成長ハッキングとは何ですか？ 成長ハッカーのための101
公開: 2021-09-29ほとんどの場合、大きいほど良いです。 あなたがダブルスクープを持つことができるのに、なぜアイスクリームのシングルスクープに落ち着くのですか？ そして、2週間の休暇は週末の休暇よりも良いのではないでしょうか。 クリエイターとして、あなたは確かに、小さな視聴者よりも大きな視聴者の方が優れていることを知っています。 あなたの聴衆が増えると、あなたの収入も増えます。
視聴者の増加が停滞している場合は、変化の時です。 今日は、成長ハックの詳細について説明します。
コンテンツ
- 成長ハッキングとは何ですか？
- 成長ハッキング戦略とは何ですか？
-コンテスト
-割引
-リワード紹介
-ゲストブログ
-インタラクティブに
-心理的ハック
- 成長ハッキングの作成者にとって最適化が重要である理由
- 最高の成長ハッキングの例
- ドロップボックス
-ユーバー
-ダラーシェーブクラブ
- RevGlueが成長ハッキングにどのように役立つか
成長ハッキングとは何ですか？
おそらく、この用語が使われているのを聞いたことがあるでしょう。マーケターの成長ハッキングは、オーディエンスを構築するための最も重要なスキルの1つであることをご存知でしょう。 それでは、成長ハッキングの定義から始めましょう。
成長ハッキングは、2010年にSean Ellisによって造られた用語であり、成長を実装するためにブランドが使用する戦略を表します。 さまざまな目標の達成を担当する従来のマーケティングとは異なり、成長ハッキングは、成長の達成に焦点を当てたデータ駆動型の実験ベースの方法です。 マーケターはキャンペーンの計画に数か月を費やすことがよくありますが、成長ハッカーはトレンドを活用して成長の機会を最大化するために迅速に取り組む必要があります。
成長ハッカーは、販売ファネルのすべての段階を最適化して爆発的な成長を実現し、常にA/Bテストを利用して最高の投資収益率を実現します。 従来のマーケティングとは正反対に、成長ハッキングは低コストの戦略を利用して結果を達成します。
成長ハッキング戦略とは何ですか？
成長ハッキングの利点は、劇的な成長を達成するための決まった方法がないことです。 残念ながら、それは成長ハッキングの苛立たしい部分でもあります。 最初の試行では成功しない可能性が高く、ほとんどの成長ハッカーは、複数の成長ハッキング戦略を組み合わせた戦略を作成します。 成長ハッキングの最も一般的なテクニックをいくつか紹介して、開始する場所を提供します。 ただし、これらの成長ハッキング手法に制限されているとは思わないでください。 空は限界であり、創造性は成長ハッカーの親友です！
コンテスト
誰もが景品を愛し、ソーシャルメディアコンテストは成長するための素晴らしい方法です。 景品を選ぶときは、うるさいことが重要です。 あなたが製品を販売しているなら、それはあなたの景品のための簡単な選択です。 コンテンツクリエーターの場合は、志を同じくするクリエーターとチームを組んで、特定のプレゼントを用意してください。 景品で数を増やすことはできますが、計画が不十分なコンテストでは、間違ったオーディエンスをターゲットにした場合、エンゲージメントを下げながら数を増やすことができます。
割引
みんなが好きなものを無料で手に入れるなら、割引料金で手に入れるのはすぐそこです。 サブスクリプションサービスは、この成長ハッキング方法を使用して、無料のボックス、大幅に割引されたフィットネスアパレル、または複数の月にわたる一連の景品を提供することにより、サインアップを促進しました。 コンバージョンなしで成長につながる可能性のあるコンテストとは異なり、大幅な割引により、人々はクレジットカードを取り出して、ブランドとの継続的な関係を築くことができます。
報酬の紹介
広告は高価です。 あなたのブランドをすでに知っていて愛している人々にそれを友達と共有するように頼むのは安いです。 新しいクライアントの販売を促進するのに役立つ現在のクライアントにポイント、割引、またはその他の特典を与える紹介プログラムを実装します。
SoftwareAdviceのB2BDemandGeneration Benchmarkレポートでは、マーケターは紹介広告に「リードの「非常に高い」および「やや高い」量の63％の評価と、リードの「良い」または「優れた品質」の68％の評価」を与えています。 これは他のどの広告チャネルよりも高い承認率であり、成長を促進するのに効果的であり、費用対効果も高くなります。
ゲストブログ
コンテンツは王様であり、インバウンドリンクは検索エンジンの結果ページでのウェブサイトの位置を高めるのに役立ちます。 コンテンツを無料で提供するのは直感に反するように思えるかもしれませんが、自分のニッチなサイトでのゲストブログ（フォローリンクと引き換えに）は、開始してWebサイトの権限を高めるための優れた方法です。 マーケティングのジョークが進むにつれて、死体を隠すのに最適な場所は、Googleの2ページにあります。 1ページ目のスポットを獲得するには、インバウンドと引き換えにゲストブログを作成し、リンクをたどることでリーチを拡大できます。
インタラクティブに
それに直面しましょう、私たちは最近、対面よりも対面で多くの時間を費やしています。 メールを奨励し、FacebookまたはInstagramでライブセッションをホストし、常にDMに応答することで、コミュニケーションの線を広げます。
すべての新しいフォロワーが利用できる人材がありませんか？ 問題ない！ フォロワーが使用および共有できるインタラクティブなコンテンツを作成します。 記入可能なInstagramストーリーテンプレート、クイズ、およびインフォグラフィックは、作成したコンテンツに人々を関与させ、投資し続けるための優れた方法です。
心理的ハック
注意しないと心理的なハックを展開することは不誠実であると思われるかもしれませんが、緊急性とFOMOを利用することが成長の主要な推進力になる可能性があります。 Clubhouseが2020年に立ち上げられたとき、オーディオベースのソーシャルネットワークは招待制のサービスとして開始することで大きな成功を収めました。 独占感は、人々が招待を求め、ブランドの評判を築きながら成長を促進することにつながりました。
最適化がクリエイターの成長ハッキングの鍵となる理由
一部のマーケティング計画は「待機して見る」方法に依存していますが、成長ハッカーは実験プロセスをテストし、非効率的な戦略を除外するために迅速に行動する必要があります。 A / Bテストは常に良い考えですが、成長ハッキングでは、それが不可欠です。
成長ハッキングをしているときは、すべての戦略を大まかに保持し、感情的ではなく科学的な考え方からプロジェクトに取り組む必要があります。 特定のアイデアや戦略に執着しすぎないでください。うまく機能しない場合は、それを削除して先に進む必要があります。
最高の成長ハッキングの例
一日中「ハウツー」について話すことができますが、成長ハッキングをうまく利用して今日私たちが知っている一般的な名前になったいくつかの主要なブランドを見てみましょう。
ドロップボックス
成長ハッキングというフレーズを作り出したSeanEllisは、Dropboxの最初のマーケティング担当者でした。 彼のLinkedInプロフィールによると、彼は「プライベートベータが終了してから最初の6か月間、CEOと協力して、データ、実験、顧客の情熱に基づいた強力な成長基盤を構築しました。 また、データと実験を現在進行中のDropbox文化の重要な部分にするという目標もありました。」 その結果、「Dropboxはこの基盤を活用して、これまでで10億ドルの収益実行率に到達する最速のSaaSビジネスになることができました。」
最も印象的な部分は？ Dropboxは、広告にお金をかけずにそこにたどり着きました。 代わりに、彼らは顧客の信頼と口コミに基づいてブランドを構築しました。 ユーザーの友人がパーソナライズされた紹介リンクを使用してサインアップしたときに、ブランドは250MBの追加のストレージスペースを提供しました。 Dropboxのキャンペーンは、わずか15か月で驚異的な3900％の成長率をもたらしました。
Uber
あなたの両親が見知らぬ人と一緒に車に乗らないようにあなたに警告した日々を覚えていますか？ あなたはおそらく、同じ親が今日スマートフォンでUberを注文する方法を理解するのを手伝っています。
Uberは、都市の利用可能な交通機関の問題点を利用してブランドを構築しました。 公共交通機関はパブの前で閉鎖されますか？ タクシーを呼ぶのは難しいですか？ Uberは必要なときにいつでも利用できます。
顧客を最初のUberに乗せる際の障壁を減らすために、ブランドはライダーに最初の乗車に20ドルを提供しました。 最初の損失にもかかわらず、ブランドの投資は配当を支払いました。 2019年、ブランドの年間収益は141億ドル（103億1000万ポンド）でした。
ダラーシェーブクラブ
成長ハッキングに優れたものを無料で提供する必要があるかどうか疑問に思っているなら、答えはノーです！ コンテンツクリエーターとして、あなたはあなたの理想的なクライアントと共鳴するコンテンツを作成する必要があります。
2012年のDollarShaveClubのバイラルビデオは、人々に「常に行われている方法」を再考させた革新的なコンテンツの優れた例です。
この動画は面白くて共有可能で、2,750万回以上再生されています。 ただし、この動画は視聴回数を増やすだけではありません。 それは行動を引き起こした。 ブランドは、ビデオのリリース後の最初の2日間で、12,000を超えるカミソリの注文を確認しました。 2019年、このビジネスの月間加入者数は400万人を超え、従業員数は600人で、収益は1億8,300万ポンド近くに上りました。 その優れたコンテンツの1つがYouTubeに存在し、10年近く経っても視聴回数と売り上げを伸ばし続けています。
RevGlueが成長ハッキングにどのように役立つか
あなたのフォロワーを増やすことはあなたの収入を増やすための不可欠なステップです。 あなたの数が増えるにつれて、あなたのアフィリエイトマーケティング収入は急上昇します。 あなたは成長ハックへのツールを持っています-今あなたはあなたのアフィリエイト戦略を合理化するためのツールを必要としています。 RevGlueは、パブリッシャーがすべてのコミッションで80％を獲得できる無料のサービスを提供します。既存のウェブサイトに、1行のコードを追加するだけで済みます。
リンクをコミッション可能なリンクに簡単に変換できます。 時は金なりです。使いやすいプラットフォームを使用すると、収益を簡単に増やすことができるため、視聴者の成長とエンゲージメントにより多くの時間を費やすことができます。 ウェブサイト、ソーシャルメディア、アプリのいずれで視聴者を増やしても、RevGlueはフォロワーを安定した収入源に変えるのに役立ちます。 今すぐサインアップして、無料で収益化を始めましょう。
成長ハッキングは、デジタルフットプリントを拡大し、収入を増やすための最初のステップです。 今日から始めましょう。ブランドに最適な方法が見つかるまで、新しい方法をテストし続けることを忘れないでください。 最高の成長ハッキング戦略は、次に作成する戦略かもしれません。