以前とは違う 5 つのマーケティング戦略
公開: 2023-06-09過去数年、場合によっては数か月にわたって、インバウンド コンテンツ マーケティング戦略は暗闇の中でジェットコースターに乗っているかのようなスピードで変化しており、マーケティング チームは今後の方向性に不安を感じています。 ブランドの認知度を高め、適格なリードを引き付けるための最善の方法は何でしょうか? これらの答えは、ほんの数年前に使用した戦略とは大きく異なる可能性があります。
マーケティング予算を削減して経済情勢に対応するのは簡単ですが、この短期的な解決策は長期的には悲惨な結果を招く可能性があります。 AI の機能や可能性の向上などの変化により、これまで以上に強力なコンテンツと強力なマーケティング チームが必要になります。
時代遅れのインバウンド コンテンツ マーケティング戦略 #1: ブログのためのブログ
過去には、多ければ多いほど良いという前提に基づいた大容量コンテンツの需要により、人間よりもアルゴリズムと同じくらい (またはそれ以上) 書かれた凡庸なコンテンツでデジタル世界を汚染するコンテンツ ファームが生まれました。
インバウンドマーケティングでコンテンツを公開する頻度はどれくらいですか?
数年前にはデジタル環境に大量のコンテンツを吐き出すことでインバウンドトラフィックを促進する効果があったかもしれないが、平凡なコンテンツで汚染をさらに増大させてもビジネスには役立たない。 それは良いことよりも害を及ぼす可能性さえあります。
一部の企業にとっては、毎週のブログ投稿がまだ意味があるかもしれませんが、他の企業にとっては、ブログにまったく意味がないかもしれません。
AI を使用してブログ投稿を作成できますか?
AI の出現により、ブログ コンテンツを数時間ではなく数秒以内に量産することが容易になったため、ライターを全員解雇して AI にすべての作業を無料で行わせたくなるかもしれません。 そうする前によく考えてください。
視聴者は、たとえ意識的に意識していなくても、人間のコンテンツと AI の違いを見分けることができます。 なぜ？ AI はまだ語られていないことを書くことはできず、明確な意見を持たないため、他の人の投稿と同じようなブログ記事を作成することになります。 あくび。
これを理解すれば、近視眼的な競合他社と区別できます。 彼らは人間を雇わないことによる短期的な財政節約によってピュロスでいくつかの勝利を収めるかもしれないが、戦争には負けるだろう。
代わりにこれを実行する: AI を使用して、ライターが恐ろしい白紙のページを乗り越えられるよう支援しますが、ライターをたまたま非常に速く書くことができたジュニア コピーライターやインターンのように扱います。 事実確認してください。 彼らが何も盗用していないことを確認してください。 そして、AIにはできないこと、凡庸なライターにはできないことを行うことで、より良いものにします。
- ソートリーダーシップを取り入れる
- 独自の声と口調を開発して使用する
- 他の人と同じ研究にリンクするのではなく、ケーススタディなどの内部研究を含めます。
- 何か違うことを言ったり、人気のトピックに新しいひねりを加えたりする
私たちのパートナーである HubSpot のライターとして、最近のブログ投稿で巧みに次のように述べています。 。 。 人間がこれまで最も得意としてきた仕事、つまりストーリーテリングを行うために AI を使用することは決してありません。」 聴衆に最適な方法で会社のストーリーを伝えます。 隔週ブログ？ 月刊ニュースレター？ アクティブなソーシャルメディアの存在? おそらく、多くのコンテンツ手段を組み合わせたものだと思われます。
時代遅れのインバウンド コンテンツ マーケティング戦略 #2: コモディティ コンテンツの作成
独特のスピンと独特の声を持つ人間によって作成されたコンテンツであっても、単に教育を目的としたコンテンツなど、焦点が広すぎる場合は十分ではありません。 以前は、SEO がしっかりしていれば、これはトップファネルのインバウンドトラフィックを集める効果的な方法でした。
ブログ投稿であれウェブページであれ、広範囲に焦点を当てた純粋に教育的なコンテンツが商品になっています。 なぜ？ 以前よりもはるかに多くのコンテンツが利用できるため、特に有料検索広告を通じてそれらのスポットを購入するための資金がない場合、切望されている SERP スポットを獲得することは難しくなります。
代わりにこれを実行してください。ブログの執筆数を減らし、その余った時間を理想の顧客をターゲットにしたより良い記事の作成に費やすことを検討してください。 彼らの問題点をどのように解決するのかを示してください。 これにより、ソーシャルメディアや他の場所でその投稿を宣伝するためのより多くの時間が得られます。
当社のクライアントの中には、業界の業界誌の記事執筆を私たちに手伝ってもらうことで専門知識を証明している人もいます。 このホワイトラベル コンテンツは従来のブログ投稿を書くよりも時間と労力がかかりますが、最終的には ROI が高くなる可能性があります。
時代遅れのインバウンド コンテンツ マーケティング戦略 #3: コンテンツ作成に対する厳密な SEO アプローチの採用
強力な AI プラットフォームの誕生に関する皮肉は、SEO アプローチを含む文章を書く際に、より人間的になることを私たちに強いることです。
AI が登場する前から、Google などの検索エンジンはより賢くなり、アルゴリズムは実際の人間の行動に基づいていました。
高品質のコンテンツとより優れたユーザー エクスペリエンスは、キーワードの密度だけではなく、より重要になっています。 キーワードを窓から放り出すのではなく、ロングテールのキーワードに焦点を当て、システムを「だます」のではなくユーザーの意図を考慮してください。
インバウンドコンテンツマーケティングにおけるSEOのベストプラクティスは何ですか?
マーケティングのトレンドに関係なく、主な目標は常に権威を確立し信頼を獲得することである必要がありますが、SEO の主キーワードと副キーワードに重点を置くのではなく、人々が尋ねるであろう質問について考え、コンテンツ内でそれらの質問に答えるようにしてください。
これを効果的に行うには、顧客ベースを理解し、共感を利用して検索バーにどのような質問が入力されているかを把握する必要があります。 Semrush の質問ツールなどのツールを使用して、調査を強化します。
ピラーとクラスターが大流行
レコメンデーションに表示される可能性を高めるために、SEO 戦略には、これらのよくある質問に答えるピラー ページとクラスター ページを含める必要があります。特に、人々がこれらの質問を「グーグル」するのではなく AI に尋ねるようになっているためです。
例:高等教育機関を対象とした学習管理ソフトウェア プラットフォームがあるとします。 キーワードは「学習管理ソフトウェア」かもしれません。 ターゲット顧客は、Google でこの検索語を入力する代わりに、ChatGPT またはその他の AI ソフトウェアに目を向け、次のような質問をする可能性があります。
- 高等教育機関にとって最適な学習管理ソフトウェア プラットフォームは何ですか?
- 最もレビューの高い高等教育向け学習管理ソフトウェア プログラム 10 件をリストアップします
たとえターゲットとするユーザーがピラーページを読まなかったとしても、Googleは読んでくれるでしょう。 よく調査され、最適化されたターゲット キーワードや、特定のトピックに関する質問に答えるピラー ページやコンテンツ クラスターで Google の注意を引くことは依然として重要ですが、人間向けに記事を書いて継続的に書き続けると、理想的な顧客に推奨される可能性が高まります。コンテンツ戦略において人間の行動を最優先に考えます。
時代遅れの戦略 #4 - オーガニック戦術のみを使用してインバウンド コンテンツをサポートする
Kuno では、Google 広告などの有料検索チャネルがすべてのクライアントにとって最も効果的であるわけではないことに気づきました。また、他の代理店が依然として Google 広告を掲載して、事例紹介へのリンクなど、当社のインバウンド コンテンツ マーケティング活動をサポートしている一方で、当社はクライアントに対し、広告ポートフォリオを多様化し、コンテンツをより優れた有料プラットフォームや戦略に合わせるよう奨励しています。 クライアントと状況に応じて、次の 2 つのアプローチをお勧めします。
アカウントベース マーケティング (ABM)
Apollo などのプラットフォームを通じたアカウントベース マーケティング (ABM) は、ニッチ市場をターゲットにする場合に特に役立ちます。 当社のクライアントは、LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームにアカウント リストや連絡先リストをアップロードして、プラットフォームが提供するサードパーティ データを使用するのではなく、独自の視聴者を構築できます。
対象ユーザーは広告を見て、まだリストにオプトインしていないため、個人的なフォローアップ メールを受け取ります。 反復露出効果のおかげで、ターゲット顧客は最終的にオプトインする可能性があり、よりカスタマイズされたインバウンドマーケティングコンテンツを提供できるようになります。
一般に、当社のインバウンド コンテンツ チームは、これらの取り組みをサポートするために、これまでの大量の電子メール戦略とは対照的に、1 対 1 の電子メールに重点を置いています。 これには、営業チームが顧客ベースとの関係を築くのをサポートするためのセールスイネーブルメント電子メールが含まれます。
意図的な有料メディア戦略
有料のソーシャル、ディスプレイ、ネイティブは、トップオブファネルのコンテンツを宣伝するのに最適です。 人口統計、サードパーティセグメント、連絡先リスト、または類似オーディエンスを使用して、潜在的な顧客をターゲットにする機能があります。 広告には、認知度や検討段階にある人向けに、ケーススタディなどの明確な行動喚起（CTA）が必要です。 リターゲティング広告を利用して、潜在的な顧客を引きつけ、意思決定ポイントに向けてファネルのさらに下に誘導することができます。
全体像:使用するプラットフォームを決定するときは機敏に行動し、他のネットワークやチャネルを通じて人々にリーチする方法を常に模索してください。
時代遅れの戦略 #5: ソーシャル メディアへの低予算アプローチ
ブログ投稿と同様に、オーガニック ソーシャルもしばらくの間、コンテンツの洪水によるエンゲージメント率の低下に伴い減少傾向にあります。
現在、LinkedIn であなたの投稿を閲覧しているのはフォロワーの 1 ～ 5% だけなので、本物の存在感を築きたい企業にとって、ソーシャル メディアはもはや完全に無料のツールではありません。
この傾向により、過去 4 ～ 5 年間で広告支出が増加しました。
私たちが目にしている大きな変化の 1 つは、インフルエンサー マーケティングの使用を含むソーシャル メディア広告の増加です。
インフルエンサーを雇うことは今も人気があり、今後も人気があり続けるでしょう。なぜなら、人々は信頼できる人から製品やサービスについて知りたいからです。 実際、ここ数年、B2B のお客様の間で、コンテンツの作成と宣伝に業界の専門家を利用することが増えてきました。 これには、これらのインフルエンサーをポッドキャストのゲストとして招待することが含まれます。
ソーシャルからの相談はめったにありませんが、そもそもなぜソーシャルにお金を払うのでしょうか? プレゼンスを構築すると、よりカジュアルな方法で自分の魅力を共有し、視聴者と交流できるようになります。 Kuno Creative Payed Media Manager (ソーシャルメディアインフルエンサー) Brandon Zingale 氏がこの件について次のように述べています。
「オーガニックに関して言えば、エンゲージメント率は以前ほどではありませんが、ソーシャル メディア ページを構築するには、フォロワーが見たい関連性の高いコンテンツを投稿する必要があります。 あなたが業界の思想的リーダーであることを示すことで、フォロワーの関心が維持され、それがそもそも彼らがあなたをフォローする理由です。
「本質的には、すべてはコンテンツ戦略に関するものです。 虚栄心の指標にお金を払うこともできますが、ソーシャル メディアでの関連性を維持するには、フォロワーが探している適切なコンテンツを投稿し続けることが重要です。 次に、効果があったコンテンツを取り上げ、同じ種類のコンテンツを探しているより多くの視聴者にリーチできるように宣伝/強化します。」
決して変わらないコンテンツマーケティング戦略
人間は天性のストーリーテラーであり、良い物語を好まない人はいないでしょう。 それは私たちがアイデアを共有し、他の人を説得し、楽しみ、学び、成長する方法です。
ChatGPT やその他のプラットフォームのバージョンがどれだけ登場しても、AI が人間の最高のストーリーテラーより優れることはありません。 なぜ？ それは、そこから引き出せる独自の経験がなく、優れたストーリーテリングに必要な 2 つの要素である共感の力もないからです。
マーケティングでは、顧客は常にストーリーの主人公であるため、顧客の欲求、好み、ニーズ、恐怖、課題、目標を継続的に評価することは、顧客が障害を克服することも含めたストーリーを伝えるのに役立ちます。ハッピーエンド。
ストーリーテリングの手法は進化し続けるため、生き残るためには、最新のデータ、トレンド、マーケティングツールを常に把握しつつ、コンテンツの剣を磨き続けることが必要です。
これに圧倒されると思われる場合は、ストーリーを伝え、宣伝するための最良の方法を見つけるのを手伝ってくれる専門家と提携してみてはいかがでしょうか?
Kuno Creative チームと連携すると、私たちは貴社のマーケティング部門の延長となります。 デジタル マーケティング コンサルティングをスケジュールして、当社がどのようにお手伝いできるかを学びましょう。
