La tua prima campagna Google Adwords

Il concetto è: i venditori pagano per il loro sito Web per essere elencato in cima ai risultati di ricerca in base alle parole associate ai loro prodotti. Questo può essere un successo travolgente per un marchio se fatto correttamente. Fatto in modo errato, sprecherai un sacco di soldi e avrai ben poco da dimostrare. Dai un'occhiata ad alcuni di questi numeri da un recente sondaggio:

Ma possiamo rendere la tua prima campagna Google Adwords molto più efficace se la consideriamo un investimento piuttosto che una "spesa pubblicitaria". Quanto vale un nuovo iMac, $ 1500 USD? Prendi 1/4 di quello e usalo come budget AdWords approssimativo . Non sto dicendo che la tua prima campagna Google Adwords funzionerà meglio più soldi ci metti, ma se è impostata correttamente e il tuo obiettivo generale è aumentare vendite, quindi potrebbe portare a qualcosa di più di un semplice nuovo computer.

Configurazione della tua prima campagna Google Adwords

Per questo esempio, saremo un piccolo venditore che produce e vende stivali da uomo fatti a mano. Stivali resistenti, durevoli e impermeabili per l'inverno, l'escursionismo, il trekking e tutte cose del genere.

Budgeting - Numeri e cose

Vendi design, fai e vendi scarpe. Il tuo articolo più popolare viene venduto a $ 100 ma ti costa $ 50. Ciò significa che hai un profitto di $ 50. Matematica abbastanza semplice! Ma ce n'è di più! Ecco una domanda difficile: qual è il tuo tasso di conversione? Il tuo tasso di conversione è la percentuale di persone che acquistano un prodotto nel tuo negozio. Se 1000 persone visitano il tuo negozio e 10 persone acquistano qualcosa, si tratta di un tasso di conversione dell'1%. Ancora una volta, semplice matematica. Il tuo negozio Shoplo può dirti facilmente qual è il tuo tasso di conversione. Anche la maggior parte delle altre piattaforme di eCommerce dovrebbe essere in grado di farlo. Per questo esempio, supponiamo che le persone che vengono nel nostro negozio abbiano intenzioni di acquisto e vogliano acquistare un bene paio di scarpe in questo momento (ne parleremo più avanti). Per 100 persone che visitano il nostro negozio, 5 si impegnano in una vendita. Questo è un tasso di conversione del 5%. 1 vendita ogni 20 visite.

Vuoi saperne di più sull'aumento delle conversioni e-commerce?

Leggi l'articolo: 25 modi per ottimizzare il tasso di conversione dell'e-commerce (leggi ora.)

Per capire se puoi permetterti di essere associato a una determinata parola, devi conoscere il Costo per clic massimo (CPC massimo). Cioè, quanto puoi permetterti di pagare per un solo clic nel tuo negozio. In questo esempio, vedremo se il tuo CPC massimo rientra nel campo di gioco del CPC stimato di Google per una parola chiave. Ad esempio, se il tuo CPC massimo è compreso tra un dollaro o giù di lì o un CPC stimato, c'è un'alta probabilità che tu possa utilizzare quella parola chiave e guadagnare qualche soldo. Ora una domanda difficile: quale percentuale dei tuoi profitti sei disposto a destinare al tuo campagna AdWords? Con una solida struttura dei prezzi, dovresti essere in grado di allocare almeno il 20%. Per il bene di questo esempio, assegneremo l'80% dei nostri profitti alla nostra campagna AdWords: $ 40. Il tuo prodotto viene venduto a $ 100 e tu realizzi un profitto di $ 50. Sei disposto a spendere $ 40 per una campagna AdWords per ottenere una vendita. Ogni 20 clic hai una vendita.

$ 40/20 visite = $ 2

Ciò significa che puoi spendere $ 2 per un clic AdWords e ottenere comunque un profitto. Questo ovviamente, a condizione che il tuo tasso di conversione rimanga lo stesso. Non cercare ancora parole chiave. Dobbiamo capire il tuo budget giornaliero. E ricorda che prima stiamo facendo dei piccoli passi. Non è necessario versare così tanti soldi in un budget giornaliero. Per analizzare se i nostri calcoli stanno funzionando, abbiamo bisogno di pochi clic. Con appena 10 clic al giorno sui tuoi annunci, possiamo vedere se il nostro tasso di conversione è accurato. Ricorda , $ 2 è il CPC MAX , non l'importo che spenderemo. Pertanto, a seconda della nostra ricerca di parole chiave, una campagna di una settimana potrebbe essere notevolmente inferiore!Quindi dobbiamo farne un po'.

Ricerca per parole chiave

Come accennato in Bing Adwords Blog, le migliori parole chiave da cercare sono quelle con intenzione di acquisto. Pagherai per le persone che fanno clic sui tuoi annunci, quindi vuoi assicurarti che le persone che fanno clic sui tuoi annunci siano in "acquista mode' e non 'research mode'. Abbiamo avuto molto successo inserendo la parola 'acquista' al primo posto nella nostra parola chiave. Qualcuno che vuole conoscere il prezzo o le specifiche di un prodotto non cercherà "acquista prodotto X". Trova lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. Questo piccolo giocattolo ti consente di guardare le parole o le frasi che le persone cercano anche quando cercano qualcosa. Ti dirà anche il volume, le tendenze e quanto costa fare pubblicità su una determinata parola, che è esattamente ciò che vogliamo sapere!

Fai clic su "Cerca nuove parole chiave utilizzando una frase, un sito Web o una categoria". È ora di utilizzare le nostre parole chiave con l'intento di acquisto! Inoltre, pensa come il tuo acquirente. Cosa cercherebbe qualcuno se volesse comprare il tipo di cosa che vende?

Inizio

Mantieni tutto il resto così com'è. Non giocherellare con cose che non capisci! Fai clic su "Ottieni idee" e ti verrà presentato l'elenco dei risultati.

Nota: se il tuo CPC massimo è inferiore al prezzo di queste parole chiave, non è tutto finito! Devi aumentare i margini di profitto o aumentare il tasso di conversione. In ogni situazione, è sempre bene fare entrambe le cose. Qual è la prima cosa che noti? Dai un'occhiata ad alcuni di quei prezzi. Qual era il nostro CPC massimo? $ 2. Quindi possiamo permetterci di usare tutte queste parole chiave. Ma quali?' Acquista scarpe online 'ha molto traffico, ma non vorremmo che le donne in cerca di tacchi facciano clic sul nostro link. Lo stesso vale per " compra scarpe da uomo ". Non vogliamo che qualcuno in cerca di scarpe formali clicchi sul nostro link.' compra scarpe invernali ' va bene ma il traffico non è proprio pazzesco. Lo stesso con ' compra scarpe fatte a mano'. " Compra stivali da uomo " è più economico, preciso e ha ancora molto traffico. Usiamo quello! Prima di correre con esso, è sempre bene conoscere il tuo nemico!

Ricerca sui concorrenti

Un po' di sana competizione non ha mai fatto male a nessuno. Allora perché non controllare cosa stanno facendo tutti gli altri? Keywordspy è uno dei nostri strumenti preferiti per questo. Inoltre, è gratuito per quello che stiamo facendo!

Vai e crea il tuo account di prova gratuito. Seleziona "parole chiave" in alto, seleziona il tuo paese come hai fatto nello Strumento di pianificazione delle parole chiave e inserisci la parola chiave che abbiamo scelto in precedenza.

Il tuo risultato sono dei dati piuttosto impressionanti! Quello che ci interessa è nella scheda "Annunci". Fai clic lì e vedrai un elenco di annunci che vengono utilizzati sulla stessa parola chiave della tua. Dai un'occhiata, dai un'occhiata al vocabolario in essi contenuto, a come sono scritti e se le parole chiave vengono effettivamente visualizzate negli annunci. Per accontentare Google, dovresti avere la tua parola chiave presente nel tuo annuncio. Con questa pagina aperta, torna alla tua campagna Google Ads. Nell'elenco delle parole chiave, fai clic sulla freccia blu sul lato destro.

Dopo aver fatto clic sul pulsante blu, si aprirà un menu laterale. Qui puoi modificare l'intervallo di offerta. Ricordi il CPC massimo? Quel numero era il massimo che avremmo speso per un clic. Ma non pagheremo sempre quell'importo. Perché il prezzo è basato sulle offerte. Le offerte si basano su un sistema complesso ma ben spiegato qui. Ora Google suggerirà l'importo che dovremmo spendere per un'offerta massima su questa parola. Poiché è così che Google fa soldi, vorrà che spendiamo il più possibile. Componi il CPC massimo che abbiamo calcolato. Ora vediamo quanti clic Google pensa che otterremo e l'importo massimo in cui spenderemo un giorno. Una volta che tutto questo mette in mostra i numeri che sembrano buoni, fai clic su "rivedi piano".

Successivamente abbiamo questa schermata. Questa è la previsione del rendimento dei tuoi annunci. La linea verticale bianca verso destra del nostro grafico può essere trascinata verso sinistra. Ora stai modificando il tuo CPC. Vedi come cambiano le stime di impressioni, clic, posizione media e persino CTR? Le schede "Parola chiave", "Dispositivo" e "Posizione" in alto ti daranno tutte stime dettagliate su chi farà clic sui tuoi annunci e su quale dispositivo utilizzeranno per farlo. Fai qualche esperimento. Aumenta l'offerta massima e il budget giornaliero per vedere quanti clic in più potrebbero farti ottenere. Ricorda, non andare troppo avanti con te stesso, stiamo spendendo solo ciò che possiamo permetterci! Al termine, fai clic su "Salva nell'account" in alto a destra e ti verrà presentata una schermata che ti chiederà i dettagli sul nome della tua campagna. Inserisci il nome (forse 'prima campagna') e inserisci il budget giornaliero (che abbiamo calcolato in precedenza). Premi "Salva e continua" e in pochi istanti il ​​tuo annuncio verrà salvato. Fai clic su "Crea annunci per la tua nuova campagna" anche se non lo faremo ancora!

Pagine di destinazione

Finora, abbiamo trovato le migliori parole possibili con cui associarci. Non stiamo spendendo troppo e sappiamo cosa stiamo pubblicizzando. Quindi qualcuno che vuole acquistare le nostre cose trova il nostro annuncio e fa clic su di esso. A quale pagina andranno? Dobbiamo ancora convertirli in una vendita! Ecco perché devi creare una pagina di destinazione personalizzata per ogni singolo annuncio che pubblichi. Ecco un'ottima lettura non solo sul perché, ma anche su come creare fantastiche pagine di destinazione per le tue campagne AdWords. Se hai 1000 persone che entrano nel tuo negozio e 20 persone acquistano qualcosa invece di 10, questo è un tasso di conversione di 2, e immagina quanto impatto potrebbe avere sulla tua prossima campagna pubblicitaria! Quindi, assicurati che la tua pagina di destinazione sia perfetta. È ora di essere creativi!

Crea il tuo annuncio

Di nuovo in Google Ad Words, in "Campagne", fai clic su "Annunci" e quindi su "+AD". Faremo effettivamente il primo annuncio! Il modello che si apre è il modello di un "Annuncio di testo esteso". Poiché paghi solo quando le persone fanno clic sui tuoi annunci, dovrebbero svolgere 2 ruoli molto importanti.

1. Attira le persone che vogliono comprare ciò che vendi
2. Difendi chiunque non sia interessato a ciò che vendi.

Svolgono anche un altro ruolo. Gli annunci ben scritti con un'elevata percentuale di clic (CTR) aumentano il punteggio di qualità di AdWords, riducendo il costo per clic delle parole chiave. I tuoi annunci influenzeranno direttamente l'importo che paghi per clic per ciascuna delle tue parole chiave. Grandi annunci ridurranno i tuoi costi. Non esiste un modo semplice per scrivere un annuncio poiché cambiare una parola può rovinare l'equilibrio dell'intero annuncio. Ci sono tuttavia alcuni buoni consigli da tenere a mente:

1. L'intero messaggio dovrebbe essere detto e le parole chiave utilizzate nei primi 2 titoli - Questo testo è in grassetto, quindi si desidera utilizzare quest'area accattivante per convincere un acquirente a fare clic.
2. Il titolo 1 è il più importante - Ottieni le parole importanti dette il prima possibile.
3. Assicurati che gli annunci abbiano un bell'aspetto su tutti i dispositivi : più persone lo vedranno sui dispositivi mobili che sui desktop.

Ecco cosa abbiamo pensato per i nostri vestiti per bambini!

Quando sei soddisfatto della tua scrittura, fai clic su "Salva annuncio".

Ritocchi

Ora che sei tornato qui, dobbiamo mettere in pausa l'annuncio per un momento. Fai clic sul cerchio verde, quindi fai clic su "In pausa".

Ora, fai clic sulla scheda "Annunci" in alto e fai clic sulla tua parola chiave.

Fare clic sulla casella a discesa, fare clic su "corrispondenza a frase" e fare clic su Salva.

Inizialmente, Google imposta questa corrispondenza su corrispondenza generica , il che significa che mostrerà il tuo annuncio se qualcuno ha le tue parole chiave in qualsiasi ordine in una ricerca. Ad esempio, "Gentle mens club boots freeloaders per acquistare più spazio". Ovviamente, non rilevante per i tuoi stivali. La corrispondenza esatta è l'opposto. Qualcuno ha digitato SOLO la tua parola chiave in Google affinché il tuo annuncio venga visualizzato. La corrispondenza di fase significa che qualcuno può cercare "dove posso acquistare stivali da uomo a Melbourne" e il tuo annuncio verrà visualizzato. Solo un altro passaggio!

Monitoraggio delle conversioni

Ora dobbiamo inserire un codice nella pagina "grazie per il tuo acquisto" del nostro negozio eCommerce. Nel tuo Shoplostore, puoi facilmente personalizzare la pagina di ringraziamento. Questa opzione può variare a seconda della tua piattaforma di eCommerce. Questo ci aiuterà a tenere traccia di quante persone visitano il nostro sito dagli annunci e quali di queste persone si convertono in clienti. Fai clic su Strumenti, quindi su "Conversioni".

Ora, fai clic su "+ Conversione" e poi su "sito web". Inserisci un nome facile da seguire. Ad esempio, "Svendita di annunci di vestiti per bambini". Sappiamo che il nostro prodotto viene venduto a $ 100, quindi inseriscilo come valore di conversione. Fai clic su "Salva e continua"

Ora questo piccolo pezzo di codice è il nostro monitoraggio delle conversioni! Ci terrà informati su quante persone che fanno clic sui nostri annunci si impegnano per un acquisto. Nella tua piattaforma di eCommerce, devi andare alla pagina di ringraziamento e modificarla. Incolla questo codice lì dentro. Accidenti, fatto! Lo "stato di monitoraggio" dirà "non verificato" dopo circa un giorno, quindi cambierà in "reporting". Ora è la parte davvero super mega difficile . In attesa. Sì, nelle prossime ore non accadrà nulla, forse anche il giorno successivo. È spaventoso, lo so, hai speso tutti questi soldi, tempo e sforzi per creare la tua prima serie di annunci e non c'è una ricompensa immediata.

Vuoi sapere cosa fare in questo momento? Leggi questo fantastico elenco di controllo su cosa fare durante la tua prima campagna Google Adwords. Così il gioco è fatto! Tra pochi giorni, la tua prima campagna Google AdWords dovrebbe essere attiva e funzionante. Dopo aver speso il budget, dedica un po' di tempo ad analizzare ciò che è appena accaduto. Una semplice analisi della tua prima campagna può essere preziosa quasi quanto la campagna stessa. C'è molto da imparare da esso. Dove hai sbagliato, dove hai sbagliato? Cosa farai di diverso durante la prossima campagna? Buona fortuna nel mondo di Google Adwords e assicurati di farci sapere come è andata la tua prima campagna di Google Adwords!