B2Bアフィリエイトマーケティングキャンペーンを自動化するための5つの簡単なステップ

購入への消費者の旅がより複雑になるにつれて、B2Bバイヤーの旅はナビゲートするのがますます困難になっています。

さらに、自動化ツールの数も増えており、シンプルなインターフェイスとAPIの助けを借りて、ワークフローオプションは事実上無限です。

このため、B2Bアフィリエイトマーケティングの自動化は、次のように見える場合があります。

B2B購入のバイヤージャーニーは何ですか？

目標到達プロセスをスムーズに運用し続けるためにB2Bアフィリエイトマーケティングオートメーションを実装するための5つの基本的な方法を次に示します。これについては、この投稿の後半で詳しく説明します。

ここにいくつかのイラストがあります：

• 受け取ったプロモーターの推奨事項の数を増やしながら、批判者の解約を減らします。
• ジャーニーマッピングの目的で、ファーストパーティのインテントデータを収集する必要があります。
• 潜在的なABM申請者を特定し、育成することは困難な作業です。
• 自動化された電子メールメッセージを受信する受信者の数を増やします。
• チャットボットに追加のリードを送信して、資格を与えてルーティングできるようにします。

消費者を育成、転換、維持するための5つのB2Bアフィリエイトマーケティング自動化戦術

アフィリエイトマーケティング自動化ツールを相互に組み合わせて使用​​して、リードを作成し、それらを販売に変換し、クライアントを維持する方法は次のとおりです。

1.解約を減らすために、NPSによってトリガーされる手順を確立します。

顧客満足度とブランドロイヤルティは、ネットプロモータースコア（NPS）調査によって測定されます。

これは、「0から10のスケールで、当社の製品またはサービスを提案する可能性はどのくらいありますか？」という1つの質問に基づいています。 匿名です。

値0は非常に可能性が低いことを示し、値10は非常に可能性が高いことを示します。

個々のネットプロモータースコアキャンペーンを開始する代わりに、代わりにオーディエンスの全体的な満足度を追跡します。

それらを代替のアフィリエイトマーケティング自動化プロセスに置き換えて、クライアントがビジネスの旅の重要なポイントに到達するよう促します。

たとえば、特定のイベントが発生すると、NPS調査メッセージを自動的に送信するように電子メールクライアントを構成できます。

これは、B2Bビジネスの次のいずれかを意味する可能性があります。

• 販促品や名刺の配達確認を取得する。

• 私があなたから製品を購入したのはこれが2回目または3回目です。

• クライアントには、プラットフォームを利用するための特定の時間が割り当てられています。

• 同じユーザーにそれ以上の調査リクエストが送信されないようにするには、すべてのチャネルおよびすべてのチャネルで、イベントトリガーに加えて終了トリガーを指定します。

このB2Bアフィリエイトマーケティング自動化戦略は、次のことを行うために使用できます。

サービスへの不満を表明できるフォローアップメールを送信することで、中傷者（0から6のスコアで回答した人）の解約率を減らします。

トッププロモーター（7-10）にメールを送信して、紹介プログラムに参加するか、ウェブサイトにレビューを投稿するように促します。

2 UTMを使用して、独自の目的でファーストパーティのインテントデータを取得します。

購入者がアクセスできるコミュニケーションチャネルの数と比較して、購入を完了する前に必要な育成タッチポイントの数は、この傾向と同期して増加します。

自動化されたデータ収集を使用すると、最大20回の購入者との遭遇があり、購入者の旅を完了するために最適化するときに、命を救うことができます。

その結果、マーケターはジャーニーマッピングソリューションに多額の資金を投入し始めています。

インテントデータの収集は、ジャーニーマッピングの重要なコンポーネントです。

その結果、さまざまなトピックやさまざまなコンテキストでの見込み客の意図データを分析することで、見込み客の興味や個性をよりよく理解できるようになります。

たとえば、B2Bマーケティングエージェンシーの場合、Webサイトへの訪問者が実際のビジネスオーナーなのか、サービスを探しているマーケターなのか、エントリーレベルのマーケティングマネージャーなのか、さらにはもっと知りたがっている大学生なのかを知りたいと思うでしょう。職業について。

手動タグと自動タグの組み合わせにより、見込み客が購入者の旅の各タッチポイントとどのように相互作用するかを追跡でき、独自の自社インテントデータを収集して、そのデータを旅のマッピングに使用できます。

リードスコアを上げたい場合は、そのようなフィールドをCRMシステムに組み込むこともできます。

3. LinkedInをCRMと統合して、アカウントベースのマーケティングを改善します。

これらは意思決定者のグループが関与する大規模な投資であることが多いという事実により、B2Bマーケティングサークルでは、クライアントへのリードプロセスに数か月かかる場合があります。

リードの大きなネットをキャストし、それらのリードのできるだけ多くを忠実な有料クライアントに変換しようとするのとは対照的に、アカウントベースのマーケティングは、特定のビジネスを慎重に選択するために、より多くの時間と労力を前もって投資します。

その後、ターゲット企業ごとに特定のアカウントを作成して、単一のアカウント内の多くのポジションを頻繁にターゲットとするハイパーターゲット広告を作成します。

LinkedIn広告と組み合わせて自動化を使用してアカウントを見つけて育成する方法は、次の手順で示されます。

CRMアカウントをLinkedIn広告アカウントと統合することにより、現在のクライアントのリストを手動でLinkedInにアップロードして、ターゲットとする新しいアカウントを見つけることができます。

サードパーティのインテントデータサプライヤからリストをアップロードする機能も利用できます。

クライアントマッチ機能を利用して、潜在的な見込み客をターゲットにするキャンペーンを作成します。

あなたのアフィリエイトマーケティング自動化システムの助けを借りて、あなたはそれらの見込み客をフォローアップして育てることができます。

ここにいくつかのイラストがあります：

• ドリップキャンペーンを作成して、広告に反応したアカウントで常に頭を悩ませないようにします。
• 営業担当者に自動通知を送信すると、リード生成プロセスを営業プロセスに進めるのに役立ちます。
• 肯定的に反応した（またはその欠如）連絡先をパイプラインに記入します

4. Facebookのリード広告を使用して、メール育成業務を強化し、コンバージョン率を高めます。

2021年のB2Bマーケティングに関して言えば、ソーシャルメディアは強力なツールです。

Facebookのリード広告を使用すると、見込み客はFacebookプラットフォームを離れることなくフォームに入力できるため、ランディングページが不要になり、コンバージョンプロセスが大幅に削減されます。

ここでは、Facebookのリード広告をB2Bビジネスのアフィリエイトマーケティング自動化手法として使用する方法を示します。

Zapierなどのツールを使用して自動ワークフローを作成し、Facebookリード広告によって収集された情報を、受信後に選択したデータベースに自動的に追加します。

Zapierなどの場合は、自動メールプラットフォームのサブスクライバーとして追加できます。

それらを、それらが発生したキャンペーン、最初の広告に使用したクリエイティブ、またはインスタントフォームで指定したその他の基準に合わせてカスタマイズされた育成メールシーケンスに含めることができます。

このマイクロファネルを介して、あらゆる種類の電子メール、割引クーポン、コンテストの招待状、またはその他の販促資料を送信できます。

5.Facebookのリード広告の「完了セクション」を利用してライブチャットセッションを開始します。

Facebookのリード広告を使用する以外に、私たちはそれらを究極のB2Bアフィリエイトマーケティング自動化アプローチの一部として採用しています。

ここでは、キャンペーンに完了セクションを追加します。これは、組み込みのサンキューページのリード広告フォームの完了と同様に機能します。

このセクションでは、コンテンツを編集して、URLを含む召喚ボタンを含めることができます。

この機会をあなたの指にすり抜けさせないでください！

• 「今、他に何か知りたいですか？」の行に沿ってCTAに何かをコピーさせます。
• また、「メッセージを送ってください！」というボタンがあります。 または「チャットしてください！」
• 次に、ターゲットURLをメッセンジャーボックスに入力して、自動提案メッセージを送信できます。
• その後、手動で続行するか、Messengerと統合されたチャットボット管理プラットフォームを使用している場合は、新しい自動ディスカッションを開始して、リードを正しく認定してルーティングすることができます。

あなたはこれらのリードがあなたのウェブサイトのフォームに記入することを選択するのであなたのビジネスに興味を持っていることをすでに知っています、それであなたは電子メールではなくFacebookメッセンジャーを通してマーケティングメッセージを送ることによってあなたの応答率を上げることができます。

これらのB2Bアフィリエイトマーケティング自動化のアイデアを使用すると、アフィリエイトの獲得率と保持率を簡単に高めることができます。

B2Bアフィリエイトマーケティングの自動化を参加するのが難しすぎるとして却下することは、もはや受け入れられる立場ではありません。

NPSの評価とインテントデータ、リード収集フォーム、チャットボットなど、オーガニック訪問者と有料訪問者の自動ファネルを確立するためのさまざまな簡単な手法があります。

新しいテクノロジーの採用を懸念しているブランドは化石化して最終的には消滅する可能性がありますが、迅速に動くブランドは現在および近い将来に繁栄します。

結論：

以下は、いくつかのB2Bアフィリエイトマーケティング自動化戦略の要約です。

受け取ったプロモーターの推奨事項の数を増やしながら、批判者の解約を減らします。

ジャーニーマッピングの目的で、ファーストパーティのインテントデータを収集する必要があります。

潜在的なABM申請者を特定し、育成することは困難な作業です。

自動化された電子メールメッセージを受信する受信者の数を増やします。

チャットボットに追加のリードを送信して、資格を与えてルーティングできるようにします。