5つのPPCの質問私たちのマネージドサービスチームは毎日尋ねられます

2018年に最初に飛び込むとき、私たちが常に尋ねられることを明確にしたいPPCの質問がいくつかあります。 Facebookの広告から広告費まで、あなたの多くは答えに値する一般的な質問を持っています、そしてあなたは一人ではありません！ これらのトピックは次々と出てくるので、ブログで取り上げておくといいと思いました。 これが私たちが提供できる最も徹底的な答えとともに私たちが毎日尋ねられるトップ5のPPC質問です。 楽しみ！ ただし、これらのトピックやその他のトピックについてさらに質問がある場合は、遠慮なくマネージドサービスチームに連絡してください。私たちがお手伝いします。

1投稿を増やすよりもFacebook広告を購入する理由

これはソーシャルメディアの広告主が定期的に直面する非常に論理的な質問であり、答えには少し説明が必要です。

ブランドのFacebookページを管理している人は誰でも、投稿を後押しするための自動プロンプトを見たことがあるでしょう。 これらのプロンプトは、下の画像に示すように、会社のフィードに追加された更新の下部に表示され、残ります。

投稿を増やすことで、Facebookを使用しているブランドは、単に壁で共有するよりも多くの人々の前にステータスの更新を表示できます。 ブーストにより、広告主は更新をデスクトップまたはモバイルニュースフィードに表示し、2つの目的（Webサイトへのアクセスまたはエンゲージメント）のいずれかを選択して、地理、年齢、またはページとの関係に基づいてオーディエンスを定義できます（気に入ったか、それが好きな人と友達になります）、そして1、7、または14日間のプロモーションの過程で、選択した通貨で予算を決定します。 これらのパラメータがブランドによって設定されると、Facebookは1日あたりの推定リーチと支出を表示します。

これらすべてのオプション 特定の投稿をブーストするときに広告主が利用できるのは、真のFacebook広告が作成されるときとよく似ています。 では、違いは何ですか？ そして、投稿を後押しできるのに、なぜ誰もがFacebook広告を作成するのでしょうか。

主な理由は、広告主がFacebook広告を通じて、投稿を後押しまたは宣伝するよりもはるかに多くのオプションにアクセスできることです。 広告主がFacebook広告を作成するとき、さまざまな広告フォーマット、プレースメントを選択し、より多くの目標またはマーケティング目標を選択し、広告ターゲティングのためのより多くのオプションにアクセスできます。 Facebook広告の実行が提供する追加の可能性について詳しく説明するために、これらのそれぞれにドリルダウンしてみましょう。

Facebookの広告フォーマット

ブランドがFacebook広告を使用する場合、写真、ビデオ、画像のカルーセル、スライドショー、または1つのキャンペーンで取り上げられる製品のコレクションを使用して広告キャンペーンを実行できることを考慮してください。 はい、ブランドは、たとえば多くの異なる製品を特徴とする投稿の画像を作成できますが、コレクションを特徴とする広告と同じ機能はありません。 以下の画像は、Facebook広告のコレクション形式を示しています。この形式では、ユーザーは、ある製品ページまたは別のページにつながる単なるブーストされた静止画像よりも魅力的な形式でさまざまな製品をクリックできます。

Facebookの配置

広告主はFacebookエコシステムの周りのさまざまな広告スペースに広告を配置することもできますが、ブーストされた投稿では、モバイルまたはデスクトップのニュースフィードに表示するしかありません。 Facebookの広告プレースメントには、ニュースフィード内（ブーストされた投稿など）、Facebookグループ内、フィードの右側の列（別名、右側のレール）、モバイルアプリまたはメッセンジャーのインスタント記事内、またはインストリームビデオ内が含まれます。 FacebookはInstagramを所有しているため、広告主はFacebook広告を介してこのまったく別のチャネルにアクセスすることもできますが、それ自体は別の話です。

広告主は、どの広告プレースメントが最良の結果をもたらすかをテストする必要があります。 たとえば、Lee Goldbergは、 Facebook Advertising Successのガイドで、彼の経験では、右列広告はクリック数が少ない傾向がありますが、コンバージョン率は高いと述べています。 広告主の目標が低予算でウェブサイトのコンバージョンを生み出すことである場合、適切な列の配置を持つFacebook広告キャンペーンが最適かもしれませんが、繰り返しになりますが、常に試してみてください。

Facebookの広告目標

ブーストされた投稿により、ブランドはWebサイトへのアクセスまたはエンゲージメントのいずれかを取得するというマーケティング目標を選択できますが、Facebook広告では、より多くの種類の目標または目標を設定できます。 Facebook広告を掲載しているブランドは、イベントへの参加者を獲得し、ビデオビューを生成し、アプリのインストールを促し、ブランドのFacebookページ、そしてもちろんポストエンゲージメント、およびWebサイトのクリックとWebサイトのコンバージョンを高く評価するキャンペーンを作成できます。 ブランドの主な目標が人々にアプリをダウンロードさせることであった場合、最終目的としてダウンロードに焦点を当てた広告キャンペーンは、単に投稿を増やすよりも適切なオプションです。

Facebookの広告ターゲティング

Facebookの投稿を後押しすると、地理や年齢などの広告主やブランドにいくつかのターゲティングオプションが提供されますが、Facebook広告にはより高度な可能性があります。 Facebook広告を使用すると、広告主は年齢、場所、人口統計、興味、行動、デバイスタイプ、さらには電子メールマーケティングキャンペーンのカスタムリストを使用してターゲットを設定できます。

そして、これらすべての追加機能により、広告主は、投稿を後押しした場合よりも、より良いキャンペーン結果とリターンを生み出す可能性が高くなります。 一部のブランドは、広告キャンペーン全体を作成するのではなく、単に重要なニュースアナウンスでより多くの人々にリーチしたい場合があります。この場合、投稿を増やすことがより適切な場合があります。 それ以外の場合は、Facebook広告の方が適している可能性があります。

2会社名をGoogleで検索すると、広告が表示されないのはなぜですか。

私たちが常にクライアントに最初に伝えることは、誤った印象を与え、キャンペーンの結果を和らげることができるため、自分自身を検索しないことです。 ただし、質問に答えるために、検索広告を実行している人は誰でも、AdWords、Bing、または別の検索エンジンで広告主が選択したキーワードに基づいて、広告がSERPに表示されることを知っています。 つまり、広告主が自分の会社名またはブランドをキーワードとして広告グループの1つに含めていない場合、検索エンジン内で誰かが自分のブランドを検索しても、広告は表示されません。 その場合、ブランドは、自社のWebサイトがページ上部の広告セクションの下にあるオーガニック検索結果に表示されることを期待できます。 ブランドキャンペーンを作成することを忘れないように、しばらくの間広告主に伝えてきたのはこのためです。

「キーワードへの入札に関しては、自社のアイデンティティを忘れることはできません。 ブランド条件に入札することを忘れないでください。 エイブリーラベルは、独自のブランドキーワードを購入することで、キャンペーンコストを51％削減しました。 これはまた、これらのキーワードのコストを上昇させ、競合他社がそれらに入札するのを阻止しました。 ブランド名のキーワードにインテリジェントに入札するPPCキャンペーンは、そうでないキャンペーンよりも効果的です。」

検索時にブランドが表示されない場合は、広告キャンペーンに自分のブランドが含まれていないことが原因です。 ブランド広告グループを作成するか、既存のキャンペーンにブランドキーワードを追加するだけで、すぐに修正されます。

ただし、ブランド広告グループを作成しても広告が表示されない場合は、1日の予算、地域のターゲットセット、IPアドレスなど、いくつかの理由で広告が表示されない可能性があります。 RevLocalは、特定の広告がSERPに表示されない理由についてもう少し詳しく説明しています。

3 AdWordsまたはFacebookに割り当てる必要のある理想的な予算はどれくらいですか？

これは確かに百万ドルの質問であり、古くからの答えはそれが依存するということです。 残念ながら、この質問には個々の状況すべてに適用できる魔法の数字はなく、最終的には、広告主が最初にいずれかのチャネルに割り当てる必要のある予算の量によって異なります。 それはまたあなたの聴衆とキャンペーンの目標に依存します。 あなたのオーディエンスはFacebookに時間を費やしていますか、それとも検索広告キャンペーンを通じてコン​​バージョンに至る可能性が高いですか？

両方のチャネルが実際に広告目標に適切な選択であり、それぞれの間で予算を分割したい場合は、均等に分割することから始めて、どちらのチャネルが最も効果的かを確認できます。 広告キャンペーンの目標がウェブサイトのコンバージョンを生み出すことであり、たとえば検索よりもFacebookからのコンバージョンが多い場合は、適切なバランスが見つかるまで、このチャネルの予算を段階的に増やしてください。

問題は、検索エコシステムとソーシャル広告エコシステムの両方が動的であり、結果は広告主の個々の目標や状況よりもさらに多くの要因の影響を受けることです。 たとえば、季節性の結果として、1つのチャネルのパフォーマンスが2か月よりも向上する場合があります。 広告主が直面するこのジレンマの継続的な複雑さのために、Acquisioは、毎日最高のパフォーマンスを発揮する予算を配分する新しいAIアルゴリズムを開発しました。 Acquisioプラットフォームを使用している人は誰でも、この新しいアルゴリズムをオンにすることができ、最適な結果を得ながら、この質問をもう一度考える必要はありません。

4キーワードはどのように機能し、特定のキーワードに対して何を支払う必要がありますか？

一般に、キーワードは検索エンジンに広告を表示する単語を指示します。 広告主は、どのキーワードに何に入札するかを決める前に、キャンペーンに最適なキーワードを選択する方法を理解する必要があります。

特定のキーワードに対して広告主が支払うべき金額を決定することは、別の「依存する」タイプの質問です。 まず、検索広告では、広告主は特定のキーワードに入札します。これは、最終的にそれぞれに支払う金額とは異なります。これは、クリック単価（CPC）とも呼ばれます。 したがって、特定のキーワードに対して誰が支払うべきかは、正しい質問ではなく、「何に入札すればよいか」という質問をする必要があります。

入札は複雑になる可能性があり、Acquisioが入札および予算管理のために30の異なるAIアルゴリズムを開発したのもそのためです。 キーワードあたりの価格は、同じキーワードに入札している人の数と入札額によって異なりますが、広告主がこの競争力のあるデータを入手することはほとんど不可能です。 AdWordsのようなサイト運営者は提案された入札単価を提供しますが、結果を保証するものではありません。 実際、最適な結果を得るには、オークションの継続的な変動に応じて、入札を1日を通して変更する必要があります。 この点から、キーワードごとに何を入札するかについての答えを決定することは、フルタイムの仕事になります。

キーワードレベルで何に入札するかを知るには、広告主はオークションの仕組みを理解し、それに応じて入札単価を変更する必要があります。 広告主からの入札単価により、さまざまなキーワードのSERPに埋め込まれた広告結果内に表示される位置が決まります。 特定のキーワードに対して入札単価が十分に高くない場合、自動化に関する過去の投稿で説明したように、入札単価はまったく表示されません。

「効果的な入札は、検索に最初に表示される広告と、ページにまったく表示されない広告の違いになる可能性があります。 最適な入札とは、投資収益率（ROI）が高い入札です。 最良の入札は、コストが低く、より多くのエンゲージメントを生み出すものです。 広告グループとキーワードレベルで適切な入札単価を手動で把握するには、多くの作業、分析、時間が必要であり、キャンペーンマネージャーが現実的に大規模に処理できるものではありません。」

繰り返しになりますが、この質問への答えは非常に複雑ですが、PPCの成功にとって非常に基本的です。 この質問に自分で答えるのが難しい場合は、PPCの専門家を雇うか、人工知能による入札と予算の管理にAcquisioTuringを使用することをお勧めします。

5競合他社と比較した私の立場は何ですか？

広告主であり、競合他社と比較して広告がどこにあるかを知りたい場合は、ブラウザでシークレットウィンドウを開き、光を当てたいキーワードを入力するだけです。 このキーワードに入札しているすべての競合他社に関連する広告が表示されます。 ただし、上記の以前の回答からわかるように、特定のキーワードの位置は、競合他社の入札やオークションの品質スコアなどの他の変数が変動するため、日、週、月などを通じて変化する可能性があります。 状況によっては、広告がまったく表示されない場合があります。

広告ランクと平均位置を確認することは、あなたが立っている場所のより良い全体的な指標です。 このAdWordsコンテストガイドをチェックして、オークションインサイトレポートを使用して平均的な位置を判断するなど、競合他社のパフォーマンスを把握するのに役立つ4つのツールを見つけてください。

画像クレジット

フィーチャー画像：スプラッシュ解除/気候変動KIC

SandraJimenezによるスクリーンショット1-2。 Facebookから2017年12月に撮影。

画像3：サンドラヒメネスによるスクリーンショット。 2017年12月にFacebookBusinessから取得。