PPCキャンペーンを実施する前に尋ねる10の質問

公開: 2022-02-16

クリック課金（PPC）広告は、多くの企業で使用されている効果的なマーケティングツールです。これは、法律事務所、特に潜在顧客にとって強力なマーケティング戦略になる可能性があります。ただし、正しく実行されない場合、それはリスクを伴う可能性があり、マーケティング活動に悪影響を与える可能性さえあります。

このガイドでは、サービスを利用する前にPPCの専門家と話し合うべき10の質問に焦点を当てています。

1. PPC広告とは何ですか？

クリック課金型、または「PPC」広告は、検索エンジンで使用されるマーケティングモデルです。 PPCを使用すると、特定のキーワードのユーザーの検索結果の上部に法律事務所の広告が表示されます。広告の表示は無料です。ユーザーが検索エンジンを介して広告をクリックした場合にのみ料金が発生します。

クリック課金制は、別の効果的なマーケティングモデルである弁護士向けの検索エンジン最適化（SEO）と混同しないでください。 SEOは、最適化手法を使用して、ウェブサイトをSERPで有機的にランク付けするのに役立ちます。 PPCのように広告ベースではありません。ただし、ほとんどの合法的なマーケティング代理店はSEOおよびPPCサービスを提供しています。

2. PPCはどのように機能しますか？

検索エンジンに十分なリーチを持ち、潜在的なクライアントの前に広告を表示したい場合は、PPCの予算を立てる必要があります。ただし、PPCは、Googleや同様のSERPで広告をランク付けするために、十分な予算以上のものを必要とします。 PPCを使用すると、競合他社を上回るために追加料金を支払う必要はありません。広告の配置は通常、Googleの広告オークションによって決定されます。これは、検索エンジンが広告の関連性と品質を決定するために使用する自動化されたプロセスです。

システムでは、検索結果に表示するキーワードに入札する必要があります。たとえば、あなたの会社が前提責任法を専門としている場合、あなたは「前提責任弁護士」に入札することができます。また、会社の地理的な場所を含めて、より狭いキーワードを作成することもできます。たとえば、「フロリダ州サラソタの構内責任弁護士」などです。オンライン検索者がこれらの特定の用語を使用してクエリを送信すると、広告オークションのアルゴリズムがWebをクロールして関連する広告を探します。ユーザーが検索している用語が含まれている場合は、関連性の高い順に検索結果に表示されます。

3. PPCは効果的な広告モデルですか？

検索エンジン広告の利点の1つは、ターゲットを絞ったアプローチであるということです。他のマーケティング手法とは異なり、コンバージョンを促進する可能性が非常に高くなります。 PPCのもう1つの利点は、自動的に商業目的の最前線に立つことです。

PPC広告キャンペーンを作成すると、高品質のトラフィックを獲得する可能性が高まり、会社のWebサイトにつながります。

4.弁護士のPPCはどれくらいの費用がかかりますか？

いくつかの要因がPPCキャンペーンの費用を決定します。これらの要因には、キーワードの入札がどれだけ成功したか、広告の商業的意図が含まれます。一部のキーワードは他のキーワードよりも費用がかかります。

弁護士のためのPPCは特に高価になる可能性があります。たとえば、「弁護士」または「弁護士」という言葉は、クリックあたり約54ドルの費用がかかる非常に競争力のある用語です。しかし、良いことは、弁護士向けのPPCが最大のROIをもたらすことができるということです。

これが理由です。 Googleは、最も競争力のある法的なキーワードについて、次の検索統計を記録します。

1秒あたり63,000回の検索
1分あたり380万回の検索
1時間あたり2億2800万回の検索
1日あたり550万回の検索

それについては間違いありません。人々は弁護士や法律サービスを探しています。そして、彼らはそれを行うためにキーワードを使用しています。したがって、PPCキャンペーンが実を結ぶために、そして最も重要なことに、それが最も重要なときに広告が表示されるために、最も競争力のあるキーワードに投資する必要があります。

最適な結果を確認したい場合、PPCは1回限りのキャンペーンではありません。代わりに、最も質の高いリードを引き付け、投資収益率を高めるために、キャンペーンを改善するための一貫性が必要です。

5. PPCを最大限に活用してROIを達成するにはどうすればよいですか？

PPCキャンペーンの良いところは、広告に費やす金額を管理できることです。特定の練習領域の競争力が高くない場合でも、優れたROIを得るには、Googleでの広告の最適化にお金を投資する必要があります。それはあなたが好ましい結果を得るためにあなたのPPC広告にお金を注入し続ける必要があるという意味ではありません。

PPCキャンペーンを最大限に活用するためのコスト削減のヒントを次に示します。

特定の用語を使用するか、特定のオーディエンスに合わせてキャンペーンを調整する方法でキーワードを一致させて表現します。このようにして、弁護士を探している人々から関連するクリックを引き付けることができます。ターゲットオーディエンスが広告を見つけそうなときに、広告が表示されるようにスケジュールします。
ロケーションターゲティングを使用して、検索を特定の場所、できれば練習する場所に限定します。 また、年齢、収入、結婚歴などの人口統計データを使用して、ターゲットオーディエンスをセグメント化することを検討してください。
キーワード調査を実行し、最も競争力のあるフレーズを使用して結果を出すようにします。

これらの手法を採用することで、確実なROIを備えた合理的に経済的なPPCキャンペーンを行うことができます。

6. Google品質スコアをどのように管理しますか？

Googleの品質スコアは、キーワード、ランディングページの関連性、広告で使用するテキストの3つをカバーしています。より高いスコアを確実に達成するには、使用する検索用語を減らし、ターゲットオーディエンスを絞り込む必要があります。そうすれば、特定のリードを対象とした関連する広告コピーを簡単に作成できます。

7. Googleオークションはどのように機能しますか？

Googleオークションのプロセスは次のように機能します。ユーザーが検索クエリを入力すると、AdWordsはユーザークエリに一致するすべての関連キーワードを公開します。関連性のない広告は無視されます。

広告ランクで上位にランクされているものだけが表示されます。これはあなたのPPCキャンペーンの重要な側面であり、あなたのPPC専門家はそれに精通している必要があります。

8.広告ランクはクリック単価（CPC）に影響しますか？

クリック単価（CPC）は、ユーザーが広告をクリックしたときにGoogleがクリックごとに請求する金額です。クリックごとに支払うことができる最大額は、広告の位置を維持するために必要な最小額です。

通常、検索エンジンの上部に表示される広告は、検索結果の下部に表示される広告よりもCPCが高くなります。

9.クリック率とは何ですか？

クリック率は「CTR」とも呼ばれ、広告が表示された回数に対する広告をクリックしたユーザーの数です。

CTRを計算するには、広告のクリック数を広告の表示回数で割ります。たとえば、広告のクリック数が200インプレッション/回あたり10回の場合、クリック率は5％です。

10.キーワード調査にどのツールをお勧めできますか？

Googleの検索クエリに加えて、最も競争力のある用語を見つけるためにキーワード調査で使用できる他の貴重なツールがあります。

PPCの専門家は、以下を使用し、精通している必要があります。

SEMrush
SpyFu
Googleキーワードプランナーツール
Bingキーワードリサーチツール

PPCキャンペーンで複数のキーワード調査ツールを使用していない場合、ユーザーが法律サービスを求めているときに、ユーザーがお住まいの地域で検索している用語に関する重要な情報を見逃している可能性があります。

PPCを使用する際に弁護士が犯すよくある間違い

PPCは、高品質のリードをサイトに引き付けるのに効果的ですが、正しく実装されていないと逆効果になる可能性があります。

以下は、PPCを使用するときに法律事務所がよく犯す一般的な間違いです。

無関係なキーワードの使用：最も高価な合法的な検索用語は、より経済的なキーワードよりも常に優れているとは限らないことに注意してください。必ず6か月ごとにキーワード監査を実行して、最もパフォーマンスの低いキーワードを更新し、最もパフォーマンスの高いキーワードを改善してください。

PPCキャンペーンを無視する：PPCキャンペーンを処理するために専門家を雇う場合でも、投資が期待どおりに実行されるようにするには、ある程度のコミットメントを示す必要があります。 PPCのパフォーマンスを毎日監視し、パフォーマンスを向上させるために調整が必要な領域について話し合うようにしてください。これは、PPCキャンペーンのパフォーマンスが低くパフォーマンスが低い場合に特に当てはまります。あなたはあなたの予算を過度に伸ばすことを避けたいです。

弁護士のPPCキャンペーンにメディアプラットフォームを活用していない：米国のインターネットユーザーの推定85％がビデオコンテンツをオンラインで視聴しています。キャンペーンでコンバージョン率が低い場合は、動画コンテンツを使用してコンバージョンを最大80％向上させることができます。

Twitter、Facebook、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームは、ビデオコンテンツを投稿するための無制限の機会を提供します。優れたPPCキャンペーンは、それぞれを最大限に活用するために、Googleだけでなく複数のプラットフォームで実行する必要があります。

効果のないランディングページの操作：弁護士にとってのベストPPCキャンペーンのベストプラクティスの1つは、コンバージョンのためにランディングページを最適化することです。あなたのPPCキャンペーンで起こり得る最悪のことは、彼らが探している情報を持っていないランディングページで彼ら自身を見つけるためだけにあなたの広告をクリックする資格のあるリードを持っていることです。

すべてのランディングページには、アクティブなCTAに加えて、検索者の質問に答える貴重なコンテンツが含まれている必要があります。そうしないと、Googleは、広告とは無関係または矛盾する情報が含まれていると、ランディングページにペナルティを科す場合があります。 ヒント：リードの生成を2倍にするために、複数のランディングページを用意します。統計によると、ランディングページが40を超えるウェブサイトは、最大500％の見込み客を引き付ける可能性があります。

ターゲットを設定しない：ほとんどの弁護士にとって、ターゲットの場所は潜在顧客の生成にとって重要です。 PPCアドバタイズメントを行う場合も同じことが当てはまります。ジオターゲティングを使用すると、特定の場所にいる検索者に広告が表示されるようになります。この機能は、市、郡、郵便番号、および経済状況によってリードをターゲティングするのに役立ちます。

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クリック課金（PPC）は、Webトラフィックとコンバージョンを増やしたい弁護士にとって最良の戦略の1つです。広告費を管理する機能など、複数のメリットがあります。

正しく行われると、この広告手法はクライアントベースを後押しすることができます。しかし、それだけです。それは正しく行われなければなりません。私たちは、弁護士が最も必要としている人々に法律サービスを提供することに忙しいことを理解しています。彼らはSEOやPPCキャンペーンの雑草に乗る時間がありません。 LawRankでは、ウェブサイトのデザインからクリック課金制や検索エンジン最適化まで、法律事務所の法的なマーケティングニーズをすべて処理します。

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