リターゲティング広告をeコマースの顧客が無視できないようにするための3つの途方もなく重要なヒント

これを想像してみてください...

顧客Xがeコマースストアにアクセスします。

彼はあなたの店のページを閲覧し、彼のショッピングカートに製品を入れます。

それでも彼は去ってあなたの競争相手に行きました。

逃した販売？ はい、でも待ってください...

別の店舗にいる間、顧客Xは突然同じ商品の広告を見始めます。

今回、注目を集めました！

そして良いニュースです、彼は今買う準備ができています！

そして残りは歴史です。

これが、デジタルマーケティングのリターゲティングです。

すべての訪問者があなたの店に目を向けた瞬間にあなたの店から購入するわけではないからです。

eコマースサイトでの買い物客の行動は、興味のある商品や、購入の危機に瀕している商品など、多くのことを物語っています。

これは、あなたの製品に興味を示した人々を対象とした特定の広告を作成することができるので、あなたのビジネスにとって非常に有用な情報です。

面白い！ しかし、それはどのように機能しますか？

説明させてください...

リターゲティングはどのように機能しますか？

リターゲティングは、外部サイトの広告を使用して、オンラインストアを離れた顧客または訪問者にリーチするプロセスです。

これで、彼らはあなたの製品やサービスを思い出させます。

いくつかお見せしましょう...

リターゲティング広告の例：

あなたの訪問者はあなたの訪問者があなたのeコマースウェブサイトを去った後にこれらのような関連するテキストとビジュアル広告を見ることができます...

1. Grammarlyによるこの壮大な広告をよく目にする場合は、それが表示されるだけです。

2. Booking.comを閲覧して、後でこの同様の広告を取得したことはありますか？

3.次に、オーディエンスにブランド認知度を提供できるこれらのビジュアルリターゲティング広告の例を見てください。

Udemyのサイトに1週間アクセスした後、Facebookでこのリターゲティング広告を見ました。

これらのブランド所有者が、訪問者にリーチするための不可欠なツールとしてリターゲティングをどのように使用しているかをご覧ください。

それらを返品して購入させるには？

広告がオーディエンスに合わせて調整されているほど、影響が大きくなることを忘れないでください。

あなたはおそらくこれらの広告の1つを見ました。 迷惑？ うーん...たぶん。

しかし、多くの場合、それは効果的です。

私が言っているのは...

あなたはあなたの潜在的な顧客に見えるままで彼らを再び従事させるその機会を作ることができます、そうすれば彼らはあなたのウェブサイトに戻ります。

これは、顧客に不足しているものを示すための優れた方法です。

だからあなたはあなたのeコマースサイトを訪れた人々が戻ってくるようにするために何かをしなければなりません。

それらはあなたが一度あなたと交流したものです。

おそらく彼らはオンラインのお問い合わせフォームに記入しましたが、それを提出しませんでした。

または、カートにいくつかのアイテムを入れて購入を完了しなかった人々です。

ご覧のとおり、eコマース業界は急速に拡大しており、競争も急速に拡大しています。

あなたはただ顧客を再び引き付けてあなたのスペースに彼らを連れ戻すために何かをしなければなりませんでした。

はい、あなたはそれらの顧客を得ることができます、多分一目ではありません。

しかし、おそらく、あなたの製品が二度目に彼らの目に留まったのでしょう。

いいえ、あなたはそれ自体を売るためにあなたのいわゆる高品質の製品だけに頼ることはできません...

毎日の顧客が目の前でさまざまなオプションに襲われているので、少し努力する必要があります。

したがって、リターゲティング戦略を実施する必要があります。

あなたの聴衆があなたの製品を見やすくして、彼らがあなたの競争相手の代わりにあなたから購入したいと思うようにします。

本当に効果的ですか？ そうそう！

リターゲティング広告のクリック率は0.7％であり、従来の広告よりも10倍効果的であることに注意してください。

いいですね？ まだ確信が持てない場合は、お見せしましょう...

リターゲティングを使用する必要がある5つの理由

これはあなたの潜在的な顧客に見え続け、彼らがあなたのウェブサイトに戻るように彼らを引き込むあなたのチャンスであるため、それは重要です。

しかし...私にはもっと理由があります！

• 売れ筋商品の売り上げを伸ばすため。 リターゲティング広告は、ベストセラーを表示するための簡単で効果的な方法です。 あなたの最も愛されているアイテムを宣伝することは、訪問者を顧客に変えるのを助けることができます。 したがって、広告の売り上げを増やします。
• 有望な製品を紹介します。 あなたの訪問者は、あなたが新しくて有望なアイテムを紹介するときにターゲットにするのに最適な人です。 あなたは彼らがあなたのリターゲティング広告でオンラインになるところならどこでも彼らの注意を引くでしょう。 彼らは簡単にあなたの店に戻って何が新しいかをチェックすることができます。 FacebookキャンペーンまたはGoogleAdWordsを使用したディスプレイキャンペーンでそれを行うことができます。
• 長期間使用します。 また、提案として、月間100人以上のサイト訪問者がすでにいる場合は、Googleリマーケティング広告を試すことができます。
• 動きの遅い製品を表示します。 リターゲティング広告は、動きの遅い在庫のある商品を潜在的な顧客に表示するための安価で手間のかからない方法です。
• ブランド認知のため。 消費者は、購入を決定する前に、あなたのブランドに精通している必要があります。 リターゲティング広告は、潜在的な顧客の頭の中にあなたを保ち、彼らがあなたを再訪できるようにします。 これにより、彼らはあなたの製品をもう一度見ることができます。

これらは、顧客のリターゲットを検討する理由のほんの一部です。

それは、リターゲティングが確かに強力なオンラインマーケティング戦略だからです。

ご覧のとおり、あなたは自分のブランドをワールドワイドウェブ全体に向けているわけではありません。 ここでは非常に特定の人口統計をターゲットにしているためです。

私たちはあなたのeコマースサイトを訪れた人々について話している。 ある時点でやり取りしたもの。

何が欠けているのかを顧客に示すのに最適な方法です。

確かに、それは一撃の価値がありますよね？

リターゲティングキャンペーンは、効果的なeコマースリターゲティング戦略の助けを借りて行うことができます。

そして、私はこれらを通してあなたを案内します。

始める準備はできていますか？

飛び込みましょう！

ここに、無視できない3つの途方もなく重要なリターゲティングのヒントがあります...

1.セグメンテーション

セグメンテーションは、誰がターゲットにされ、広告が配信されるかを説明するために使用される用語です。

いいえ、ワールドワイドウェブ全体でブランドを率直に狙うことはできません。

ここでは、非常に特定のオーディエンスをターゲットにしています。

セグメンテーションを使用すると、購入ファネルのさまざまな段階でユーザーへの広告メッセージをカスタマイズし、効果的にターゲティングできます。

したがって、潜在的な顧客に購入プロセスを進めるように促したい場合は、セグメンテーションが重要です。

チェックアウトページにたどり着いたが購入しなかった潜在的な顧客、

損失です。

しかし、永遠ではありません。

あなたはまだそれを保存することができます。

彼らはすでにあなたの製品にその興味を持っているからです。

セグメンテーションを使用してアクションを実行します。

この情報を使用してアクションを実行できます。

• 最も訪問されたページ
• 彼らがあなたのeコマースサイトを見つけるために検索したキーワード
• 訪問者がWebサイトをナビゲートするために使用するデバイス

このすべての情報をリターゲティングに使用できます。

また、リターゲティングは買い物客の行動を追跡するために不可欠です。

これにより、関係によってターゲティングし、サイトの1つのページが他のページよりも多くの訪問を受け取る理由を見つけ、それらの訪問者が何を望んでいるかを理解することができます。

今、あなたはそれらの訪問者のために特別に広告をデザインすることができます。

また、大量のトラフィックを獲得しているのがAbout Usページの場合は、それらの訪問者をターゲットにしてください。

これらをあげましょう...

セグメンテーションの種類

これらのセグメントはトラフィック全体のごく一部ですが、変換されます。

この情報を利用して、オーディエンスのさまざまなセグメントをターゲットにし始めます。

1.人口統計

このセグメンテーションは、WHO（次のような識別可能な非文字特性）を調べます。

• 性別
• 年
• 宗教
• 教育レベル
• 職業
• 民族性
• 所得

あなたはあなたの聴衆が誰であるか、そして誰が回心していないかを知る必要があります。

新規または古いユーザー？ 彼らは定期的な購入者ですか？

あなたはあなたの潜在的な顧客についてどのくらい知っていますか？

さあ、行きましょう...

2.サイコグラフィック

これはあなたの潜在的な顧客の個性と興味に焦点を合わせています。 あなたは彼らの潜在的な顧客を見るかもしれません：

• 趣味
• ライフスタイル
• 性格特性
• 値
• 人生の目標
• 信念

次のタイプは約...

3.地理的

です 次の方法で、物理的な場所に関して顧客を簡単に識別できます。

• 国
• 領域
• 市

彼らがあなたのサイトに行くことからどこから来たのか、そして何が彼らを製品ページに連れて来たのかを知ってください。

それはあなたが実行した最近のキャンペーンから来ていますか？

FacebookやIGは彼らが通常待機している場所ですか？

そして最後のタイプ...

4.行動のセグメンテーション

これはとても eコマースビジネスに役立ちます。

効果を上げるには、少しのデータが必要です。 このタイプのデータは、独自のWebサイトから収集できます。

それらは次のようにグループ化されます。

• 購買習慣
• 閲覧習慣
• ブランドとの相互作用
• お金の使い方
• ブランドへの忠誠

セグメンテーションを使用することで、共通点を持つ消費者の小さなグループに顧客を分類できます

これにより、プロモーションやオファー、CTAの検討が容易になります。

彼らの行動に関連し、反応すること-これがあなたの目標です。 そして、これがパーソナライズされたマーケティングの基礎です。

それはあなたの顧客の行動を知り、そのセグメントに取り組むことから始まります。

これで、オーディエンスのセグメント化がどのように機能するかがわかったので、次の戦略に進みましょう。

2.ルールとパラメータをカスタマイズして設定します

製品のリターゲティングサービスにアクセスして、さまざまなオーディエンス向けに特定の広告を作成し、よりパーソナライズされたカスタマーエクスペリエンスを実現できます。

• これを行うには、潜在的な購入者がサイトで何を見たか、または購入プロセスのどこにいるかに基づいて、さまざまなメッセージとビジュアルをカスタマイズします。

電子メールのリターゲティングはその一例です。

パーソナライズされたメールを送信できます。

または、リターゲット広告に「レビューを追加」を表示することもできます。

これにより、eコマースブランドの社会的証明を微妙に示すことができます。 ルールとパラメータを設定することもできます。 ほとんどのリターゲティングソリューションでは、制限を設定して実験することができます。

たとえば、広告を表示するタイミング、これらの広告を表示する回数と期間、または停止するタイミングを有効にすることができます。

（これはアディダスによる1つの良いリターゲティングメールです）

さて、最後のポイント…

3.1つのチャネルに依存しないでください

使用できるチャンネルはたくさんあります。 だから、マルチチャンネルに行きましょう！

ここにあるようなさまざまなリターゲティングタイプを使用できます。

• ターゲットを絞ったディスプレイ広告で人々にリーチするのに役立つGoogleディスプレイネットワークを使用できます。

さらに、追加することができます、

• ソーシャルメディアのリターゲティングキャンペーンも効果的です。これは、見込み客が広告が正当なアカウントからのものであることがわかるためです。 これにより、さまざまなプラットフォームでコンテンツを共有、返信、話し合う必要があります。

ソーシャルメディアは非常に強力です。

私はそれを十分に強調することはできません。

今日、アメリカ人の72％が何らかのソーシャルメディアを使用しています。 それは大きな割合です！

最高のことは、ソーシャルメディアプラットフォームはさまざまなリターゲティングオプションを提供できることです。

Facebookのリターゲティング戦略は、最も人気のあるソーシャルメディア戦略の1つです。

つまり、Facebookを使用しないのは誰ですか？

そこで、ソーシャルメディアに広告を掲載すると、見込み客がオンラインのとき、またはクリックする可能性が高いときに、見込み客を捉えることができます。

したがって、説得力のあるリターゲティング広告を作成するようにしてください。

いいですね？

最後になりましたが、間違いなく重要なのは...ビデオリマーケティングです！

YoutubeマーケティングやTrueView広告の力を過小評価することはできません。 動画とのやり取りに基づいて視聴者にリーチできます。 目標は、サブスクライバーを収集することです。

つまり、誰かがあなたのチャンネルに登録すると、YouTubeはあなたのコンテンツをその人に宣伝します。そして、朗報ですが、それは無料です。

より多くの人があなたのチャンネルを操作するほど、より多くのYouTubeがあなたのコンテンツを推奨します。

そして、彼らがあなたを信頼するようになるほどで​​す。

以上です！

これらのリターゲティングのヒントを実装して、ビジネスを拡大してください。

あなたのサイトを訪れて去る見込み客は、永遠に失われることはありません。

彼らはあなたがまだ接続していない最もホットなリードを約束しています。

よく計画されたリターゲティング戦略で間違いを犯すことは決してありません。

そして、あなたはあなたのマーケティング努力が無駄にされないことを確実にすることができます。

あなたはあなたのサイトへのリターントラフィックを促進し、販売を保存して閉じることができます。

ただし、リターゲティングキャンペーンを最適化するだけでは不十分です。

あなたがあなたの店にどれだけのトラフィックを注ぎ込んだとしても、あなたがその変換リークを封印しなかったなら...あなたはただそれをトイレに流しているだけです。

幸いなことに、Debutifyはそれを行うのに役立ちます。

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