ブラック フライデーに最適なメール マーケティング プラクティス 18 選

ブラック フライデーは、一年で最も期待され、競争の激しいショッピング イベントの 1 つへと進化しました。 群衆の中で目立ちたい場合は、ブラック フライデーの電子メール マーケティングの技術を習得することが不可欠です。

魅力的でターゲットを絞った戦略的な電子メール キャンペーンを作成すると、リードを引き付け、エンゲージし、顧客に変えることに大きな違いが生まれます。

このガイドでは、この一か八かのショッピング シーズンを活用するのに役立つ、ブラック フライデーに最適な電子メール マーケティング手法について詳しく説明します。 したがって、これらの戦略を検討する間はしばらくお待ちください。

ブラック フライデーのメール リストを作成するための戦略

ブラック フライデーに備えてメール リストを作成すると、いよいよブラック フライデーが到来したときに売上を最大化できます。 テストして採用すべきブラック フライデーの電子メール マーケティング手法をいくつか紹介します。

1. 魅力的なオファーを作成する

価値のあるものを提供して、ブラック フライデーのメール リストに登録するよう人々を誘います。 これには、ブラック フライデー限定の割引、セールへの早期アクセス、無料の電子書籍やダウンロード可能なリソース、または賞品を獲得するチャンスなどが含まれます。

画像クレジット

訪問者に電子メール アドレスを共有する動機を与えるのに十分な説得力のあるオファーであることを確認してください。 たとえば、メール購読者限定で製品の 20% 割引を提供できます。

2. サインアップのためにウェブサイトを最適化する

Web サイトのデザインや見通しによって、ブラック フライデーの電子メール マーケティング戦略全体が左右される可能性があります。 優れた結果を得るには、Web サイト全体にメール サインアップ フォームを戦略的に配置して、訪問者がメール リストに簡単に参加できるようにします。 Adoric は、コンバージョン率の高いサインアップ フォームを提供しています。

ホームページ、商品ページ、チェックアウトプロセスなど、Shopify Web サイトのトラフィックの多いエリアに追加します。 ポップアップ フォームまたはスライドイン フォームを使用すると、過度に押し付けがましくならずに訪問者の注意を引くことができます。

Shopify Web サイトでブラック フライデーのサインアップ専用のランディング ページをデザインします。 これらのページでは、限定セールやオファーの早期通知など、メール受信を購読するメリットを強調します。

3. ソーシャルメディアを活用する

ソーシャル メディアの力を活用して、ブラック フライデーのメール リストを増やしましょう。 すべてのソーシャル メディア プラットフォームで電子メールのサインアップを促進します。 投稿やストーリーを作成して、購読の限定特典についてフォロワーに知らせます。

サインアップフォームにつながるリンクをプロフィールに追加します。 顧客が得られるものを垣間見ることができる魅力的なコンテンツを投稿します。

ソーシャル メディア上でターゲットを絞った有料広告キャンペーンを実行し、ブラック フライデー セールなどに興味のある幅広い視聴者にリーチします。

4. コンテストと賞品の主催

プレゼント プログラムから目を背ける人はほとんどいません。 プレゼントは、メール リストの作成と Web サイトのトラフィックの生成の両方に役立ちます。

ブラック フライデーをテーマにしたコンテストや景品を企画し、メール リストへの登録などの参加要件を設けます。 賞品がターゲット層にとって魅力的で関連性のあるものであることを確認してください。

D デーの前にソーシャル メディアや Web サイトでコンテストについて話題にして注目を集め、登録フォームへのトラフィックを増やします。

5. コンテンツマーケティング

メールリストを作成する場合、コンテンツは非常に重要です。 コンテンツの品質はキャンペーンのパフォーマンスを大きく左右します。 ブログ投稿、ビデオ、ギフト ガイドなど、ブラック フライデーに向けて価値のある関連コンテンツを作成します。

コンテンツがターゲット視聴者の感情に訴えかけるものであることを確認してください。 また、ブラック フライデー セールに興味のある訪問者を獲得するために、このコンテンツ内にメール サインアップの CTA (CTA) を含めることを忘れないでください。

6. 分割されたサインアップフォーム

登録フォームをジャンプから分割することは、効率を高める優れた方法です。 さまざまな顧客セグメントに合わせてサインアップ フォームやランディング ページをカスタマイズします。 こうすることで、各グループが共感できるパーソナライズされたメッセージを作成するのに役立ちます。

たとえば、新規顧客と既存の購読者に対して別々のフォームを用意します。 次に、各セグメントの特定の興味やニーズに対応するようにメッセージを調整し、新しい購読者を追加する可能性を高めます。

魅力的なメールを作成する

ここでは、購読者の注意を引き、行動を起こさせる電子メールを作成するのに役立つ、電子メール マーケティングのベスト プラクティスをいくつか紹介します。

7. 聴衆を理解する

対象ユーザーを深く理解します。 彼らの好み、問題点、興味、行動、経済階級、年齢層、性別などを知りましょう。

これを行うための最良のアプローチは、視聴者のさまざまなセグメントを代表する購入者ペルソナを作成することです。 バイヤーペルソナは、上記のような特定の資質や性格を持つ架空の人物です。

先に進んで、それぞれの特定のペルソナのニーズ、願望、課題に対処しながら、共感を呼ぶメールのコンテンツを作成してください。

8. パーソナライゼーション

パーソナライゼーションは、受信者の名前を使用するだけではありません。 購入履歴、閲覧行動、場所などのデータを利用して、高度にパーソナライズされたメールを作成します。

ただし、それはファーストネームの関連性を無視すべきだという意味ではありません。10 人中少なくとも8 人の顧客は、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供するビジネスをひいきにする可能性が高くなります。

受信者のブランドとのこれまでのやりとりに基づいて、製品やコンテンツを推奨します。 動的コンテンツ ブロックを使用して、受信者のプロファイルに基づいて電子メールのさまざまなセクションをカスタマイズします。

9. 説得力のある件名

件名は受信者が最初に目にするものであるため、注目を集め、関連性のあるものにする必要があります。 実際、これは見逃せない電子メール マーケティングの最良の実践方法の 1 つです。

件名を作成するときは、件名に好奇心、緊急性、利益の要素を組み込んでください。 これらの要素は、電子メールの開封率を決定する上で重要な役割を果たします。

例: 「やあジェーン、あなたにプレゼントがあります」

すべて大文字、過度の句読点、誤解を招く件名の使用は避けてください。 オプションの A/B テストを行って、どの件名が最も効果的かを判断します。

10. 魅力的なコンテンツ

次に注意が必要なのはメールの内容です。 説得力のある件名が自動的に注目を集めるメール本文につながるわけではありません。

必ず主題に関連した内容からコンテンツを始めてください。 魅力的なコンテンツを維持し、視聴者のニーズに直接応える価値のあるコンテンツを提供してください。 ストーリーを語ったり、問題の解決策を提供したりします。

説得力のある言葉を使用して、興奮や欲望を感じさせます。 読みやすくするために段落を短くし、箇条書きを使用し、空白を含めます。

また、必要に応じてビジュアルを追加します。 高品質の画像、ビデオ、グラフィックは、電子メールの魅力を大幅に高めることができます。

11. 明確な行動喚起（CTA）

単純そうに見えるかもしれませんが、ブラック フライデーの電子メール キャンペーンに CTA を追加すると、大きな違いが生まれます。 配置、色、フォント サイズ、単語の選択が重要な要素です。 CLXによると、赤い CTA ボタンは緑の CTA ボタンよりも優れています。

画像クレジット

CTA は、受信者に実行してもらいたいアクションです。 明確、簡潔、そして行動主導型にしましょう。 「今すぐ購入」、「始めましょう」、「もっと詳しく」など、説得力のある行動動詞を使用します。

CTA ボタンを目に見える位置に配置し、コンテンツの他の部分から目立つように大胆な対照的な色と適切なサイズを使用します。

12. モバイルの最適化

モバイルの最適化は電子メール マーケティングを推進します。 電子メールの開封の大部分はモバイル デバイスで行われるため、電子メールがモバイル対応であることを確認することが重要です。

さまざまな画面サイズに適応するレスポンシブ電子メール テンプレートを使用します。 メールをプッシュする前に、さまざまなデバイスやメール クライアントでメールをテストし、正しく表示されることを確認します。

電子メール キャンペーンのパフォーマンスを分析する

パフォーマンス分析により、ギャップや改善の領域を特定できます。 次の手順を検討してください。

13. 目標を定義する

電子メール キャンペーンの分析を開始する前に、明確な目標を強調してください。 このキャンペーンで何を達成したいのかを自問してください。 一般的な目標には、売上の増加、Web サイトのトラフィックの増加、エンゲージメントの向上、ブラック フライデーのメール リストの拡大などが含まれます。

14. データの収集

電子メール キャンペーンに関連するすべてのデータを収集します。 このデータには、電子メール配信率、開封率、クリックスルー率 (CTR)、およびコンバージョン率が含まれる場合があります。 e コマースの成長に影響を与えるすべての主要な指標を考慮する必要があります。

電子メール サービス プロバイダー (ESP) と Web サイト分析プラットフォームの両方からのデータがあることを確認してください。 これで、電子メール指標の計算に進むことができます。

15. 主要な指標を計算する

マーケティング戦略のパフォーマンスを判断する方法の 1 つは、次の主要な電子メール マーケティング指標を計算することです。

• 開封率: 電子メールを開いた受信者の割合。
• クリックスルー率 (CTR): 電子メール内のリンクをクリックした受信者の割合。
• コンバージョン率: 購入など、望ましいアクションを完了した受信者の割合。
• バウンス率: 無効なアドレスや技術的な問題など、さまざまな理由により配信されなかった電子メールの割合。
• 購読解除率: メールリストからオプトアウトした受信者の割合。
• リストの増加率: 電子メールのリストが拡大する速度。
• 生み出された収益: 電子メール キャンペーンに直接起因する総収益。

16. セグメンテーション分析

キャンペーンの電子メール リストをセグメント化した場合は、各セグメントのパフォーマンスを分析して、何がより効果的かを特定します。 各セグメントにわたってエンゲージメント、コンバージョン率、収益を比較します。

どのセグメントのパフォーマンスが最も高かったかを特定することは、視聴者を理解するための優れた方法であり、学んだことを次の電子メール キャンペーンに実装できます。

17. デバイス、電子メールクライアント、およびコンバージョンパスの分析

受信者がメールを開くために使用しているメール クライアントとデバイスを特定します。 電子メールが応答し、デスクトップとモバイル デバイスの両方で正しく表示されるかどうかを確認します。

これにより、メールがさまざまなプラットフォームに最適化されているかどうかがわかります。 そうでない場合は、必要な調整を行うことができます。 また、特に購入者のペルソナを作成する場合に、顧客についてのより良い洞察も得られます。

また、メールをクリックした後のユーザーの行動を分析します。 受信者は Web サイトまたはランディング ページで望ましいアクションを実行しましたか?

コンバージョン経路におけるドロップオフやボトルネックを特定します。 Google Analytics などのツールを使用して、コンバージョン ファネルとユーザーの行動を追跡します。

18. A/B テストの結果

電子メール キャンペーン内で A/B テストを実施した場合は、各バリエーションの結果を分析します。

結果が統計的に有意であることを確認してください。 ほとんどの場合、あるバリアントが別のバリアントよりも優れていると結論付けるには、少なくとも 95% の信頼レベルを目指す必要があります。

さらに、テストしていた指標にプラスの変化がないか探してください。 たとえば、件名行をテストしている場合、開封率が高いバリアントはテストが成功したことを示します。 テストから得た洞察をさらなるキャンペーンに適用します。

最後の言葉

効果的なブラック フライデー電子メール マーケティングの鍵は、データと顧客の洞察に基づいてアプローチを継続的に学習し、適応させ、洗練させることであることを忘れないでください。 このガイドのベスト プラクティスを実践すれば、ブラック フライデー キャンペーンを目立たせ、目覚ましい成果を達成するための準備が整います。

サインアップ フォームの作成、A/B テスト、パーソナライゼーションなど、電子メール マーケティングのあらゆるニーズにAdoricを使用することを忘れないでください。

今日から始めましょう!