オーガニックコンバージョンとリードを増やすための4つの実績のあるSEOリードジェネレーション戦術
公開: 2021-11-06SEO (および SEO リード ジェネレーション) と他の多くのデジタル マーケティング戦略との主な違いは、SEO がオーガニックな結果に左右されることです。
有料検索とソーシャル戦略を使用すると、料金を支払ってプレイできます。 より多くの賞金を獲得するには、より多くの費用を支払う必要があります。
これは、SEO に投資が必要ない (必要な) ことを示唆しているわけではありませんが、結果は時間の経過とともに拡張可能であり、まとまりのある戦略の追求の後には複利の利益が必要です。
実行が複雑であっても、アイデアは単純です。 ウェブサイトとオンライン プレゼンスを最適化します。 検索エンジンは Web ページのインデックスを作成し、競合する検索用語に対して Web サイトをより有利にランク付けします。
より多くのターゲット ユーザーが、オーガニック検索を実行して製品やサービスを見つけます。 彼らは有料の顧客になり、あなたの e コマース Web サイトはオーガニック コンバージョン率を高めます。
しかし、オーガニック コンバージョンを増やすための SEO とリード ジェネレーションのための SEO の相互作用を詳しく見てみましょう。
最初はコンバージョンに至らなかった顧客でも、リードを獲得して活用すれば失われることはありません。
SEOとオーガニックコンバージョンの増加
キーワード調査と一般的な市場調査を行って、ターゲット ユーザーを定義します。
ウェブサイトを最適化し、リンクを交換し、まとまりのあるリンク構造を構築します。 コンテンツ戦略を策定し、サイトの速度、構造、コード、およびセキュリティを更新します。 ユーザーエクスペリエンスが向上します。
ドメイン オーソリティがゆっくりと上昇し、オーガニック トラフィックの増加に気付きます。その後、オーガニック コンバージョンがゆっくりではありますが着実に増加しています。
これらの新しいオーガニック訪問者の一部は、有料の顧客になります。 献身的なリピーターになる人もいます。 多くはそうではありませんが、それでも潜在的な顧客であり、失われることはありません。 事業主としてのあなたの仕事は、彼らが見落としを防ぎ、彼らを惹きつけ、セールス ファネルに沿って励ますことです。
今日コンバージョンに至らなかったからといって、次回もコンバージョンしないとは限りません。
戦いの半分はすでに勝っています。 彼らがあなたのサイトを訪問したことがある、または検索エンジンの結果ページを通じてインプレッションを提供されたことがある場合、戦いはまだ始まったばかりです。 まだ勝てるかもしれません。
これらの顧客の一部は、販売ファネルの最上部にいます。
しかし、待ってください。リードはどうですか? リードジェネレーションSEOとリード獲得
ここでの秘訣は、これらのリードを獲得し、セールス ファネルに沿って誘導するリード ジェネレーション戦略を開発することです。 幸いなことに、SEO とリードジェネレーションは密接に関係しています。
SEO 戦略を使用して、比較的迅速に変換する訪問者と、製品やサービスに関心を示す可能性が高い場合に変換に誘導できるリードの両方を引き付けることができます。
ただし、リードジェネレーションの SEO 戦略の一部としてそれらを獲得しないと、変換される可能性のある一部のリードが失われたままになる可能性があります。
それでは、リードジェネレーションSEOを使用してリードを獲得するにはどうすればよいでしょうか?
リードジェネレーションにSEOを使用し、効果的に行うことは、従来のSEO戦略を使用して部分的にリードを生成し、それらのリードを部分的に獲得して、販売ファネルに沿って移動できるようにすることです.
実績のある 4 つの SEO リード ジェネレーション戦術と、それらを使用してリードを顧客に誘導し、オーガニック コンバージョンを増加させる方法を詳しく見てみましょう。
1. ブログ、ブログ ブログ: SEO とコンテンツ マーケティングのバランスを取る
ブログは SEO 戦略の中心ですが、2 つの機能のために使用することもできます。 コンテンツ マーケティングと SEO の取り組みのバランスを取ること、さらには統合することで、新しいユーザーを有機的に引き付けるだけでなく、後で変換するユーザーを維持することもできます。
e コマース SEO の一部だけが新規ユーザーを引き付けています。 残りの半分は、彼らをコンバージョンに誘導するのに十分な時間保持することです。
ブログは、最適化されたコンテンツの安定したストリームを Web サイトに提供する機会ですが、他の方法では Web サイトを見つけられなかった可能性のある見込み客を引き付ける方法でもあります。
直感に反するかもしれませんが、最適化されたコンテンツ戦略に従わないブログを書いてください。
よくある質問のリストを作成したり、製品のユニークな用途に関するブログ記事を書いたり、今後のセールやプロモーションを宣伝したりします。 このような小さなこと、そして標準からの変化が、顧客を引き付け、興味をそそり、潜在的にコンバージョンを引き出すことができます。
コンテンツは王様ですが、顧客に語りかける必要があります。時には、コンテンツの作成や、顧客を引き付けて引き付ける方法に巧妙になる必要があります。
2. リマーケティング用のリード獲得フォームを作成する
SEO にリードジェネレーションを使用することの 1 つの側面は、重要な顧客データを取得して、後でリマーケティングに使用できるようにすることです。
顧客がオーガニック検索結果であなたを見つけ、リンクをクリックし、いくつかのページに移動し、コンテンツを少し読んだり、ビデオを見たりして、直帰したとします。
数日、数週間、または数か月後、顧客は同じオーガニック検索を実行し、代わりに競合他社のリストをクリックして、そこでコンバージョンを達成します。 それはあなたのビジネスにとってチャンスの損失ですが、そうなる必要はありませんでした。
あなたができることは、そのユーザーがバウンスする前に、そのユーザーに関する重要なデータを取得することでした.
さて、おそらくポップアップはダメだということを何度も何度も読んだことがあると思います。 ブログでも公開していますが、注意点があります。
代わりに何かを提供しない限り、彼らは立ち入り禁止です。 それを間違った方法で受け取らないでください。 一部のユーザーは、たとえそれが無料のお金であっても、ポップアップ ウィンドウが提供するものに関係なく、反射的にポップアップ ウィンドウを終了します。 しかし、他の人はもっと寛大です。
割引、期間限定のオファー、または無料のプロモーション ギフトを延長して、見返りを求めます。 電子メール アドレスや電話番号を取得するか、ユーザーがソーシャル メディア チャネルを介してあなたとつながるように促します。
一部のユーザーはあなたにチャンスを提供せずに終了しますが、他のユーザーは取引やその他の特別なインセンティブと引き換えに連絡先情報を交換します. これは、特に電子メール マーケティングやソーシャル メディア エンゲージメントを通じて、リマーケティングの目的で使用できる非常に価値のある情報です。
データベースをコンパイルするか、データを収集するプラグインを使用して、収集したデータを季節的なキャンペーンやリマーケティング キャンペーンで使用します。 リードを獲得し、それらを活用します。
3.社会的証明を構築する（リードジェネレーションSEO + SMM）
リード ジェネレーション SEO、リードの獲得、およびコンバージョンのもう 1 つの側面は、オーガニック ソーシャル メディア マーケティング戦略を使用して、ブランドについて知っているが、まだコンバージョンに至っていない、またはコンバージョンする前に特別な前提条件 (季節など) を必要とするオーディエンスのメンバーとエンゲージすることです。ショッピングトレンド。
多くのオンライン ショッパーは、Facebook や Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームを介して直接買い物をし、そこでコンテンツを消費しない人もいます。 初めての製品紹介でもあるかもしれません。
しかし、ソーシャル メディアを介して戦略を広めることには、より多くの価値があります。 1 つには、ソーシャル メディアで顧客 (および見込み顧客) と交流できるようにすれば、顧客の心に最近の影響を残すことができます。 少なくとも、あなたのブランドは目に見えるようになります。
また、ソーシャル メディア プラットフォームをマーケティング戦略に使用して、以前に獲得したこれらの見込み客から、1 年のさまざまな時期に注目を集めることもできます。 たとえば、誰もが休暇中に購入パターンを示しますが、見込み客の誕生日がいつ来るかはわかりません。つまり、一定またはほぼ一定の可視性はボーナスです。
最後に、有料またはオーガニックな方法でソーシャル メディアで潜在的な顧客と関わることで、ブランドに信頼性が与えられ、リードがコンテンツを消費する追加の機会が提供されます。これは、ブランドに対する彼らの認識にプラスの影響を与え、関心を刺激し、オーガニック コンバージョンを増加させる可能性があります。
4. 地元のキーワードをターゲットにして、地元の来店を促進する
最後に、あなたのビジネスがローカル SEO キャンペーンに取り組んでおり、Google マイ ビジネスのようなローカル リスティングの最適化に投資している場合、効果的で実用的な SEO リード ジェネレーションの戦術は、潜在的な顧客にあなたの店舗を訪れてもらい、モルタルショップ。
現代では、すべての企業は、たとえそれが単なるローカル リスティングであっても、何らかのオンライン プレゼンスを必要としています。 多くの企業は、ビジネスの性質上、オンラインで販売したり運営したりすることはできません。
たとえば、「オンライン」の犬のトリマーや造園業者はありませんが、顧客は依然としてこれらのサービスをオンラインで探しています。
ただし、たとえばフィラデルフィアの理髪店のように 1 つの会場のみを運営している場合は、単に「理髪店」という用語でランク付けするだけでは役に立たない可能性があります。
ご存じのとおり、アトランタではその検索用語の競争密度が低くなっています。 ジョージア州の見込み客が大勢いても、フィラデルフィアのあなたの店には役に立ちません。
それでも、キーワード戦略を簡単に微調整するだけで、地域に応じて戦略を最適化するだけで、よりターゲットを絞ったオーガニックな来店数を実店舗に生み出すことができます。
リード獲得のためのSEOを始める
リードジェネレーションを目的とした SEO の実装を開始するためのこれらの専門家のヒントを武器に、特に現在効果的な e コマース SEO キャンペーンを実行している場合は、新しいリードの獲得と変換を開始する準備ができているはずです。
ただし、専門家に助けを求めることをためらわないでください。 私たちは何年にもわたって世界中のクライアントのためにSEOキャンペーンを実施しており、リードジェネレーション技術の経験も豊富です.
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