成功した e コマース紹介マーケティング プログラムの 10 の例

効果的な e コマース紹介マーケティング プログラムを作成するには? e コマース ストアのオーナーは、ターゲットを絞ったトラフィックを引き付けてコンバージョンを増やすための新しい方法を常に探しています。 リソースを慎重に使用し、マーケティング費用をできるだけ多くの成長に投資する必要があります。

結果を保証しない、追跡が困難なマーケティング戦略にお金を費やすことなく売上を伸ばしたい e コマース ストアにとって、紹介マーケティングは重要性を増しています。

特に、ブランド ストアの e コマース紹介マーケティング プログラムは、現在の顧客に新しい顧客をあなたの会社に紹介する動機を与えるための手法です。 新規顧客が購入したときに、アフィリエイトの紹介者に割引、クレジット、ささやかな贈り物、または価値があると思われるものを提供します。

eコマース紹介マーケティング プログラムは、多くの場合、友人紹介プログラムまたはアフィリエイト プログラムとして知られています。 それらの名前が何であれ、これらは非公式の紹介と口コミの強みを活用するための単純な戦略です.

紹介プログラムが e コマース ストアの効果的なマーケティング戦略である理由は何ですか?

設定は簡単です。 サイトに適切なウィジェットを含めてプログラムをセットアップし、紹介マーケティング ツールを使用して顧客にニュースを広めさせることができます。

彼らは自分で走ります。

プログラムが有効化されると、何もする必要はありません (新しい注文をすべて満たす以外は!)。

顧客獲得コストを予測可能にします。 ソーシャル ネットワーキング、ブログ、または他のブランドとのコラボレーションなどのソフト マーケティング戦略で顧客を獲得するためのコストを見積もることは困難です。 ただし、報酬を決定するため、紹介プログラムを通じて顧客を獲得するのにかかる費用を正確に把握できます。

それらは顧客維持率を高めます。 顧客が友人を紹介すると、紹介者と紹介された顧客の両方がブランドに投資したと感じます。 どちらの当事者も、競合他社よりもあなたのストアから購入する傾向があります。

このブログ投稿では、有名なオンライン小売業者の e コマース紹介マーケティング プログラムの成功例を紹介します。 紹介マーケティングのおかげで、これらは多くの視聴者と堅実な顧客基盤を持つ巨大なブランドになりました. これらのプログラムを自分のモデルとして使用してください。

ズタイラス

Ztylus ( https://ztylus.com ) は、複数の機能を備えた電話ケース、スマートフォンのアドオン レンズ、その他の電話および自動車のアクセサリを販売しています。 独自のディスクマウント技術により、ケースを変更せずにアクセサリを電話機に取り付けることができます。

彼らの紹介システムは、アフィリエイト プログラムに似ています。 紹介者は自分のコードを共有し、友人やファンが購入するすべてのものに対して 10% のコミッションを永久に獲得します。 紹介された顧客は、最初の購入で 25% も節約できます。

さらに、アフィリエイトは総紹介売上に基づいて追加の報酬を獲得します。5,000 ドルに達すると 2%、10,000 ドルに達すると 5%、50,000 ドルに達すると 10% が追加されます。

このプログラムは、紹介コードから無期限に収益を得ることができるため、コンテンツ プロバイダー (人気のある Instagram プロフィール、YouTube ビデオ クリエーターなど) にとって非常に魅力的です。 Ztylus は、インフルエンサーにアピールすることで、紹介マーケティング プログラムの成功を最大化する手法を発見しました。

ドロップボックス

2010 年に紹介プログラムを開始した Dropbox の CEO は、わずか 15 か月でユーザー数を 10 万人から 400 万人に増やし、サインアップは継続的に 60% 増加しました。

Dropbox ( https://www.dropbox.com ) は紹介マーケティングの完璧な例です。 彼らはオンラインデータストレージに関心があります。 彼らは、主に口コミと会社の評判に焦点を当てた新しい顧客獲得チャネルを作成しました. 紹介者がサインアップすると、Dropbox アカウントにさらに 500 メガバイトが追加されます!

ズリリー

Zulily ( http://zulily.com ) は、異例の e コマースへのアプローチを行っています。 彼らは、短期間、大幅な割引 (最大 70%) で物をリストします。 彼らは、セールが終了した後にまとめて購入することでこれを達成します (そのため、購入する金額を正確に把握できます)。 これにより、コストを低く抑え、選択を最新に保つことができます。

紹介者は、招待した友人が製品を注文するたびに 15 ドルを獲得します。 店の大幅な割引を考えると、15 ドルは大いに役立ちます。

紹介者は自分のメール アドレスを提供できます。Zulily は連絡先を調べて、招待するのに最適な人を見つけます。 紹介者は、友人のアドレスを入力するだけで自動招待を発行することもできます。

スレッドモンスター

「考えさせない」が優れたUXデザインの原則です。 Threadbeast は、その分野に精通した優れた UX デザイナーを採用しています。 彼らは、顧客が遭遇する可能性のある障壁を取り除き、共有ビンジを簡単に実行できるようにします.

同社はソーシャルメディアで活動しています。 彼らの紹介プログラムは、無料のバンドルと引き換えに、最初のボックスに対して 50 ドルをブランド支持者に提供します。

スナップワイヤー

Snapwire ( https://www.snapwi.re ) は、ほとんどのストックフォト Web サイトとは異なります。 そのため、独自のビジネス モデルを宣伝するための強力な戦略が必要でした。

彼らのプラットフォームは、本物のカスタマイズされた画像を求めて、コンテンツ クリエイターとブランドを結びつけます。 バイヤーはブリーフを投稿し、クリエーターは最高の作品を提出します。その後、バイヤーは要件に適合するコンテンツの一部 (またはすべて) を購入します。 また、購入用の実画像のライブラリも増えています。

購入者は、最初の購入で 20 ドルの割引を受ける友人を招待できます。 招待された友人が購入すると、購入者は $20 のクレジットを受け取ります。

ハリーの。

Harry's ( https://www.harrys.com/en/us ) は単なるシェービング会社ではありません。 顧客ベースを増やすために、e コマース ストアとサブスクリプション サービスを組み合わせました。

ハリーの紹介プログラムは、彼らが始めるのを助けることを目的としていたため、もはや存在しません. ファンができるだけ多くの友人を紹介することを奨励するために、彼らは段階的な報酬を与えました. プログラムは大成功でした。 ハリーのキャンペーンは 100,000 のリードを獲得しました。

紹介者には、プログラムの一環として、5 人の友人を紹介するための無料のシェービング クリーム、10 人の友人を紹介するための無料のカミソリ、25 人の友人を紹介するための無料のシェービング セット、および 50 人の友人を紹介するための 1 年間の無料の刃が与えられました。 また、レフリーは初回購入時に 10% の割引を受けました。

スプリント

Sprint ( https://refer.sprint.com/public/home.pg ) のような大手ブランドが、新しい顧客を獲得するために紹介プログラムを必要としているとは信じられないでしょう。 スプリントを知らない人はいますか? 真実は、あなたの会社の規模に関係なく紹介マーケティングが機能するということです.

顧客は、友人が Sprint のプログラムの下でアクティブ化した回線ごとに 50 ドルを獲得します。 これは、世帯に 4 つの回線を有効にするよう説得した場合、顧客が 200 ドルを稼ぐ可能性があることを意味します。 年間 500 ドルの上限がありますが、これは依然として重要なインセンティブであり、アフィリエイトの紹介者が電話料金を支払う簡単な方法です.

フランク＆オーク

Frank & Oak ( https://www.frankandoak.com ) は、倫理的に調達された持続可能な製品に焦点を当てたメンズウェア ストアです。 彼らは、古いスタイルと新しいカットを組み合わせて魅力的なアパレルを作成します.

紹介手数料を提供するのではなく、Frank & Oak は洗練されたアフィリエイト パートナーシップ プログラムを確立しました。 アフィリエイトは、視聴者に独占的なプロモーションや販売を提供することで利益を得ることができます. アフィリエイトは、すべての注文で 5% のコミッションを受け取ります。

Frank & Oak は、製品の写真、グラフィック、ロゴ、コピー、ビデオ、およびその他のアセットの大規模なライブラリを提供することで、アフィリエイトを支援しています。 アフィリエイトは、アフィリエイトが厳選した製品を取り揃えた、ストアのウェブサイトに独自の特注ショップを構築することもできます.

リーサ

Leesa ( https://www.leesa.com ) は、困っている人々のために世界を改善するために取り組んでいます。 カスタムメイドのマットレスが 10 販売されるごとに、ホームレスや危険にさらされている男性、女性、子供を支援する非営利団体に 1 つ寄付されます。

彼らの紹介プログラムも非常に寛大です。 アフィリエイト パートナーが友人に 100 ドルの割引を与えると、Leesa は PayPal 経由で 50 ドルの現金を友人に提供します。

食べ物が大好き

これは、新しい健康的なスナックのオプションを紹介する月額サブスクリプション ボックスです。 毎月、オーガニック、オールナチュラル、またはグルテンフリーの商品が入ったミステリー ボックスが届きます。 彼らは、郵送する各ボックスからの収益の一部を、世界中の子供の飢餓と戦うグループに寄付します.

紹介者は、紹介リンクが使用されると、無料のボックスと 1000 ポイント ($10 相当) を受け取ります。 紹介者は、プランが $8 ～ $10 から始まるため、毎月 1 回の紹介で自分のサブスクリプションをサポートできます。 紹介リンクを使用するサブスクライバーは、最初のボックスが 50% オフになるため、参入障壁が低くなり、リンクが使用される可能性が高くなります。

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結論

紹介マーケティング イニシアチブは、e コマース ストアの急速な成長に役立ちます。 クライアントの友人やファンを活用することで、1 つの取引をさらに数千に拡大することができます。 変換した分だけ課金されます。 開始するには、 Scaleoのような紹介マーケティング ソリューションのみが必要です。

顧客に報酬を与えることは、口コミを増やして売り上げを伸ばすための最も効果的なアプローチです。 ニーズに応じてさまざまな紹介プログラム プランから選択し、キャンペーンと報酬をパーソナライズして、進捗状況を追跡できます。 Scaleo はホワイト ラベル ソリューションであるため、ニーズに合わせてプログラムをカスタマイズできます。