オンライン広告キャンペーンの構成を改善するための5つのヒント

オンライン広告キャンペーンは、ブランド認知度を高め、売り上げを伸ばし、新しいリードを生み出すことで、会社の収益を増やすのに役立ちます。 これらのメリットは魅力的に聞こえますが、広告キャンペーンの実行は難しい場合があります。 最も熟練したマーケターでさえ、キャンペーンの実行、管理、評価に苦労しています。

広告キャンペーンに構造を追加すると、これらの課題を軽減するのに役立ちます。 堅牢なフレームワークを使用すると、キャンペーンの途中で即興や計画外の変更を行う必要がなくなります。 この記事では、広告組織キャンペーンを改善するための5つの重要なヒントを紹介します。

1.事前に知識を身につける

計画に失敗すると、失敗することを計画しています。 これは、事実上すべての動きにお金がかかる広告に特に当てはまります。 広告キャンペーンのすべての側面について完全に情報を得ていることを確認することは、それを整理するための最初のステップです。 多くの感動的な要素があるため、目標、ターゲット市場、予算、広告チャネル、および主要業績評価指標（KPI）を明確に理解することで、組織化と集中力を維持できます。

キャンペーンの目的

あなたの広告キャンペーンのすべての詳細はあなたの目的から流れるべきです。 したがって、他の要素を検討する前に、まずマーケティング活動の目標を設定することが不可欠です。 キャンペーンの目的には次のものが含まれます。

• 売上の促進
• ブランド認知度の向上
• 新製品の認知度を高める
• 優先製品またはサービスとしてのブランドの維持
• 新しいリードの生成
• 製品またはサービスの位置付け

キャンペーンの包括的な目標を決定すると、予算、広告媒体、およびKPIを簡単に思い付くことができます。

ターゲット市場を特定する

マーケティングキャンペーンを効果的にするには、現在および将来の顧客に合わせてキャンペーンを調整する必要があります。 その前に、次のようなターゲット市場の特徴を特定する必要があります。

• 位置
• 年
• 性別
• 所得
• 興味
• 行動パターン

考慮できる人口統計変数は他にもたくさんありますが、重要なのは、特定の市場セグメントを表す顧客プロファイルを考え出すことです。 たとえば、シカゴの店舗で販売しているデザイナーバッグを宣伝することを計画しています。 ターゲット市場には、おそらく次のような特徴があります。

• 場所：シカゴ
• 年齢：30 – 55
• 性別女性
• 収入：約60,000ドル/年
• 興味：ファッション、衣料品、小売
• 行動パターン：オンラインWebサイトにアクセスし、ファッションページが好き

検索広告とソーシャルメディア広告の特定のターゲティング機能を使用して、明確に定義されたターゲットマーケットを作成すると、キャンペーンの目的を達成する可能性を高めることができます。

広告チャンネル

キャンペーンの媒体は、主に目標とターゲット市場によって異なります。 たとえば、18〜35歳の人々にスニーカーの認知度を高めたい場合は、Facebookの広告に時間とリソースを投資する可能性があります。 Nielsenの調査によると、この年齢層に該当するアメリカ人は、ソーシャルプラットフォームで週に6時間以上過ごしています。 同時に複数のチャンネルに広告を掲載することも検討できます。 Facebook広告を実行しているときに、GoogleAdWordsで検索キャンペーンを実行することもできます。

戦略が目標に沿っている限り、複数のプラットフォームまたはメディアを選択できます。 選択できるマーケティングオプションは次のとおりです。

• 検索連動型広告
• ディスプレイ広告
• Facebookの広告
• LinkedInの広告
• Twitter広告
• Instagram広告
• リターゲティング

あなたの予算を決定する

目標、ターゲット市場、および広告チャネルを明確にすると、予算を設定するのが簡単になります。 これらの変数に基づいて、目標を達成するために必要な量の概算を考え出すことができます。 たとえば、Facebookでは広告キャンペーンの予算を設定できます。 ターゲット市場に応じて、ソーシャルプラットフォームは、予算に基づいて1日のリーチの見積もりを提供します。 下の画像は、1日あたり200ドルの予算に基づいて提供された設定の1日あたりのリーチを示しています。

サンプルのFacebook広告は毎日の結果を推定しました
出典：Facebook

また、キーワードの入札単価を設定するGoogleAdWordsでも同様のことができます。 提供された設定に基づいて、Googleは費用の概要と推定結果も提供します。

これらの詳細を備えて、あなたはあなたがあなたが望む結果を達成するのを助けるべきである予算を思い付くことができます。

主要業績評価指標

KPIもキャンペーンの目標に基づいています。 たとえば、製品の認知度を高めたいと考えている人は、クリック率（CTR）とエンゲージメントをコアKPIと見なす可能性があります。 売り上げを伸ばしたい人は、CTR、コンバージョン率、コンバージョンあたりのコスト、ランディングページのコンバージョン率の追跡に集中するかもしれません。 キャンペーンの実行時にKPIを追跡および最適化できるように、広告のパフォーマンスを促進する上でどのKPIが役割を果たすかを特定する必要があります。 整理された状態を保つことは不可欠なので、スケジュールを守るためにカレンダーを使用する必要があります。

2.堅牢な広告キャンペーン構造を作成します

上記の要素は、広告キャンペーンの基盤として機能します。 そこから、各広告キャンペーンの構造の構築を開始できます。 明確に定義された構造により、広告を簡単に掲載できます。 また、土壇場での当て推量を排除することで、ミスを最小限に抑えます。 さらに重要なことに、明確な区分を備えた広告は、結果を最大化するのに役立ちます。

目標、製品、またはターゲット市場に基づいて、各広告キャンペーンを整理できます。 広告ごとに、明確な見出しと小見出しのグループが必要です。 たとえば、シャツ、ジャケット、パンツを販売する新しいメンズアパレルの販売を促進したいとします。 ただし、最も人気のある製品のブランド認知度も高めたいと考えています。 2つの明確な目標があるため、それぞれの構造を考え出す必要があります。

広告キャンペーンのサンプル構造
出典：Zenstores

あなたの最初の目標では、あなたの主な見出しは売り上げを伸ばすことです。 小見出しには、シャツ、ジャケット、パンツが含まれます。 各小見出しの下には、販売するシャツ、ジャケット、またはパンツの種類があります。

2番目の目標では、主な見出しは、最も人気のある製品のブランド認知度を高めることです。 売上高によっては、小見出しが変わらない場合があります。 各小見出しの下の項目に違いが見られます。 最もトレンドのある製品のマーケティングを計画しているため、シャツ、ジャケット、パンツの種類は含めません。 代わりに、あなたはあなたがベストセラーと考える正確な製品に焦点を合わせるでしょう。

広告キャンペーンを実行する前に、さまざまな構造で遊んでください。 あなたの目標と製品に意味のあるものを見つけてください。

3.適切なツールを使用する

キャンペーンをより効果的に整理するのに役立つツールはたくさんあります。 これらのアプリは、アイデアの整理、タスクの優先順位付け、チームメンバーとのコラボレーション、ドキュメントのシームレスな共有に役立ちます。 キャンペーンをより適切に整理するために使用できる適切なツールを見てみましょう。

Trello

堅牢な広告キャンペーンフレームワークを作成したら、キャンペーンの実行方法に関するアイデアと手順をまとめることができます。 他のマーケターはまだホワイトボードに依存していますが、あなたは自分のアイデアをオンラインでTrelloボードに配置しています。 Trelloは、主にプロジェクト管理ツールとして作成されています。 ただし、その用途の広いインターフェイスは、あなたとあなたのチームのキャンペーンのアイデアを整理するのにも役立ちます。

Trelloボードのサンプル
出典：アンバウンス

Trelloボードを使用すると、概念化プロセスの各段階を反映する複数の列を作成できます。 各列の下に、アイデアやキャンペーンごとにカードを追加できます。 一度に複数のキャンペーンを処理する可能性が高いため、各カードに色分けしてラベルを付けて、アイデアを効果的に並べ替えることができます。 1枚のカードを次の列に移動するのはドラッグアンドドロップと同じくらい簡単です。

Trelloボードを使用すると、アイデアを簡単に追跡し、概念化プロセスの各段階での進捗状況を確認できます。 そして何よりも、それは無料で使用できます。

Google Business Suite

Google Suiteは、あなたとあなたのチームがキャンペーンドキュメントの通信、コラボレーション、共有を可能にする素晴らしいクラウドベースのアプリのために、300万の企業で使用されています。 個人のGoogleアカウントは無料ですが、ビジネスにはGSuiteBusinessアカウントをお勧めします。 サインアップする企業は、ユーザーあたり月額5ドルを支払います。 費用には、会社名（[email protected]）の電子メールアカウントが含まれています。 さらに、あなたとあなたのチームは次のアプリにアクセスできます。

• Google Mail＆Chat
• Googleドキュメント
• Googleスプレッドシート
• グーグルドライブ
• Googleハングアウト

Google Business Suiteは、コミュニケーション、コラボレーション、ドキュメントの観点からキャンペーンのニーズをより適切に整理するのに役立つ完全なパッケージを提供します。

WorkZone

実行段階で広告キャンペーンを整理しておくには、複数の課題が伴います。 より多くの人が関与するにつれて、タスクを追跡することははるかに困難になります。 適切なプロジェクト管理ツールがないと、タスクを忘れたり、期限を逃したり、ドキュメントを紛失したり、期待をはるかに下回るパフォーマンスを実行したりするのは簡単です。 WorkZoneは、亀裂をすり抜けることがないようにするのに役立ちます。

WorkZoneは、使いやすさと機能性の完璧なバランスを提供するプロジェクト管理ツールです。 そのユーザーフレンドリーで直感的なダッシュボードにより、次のことが可能になります。

• キャンペーンを整理する
• タスクを割り当てる
• アドレスの問題
• 個別のカレンダーを作成する
• ドキュメントとファイルを共有する

WorkZoneインターフェースのサンプル
SearchEngineWatch

Workzoneは、月額$200からの価格で無料の試用版を提供しています。

4.役割と責任を定義する

知識、広告構造、ツールが揃ったので、次のステップはチームを編成することです。 キャンペーンに関与するすべてのチームメンバーの役割と責任を明確に定義することで、効率を高め、柔軟性を高め、コミュニケーションの円滑な流れを促進し、同僚間の紛争を回避できます。 混乱が少ないということは、幸福の可能性が高くなることを意味し、従業員が幸せになると、生産性が向上します。

幸せな従業員はより生産的です
出典：NeilPatel

現在、マーケティングチームを編成するにはさまざまな方法があります。 ただし、成功の可能性を高めるために果たす必要のある特定の役割があります。 各役割には、他のいくつかの役割を補完する可能性のある特定の責任がありますが、すべての役割が連携して、キャンペーンの目的を達成します。

• ビジョナリー–キャンペーンの目標を達成するための方法の考案、タスクの割り当て、チームメンバーの選択、最適なマーケティングチャネルの選択など、高レベルの計画と実行に焦点を当てています。
• スーパーバイザー–キャンペーンの時間枠を作成し、プロジェクトタスクの実行を監督し、各チームメンバーが期限に間に合うようにします。
• Investigator –市場のコア人口統計、最も効果的なチャネル、最高のメディア形式、競合他社が使用する戦略など、チームがキャンペーンの目的を達成するために必要な情報を見つけることを専門としています。
• コンテンツクリエーター–広告コピー、グラフィック、ビデオなどのクリエイティブ開発を担当します。
• 評価者–資料をレビューし、すべてが先見の明のある人によって提示された戦略に沿っていることを確認します。
• アナリスト–コストやKPIの数値などのキャンペーンデータを確認し、先見の明のある人と相談して、キャンペーンの効果を高めるための調整を推奨します。

さまざまな役割を担うために複数のポジションを持つことができます。 重要なのは、チームの機能と責任のレベルに応じて、チームの役割をどのように編成するかについての基礎を持っていることです。

5.広告プラットフォームの詳細を知る

マーケティング担当者は、広告組織を含むすべてのプラットフォームで広告を掲載する方法に精通している必要があります。 各プラットフォームは独自の機能を提供するため、同じ目標と同じ製品を持つ広告は、プラットフォームごとに構造が異なります。 始めたばかりで、1つのプラットフォームがどのように機能するかについての知識が限られている場合は、結果を最大化できない可能性があります。 ターゲット市場に到達し、KPIを測定し、広告を最適化することは困難です。

Googleが793.8億ドル、Facebookが270億ドル近くの広告収入を生み出しているので、これら2つのプラットフォームで効果的に広告を構成する方法を見てみましょう。

Googleアドワーズ広告

訓練を受けていない人の目には、GoogleAdWordsキャンペーンの構成はロケット科学のように見えるかもしれません。 最初は混乱するかもしれませんが、いくつかの用語に精通している必要があり、徐々に意味がわかります。 GoogleAdWordsの構造の最も重要なコンポーネントを見てみましょう。

• キャンペーン–これは、1日の予算、ターゲットの場所、配布設定、開始日と終了日などの全体像を決定する場所です。
• 広告グループ–これは、関連するキーワード、広告、入札単価をまとめる場所です。 たとえば、靴をマーケティングしている場合、同じキーワードを共有する靴の広告グループを作成することができます。
• キーワード–広告グループに分類され、広告の表示をトリガーするため、非常に重要です。 ユーザーが「紳士靴」という用語を検索したとします。 広告グループに同じキーワードを含めた場合、検索結果ページに広告が表示されることがあります。
• 広告テキスト–これは、広告がトリガーされたときにGoogleが検索結果に表示するテキストです。
• ランディングページ–これはユーザーが広告をクリックしたときの目的地です。 理想的には、これは広告に関連するWebサイト上のページであり、コンバージョンを促進するための行動を促すフレーズがあります。

これで、ステップ2で作成した広告構造は、GoogleAdWordsの構造で作業を開始するときに役立ちます。

紳士服の売り上げを伸ばす例に戻りましょう。 衣類の種類ごとに1つの広告グループを使用して、このための特定の広告キャンペーンを作成できます。 すべてのシャツに1つの広告グループ、すべてのジャケットに1つの広告グループ、パンツにもう1つの広告グループを作成できます。

各広告グループの下で、関連するキーワードの入力を開始できます。 メンズシャツの場合、関連するキーワードは「メンズシャツ」、「オンラインのメンズシャツ」、「セール中のメンズシャツ」などです。 これらのキーワードの1つがトリガーされると、広告は広告テキストとURLとともに表示されます。 ユーザーが広告をクリックすると、メンズシャツを表示するWebサイトのページに移動する必要があります。

以下のビデオは、より多くの情報を提供します：

Facebookの広告

Google AdWordsの構造をうまく作成できれば、Facebook広告を整理するのは難しくありません。 Google AdWordsと同様に、最初のレベルは1つ以上の広告セットを含むキャンペーンです。 広告セットには1つ以上の広告が含まれ、市場、予算、入札単価、スケジュールに関する設定が含まれます。 したがって、キーワードの代わりに、広告はFacebookの特定のグループの人々をターゲットにすることができます。 最後は、キャプションと画像または動画を入力する実際の広告です。

Facebookの広告構造の例
出典：Hostgator

最も人気のある製品のブランド認知度を高めるために上で説明した例は、Facebookでうまく機能します。 同じオーディエンスをターゲットにしている限り、1つの広告セットを作成し、トレンド商品ごとに複数の広告を掲載できます。 別のオーディエンスをターゲットにしている場合は、別の製品用に別の広告セットを自由に作成してください。 Facebookは、広告に画像や動画を含めるオプションがあるため、ブランド認知度を売り込むのに適しています。

Facebook広告のサンプル
出典：GetOnlineVisitors

結論

オンライン広告キャンペーンには収益を増やすことができる多くの利点がありますが、キャンペーンの実行は簡単なことではありません。 経験豊富なマーケターでさえ苦労している独特の課題があります。 キャンペーンの構成を改善することにより、これらの課題に正面から取り組みます。 まず、知識を身に付け、堅牢な広告構造を作成し、適切なツールを使用し、役割と責任を定義し、各プラットフォームに精通することから始めます。 これらのヒントを使用すると、マーケティング活動はより少ない問題で実行されます。

画像クレジット

フィーチャー画像：Unsplash / rawpixel.com