中小企業のための3つのステップバイステップのLinkedInマーケティング戦略

LinkedInは、理想的な顧客とつながり、自分自身または会社を業界の専門家として位置付けるための素晴らしいプラットフォームになります。

LinkedInは過去数年間で成長し、変化してきましたが、それでもプロのソーシャルネットワーキング分野で傑出したリーダーです。 人々がLinkedInを使用する方法は、他のソーシャルネットワーキングサイトとは異なります。また、プラットフォームで自分を売り込む方法も異なります。

今日のガイドでは、LinkedInで会社の存在感を高め、顧客とつながるために使用できる3つの異なる戦略について説明します。

LinkedInではどのようなマーケティングが行われていますか？

LinkedInは、他のソーシャルメディアプラットフォームとは異なる状況です。ユーザーはプラットフォームに参加して、エンターテインメントコンテンツではなくプロのコンテンツを見るようになっているため、LinkedInのマーケティング戦略を作成する際にはそのことに留意することが重要です。

Instagramで定期的に見られる厳選された製品ショットやプロモーションビデオは、LinkedInではうまく機能しない可能性がありますが、それらの写真やビデオを作成した方法の舞台裏は、ある程度の牽引力を得る可能性があります。

投稿する内容は、プラットフォームでリーチしたいオーディエンスのタイプに大きく依存します。

LinkedInを使用しているのは誰ですか？

LinkedInには世界中に8億3000万人以上のメンバーがいるため、一部の顧客やブランドについて知りたい顧客はLinkedInを使用している可能性があります。

LinkedInで顧客にリーチしようとしている場合は、最初に、顧客がプラットフォームに時間を費やしている可能性が高いかどうかを確認する必要があります。

この情報を取得するには、既存の顧客に質問するか、オンラインでデータを確認するかの2つの方法があります。

既存の顧客にアンケートを送信して、彼らが最も時間を費やしているソーシャルメディアプラットフォームを見つけることを恐れないでください。 割引などのインセンティブを使用して、より多くの顧客に調査への記入を促すことができます。

始めたばかりで、調査するのに十分な顧客がいない場合は、いつでもオンラインで人口統計データを見ることができます。

LinkedInユーザーの平均的な年齢は46〜55歳で、男性であり、年間75,000ドル以上の収入があります。

それより具体的には、完全な内訳を見てみましょう。

LinkedInを使用する米国のインターネットユーザー（年齢別）（出典）

• 15〜25歳：16％
• 26〜35歳：27％
• 36〜45歳：34％
• 46-55歳：37％
• 56歳以上：29％

年齢別の米国LinkedInユーザー

LinkedInを使用するグローバルインターネットユーザー、性別（出典）

• 女性： 42.8％
• 男性： 57.2％

現時点では、LinkedInには、男性/女性の性別二元制の範囲外のユーザーのデータはありませんが、専用の代名詞セクションを追加することで正しい方向に進んでいます。

プラットフォームは専門家を対象としているため、LinkedInにはユーザーの収入の人口統計があります。 （ソース）

• <$ 30,000： 13％
• $ 30,000- $ 49,999 ：20％
• $ 50,000- $ 74,999： 24％
• 75,000ドル以上： 45％

LinkedInユーザーの収入の人口統計

また、ユーザーの教育レベルに関するデータもあります。

• 高校以下： 9％
• 一部の大学： 22％
• 大学など： 50％

LinkedInのマーケティング戦略の目標を設定する

LinkedInのマーケティング戦略に関しては、さまざまな目標を設定できます。

あなたがあなたの戦略で取り組む何かを持っているように、目標を設定することは常に重要です。

SMARTの目標も設定するのが最善です。具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、時間ベースの目標です。

SMARTゴールの例

LinkedInの一般的なマーケティング目標は次のとおりです。

• ブランド認知度の構築
• リードの生成
• 売上の増加
• ブランドの評判を高める
• ターゲットオーディエンスとの関わり

では、どうすればこれらの目標を達成できますか？ 本日、LinkedInを最大限に活用するためのステップバイステップのチュートリアルを共有します

1. LinkedInのパーソナルブランディングの力
2. LinkedInドキュメントとのエンゲージメントを高める
3. LinkedInライブストリームのホスティング

戦略1—LinkedInでのパーソナルブランディングの力

チームメンバーの多くは、独自のLinkedInプロファイルを持っている可能性があります。また、多くのメンバーがこれらのプロファイルを最大限に活用していない可能性もあります。

LinkedInプロファイルを使用して、会社のページへのトラフィックを増やすことは、会社のLinkedInマーケティング戦略に役立つだけでなく、彼らをその分野の専門家として位置付ける専門的なプロファイルを構築するのにも役立ちます。

個人のLinkedInプロファイルが非常に効果的であるのはなぜですか？

人々は人々からのコンテンツを聞いたり見たりすることを好みます。 それはただの人生の事実です。 人々は他の人とつながり、自分の仕事の成功と苦労を読み、彼らの行動の写真を見たいと思っています。

これは、LinkedInに会社のページを置く場所がないという意味ではありませんが、チームメンバーと協力して独自のLinkedInプロファイルを作成することで、ビジネスに個人的な側面を加えることができます。

潜在的な顧客は、ブランドに顔を向けることができ、その結果、あなたのブランドへの親和性を高めることができます。 会社の昇進にもっと関与することは、チームメンバーの士気を高めるのにも役立ちます。 すべての周りに勝ちます。

どうすれば他のチームメンバーを参加させることができますか？

他のチームメンバーをLinkedInのマーケティング戦略に参加させるのは難しいかもしれませんが、これを自分で簡単にする方法はいくつかあります。

ステップ1-いくつかのコンテンツのアイデア/テンプレートを考え出す

チームメンバーがインスピレーションを得るために使用できるいくつかのコンテンツのアイデアを考え出すことで、ボールを転がします。 ブランディングガイドラインに固執してもらいたい場合は、使用できるテンプレート、またはデザインのバックグラウンドを持たないチームメンバーが簡単に理解できるガイドラインがあることを確認してください。

コンテンツの例は次のとおりです。

• LinkedInのテキスト投稿の形で無料の価値を提供します。たとえば、何かを行う方法を説明したり、無料のアドバイスを提供したりします
• あなたの業界への個人的な洞察を共有する
• 質問をしたり、話し合いを開始して、視聴者と交流する
• 投稿の形でクライアントの一般的な質問に答えます。 各質問またはトピックを個別の投稿にすることができます
• あなたの業界の将来について予測してください（統計でそれをバックアップするためのボーナスポイント）
• テキスト投稿またはグラフィックとして、あなたの共感を呼ぶ引用を共有します
• 上記のポイントの1つを「直接」カバーするあなたの簡単なビデオ録画を共有します。 スタジオ品質である必要はありません。業界に関連している限り、LinkedInでより「カジュアルな」スタイルのコンテンツが機能する場合があります。 「私は机に座って、LinkedInの簡単なビデオを録画するように促されました」のように、「朝食に持っているものはここにあります」や「休日のスナップはここにあります」のようにカジュアルです。

ステップ2–説教することを実践する

他のチームメンバーに自分のLinkedInアカウントにビジネスについて投稿するように依頼する場合は、同じことを行う必要があります。 それはあなたが彼らと同じようにコミットしていることを皆に示しています。

ステップ3–メリットを説明する

チームメンバーにLinkedIn戦略への参加を依頼するときは、チームメンバーがメリットを理解している必要があります。

LinkedInでビジネスを宣伝したい理由を説明しながら、彼らのために何が含まれているのかに焦点を当ててみてください。 彼らがそれが彼らにもどのように役立つかを理解していれば、あなたが単にビジネスに集中している場合よりも彼らはもっと喜んでいるかもしれません。

ステップ4–拒否に同意する

このタイプのマーケティング戦略にLinkedInを使用したくないチームメンバーがいるでしょう。 恥ずかしがり屋であるか、時間がないか、それを快適に行えない可能性があります。

また、ステップ2に取り組んでいて、メリットを示したり、コンテンツの作成について指導したりできる場合にも役立ちます。 彼らが最初にノーと言った場合、あなたは彼らにLinkedInのマーケティング戦略を数ヶ月間尋ねて、彼らがそれを試してみることにオープンであるかどうか見ることができます。

ステップ5–さまざまなコンテンツタイプをテストする

いくつかの異なるコンテンツタイプをテストしてください。チームメンバーの中には、投稿するために簡単なビデオを録画することを好む人もいれば、より長いテキスト投稿を共有することを楽しむ人もいれば、Canvaでクリエイティブスキルを柔軟にすることを好む人もいます。

一部の投稿タイプは他のタイプよりもうまく機能するため、テストが重要です。

ステップ6–チームとしてレビューする

最初のパーソナルブランディングに焦点を当てたLinkedInマーケティングキャンペーンの時間制限を設定し、その日付に達したら、時間をかけて確認してください。

何がうまく機能したか、そしてチームメンバーが最も共有することを楽しんだことを見てください。 また、うまく機能しなかったものを見て、いくつかの理由を特定します。 これらは次のようになります。

• コンテンツが投稿された時間
• ポストへのオープニングライン
• 画像
• 投稿の背後にあるメッセージ

ステップ7–適応

最初のLinkedInマーケティングキャンペーンを実行し、何が機能し、何が機能しなかったかを確認したら、次のキャンペーンを調整して改善し、パフォーマンスを向上させることができます。

チームから意見を聞き、調整が必要かどうかを確認します。 誰かが今四半期により重いワークロードを持っているので、彼らはそれほど多くを投稿することができませんか？ 新製品の発売が近づいていて、すべてのハンズオンデッキが必要ですか？

さまざまな理由でキャンペーンを適応させることは、個人プロフィールキャンペーンの成功にとって重要です。

戦略2—LinkedInドキュメントとのエンゲージメントを高める

他のアカウントと同じように、カルーセルの投稿をLinkedInにアップロードする方法を考えたことはありますか？ 最初からこれを行う方法は明らかではありませんが、かなり簡単です。

これらの「 LinkedInカルーセル」は、簡単にスクロールできる複数ページのPDFです。 PDF形式である限り、さまざまな種類のコンテンツをアップロードできるため、LinkedInではドキュメントと呼ばれます。

一部の企業は、これを使用してPDFガイドまたはホワイトペーパーを発行する場合があります。 ここExposureNinjaでは、これを使用して、Instagramカルーセルの投稿に似た投稿を作成しています。

これらの投稿は、読者が詳細を知るためにスクロールできるようにすることを目的としています。 私たちの主な目標は教育することですが、最後のページにCTAを含めて、最後まで読んだ人に私たちのWebサイトで詳細を確認するように指示します。

これらのドキュメント投稿は、LinkedInのマーケティング戦略の中核になりつつあります。 見栄えが良いだけでなく、エンゲージメントが高く、視聴者を教育するのに役立ちます。

LinkedInドキュメントが非常に効果的であるのはなぜですか？

LinkedInドキュメントは、通常の画像投稿よりも多くの情報を共有するための優れた方法ですが、魅力的な方法です。

これらは、長いテキスト投稿を共有するための優れた代替手段です。 もう1つの利点は、コンテンツが複数ページであるため、投稿のエンゲージメントが高まり、LinkedInアルゴリズムによってコンテンツがより多く共有されることです。

CanvaでLinkedInドキュメントPDFを作成する方法

グラフィックやPDFを作成するために使用できるプログラムはたくさんありますが、ExposureNinjaのマーケティングチームで私たちが個人的に気に入っているのはCanvaです。

Canvaはオンラインデザインツールで、テンプレート、グラフィック、写真などが満載です。 Exposure NinjaではCanvaPremiumを使用していますが、無料版でもたくさん入手できます。

ステップ1-Canvaで画像を作成する

「デザインの作成」を選択し、検索バーで「 LinkedInPost 」を検索するだけです。 Canvaのメイン検索バーを使用してテンプレートを検索することもできます。

Canvaで新しいLinkedIn投稿を作成する

ステップ2–ページを作成する

これでCanvaにLinkedInテンプレートができました。各ページを作成してください。

Canvaを初めて使用する場合、 Design with Canvaは、Canvaですばらしい投稿を作成する方法を学ぶための頼りになるリソースです。

ページを作成するときは、読者が次のページに移動するように促すために、各ページの最後に必ず先頭の文を含めてください。 これにより、コンテンツへのエンゲージメントを高め、最後に読者をCTAに導くことができます。

ドキュメントに含めることができるページ数に制限はありませんが、長さのためにページを追加しないようにしてください。同じことをより少ないページで言うことができる場合は、より少ないページが最善の選択肢です。 LinkedInの他の同様の投稿を見て、それらの長さとスタイルを確認してください。

ステップ3–コンテンツの最後にCTAを含める

ドキュメントの最後にCTAを追加すると、最後のページまで読むのに十分な投資をした読者とつながることができます。

たとえば、ホワイトペーパー全体をLinkedInドキュメントとしてアップロードしたくない場合があります。代わりに、いくつかのハイライトを含めて、読者をホワイトペーパーに誘導して詳細を読むこともできます。

LinkedInドキュメントCTAの例

ステップ4–PDFとしてエクスポート

LinkedInドキュメントをPDFとして簡単にエクスポートできます。 Canvaの右上隅にある「共有」ボタンを選択し、ダウンロードタイプを「 PDF標準」に変更するだけです。

ドキュメントをCanvaにPDF標準として保存

ステップ5–「ドキュメント」機能を使用してLinkedInにアップロードします。

これで、ドキュメントをアップロードできます。 下の画像で強調表示されている「ドキュメント」ボタンを使用する必要があります。 ドキュメントにタイトルを付けてアップロードし、通常どおり投稿を書き込みます。

LinkedInでドキュメントを作成する

ステップ6–ドキュメントのパフォーマンスを確認する

LinkedInでドキュメントを1週間提供してから、そのパフォーマンスを確認します。

を見てみましょう：

• 印象
• クリック率
• エンゲージメント率
• 反応
• コメントコメント
• 株式

すべてを追跡することから始めて、時間の経過とともに、どのメトリックがあなたとあなたのビジネス目標にとって最も重要であるかを決定するかもしれません。

ステップ7–改善する

いつものように、最後のステップは、分析を使用して次回より良いドキュメントを作成することです。

さらに早く改善するために、他のチームメンバーにフィードバックを求めることを恐れないでください。

戦略3—LinkedInライブストリームのホスティング

LinkedInのライブストリームは、ミニバーチャルイベントをホストするのに最適な方法であり、LinkedInの戦略をまったく別のレベルに引き上げます。

LinkedInのライブストリームが非常に効果的であるのはなぜですか？

ライブストリームは、より個人的な方法で視聴者とつながるための優れた方法です。

ライブストリームは、視聴者がライブストリームであなたの発言に応答し、質問をすることで、あなたとライブでやり取りできるため、個人的な感覚を持っています。

LinkedInライブストリームのもう1つの優れた部分は、招待機能です。 LinkedInではライブストリームがイベントとして設定されているため、フォロワーやつながりを招待してライブストリームに参加させることができます。 つまり、招待を受け入れた場合、LinkedInはライブストリームの前に通知を送信し、あなたのことを頭に入れておきます。

ライブストリームもLinkedInの会社のページに無期限に表示されるため、ライブで視聴できなかった人は後でストリームを視聴できます。

LinkedInライブビデオのスクリーンショット

LinkedInのライブストリームを使用してビジネスを宣伝するにはどうすればよいですか？

LinkedInのライブストリームは、視聴者とコミュニケーションをとるのに最適な方法です。 あなたはできる：

• 視聴者を教育するためのウェビナーを主催する
• 製品またはソフトウェアのデモンストレーションを行う
• 業界に関するライブQ＆Aを行う
• 個々のチームメンバーをそれぞれの分野の専門家として昇進させる

ExposureNinjaLinkedInでホストしているライブストリームの例は次のとおりです。

• あなたのビジネスのYouTubeチャンネルの成長を拡大する方法
• TikTokのマーケティングのアイデアは、あらゆるビジネスで使用できます
• あなたのウェブサイトをライブでレビューしてもらいましょう
• あなたのウェブサイトの12の重要な部分（そしてそれらを最適化する方法）

ライブストリームをいかにおしゃれに見せるか疑問に思われるかもしれませんが、その答えはStreamyard*です。

LinkedInでライブストリーミングする方法

ステップ1-Streamyardでアカウントを設定する

Streamyardでアカウントを設定するのはとても簡単です。 あなたはあなたの電子メールを入力するだけで、彼らはあなたにログインコードを送ります。 次に、これを使用してアカウントにアクセスします。

Streamyardでアカウントを設定する

ステップ2–Streamyardにブランドを追加します

ストリームヤードストリームは高度にカスタマイズ可能です。画像、バナー、ローワーサード、音楽を追加できます。

Think Mediaのこのビデオでは、Streamyardなどで上記のすべてを設定する方法の詳細について説明しています。

ステップ3–プラットフォームを理解する

Streamyardは使いやすいですが、練習によって誰も傷つくことはありません。

これ以上の手順を実行したり、最初のLinkedInライブストリームをホストしたりする前に、プラットフォームを試してみてください。

話している間にシーンを変更し、プレゼンテーションスライドを追加し、「ストリーム」の途中でバナーを変更します。 ライブに行くのがどんな感じかを感じることができるように、練習走行をすることは常に価値があります。

Exposure Ninjaでは、ライブストリームに2人で参加することを好みます。1人はほとんどの会話を行い、もう1人は技術的な側面とモデレートを行います。

やがて、あまり考えなくても、話す面と技術的な面の両方を処理できるようになります。

ステップ4–トピックとタイトルを考え出す

トピックとタイトルは、ライブストリームのコンテンツを促進するものであり、視聴者を引き付けるものにもなります。クールに聞こえると思うトピックだけでなく、視聴者が聞きたいトピックをカバーするライブストリームをホストするようにしてください。

この段階では、ライブストリームのサムネイルも作成する必要があります。このサムネイルは、プロフェッショナルに見え、タイトルの横に視聴者を引き付けます。

使用する必要のあるタイトルとトピックの種類を調査することは、ブログやWebサイトのコンテンツのキーワード調査に似ています。ターゲットオーディエンスが何を検索しているかを調べ、それをインスピレーションに使用してください。 このガイドでは、プロのようにキーワード調査を行う方法を説明します。

ステップ5–フォーマットを決定する

タイトルに応じて、ライブストリームの形式が異なる場合があります。これには、次のものが含まれます。

• ウェブセミナー
• Q＆A
• 製品またはサービスのライブデモンストレーション
• 専門家へのインタビュー

ステップ6–ライブストリームをスケジュールし、接続を招待する

次に、ライブストリームをスケジュールします。 これはStreamyardから直接行うことができ、LinkedInを使用して接続を招待できます。

接続を招待するには、会社のページをメンバーとして表示し、ライブストリームイベントの[参加]をクリックしてから、[招待]をクリックします。

A.会社のページをメンバーとして表示する

LinkedInの会社のページをメンバーとして表示する方法

B.イベントを見つけて、[参加]をクリックします。 参加ボタンをクリックすると、「招待」ボタンに変わります。

LinkedInイベントに参加することを選択して、つながりを招待できるようにします

これで、接続を招待できます。 国または別のフィルターでフィルターをかけると、ワンクリックでリスト内の全員を選択できます。 これは、特定の国にいる人や特定の業界で働いている人を招待したい場合に非常に役立ちます。

LinkedInのライブストリームイベントへの接続を招待する

ステップ7–ライブストリームを宣伝する

他のソーシャルメディアチャネル、メーリングリスト、 LinkedInの会社ページなどの既存のマーケティングチャネルを利用します。 チームメンバーに、つながりを招待し、プロモーションの投稿を共有するように依頼します。

プロモーションの投稿で、ライブストリームの日時が明確になっていることを確認してください。

ステップ8–ライブストリームをホストする

次に、ライブストリームをホストします。 視聴者はこれがライブコンテンツであることを知っているので、ボーカルのつまずきや小さな技術的な問題についてあまり心配しないでください。 あなたの最高の自己とあなたの豊富な知識を持ってきてください。

ステップ9–ライブストリームを確認する

最後に、LinkedInのライブストリームを確認します。 レコーディングを振り返って、どのように改善できたかを確認してください。 ライブストリームで改善が必要な領域は次のとおりです。

• オーディエンスの相互作用のバランスを正しくとる（オーディエンスとの相互作用が多すぎて、計画されているすべてのトピックをカバーできない、またはそれらを無視する。
• ビュー数に関係なく、全体を通して同じレベルのエネルギーを維持します
• 背景音楽が大きすぎる、またはマイクの音声が低すぎる

すべてのストリームの後にライブストリームの録画を確認すると、将来的に改善するのに役立ちます。

ライブストリームにインスピレーションを与えたい場合は、ExposureNinjaがホストしていた以前のライブストリームと今後のライブストリームをチェックしてみてください。

中小企業のための3つのステップバイステップのLinkedInマーケティング戦略

これらの3つの戦略以上のものがありますが、これらは私たちがここExposure Ninjaで最も好きな3つであり、私たちに素晴らしい結果をもたらしたものです。

1. 個人のLinkedInプロファイルと個人のブランディングを利用すると、より多くのトラフィックを会社のページに誘導すると同時に、チームメンバーがビジネスの宣伝や独自のLinkedInプレゼンスの構築にさらに関与できるようになります。
2. LinkedInでドキュメントを共有すると、エンゲージメント率を高め、エンゲージメントのあるユーザーに完璧なCTAを提供しながら、興味深い方法で情報を共有できます。
3. LinkedInでライブストリームをホストすると、ターゲット顧客を教育して対話できるようにしながら、ブランドイメージを構築するのに役立ちます。

これらの3つの戦略をすべて実装すると、LinkedInのフォロワー、Webサイトのトラフィック、およびリードの生成が増加するはずです。

次に読むべきこと

• 効果的なスタートアップマーケティング戦略を作成して、スタートアップのマーケティングを次のレベルに引き上げましょう。
• YouTubeは、世界で2番目に使用されている検索エンジンです。 あなたのような企業がそれをマーケティングチャネルとしてどのように使用すべきかを調べてください。
• 十分なB2Bリードを取得していませんか？ これはあなたが（おそらく）まだ試したことのない20の異なるアイデアです。

*この記事内の一部のリンクは、Exposure Ninjaが宣伝料金を受け取るアフィリエイトリンクです（これらのリンクは後援されていません）。 Exposure Ninjaは、マーケティングスタック内ですでに使用しているサービスのみを宣伝します。