いコンテンツの種類は何ですか？ パフォーマンスの高いコンテンツを活用し、報酬なしで時間とお金を費やしている可能性のある他のコンテンツを一時停止します。
• 動画広告は単一の画像広告よりも多くのトラフィックを集めていますが、コンバージョン数は増えていませんか？ 間違ったオーディエンスを引き付けている可能性があり、見た目は良くなるかもしれませんが、シングルイメージ広告を使用するとROIが向上する可能性があります。

あなたとあなたのチームのために働くプロセスを見つけてください。あなたは何度も何度もあなたのデータが描写しているものを把握するために使うことができます。

データからの学習方法を改善することで、より多くの費用をかけることなく、より良い結果を生み出すことができます。 すでに持っているリソースを使用しながら、投資収益率を向上させることを意味します。 これには時間がかかると思いますか？ まだスプレッドシートを使用してすべてを測定していて、データがさまざまなツールでサイロ化されている場合は、おそらくそうなるでしょう。 代わりに、すべてを1か所にまとめるツールを使用してください。 予算とパフォーマンスデータを1つのダッシュボードに結合することで、それを最適化する機会を見つけるのが非常に簡単になります。

2.マーケティング技術スタックをより効果的に使用する

Gartnerの調査によると、米国と英国のマーケターはマーケターを最大限に活用していません。 実際、マーケターの58％は、投資したツールを適切に使用しています。

マーケティングテクノロジーの使用に関しては、自分自身とチームに尋ねてください。本当にすべての機能を使用していて、これらのツールから最大限の価値を引き出しているのでしょうか。 それとも、そうでない58％にいるのでしょうか？ これらのツールは、理由からツールと呼ばれます。 正しく使用すると、仕事が楽になり、日々が幸せになります。

現在の技術スタックを見てください。仕事が楽になると思いますか？ どのように使用していますか、利用可能なすべての機能を使用していますか？ 心配しないでください、現在のような時間はありません。 現在のワークフローのリストを作成し、より良いリターンを生み出すために必要なテクノロジーをどのように活用できるかを示します。

必要以上のツールにお金を払っていることに気付くかもしれません。さまざまな機能を1つのプラットフォームに統合すると便利です。 キャンペーンの計画、データの分析、レポートの作成、プロジェクト管理、予算の割り当てなどにさまざまなマーケティングツールを使用するのではなく、これらすべてを実行するための1つのツールを見つけてください。 Mediatoolのように。 完全な透明性、偏見がありますが、Mediatoolを使用するかどうかに関係なく、これはプロセスを改善して予算を最適化する方法の一例にすぎません。 すべてを1つに統合することで、アクティビティの明確さと制御、作業負荷の軽減、チーム間のコミュニケーションの向上など、大きなメリットがあります。

3.マーケティングファネルを最適化する

マーケティング予算を最大限に活用しようとすると、マーケターはマーケティングの目標到達プロセスを確認するのを忘れることがよくあります。 これまで機能していた目標到達プロセスを設定した可能性がありますが、消費者の行動は絶えず変化しているため、それを確認して更新することをお勧めします。

コンバージョンに沿った行動フロー、ランディングページ、終了ページなどの情報をご覧ください。 目標到達プロセスを通じて視聴者をよりよく育てることができる場所が見つかる可能性があります。 たとえば、ユーザーが商品ページにアクセスして一部の商品を閲覧したが、購入せずに終了した場合です。 彼らが購入するのに役立つ可能性のある、どのようなコンテンツを作成したり、情報を提供したりできますか？ たぶん彼らはあなたの製品が好きですが、主にZ世代であり、製品がどれほど持続可能であるか、または企業の価値が何であるかを企業に示してほしいと思っています。 あなたは彼らがその決定をするのを助けるのに必要な情報を彼らに提供するリターゲティングキャンペーンを作成することができます。

じょうごが単純に手の込んだものであることに気付くかもしれません。 インターコムなどのライブチャット機能、または顧客が探しているものを見つけるのに役立つアンケートを使用して、カスタマージャーニーを簡素化することを検討してください。

目標到達プロセスを監視し、修正または改善できるリークを見つけるために、数週間を割り当てます。 そして、取引のように感じるのではなく、顧客との関係を構築するプロセスを設計します。 マーケティングファネルを最適化するのに費用はかかりませんが、予算を最大限に活用するのに役立ちます。