メンバーシップを高めるための4つのフィットネスマーケティング戦略
公開: 2021-08-18
フィットネスマーケティングのスペシャリストとして、あなたの最優先事項は会員数を増やすことです。
今日、これに使用できるテクニックは多数あります。実際、どれが効果的で、どれを無視したほうがよいかを判断するのは難しい場合があります。
ただし、最終的には、2つの方法でメンバーシップを増やすことができます。1つはジムの外から新しいクライアントにサインアップさせる方法、もう1つは既存のメンバーにもっとお金を使わせる方法です。
新しいメンバーを登録するための2つの最良の戦略と、定期的なメンバーシップを増やすための2つの最良の戦略に焦点を当てることができるように、それを分解します。 さまざまなチャネルやフィットネスクラブの種類にこれらの戦略を適応させることができるように、焦点を当てるべきいくつかの簡単な原則を提供します。
さぁ、始めよう。
新しいメンバーシップを後押しするためのフィットネスマーケティング戦略のアイデア
新しいメンバーシップを増やすことは、ドアにいる人々にあなたのジムを自分で見てもらうことです。 彼らが興味を示したら、ターゲットを絞ったメッセージをタイムリーに送信することで、取引を成立させることができます。 ここにあなたのジムに新しい人々を入れるための最良の方法の2つがあります。
1.紹介プログラムに真剣に取り組む
既存のメンバーに友達を連れてくることは、すべてのマーケティングの第一人者によって推奨されていますが、それには正当な理由があります。 紹介プログラムは、登録を後押しするための実証済みの方法です。
このアイデアは、標準の紹介プログラムに基づいていますが、デジタル化することをお勧めします。 オンラインプラットフォーム全体に広告を掲載できるだけでなく、プログラム全体をデジタル化することもできます。
簡単です。メンバーにリンクをメールで送信し、友達と共有するように伝えます。そのリンクを使用して（指定された時間枠内に）サインアップした友達ごとに、ジューシーなインセンティブが得られます。 たとえば、これらの人々にジムで1か月間無料で提供したり、無料のマッサージやその他の魅力的なオファーを提供したりできます。
重要なのは、インセンティブが魅力的であることを確認することです。 友達に無料のスムージーを買うためにジムに参加するように言ってくれませんか？
出典：Really Good Emails
クリエイティブになりましょう。 あなたの報酬は高価である必要はありません。 たとえば、人気のレストランのギフトカードを購入して、紹介を正常に完了したすべての人をラッフルに入れて無料のディナーを提供することを宣伝できます。 Tシャツといくつかの戦略的な写真の機会を投入すると、無料の宣伝がたくさんあります。
ただし、誰も友達の登録に成功しなかった場合は、1ペニーを費やす必要はありません。 コンテストはそれ自体で報われます。 他にどんなコンテストを思いつくことができますか？
ヒント：プロがデザインした何百ものテンプレートから選択して、メンバーに友達の登録を促すメールを作成します。 ドラッグアンドドロップ機能には、アクションを駆動するタイマーも含まれています。
2.無料トライアルはあなたの友達です
無料トライアルは、より多くの人をジムに引き込むためのもう1つの実証済みの方法です。 無料の週または無料の月を提供することは、参加者が自分でクラブの所有権を主張するのに役立ち、購入を行う間のギャップを埋めます。 それはあなたのジムの質に関する不確実性を排除し、それははるかにリスクの少ない提案に参加することを可能にします。
このアイデアの利点は、さまざまな方法で実装できることです。 さまざまなデジタルツールは、さまざまな方法で無料トライアルを宣伝するのに役立ちます。
出典：GoodLife Fitness
たとえば、ソーシャルメディア広告を通じて無料トライアルを宣伝できます。 次に、アクセスコードと引き換えにメールアドレスを要求します。 一部の人がメンバーシップを使用しない場合は、セールを終了するために特別に設計された指定された一連の電子メールを介してフォローアップできます。
一部のユーザーが無料トライアルに参加してもセールを完了できない場合は、別の一連の対象を絞ったメールを送信して、登録を促すことができます。
ヒント：マーケティング自動化ツールを使用して、パーソナライズされたカスタマージャーニーを簡単に作成できます。 ジムに行ったことがない顧客のプロファイルと、無料トライアルをすでに使用したことがある顧客のプロファイルを作成します。 顧客プロファイルごとにA / Bテストの電子メールを送信し、必要に応じてパーソナライズされた一連の電子メールを自動的に送信します。
定期的なメンバーシップを後押しするためのフィットネスマーケティング戦略のアイデア
新しい人があなたのジムに入ったら、あなたは彼らがとどまることを確認したいと思います。 これを行ういくつかの方法があります。
3.各クライアントの成功に投資する
人々は健康を感じるためにあなたのジムに参加します。 健康上の問題が終わったと思ってフィットネスクラブに参加する人もいます。 彼らはついに彼らの目標に向かって行動を起こしました、そして最も難しい部分は今彼らの後ろにあります。 右？
まあ、私たちは皆、これがしばしばそれがどのように機能するかではないことを知っています。 最善の意図があっても、人々はモチベーションを失い、気を散らされ、現れなくなります。 定期的な登録が終了するのはそのときです。
これを回避する1つの方法は、アプリを開発することです（これは、必要に応じて単純または複雑にすることができます）。 このアプリを使用して食事や運動のルーチンを追跡するようにメンバーに勧めます。
調査によると、新しい習慣を追跡することで、人々はそれを継続する可能性が高くなります。 これは、より多くのクライアントがより長くジムに通い続けることを意味します（言うまでもなく、彼らは目標を達成することに成功する可能性がはるかに高くなります。これは常に良い広告です）。
アプリの入手を検討してください。 Emmaを使用してリマインダーを電子メールで送信できます。これにより、人々は定期的にジムに現れるようになります（最終的には定期的な登録が促進されます）。 より精巧なアプリを使用すると、ソーシャルメディアで友達と進捗状況を共有して、ジムの注目を集めることもできます。
出典：エマ
ヒント：Emmaのセグメンテーション機能を使用して、顧客データに基づいて電子メールを送信します。 この機能を使用して、良い習慣を奨励し、登録を増やすことができます。
4.ユニークなものを提供する
フィットネスクラブには独自の価値提案が必要です。これは、マーケティング資料で明確に伝えられる必要があります。 独自の価値提案は、価格から提供されるサービスまで、何でもかまいません。 フィットネスクラブをユニークにする1つの方法は、クラスを提供することです。 これらは、ジムに通う習慣を身に付けることにより、定期的な登録を後押しするのに役立ちます。 これは機能するため、広く使用されています。
非会員向けの特別割引でクラスを宣伝することで、これをさらに進めることができます。 そうすることで、より多くの人をジムに呼び込み、登録した後はジムに長くとどまることができます。
これがどのように見えるかの例：メンバーシップを持たないコミュニティの人々にたった20ドルでロッククライミングクラスを提供し、その後、無料の1か月パスを提供します。 しかし、完全なロッククライミングコースが8週間の場合はどうなるでしょうか？ 引き続き参加したい場合は、メンバーシップを購入する必要があることを知っています。
後でメンバーシップにサインアップしない場合は、購入を促すように設計された一連のターゲットメッセージを電子メールで送信できます。
出典：エマ
ヒント：Emmaのセグメンテーション機能は、顧客が参加したクラスのタイプに基づいて、顧客にさまざまなメッセージを送信するのに役立ちます。 より良い結果を生み出すために、顧客の特定の関心事についてハイパーターゲットの電子メールを送信します。
要約
メンバーシップ数を増やすには、ほんの一握りの原則に従う必要がありますが、これらを実装するためのツールはたくさんあります。 最良の結果を得るには、以下に焦点を当てます。
あなたの最高のリソースがあなたの現在の顧客であることを知ってください：デジタルキャンペーンを送ることによって彼らの友人を紹介するために彼らに頼ってください。
無料トライアルを宣伝する：無料トライアルはリスクを排除します。 また、潜在的な顧客の個人情報を取得するための良い方法でもあります。
メンバーの成功に投資する：幸せで成功した顧客は、毎月毎月戻ってきます。 アプリは、クライアントの成功を支援する優れた方法です。
ユニークなものを提供する：市場で目立ち、人々が戻ってくるようにするには、ジムがユニークなものを提供していることを確認してください。 これを実現する1つの方法は、グループクラスを使用することです。
エマは、これらのフィットネスマーケティング戦略のアイデアを実践するために、ターゲットを絞った電子メールを簡単に送信できるようにします。 当社のEメールマーケティング製品は、カスタマージャーニーのあらゆる段階で顧客に会うための魅力的なEメールキャンペーンを作成するのに役立ちます。
今すぐEmmaを使い始めて、メールキャンペーンを作成してください。 私たちは、あらゆる段階でお客様を支援するためにここにいます。