売り上げを伸ばすための10のeコマースFOMOテクニック

たとえば、Amazonから商品を購入したことがありますか？ それとも、友達全員がそれを購入していて、取り残されたくなかったのでしょうか。 もしそうなら、あなたが経験したのはFOMOです：見逃すことへの恐れ。

多くの人もそれを経験します。 TrustPulseによると、「FOMOが原因で、ほとんどの場合24時間以内に60％の人が購入しています」とのことです。

では、eコマースのFOMOとは正確には何ですか？

FOMO、またはFear Of Missing Outは、特別な機会を利用する必要性を感じたときに経験する不安です。 それはまた、かなり楽しくて有利なイベントに含まれないことへの恐れでもあります。 2013年のある研究では、FOMOを「他の人が、自分がいないというやりがいのある経験をしている可能性があるという広範な不安」と定義しています。

良いものから取り残されたくない人はいないでしょう。 したがって、マーケティング担当者またはビジネスオーナーとしてのあなたの仕事は、売り上げとコンバージョンを促進する上でその恐れを最大限に活用することです。

結局のところ、大幅な節約を提供するベストセラー製品を見逃したいのは誰ですか？ 確かにあなたの訪問者ではありません！

しかし、マーケティングにFOMOをどの程度正確に実装していますか？ それは複雑なプロセスですか？ 心配しないでください、これらすべて-そしてもっとたくさん-私は今日の投稿で答えます。

行きましょう。

FOMOを使用して売り上げを伸ばす方法

eコマースビジネスでFearOf Missing Outを使用することは、コンバージョン率を高めるための優れた方法です。 それはあなたがあなたの訪問者に迅速に行動させるために必要な切迫感を引き起こします。 この戦略をうまく実行すれば、オンラインストアからの売り上げが増えるはずです。

以下は、eコマースWebサイトでFOMOテクニックを採用するためのヒントです。

1.制限時間を設定します

FOMOを実装する一般的な方法の1つは、製品またはオファーに時間制限を設定することです。 時間が刻々と過ぎていくのを見るほど人々に圧力をかけるものはありません。 それは彼らにあなたの申し出を利用するために急いでさせる不安と内部警報を引き起こします。

性別、人種、民族に関係なく、確かなことが1つあります。それは、誰も見逃したくないということです。 これが、人々に行動を与える時間を制限することが重要である理由です。

このeコマースFOMOテクニックはどのように機能しますか？

ものすごく単純：

• まず、カタログでベストセラー商品を特定します。 それが良質であり、あなたのウェブ訪問者のほとんどがそれを所有することを好むことを確認してください。
• この商品を割引します。 人々は割引を愛し、感謝しています。特に、割引を獲得するために特に何もする必要がない場合はそうです。
• カウントダウンタイマーで時間制限を設定して緊急にします。 制限時間は数時間または数日続く可能性があります。 割引はこの時間枠内でのみ有効です。 時間が経過すると、商品は通常価格に戻ります。
• コンバージョン率が上昇するのを見てください。

カウントダウンタイマーは次のようになります。

ウォルマートやアマゾンなどの大手eコマースサイトは、特にブラックフライデーの販売キャンペーンでこの手法をよく使用します。 どうやら、彼らはそれで多くの成功を見ています。

2.インフルエンサーマーケティングに投資する

インフルエンサーマーケティングについて聞いたことがありますか？ あなたはおそらく持っているでしょうが、持っていない場合に備えて、インフルエンサーマーケティングには、有名人のような人気のある人々にあなたの製品について話してもらうことが含まれます。 Instagramで何度か見たことがあるかもしれません。

しかし、なぜブランドはインフルエンサーに自社製品について話してもらうために多くの時間を費やしているのでしょうか。 単純。 インフルエンサーマーケティングは機能します。 そしてそれを効果的にするのは、潜在的な顧客にあなたの製品を購入させるために必要なFOMOを作成することです。

有名人は人々の考えに大きな影響力を持っているので、それは信頼と品質の証明を構築するための迅速で簡単な方法でもあります。

インフルエンサーは、適切に使用すればビジネスに最適です。 あなたのウェブサイトでインフルエンサーを引用し、あなたの製品に彼らの写真を添付することはあなたの訪問者にあなたの製品があらゆるペニーの価値があることを保証します。

インスピレーションが必要ですか？ あげさせてください。

靴と衣料品のブランドであるリーボックは、かつて彼らの製品の1つを宣伝するために、大規模なファンベースを持つ有名なラップアーティストであるCardiBを雇いました。 これにより、Instagramで350万件以上のいいねと15,000件以上のコメントが寄せられました。

それは多くのエンゲージメントですよね？

もちろん、それはあなたにとってCardi Bである必要はありません。ソーシャルメディアでかなりのフォロワーを持っている人なら誰でも、あなたのためにブランドに影響を与えることができます。

3.バリューバンドルを提供する

あなたの顧客にあなたの製品からたくさんのお金を節約する機会を提供してください。 そして、これを実現するためのより良い方法は、バリューバンドルを提供することです。

しかし、私は正確にバリューバンドルとは何を指しているのでしょうか？

離乳食、洋服、寝具などのベビー用品を店頭で販売しているとしましょう。 これらのアイテムを個別に販売する代わりに、それらをバンドルして1つのピースとして販売することができます。 もちろん、割引あり。 それがバリューバンドルになります。

とにかくベビー用品である必要はありません。

ウォルマートからのこの家具バンドルのオファーを見てください。

あなたの訪問者に関連アイテムのバンドルでお金を節約するように説得することによって、あなたはあなたの製品をすぐに売り払うことができます：誰も価値のあるバンドルを逃したくないです。 厳格な時間制限を追加すると、訪問者と一緒にFOMOを高めることができます。

4. FOMOを召喚状（CTA）に組み込む

あなたが行うすべての販売は、顧客がCTAボタンをクリックした後に行われます。 したがって、eコマース製品のマーケティングでFOMOを使用する場合は、CTAコピーが不可欠です。

CTAは、訪問者を説得するだけでなく、緊急性を与える必要があります。

訪問者から感情を引き出すことができる召喚状は、感情を引き出さないものよりも成功率が高くなります。 時間がなくなる前に、訪問者が機会を利用しているように感じるはずです。

どのようにしてFOMOをCTAに取り入れますか？ それはすべてあなたのコピーにあります！ しかし、典型的なCTAコピーには、せいぜい数語しかありません。 したがって、それを最大限に活用するには、適切な単語を使用する必要があります。

「ここにチャンスがあります…」のようなフレーズは素晴らしいオプションですが、さらに創造的になることができます。

「今」を追加することも十分です。 DesignCutsからのインスピレーションは次のとおりです。 彼らはCTAボタンに直接割引をかけました。 型破りですが、FOMOを作成します。

使用されている言葉に関係なく、目的は、潜在的な顧客にこの絶好の機会を認識させ、迅速に行動するように説得することです。

CTAでFOMOを作成するために使用できるフレーズの例は次のとおりです。

• それがなくなる前にこれをつかみなさい！
• 数量限定在庫切れました！
• お見逃しなく！
• クーポンを取得するために購読してください！

FOMOを使用してCTAボタンを強化することは、マーケティングの重要な側面であり、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。

5.リードマグネットを微調整します

リードマグネットはリード生成に使用されます。 これは、訪問者に連絡先の詳細を提供してもらうためのインセンティブとして機能します。

あなたの訪問者の連絡先の詳細を収集することはあなたのeコマースビジネスにとって間違いなく重要です。 結局のところ、これらの連絡先はあなたの電子メールリストを構成し、それはあなたが顧客関係を構築し、後押しするのを助けます。

それらの電子メールをキャプチャするには、リードマグネットで訪問者を餌にする必要があるかもしれません。 ただし、訪問者に迅速に行動させることは、リードマグネットで成功するための鍵です。 これがFOMOの出番です。

この作業を行う1つの方法は、時間がなくなる前に取得する必要のある魅力的な割引またはクーポンコードを投入することです。

6.Exit-Intentポップアップを使用する

FOMOを使用して売り上げを伸ばすもう1つの方法は、exit-intentポップアップを展開することです。 ユーザーがページを終了しようとすると、終了意図のポップアップがユーザーの画面に表示されます。 これは、放棄した訪問者にWebサイトを離れることについて考えを変えるように説得するコンテンツを含む通知ボックスとして表示されます。

アイデアを得ますか？ たぶんイラストが役立つでしょう。

最低限、ファッションeコマースストアは、Webサイトを離れようとすると、終了を意図したポップアップを表示します。

出口を意図したポップアップは、eコマースビジネスのマーケティングの小さいながらも不可欠な部分です。 FOMOをそれらに統合すると、コンバージョンを改善するのに役立ちます。

すでにexit-intentポップアップでFOMOを実装したいですか？ すぐに在庫切れになるベストセラー商品に、訪問者が魅力的だと感じるインセンティブを追加するだけです。 または、有効期限付きの割引コードを追加することもできます。

出口を意図したポップアップデザインでは、注意を引く要素を使用することが重要です。 最高のフォントと色を使用してください。

同じポップアップのさまざまなバリエーションがあり、どれがより適切に機能するかを判断するのに問題がある場合は、単にA / Bテストを実行してください。 また、聴衆に緊急性を伝える言葉を使用することを忘れないでください。

7.訪問者を特別な気分にさせる

人々は特別に扱われるのが好きです。 彼らはVIPのように、または他の人がそうではない何かの一部のように感じたいと思っています。 マーケティング担当者または事業主として、あなたはこの欲求を利用する必要があります。

他の人が持っていることを知らない独占的な取引を提供することによって、あなたの訪問者を特別な気分にさせてください。 彼らにオファーを提供し、彼らが特別であるために彼らがそれらを受け取っていることを彼らに知らせてください。

独占取引は、顧客との関係を促進し、忠誠心と信頼を向上させるため、素晴らしいものです。

独占取引はインセンティブの形をとることができます。 ニュースレターを購読する顧客向けのクーポン、特定の数量の製品を購入する人々向けの割引、または初めての訪問者向けの割引オファーの場合があります。

これはFOMOと独占取引を組み合わせたキャンペーンの例です。 限定セールでは、購入した特定の数量の製品のクーポンを期間限定で提供します。

ソース

8.限定送料無料を提供

訪問者が購入を取り消す主な理由の1つは、送料が高いことです。 時々、送料はアイテム自体とほとんど同じくらいの費用がかかります。 買い物客もこれをばかげて落胆させます。

そのため、顧客に送料無料を提供することを検討することをお勧めします。 しかし、あなたのビジネスの財政に負担をかけずにこれをどのように行うのですか？

限定オファーにしてください。 つまり、送料無料を特定の時間枠内でのみ利用できるようにして、FOMOを作成します。 これを説明する広告があります。

送料無料を提供できない場合は、割引配送を検討してください。 たぶん、顧客が迅速に行動すれば、たとえば、送料の50％割引を顧客に提供することができます。

9.カスタマーレビューを表示する

FOMOを使用して売り上げを向上させる1つの優れた方法は、Webサイトにレビューを表示することです。

オンラインで購入する前に、約70％の人がレビューを読んでいることをご存知ですか？ そのため、レビューはもはやあなたのウェブサイトにあるのは良いことではありません。

ほとんどの人がレビューを見るとき、彼らは「この製品がこれほど良いと思うなら、私はそれを見逃したくない」と思います。 それがFOMOです。

あなたの顧客にあなたのページにレビューを残してもらう方法がわかりませんか？ 単にインセンティブで彼らを誘惑します。 これはクーポンコード、割引、または無料の贈り物である可能性があり、それは彼らにあなたの製品について話すことを奨励します。

もっとヒントが欲しいですか？ この投稿をチェックしてください。

ウェブサイトがWordPressまたはShopifyで実行されている場合は、Judge.meプラグインを使用してストアにレビューを追加することを検討してください。

10.予約注文で顧客を魅了する

人間として、忍耐は本当に私たちの強みではありません。 特にそれが私たちが本当に望んでいるものである場合、私たちは今すぐ物事を手に入れるのが好きです。

FOMOを作成するための優れた方法は、まだ生産中またはまだ在庫がないアイテムの事前注文オプションを顧客に提供することです。 プレオーダーオプションにより、お客様は商品を早期に確保できるため、在庫切れの手間を省くことができます。

または、予約注文の割引を提供することもできます。 たとえば、在庫があるときにアイテムを100ドルで販売する場合、事前注文のコストは80ドルの割引価格になり、顧客は20ドル節約できます。 彼らはそれを見逃したくないでしょう。

先行予約キャンペーンをさらに効果的にするには、カウントダウンタイマーを追加します。 目標は、見込み客に予約注文の時間が限られていることを知らせることです。彼らが迅速に行動しなければ、彼らは負けるでしょう。 これは確かにあなたにたくさんの売り上げを得るのに役立ちます。

結論

あなたはそれを持っています：あなたのオンラインストアでFOMOを誘発するための10の戦略。 これには、時間に敏感な割引の提供、レビューの表示、インフルエンサーとの協力などが含まれます。

この投稿から1つか2つのことを学んだことを願っています。

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