アマゾンの最初のページであなたの製品リストを取得するための17の秘密のテクニック
公開: 2022-05-20アマゾンは3億4100万人以上のアクティブユーザーがいる巨大な市場です。 したがって、オンラインで商品を販売する場合は、Amazonを利用する必要があります。 しかし、ここでの競争は熾烈であり、購入者に商品リストを見せることは難しい場合があります。
ほとんどの人のように、あなたはおそらくもっとお金を稼ぎたいのでアマゾンで売り始めました。 そして、あなたがほとんどの人のようであるならば、あなたはまたあなたの製品ができるだけ多くの人々に見られることを望みます。
それで、問題は、Amazonの最初のページに商品リストをどのように表示させるかということです。 幸いなことに、あなたが繁栄するビジネスであると考えるのに役立ついくつかの秘密の（効果的なことは言うまでもありません！）テクニックがあります！
適切な上位キーワードを選択してください
Amazonの最初のページに商品リストを表示するための最初のステップは、適切な上位キーワードを選択することです。 これらは、潜在的な購入者がAmazonで検索するフレーズです。
競争の激しい市場で目立つように、使用するキーワードを見つけるためにいくつかの調査を行う必要があります。 まず、Amazonの検索バーを使用して、オートコンプリートの提案を確認します。 これらは通常、適切なキーワードオプションです。 次に、GoogleAdWordsキーワードプランナーやAmazonセラーセントラルのキーワードツールなどのキーワード調査ツールを使用できます。
同時に、SEOの専門家やチームと協力して、リスティングの最適化を検討することもできます。 あなたの商品リストはあなたのAmazonビジネスを推進するものです。 したがって、買い物客があなたのリストを見て、場合によってはこれらのアイテムをカートに追加できるように、適切に構築および保守する必要があります。 AmazonFBAで販売するのに最適なものをすでに選択しています。 次のステップは、それらをそこに出すことです。
キャッチーなタイトルを書く
あなたのタイトルは、潜在的な購入者が最初に目にするものの1つであるため、キャッチーで関連性のあるものにすることが重要です。 あなたの製品を正確に説明し、あなたのターゲットキーワードのいくつかを含む何かを書いてください。
あなたのリストのタイトルはあなたの製品の広告のようなものであることを忘れないでください。 だから、それが人目を引くものであり、あなたの製品が何であるかを明確に描写していることを確認してください！
完璧なAmazonリスティング商品のタイトルを書くためのヒント：
- タイトルにキーワードを含めますが、慎重に使用してください。 あなたはまだアルゴリズムだけでなく、人間の聴衆のために書いています。
- タイトルを明確かつ簡潔にします。
- 能動態と強変化動詞を使用します。
- 読みやすくします。 適切な文法と句読点を使用してください。
常に箇条書きを使用する
リスティングを目立たせるもう1つの方法は、箇条書きを使用することです。 これらは、読者を圧倒することなく、製品の機能と利点を強調するための優れた方法です。 それは読みやすく、彼らがあなたから必要とするかもしれないすべての情報を彼らに与えます。
潜在的な買い手があなたの製品リストを見るとき、彼らは単語ごとにすべてを読むわけではないことを覚えておいてください。 代わりに、コンテンツをざっと見て、探しているものが見つかった（または見つからなかった）場合、これが最終的に決定要因になる可能性があります。
高品質の画像を含める
高品質の画像を含めることは、競争の激しい市場でリスティングを目立たせるための最良の方法の1つです。 画像のあるリストは、画像のないリストよりも変換される可能性が9％高くなります。
あなたのリストのために画像を選ぶとき、それらが明確で専門的であることを確認してください。 また、さまざまな角度からの複数の画像を含めることもできます。 これは、潜在的な購入者があなたの製品についてより良いアイデアを得るのに役立ちます。
召喚状を使用する
召喚状またはCTAは通常、リストの最後に追加されます。 すべての情報がもたらされた後に配置されます。 これらは、買い物客に行動を起こすように促す短いフレーズです。 非常に複雑である必要はありません。「今すぐ購入」のように簡単にすることができます。 または「今すぐカートに追加してください！」
リスティングでCTAを使用すると、コンバージョン率を上げることができます。 CTAが適切であり、強引すぎないことを確認してください。
詳細な製品情報を提供する
潜在的な買い手は、購入する前にあなたの製品について可能な限り知りたいと思っています。 したがって、リストに詳細な製品情報を含めることが重要です。
含めたいもののいくつかは次のとおりです。
- 製品の寸法
- 重さ
- 素材
- 色
- 説明
競争力のある価格を提供する
アマゾンでの販売に関しては、価格は常に要因です。 購入する商品を選ぶとき、買い物客の43％は、商品を選ぶときに価格が最も重要な要素であると述べています。
そのため、製品に競争力のある価格を提供することが重要です。 競争力のある価格がわからない場合は、Amazonの価格設定ツールを使用して、他の出品者が同様の商品に請求している金額を確認できます。
製品の価格を競争力のあるものにする
Amazonの出品者として、常に価格に注意することが重要です。 結局のところ、価格は通常、買い物をするときの買い物客の決定要因です。 このツールは、他の売り手が同様の製品に対して請求している価格を表示します。 このツールを使用すると、他の販売者が製品の価格をどのように設定しているかを確認できます。
価格改定ツールを使用して、製品の価格設定を自動化することもできます。 価格改定ツールは継続的に価格をチェックし、必要に応じて変更を加えるため、競争力を維持できます。
Fulfillment by Amazon（FBA）を使用する
Fulfillment by Amazon（FBA）は、出品者がフルフィルメントプロセスをAmazonに引き渡すことができるサービスです。 FBAを使用すると、Amazonは商品をフルフィルメントセンターに保管し、購入時に顧客に発送します。
FBAを使用することには多くの利点がありますが、最大の1つは、購入ボックスを獲得するのに役立つことです。 購入ボックスは、買い物客がカートに商品を追加できる商品リストページのボックスです。
買い物客は購入ボックスのリストから購入する可能性が高いため、購入ボックスを獲得すると売り上げを伸ばすことができます。
- 送料無料を提供し、配送情報について具体的に説明します
配送に関しては、買い物客は送料無料と高速配送を望んでいます。 買い物客の67％は、送料無料の売り手から購入する可能性が高いと述べています。 ご注文で送料無料を提供できる場合は、その情報をリストに含めてください。 また、買い物客が注文をいつ期待できるかがわかるように、配達予定時間についても具体的に説明する必要があります。
Amazonスポンサー製品を使用する
Amazonスポンサードプロダクツは、プラットフォームで利用可能な広告プログラムであり、売り手がキーワードに入札して、商品を検索結果に表示できるようにします。 買い物客がキーワードの1つを検索すると、検索結果ページの上部または下部にあるスポンサー付き結果セクションに商品が表示されます。
広告の目標が製品の認知度を高め、売り上げを増やすことである場合は、スポンサー製品の使用を選択してください。 ただし、広告がクリックされたときにのみ課金されるため、このプログラムを使用するリスクはありません。
ソーシャルメディアを使用して、製品に関する情報を広めます
ソーシャルメディアは、あなたの製品についての情報を広めるための素晴らしい方法です。 Twitter、Facebook、Instagramを使用して、リスティングを宣伝し、Amazonページへのトラフィックを増やすことができます。
ソーシャルメディアに商品について投稿するときは、買い物客が簡単に見つけられるように、リスティングへのリンクを含めてください。 また、Amazonのソーシャル共有機能を使用して、Amazonページから直接ソーシャルメディアでリストを共有することもできます。
Amazonセラーフォーラムに参加して、ディスカッションに参加してください
Amazonセラーフォーラムは、他のセラーとつながり、ベストプラクティスについて学ぶための優れた方法です。 新しい売り手、経験豊富な売り手、および特定の製品カテゴリのためのフォーラムがあります。
ディスカッションに参加したり質問したりすることで、Amazonでの販売の詳細を学び、出品をより成功させることができます。 Amazonの新規販売者の場合、ここでは、プライムデー、Amazonブランド保護レポート、アピールと停止など、プラットフォームの技術についてさらに学ぶことができます。
優れたカスタマーサービスを提供し、レビューに迅速に対応する
カスタマーサービスはすべてのビジネスにとって重要ですが、Amazonでは特に重要です。 これは、Amazonの買い物客がAmazon自体から優れたカスタマーサービスを利用することに慣れているためです。
Amazonの出品者は、最高のカスタマーサービスを提供することを優先し、できるだけ早くレビューに返信する必要があります。 これは、買い物客に前向きな評判を築くのに役立ち、リスティングをより成功させるのに役立ちます。 結局のところ、あなたはあなたの顧客から良いレビューを受け取りたいと思うでしょう！
Amazonマーケティングサービス（AMS）を使用する
アマゾンマーケティングサービス（AMS）は、あなたのような売り手がアマゾンで商品を宣伝できるようにする有料広告プログラムです。 AMS広告は、検索結果と製品詳細ページに表示されます。
AMS広告にはさまざまな種類があるため、目標に最も適したものを選択できます。 AMSは、製品の可視性を高め、売り上げを伸ばすための優れた方法です。
AmazonVineに参加する
Amazon Vineは、メーカーとディストリビューターが商品をレビューアに送信できるようにするプログラムです。 次に、これらのレビュー担当者は製品のレビューを作成し、Amazonに投稿します。
Amazon Vineに参加することを選択した場合は、商品をレビューアに無料で送信できます。 これは、より多くのレビューを取得し、Amazonで商品を表示するための優れた方法です。
あなたの競争に目を光らせてください
競合他社を監視することはどのビジネスでも重要ですが、Amazonでは特に重要です。 あなたの競争はあなたに何が機能していて何が機能していないかについての洞察を与えることができます。
Amazonの検索機能を使用して、類似の商品を見つけ、それらの価格と販売方法を確認できます。 また、Amazonセラーセントラルに登録して、新しい出品者がAmazonに参加したとき、またはカテゴリに変更があったときにアラートを受け取ることもできます。
あなたの競争を理解することによって、あなたはあなたのリストが常にパックの前にあることを確実にすることができます。
最終的な考え
アマゾンでの販売は、新しい顧客にリーチし、ビジネスを成長させるための優れた方法です。 ただし、Amazonでの成功には時間と労力がかかることを覚えておくことが重要です。 この記事のヒントに従うことで、あなたは自分自身に大きなアドバンテージを与え、あなたのリストをより成功させることができます。 そして、少しの忍耐と努力で、Amazonのベストセラーになるための道を歩むことになります。