Shopifyストアの利益を高める5つのハック

公開: 2021-04-22

Shopify ストアの利益に関しては、チャンスに任せたくありません。特に、価格を上げたり、顧客を遠ざけるリスクを負ったりすることなく、利益を増やすための実証済みの方法がある場合.

利益とは何ですか？

利益とは、収益から費用を差し引いた後に、Shopify ストアで稼いだ金額です。

利益 = 収益 – 費用

ただし、これは単純な見方です。実際には、純利益や粗利益など、さまざまな種類の利益が存在するためです。

粗利益は総収益から売上原価 (COGS) を差し引いたものであり、純利益は総収益から総費用 (COG、営業費用、税金などを含む) を差し引いたものです。

粗利益 = 収益 – COGS

純利益 = 総利益 – 総経費

利益率とは何ですか？

利益率は、ビジネスの利益として保持される費用に追加するパーセンテージ、またはすべての費用をカバーした後に保持する収益のパーセンテージです。たとえば、10 ドルの商品を 20 ドルの販売価格で販売した場合、利益率は 50% になります。

粗利益 = [(総収益 – COGS) / 総収益] X 100

純利益率 = (純利益 / 収益) X 100

e コマースビジネスの適切な利益率とは?

良好な利益率は、業界や場所など、さまざまな要因に左右されるため、非常に主観的なものです。ビジネスの種類が異なれば、成功するために必要な利益率も異なります。たとえば、新興企業が生き残るためには、より確立されたビジネスよりも高い利益率が必要になる場合があります。オンライン小売業者は、実店舗よりも固定費が低いため、従来の店舗よりも利益率が高くなる傾向があります。

NYU Stern School of Business の調査によると、e コマース小売業者の平均粗利益率は 45.25% です。粗利益率がこの平均を下回る場合、または単に平均以上の粗利益を達成したい場合は、以下の戦略を実行して利益目標を達成できます。

Shopify ストアの利益を増やすには?

利益を増やす方法はいくつかありますが、コストを削減する方法もあれば、収益を増やす方法もあります。

1.費用と利益を追跡する

どこから来たのかを最初に知ることなく、何かを改善することはできません。 BeProfit 利益トラッカーアプリなどの Shopify 利益計算ツールを使用すると、1 つのダッシュボードですべての費用、収入、利益を測定および追跡し、データと傾向をわかりやすいグラフで表示できます。この指標の内訳は、何が機能していて何が機能していないかを確認するのに役立ち、次のような指標に基づいてデータ主導の意思決定を行うことができます。

最適なものに投資できるように、どのマーケティング広告プラットフォームと広告キャンペーンが最高の ROAS を持っているか
どの製品が最も収益性が高いか
配送業者の費用
あなたの支払い処理手数料

2. 平均注文額を増やす

AOV とも呼ばれる平均注文額は、e コマースサイトの顧客注文の平均金額です。顧客はすでに販売目標到達プロセスに入っているため、顧客が 1 回の注文で費やす金額を最大化することをお勧めします。あなたはすでに顧客獲得に投資しているので、投資に見合った最大の利益を得ることができます. 最小限の費用で AOV を増やすために採用できる戦略がいくつかあります。

クロスセリング – これには、顧客が店舗にいる間に補完的な製品を販売することが含まれます。たとえば、携帯電話を販売している場合、携帯電話のカバー、スクリーンプロテクター、その他のモバイルアクセサリを推奨アイテムとして消費者に提供できます。
バンドル – クロスセリングと同様に、バンドルには補完的な製品の販売が伴いますが、1 回の注文で製品の「バンドル」を購入すると、顧客は割引価格で提供されます。
アップセリング – これは、消費者が探している製品のより高価なバージョンまたはアップグレードされたバージョンを消費者に販売しようとすることです.

3. コスト削減

利益を上げたい場合は、コストを削減することができます。一部の費用は他の費用よりも削りにくいため、支出を分析して、維持できるものとスキミングできるものを確認することをお勧めします。運用コストは、ビジネスを継続する必要があるため、削減するのがより困難になることがよくありますが、コスト削減戦略を実装できる特定の領域があります。たとえば、次のとおりです。

売上原価: COG が利益を圧迫している場合は、サプライヤーと価格について交渉するか、必要に応じて別のサプライヤーに切り替えることをお勧めします。
送料: 配送業者に支払っている金額を分析すると、払いすぎているのか、それとも現在支払っているのかを知ることができます。実際に過払いしていることが判明した場合は、配送業者と交渉するか、より良い価格の別の配送業者に切り替えることができます.
サブスクリプション: コストを箇条書きにすることで、使用していない、または実際には必要のないサブスクリプションを特定できます。

4.ROASを最適化する

ROAS (Return on Advertising Spend) は、1 ドルあたりの広告費から得られる収益です。 ROAS は、店舗の所有者がどの広告プラットフォームやキャンペーンが最も効果的であるかを理解するのに役立ち、最適なパフォーマンスのマーケティングキャンペーンに時間とリソースを最適に割り当てることができるため、重要です。たとえば、Facebook、Pinterest、Snapchat に広告を掲載しているが、主に Facebook から顧客を獲得している場合は、広告予算を Facebook キャンペーンに投資することをお勧めします。

5. 最も収益性の高い製品に集中する

収益性に関しては、すべての製品が同じように作られているわけではありません。一部の製品は、他の製品よりも高い製品利益率を生み出します。ただし、利益率の高い商品と利益率の低い商品を組み合わせて販売するのが最適な場合がよくあります。これは、後者が消費者を店舗に引き込む役割を果たしており、そこでより収益性の高い商品をクロスセルできる場合に限られます。

また、アイテムごとの利益率だけでなく、製品を販売することで得られる総利益も考慮する必要があります。利益率の高い低価格のアイテムは魅力的に見えるかもしれませんが、これらのアイテムを大量に販売して、全体的にまともな利益を上げる必要があります。

重要ポイント

利益を増やすことは、必ずしも価格を引き上げなければならないことを意味するわけではありません。これらの実証済みのハックは、Shopify ストアの利益率の目標を達成するのに役立ちます。