マーケティングによって生み出された収益を後押しするための5つのコンテンツマーケティング戦術

公開: 2022-06-11

この記事は、もともとDisqusブログで公開されました。

からのデータによると、コンテンツマーケターの約半数は、売上と収益を促進するためにコンテンツを使用していませんコンテンツマーケティングインスティテュート、そしてそれは大きなチャンスを逃しました。 Impact＆Co。では、数年前にコンテンツ中心のインバウンドマーケティング戦略を倍増して以来、その投資に対する印象的な見返り。

2018年から2019年の間に、お問い合わせフォームの電話率は45％から65％に増加し、成約率は7.7％から10.84％に向上しました。リードの総数は実際には減少しましたが、これらの数字は、リードを生成したときに、電話に出ることにもっと熱心だったことを示しています。これらの要因により、マーケティングによる収益が47％増加しました。

ここでの大きなポイントは？リードの生成に関しては、品質がボリュームよりも重要です。マーケティングへのコンテンツに焦点を当てたアプローチは、実際に顧客または加入者になることに興味を持っている可能性が高い、より適格なリードにつながる可能性があります。

インバウンド戦略を使用して新しいビジネスを閉じ、マーケティングによって生み出される収益を増やすことを検討している場合は、当社のビジネスを強化したコンテンツマーケティングの取り組みのいくつかを実装することを検討してください。

1.リード育成

あなたが使用しようとしているときコンテンツマーケティングリード育成の場合、最初のステップは、ビジネスのマーケティング資格のあるリードを構成する特性を定義することです。マーケティングオートメーションプラットフォームを使用している場合は、リードのさまざまな特性やWebサイトで行ったアクションにポイント値を割り当てることができます。リードがサイトにどのように関与しているかを確認するシステムがない場合でも、連絡フォームを介してリードが共有する情報に基づいて、リードを手動で認定することができます。

リードが適格であると見なされたら、開始できますリード育成運動。これを行うためのいくつかの素晴らしい方法は、電子メールと社会的支援です。この段階では、ブログ投稿、ケーススタディ、ゲスト投稿などの教育コンテンツの提供に重点を置き、リードがマーケティングファネルをさらに下る準備ができるまでリードを育成する必要があります。

2.獲得したメディア

一言で言えば、獲得したメディアはあなたがあなたのウェブサイトの外の外部のアウトレットで受け取るプレスです。これには、プレスの言及、ゲストが寄稿した記事、ポッドキャストやウェビナーへのゲスト出演が含まれます。獲得したメディアを使用すると、業界で信頼できる専門家およびソートリーダーとしての会社の地位を確固たるものにし、魅力的なコンテンツでターゲットオーディエンスにリーチし、それらのオーディエンスメンバーにブランドのすべてを紹介し、うまくいけば、略歴またはコンテンツ自体のいずれかにリンクします。

私たちは月に数件のゲスト寄稿記事を書いています。もちろん、ゲストの投稿を外部の出版物に売り込む場合、いつ公開するかを制御することはできませんが、安定したクリップでそれらを作成すると、評判の良い業界の出版物に価値のあるコンテンツを一貫して公開するのに役立ちます。

今後、より多くのマーケティングによって生み出される収益を確保するための取り組みを強化するゲスト投稿のアイデアをブレインストーミングするときは、次の重要な質問を自問してください。

このトピックは私の聴衆に価値を提供しますか？
トピックは報道価値がありますか、それともタイムリーですか？
業界の会話に追加する新しい洞察はありますか？

これらすべての質問に「はい」と答えた場合は、次の段階に進んでいます。獲得したメディアの配置を確保する。

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3.所有メディア

所有メディアとは、自分のチャンネルで公開されているコンテンツです。これには、Webサイトに格納されているブログ投稿やゲートコンテンツが含まれる場合があります。あなた自身のウェブサイトで高品質のコンテンツを公開することはあなたがあなたの業界で役立つリソースであることをあなたの聴衆に示します、そしてそれはあなたが今話した獲得したメディアプレースメント内でリンクできる教育的なオンサイトコンテンツをあなたに提供します。さらに、ブログを受け取る企業は 55％多くの訪問者彼らのウェブサイトに！

業界で報道価値のあるイベントが発生した場合は、週に少なくとも1つのブログ投稿を公開し、追加のタイムリーな投稿をミックスに投入することを目指すことをお勧めします。ただし、[公開]をクリックする前に、キーワードと他のブログコンテンツへのリンクを使用して、すべてのブログ投稿を最適化してください。また、視聴者がサイトにさらに関与するように促すために、関連する行動の呼びかけを含める必要があります。これらのクリックを実際に最適化するには、これらのCTAの多くがゲートリソースにつながることを確認してください。

ゲートされたコンテンツは、ホワイトペーパー、テンプレート、およびチェックリストで構成できます。これらの教育リソースは、オーディエンスがコンテンツマーケティングについてさらに学び、リードを獲得するのに役立ちます。サイトの訪問者がフォームに記入してゲート付きコンテンツをダウンロードすると、リードになります。

人々が実際にあなたのコンテンツと情報を交換しないのではないかと心配するかもしれないので、コンテンツをゲーティングすることは危険に思えるかもしれませんが、恐れることはありません！確かに、オーディエンスメンバーの中には情報を渡さない人もいるかもしれませんが、その交換を喜んで行う人は、ブランドとさらに関わり、潜在的にバイヤーやローカルサイトのサブスクライバーに転向する傾向があります。

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4.仮想イベント

書かれた言葉は強力ですが、内容は画面上の文字を超えています。一部のリードは、プレゼンテーションやQ＆Aスタイルの形式に真に興味を持っており、より積極的に関わっています。だからホスティング仮想イベント信じられないほど効果的です。これには、パートナーとソロのウェビナー、バーチャルハッピーアワー、パネル、そして場合によってはポッドキャスト。

仮想イベントは、両方のリード生成に役立ちますとリード育成。たとえば、パートナーのウェビナーをホストする（他の会社とチームを組む）ことは、自分のオーディエンスだけでなくパートナーのオーディエンスにもリーチを広げることができるため、優れたリード生成戦術です。私達はまた利用しますウェビナー私たちの会社と交流したが、まだ私たちのサービスにサインオンする準備ができていないリードと関わるためのリード育成のために。より具体的に当社とサービスに関するQ＆Aウェビナーまたはソロウェビナーは、リード育成に適している傾向があります。

5.パフォーマンスの低いコンテンツの更新

これを過小評価しないでください。現在、マーケティング部門は低予算でクリエイティブになるために戦っています。はい、まだサイトに新しいコンテンツが必要ですが、すでに持っているパフォーマンスの低いコンテンツを更新することで見つかる可能性をお見逃しなく。

あなたがあなたのウェブサイトに何かを公開したら、それが魅力的でないならあなたはそれを停滞させたままにする必要はありませんあなたの聴衆そして価値を提供します。たとえば、数か月間公開されており、多くのトラフィックを集めているブログ投稿があるとします。しかし、その投稿はCTAのクリックや送信を奨励しておらず、バウンス率が高くなっています。このブログ投稿は、更新の良い候補になるでしょう。

パフォーマンスの低いコンテンツを更新する方法は次のとおりです。

何かをするキーワード研究。次に、望ましいキーワードをブログ投稿に組み込みます。
タイトルを確認します。それは実際にコンテンツと一致していますか、それともあなたが守らないことを約束していますか？
CTAを切り替えます。たとえば、ブログ投稿の下部にあるCTAが電話をかける場合、そのブログ投稿を表示しているオーディエンスメンバーはまだそこにいません。代わりに、関連するコンテンツをダウンロードするように指示することができます。

これらの更新について透過的である必要があることを覚えておいてください。いくつかのリンクを追加したり、CTA画像を交換したりするだけの場合は、ブログ投稿の上部に更新されたことを示す免責事項を追加する必要はおそらくありません。ただし、コピーを更新する場合は、上部に「[日付]に最初に公開された」などのメモを残してください。 [日付]に更新されました。」

マーケティングチームが1人で構成されているか20人で構成されているかに関係なく、コンテンツを使用して、マーケティングによって生み出される収益目標に向けて取り組むことができます。上記の戦略のいくつかを取り入れてみてください。他の戦略が成功した場合は、コメントでお知らせください。