有料の検索予算を浪費する5つの悪い習慣

誰もお金を無駄にするのが好きではありません。 しかし、あなたがPPC広告をしているとき、それは本当に簡単です。

幸いなことに、損失を最小限に抑えるのに役立つツールはたくさんあります。 GoogleとBingは、無駄な広告費を削減するのに役立つ機能を定期的にリリースしています。独自の入札単価管理ツールと予算管理ツールを使用すると、クリック単価を10％以上削減できます。

これらの利点にもかかわらず、広告主がアルゴリズムを（まだ）修正できないという構造上の誤りがいくつかあります。 それで、これらの一般的なクリック課金の悪い習慣を見てください。 うまくいけば、あなたはそれらのどれにも陥っていません。 しかし、もしあなたが持っているなら、それはそれらを修正する時です–速く。

1.Google広告からの提案を無視するか常にフォローしています。

Google広告がアカウントで何かを行うか変更する必要があると提案した場合、変更を加えるだけですか、それとも推奨されるアクションを実行しますか。 それとも、推奨事項を無視しますか？ それとも、キャンペーンのパフォーマンスに基づいて評価しますか？

単に推奨を無視するのは良い考えではありません。 また、盲目的にそれをフォローしていません。 これは、アルゴリズムが行う提案の一部が適切であり、一部（アカウントに5,000個の部分一致キーワードを追加するなど）があまり適切でないためです。

BradGeddesがDigitalMarketing＆PPC Predictions 2019 AdVentカレンダーで述べているように、

「これまでに、マシンを盲目的に受け入れるユーザー、マシンを完全に無視するユーザー、推奨事項について少し考えて論理的に聞こえるものに基づいて選択するユーザーの3つの陣営を見てきました。」

したがって、アルゴリズムが存在するという理由だけで、あなたはオフフックではありません。 実際、あなたは昇進したばかりです。今、あなたはマシンのボスです。 それぞれの提案を評価して、それが実際に良いアイデアであることを確認する必要があります。 機械があなたの助手だからです。 それが示唆することをただ盲目的に行う（または行わない）のは賢明ではありません。

ゲデスも言うように、「それがあなたの究極のマーケティングツールなので、あなたの脳を使うことを決して忘れないでください。」

2.あなたは定期的に競争力のある調査を行っていません。

競合他社は、キャンペーンのパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。 実際、次にキャンペーンに大きな変化が見られたときは、SERPをチェックして、新しい競合他社がいるかどうかを確認してください。

もちろん、新しい競合他社がいることを知るには、検索結果を追跡している必要があります…

この種の競合分析を行うためのツールはたくさんあります。 1つを使用していない場合（または、主なキーワード/オーディエンスで実行されている広告を少なくとも手動で確認していない場合）、パフォーマンスの向上を確実に逃しています。

競争力のある調査を行う方法の詳細については、Chandal NolascoDaSilvaのブログ投稿「AI時代の競争力のあるPPC分析を分析して活用する方法」を参照してください。

3.除外キーワードを最適化していない。

除外キーワードを追加すると、莫大な費用を節約し、無駄な広告費を大幅に削減できます。 これらは、キャンペーンまたは広告グループレベルで追加できるキーワードであり、誰かがそれらを検索したときに広告が表示されないようにします。 関連性のない検索で広告が表示されないようにすることで、クリック率とコンバージョン率を高めることができます。 そして、それは順番に、広告予算を節約します。

独自の除外キーワードリストをブレインストーミングするか、「検索用語」レポートを実行して、広告に表示されているすべての用語を確認することができます。 これまでに行ったことがない場合は、気を引き締めてください。広告が表示されている無関係な検索フレーズの数に少し恥ずかしくてがっかりするかもしれません。 また、先月かそこらで検索用語レポートを実行していない場合は、それをToDoリストに追加してください。

検索用語レポートを実行および使用する方法の詳細については、この投稿を参照してください。

4.テキスト広告のコピーテストをチェックしたり、成果の低いすべてのテキスト広告を無効にしたりしていません。

あなたが一人のマーケティングチームである場合（またはあなたがちょうどクレイジーなワークロードを持っている場合）、あなたのグーグル広告とビング広告のテキスト広告をスライドさせるのは本当に簡単です。 確かに、毎週（そして少なくとも毎月）これらの広告をチェックして、どの広告が成果を上げていないかを確認する必要があります…しかし、締め切りがあります…そして要求の厳しい上司がいます。 と…

言い訳が多すぎます。

厳しい愛はさておき、キャンペーンのすべての広告を管理するのがいかに困難であるかについて、私たちは同情します。 それで、あなたがそれをする時間を解放するまで（またはあなたのためにそれをするために誰かを雇うための予算を見つけるまで）、ごまかしてください。

うん：チート。 80/20この問題は離れています。

80/20はパレートの法則を指します。これは基本的に、一般的なシステム（PPCアカウントから、着る服、都市の交通の流れまで）では、入力の20％が結果の80％になる傾向があります。

言い換えれば、あなたがすることのいくつかは特大の効果を持っています。 これは、PPC広告コピーの最適化で機能します。これは、広告費の大部分と無駄な予算の大部分を担当する広告グループが数個しかないためです。

したがって、すべての広告グループの広告コピーを管理するのではなく、支出に応じて広告グループを並べ替えます。 最初に、支出の多い広告グループの広告コピーを修正します。 これにはそれほど時間はかかりません。1つの広告グループの広告を確認するだけで10分で完了します。 5分を追加して、新しい広告を作成します（または、競合他社の1つから1つか2つのフレーズをスニッチします）。これで完了です。

できる限り広告グループを調べてください。 また、実際に一部の広告グループにアクセスできず、実際に多くの費用が発生し、場合によっては多くの無駄な広告費用が発生している場合は、次のように話します。上司に何が起こっているかを伝えます。

予算で失う可能性があると思うものを定量化して、これらの広告を最適化できないと月額Xドルかかることを上司が理解できるようにします。 それは彼らがあなたにいくらかの助けを得ることに同意するのに十分かもしれません、あるいはあなたがPPCアカウントをより良く管理するために行くことができるように彼らがあなたを仕事に埋めるのをやめるのに十分かもしれません。

この80/20戦略は、キーワードリサーチ、除外キーワードの追加、オーディエンスの最適化、専用のランディングページの作成、その他の善行など、他の日常的なPPCキャンペーン管理タスクに適用できることがよくあります。

5. PPCContinuingEdに参加していません。

毎週PPCについて何か新しいことを学ぶ習慣をつけていますか？ あなたがすべき。 私たちは皆そうすべきです。 PPCは複雑なものであり、常に進化しています。

ですから、あなたの毎日の習慣をもっとPPC教育にシフトしてみてください。 もちろん、GoogleはGoogle AcademyforAdsにクレイジーで包括的なトレーニングリソースを持っています。 また、SEMRushなどのツールによって提供される多数の優れたウェビナーがあります。 または、仕事に行く途中で週に1回ポッドキャストを聞いてください。

私たちすべてのデジタルマーケターは、継続教育を必要としています。 これは、新しいことを学ぶのが大好きな人にとって理想的な業界です。

あなたに戻って

あなたのPPCの悪い習慣は何ですか？または他のPPCマーケターが餌食になるのを見る最悪の習慣は何ですか？ コメントを残して、それらについて教えてください。 そして、可能であれば、それらを壊す方法を説明してください。

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フィーチャー画像：Unsplash / Sharon McCutcheon