コンテンツマーケティングにおける「プッシュ」と「プル」のバランスをとるための 5 つのヒント

ビジネスの健全性はマーケティング戦略に大きく依存します。 つまり、マーケティング戦略の成功は、コンテンツの品質と内容にかかっています。

顧客は圧倒的に、購入を決定する際に企業のコンテンツに依存しています。 ある調査によると、ほとんどの人はソーシャル メディア、レビュー、営業担当者との連絡よりもコンテンツを好むことがわかりました。

では、コンテンツ マーケティングが適切な効果を確実にもたらすにはどうすればよいでしょうか?

以下の情報を詳しく調べて、書かれたコンテンツで販売を促進することよりもエンゲージメントを促進することの利点を発見してください。 さらに、2 つの戦略をうまく組み合わせる方法を学びましょう。

重要なポイント:

• 顧客エンゲージメントの促進は長期的なコンテンツ マーケティング戦略としては優れていますが、忍耐と一貫性が必要です。
• 強引な販売は手っ取り早く成功するには良いかもしれませんが、投資収益率は低くなります。
• 企業は多くの場合、エンゲージメントの促進と販売の直接要請の適切なバランスをとるコンテンツ マーケティング戦略を作成するために、優れたデータと外部の視点を必要とします。

1. 優れたコンテンツマーケティングは食事や運動に似ていることを理解する

ビジネスとして健康を維持することは、身体の健康を管理することと似ています。 私たちのほとんどは、（体重を減らす、筋肉を増やすなど）健康になるには、持続的な成功のために忍耐と長期的な取り組みが必要であることを認識しています。

コンテンツマーケティングも同様です。 押し売りは、それ自体ではほとんど持続できない短期の勝利に適しています（クラッシュダイエットなど）。

プッシュは、急速なブーストが必要な場合や迅速なデータが必要な場合に効果的です。 ただし、永続的な成功を望む場合は、「プル マーケティング」によるエンゲージメントが最適です。

ターゲットとなる視聴者を惹きつけて忠実なフォロワーに変えるには、教育、情報提供、楽しませる一貫した長文コンテンツを提供する必要があります。 同時に、検索エンジンでの表示を維持するためのインテリジェントな SEO 戦略も必要です。

言い換えれば、エンゲージメントを促進する優れたコンテンツ マーケティングは、ビジネスにとっての「健康的なライフスタイル」です。 あなたのビジネスには、ブランドに関心を持つ価値の高い顧客を引き付けるために、価値のあるコンテンツの安定したプログラムが必要です。

さらに深く掘り下げる: 自然なファネリングの技術: 強制的な CTA を使用せずに読者を導く方法

2. 消費者エンゲージメントがどのようなものかを理解する

現代の市場では顧客の影響力が大きくなっています。 そのため、インバウンドマーケティングと相互に有益な関係を築く必要があります。

実用的な情報を通じて真の価値を提供する魅力的なコンテンツは、信頼と忠誠心を築きます。 本当のエンゲージメントは、顧客のお金による投票以上のものです。 クライアントはあなたのブランドの擁護者となり、顧客生涯価値を高めます。

エンゲージメントを高めることは、単に売上が一時的に増加することよりも価値があります。 あなたの会社の売上が顕著に伸びたとき、単に仕事がうまくいったと自分を褒めるだけではありません。

視聴者に対するブランドの価値を強調する継続的なコンテンツで、何がうまくいったのか、なぜその反応を維持するのか、時間をかけて考えてみましょう。 視聴者がコメント、いいね、クリック、購読を通じてどのようにあなたと対話しているかを追跡することで、エンゲージメントを判断します。

ブランド戦略と顧客の目標を一致させる方法を学びましょう。 コンテンツ マーケティングと SEO の実践を活用して、クライアントの成功を支援する専門家およびソート リーダーとしての地位を確立します。

3. 売上を押し上げすぎていることを認識する

マーケティングの専門家として、経験豊富なビジネスマンが実際に販売を推進しているにもかかわらず、コンテンツで価値を提供していると考えていることがいかに多いかには驚くべきです。 誰でも、自分の業界の雑草に深く入り込み、顧客との関係を構築することを見失ってしまう可能性があります。

製品を宣伝するだけで、コンテンツに「セールスブレス」が含まれることを避けてください。 絶望と利己心が、良いリードを遠ざけてしまいます。 代わりに、サービスを利用するかどうかにかかわらず、人々を助けることに誠実に目を向けてください。

エンゲージメントと販売促進の適切なブレンドを作成することは難しく、多くの場合、どこで失敗しているかを確認するために外部の視点が必要になります。 これは、アンケートを通じて、または経験豊富なコンサルタントや代理店の助けを借りて行うことができます。

4. 販売を正しく推進する方法を発見する

適切なタイミングで販売を促進する必要性がなくなることはありません。 ビジネスには、ソリューションが必要であることを理解しており、購入する準備ができている顧客にアプローチする方法が必要です。

収益の低いキャンペーンに広告予算を無駄にしないための秘訣は、エンゲージメント戦略と同様に、継続的な測定と適切な戦略です。 これらのキャンペーンに応じて誰が (物理的または仮想的に) あなたの玄関にやって来るかを監視し、把握します。

次に、理想的な顧客を研究して、彼らが何を好むかを見つけてください。 次に、彼らが反応し、さらに興味を持ってもらえるような優れた文書コンテンツを提供します。

5. エンゲージメントを構築するために実証済みの戦略を使用する

実績のあるコンテンツ マーケティング戦略は、引き続き成果を上げています。 最大のニーズは品質と一貫性です。 それを難し​​くしているのは、視聴者が求めているものに常に合わせ続けることです。

コンテンツを作成するときは、自分自身とチームに次のことを問いかけてください。

• これらの作品は正直で適切なトーンを持っていますか?
• その主題は対象読者にとって重要ですか?
• 私たちは独自の視点をもたらしているでしょうか？
• 私たちの情報は優れたデータによって裏付けられていますか?
• 読者が利用できる具体的なものを提供しているでしょうか?

エンゲージメントを得るには、常にコンテンツを明確な行動喚起で締めくくり、読者に学んだことを応用する方法やあなたの助けを借りて結果を最大化する方法を伝えます。 あなたが信頼を築き、価値を提供すると、クライアントはそのオファーにどんどん応じるようになります。

コンテンツマーケティングに取り組み続ける

エンゲージメントと販売促進の適切な組み合わせを考案するには、身体の健康を改善するのと同じように、時間と賢明な戦略が必要です。

顧客の懸念に対処する堅実なマーケティング プランを作成し、忠実な顧客につながる文書コンテンツを作成する方法を継続的に改良します。

マーテックを手に入れましょう！ 毎日。 無料。 受信箱にあります。

ビジネスメールアドレス

購読 処理...

規約を参照してください。