Come calcolare ROAS e ROI su YouTube

Esistono due parametri importanti per misurare l'efficacia di una campagna pubblicitaria di YouTube: il ritorno sull'investimento (ROI) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) .

Queste metriche sono essenziali per giustificare il tuo investimento nella pubblicità su YouTube e dimostrare quale sia stato l'impatto della tua campagna per raggiungere gli obiettivi della tua attività rispetto ad altre iniziative di marketing.

In altre parole, ti aiutano a valutare dove investire i soldi che metti in pubblicità e l'impatto di questi investimenti sulla tua performance.

YouTube ha dimostrato di essere un canale particolarmente utile per portare ROI e ROAS fino in cima. Un'analisi di 56 casi di studio in otto paesi mostra che la pubblicità su YouTube ha generato un ROI più elevato rispetto alla TV in quasi l'80% dei casi.

Ma quale metrica è meglio per te? E come si calcolano correttamente ROI e ROAS? Continua a leggere per una panoramica completa di tutto ciò che riguarda il ROI e il ROAS di YouTube .

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Comprensione di ROI e ROAS

La grande differenza tra ROI e ROAS è che il ROI tiene conto dell'importo guadagnato dopo la sottrazione delle spese, mentre il ROAS ti offre un rapporto basato sul confronto tra l'importo guadagnato e l'importo speso.

Capiamo come queste differenze hanno un impatto sui tuoi risultati:

• Ritorno sull'investimento (ROI) – Questa è una metrica orientata alla strategia che confronterà l'efficienza di un investimento per raggiungere i tuoi obiettivi. È espresso in percentuale e tiene conto dei guadagni solo dopo che sono state detratte le spese, il che significa che potrai identificare il ritorno generato da una campagna pubblicitaria eseguita su YouTube rispetto ai suoi costi. Se vendi beni fisici a cui sono associati costi di produzione, il ROI è la metrica perfetta per valutare la tua spesa pubblicitaria.
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) – Misura l'efficacia di una campagna di marketing digitale e ti aiuta a identificare cosa funziona e come rendere più efficiente la tua pubblicità. Il ROAS aiuta anche a monitorare i tassi di conversione. Se vendi un servizio o l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria è una metrica soft, ad esempio per aumentare la consapevolezza della tua organizzazione, il ROAS è la tua metrica di riferimento.

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Calcolo del ROAS e del ROI di una campagna YouTube

Poiché ROI e ROAS evidenziano risultati diversi, esistono formule diverse per calcolarli. Entriamo nello specifico di ciascuno.

Come calcolare il ROI di YouTube

Formula ROI: (guadagno – costo)/costo = ROI

Esempio: immagina di promuovere un prodotto la cui produzione costa $ 50 e viene venduto a $ 100 per unità. Vendi 6 di questi prodotti come risultato della tua campagna pubblicitaria su YouTube. Le tue vendite totali sono pari a $ 600, ma i tuoi costi pubblicitari sono $ 100 con costi di produzione di $ 300.

ROI = ($600-($300+$100))/($300+$100)=50%

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Come calcolare il ROAS su YouTube

Formula ROAS: entrate dalla campagna pubblicitaria/costo della campagna pubblicitaria = ROAS

Esempio: hai speso $ 4.000 per una campagna pubblicitaria online in un solo mese. Durante questo mese, la campagna produce un fatturato di $ 20.000.

ROAS = ($ 20.000/$ 4000)=5

Il ROAS è un rapporto di 5 a 1 (o 500%). In altre parole, per ogni dollaro speso per questa campagna, hai guadagnato $ 5.

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Considerazioni aggiuntive

Ricorda di considerare questi fattori nel calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria:

• Costi di partner/fornitori: per spiegare l'efficacia delle iniziative di marketing individuali tramite il ritorno sulla spesa pubblicitaria, aggiungi le tariffe e le commissioni consuete associate ai partner e ai fornitori che hanno assistito a livello di campagna o canale. Assicurati di tabulare una contabilità accurata delle spese del personale pubblicitario interno come lo stipendio e altri costi correlati.
• Commissione di affiliazione: ricorda di aggiungere la commissione percentuale pagata agli affiliati, nonché le commissioni di transazione di rete.
• Altre metriche: dovresti anche considerare metriche come il costo medio per clic, il numero totale di clic, il costo medio per mille impressioni e il numero di impressioni acquistate.

ROAS e ROI su YouTube

L'obiettivo principale della pubblicità video è la consapevolezza. Gli annunci YouTube sono un ottimo modo per promuovere il tuo marchio a milioni di persone in tutto il mondo e far loro conoscere meglio la tua attività.

Tuttavia, la pubblicità video può avere un impatto reale nella parte inferiore della canalizzazione di vendita ed essere un canale chiave per guidare l'intento di acquisto.

Google ha utilizzato il suo strumento Impatto del brand per misurare il modo in cui il pubblico risponde ai video ignorabili TrueView su YouTube.

Lo studio ha rivelato che il 35% delle campagne ha comportato un aumento dell'intenzione di acquisto. Quando si tratta di persone che hanno guardato 30 secondi o più di un annuncio, i numeri sono ancora più alti. In questi casi, il 61% delle campagne ha comportato una differenza nell'intenzione di acquisto.

Lo studio evidenzia che gli aumenti delle metriche della canalizzazione inferiore richiedono generalmente più esposizioni nel tempo, ma sorprendentemente le campagne TrueView sono state in grado di aumentare l'intenzione di acquisto nel 35% delle campagne dopo una sola esposizione.

Una precedente ricerca di Google aveva già dimostrato che più a lungo un utente visualizza un annuncio video, maggiore è l'aumento della brand awareness. Dopo aver identificato che gli annunci possono anche aumentare l'intenzione di acquisto, Google ora consiglia agli inserzionisti di YouTube di convincere gli spettatori a guardare più annunci.

Maggiore è l'esposizione a un annuncio, migliore sarà l'incremento delle metriche durante il percorso del consumatore. Quindi assicurati di investire anche nella qualità della tua creatività poiché svolge un ruolo importante nell'aumentare il ROI o il ROAS .

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Preparati per il successo di YouTube

Comprendere le metriche che contano di più per la tua campagna è essenziale per raggiungere il successo con la pubblicità su YouTube.

Ricordati di ascoltare i dati. I tuoi numeri ti diranno i segmenti di targeting che stanno ottenendo risultati migliori, dove spostare la tua spesa pubblicitaria e quale è stato il reale impatto della tua campagna.