Piedi XL: entrare in una strategia SEO adeguata

XLFeet è un'azienda di calzature che si rivolge a persone con piedi grandi e larghi. Il fondatore e CEO di XLFeet ha avviato questa attività come mostra personale nel 2009 nella stanza sul retro della sua casa. Cresciuto con piedi sempre più grandi e di fronte alla minaccia di dover andare a scuola scalzi perché i suoi piedi sono cresciuti di tre taglie in due mesi, Adrian sapeva com'era crescere senza calzature accattivanti. Tre anni dopo aver avviato l'azienda, XLFeet si è trasferita in un negozio. Poco dopo, XLFeet ha superato quella prima vetrina e si è trasferito in un'altra posizione. Dieci anni dopo, XLFeet sta ancora una volta superando la sua attuale vetrina e ha un negozio online che vende in tutto il mondo.

Nel 2019, dopo essere cresciuta in modo esponenziale sin dal suo inizio, XLFeet ha accettato il fatto che la loro piattaforma di negozi online, Volusion, non poteva offrire loro le funzionalità di cui avevano bisogno al livello di prestazioni ottimale richiesto. Così, hanno deciso di migrare su un'altra piattaforma di negozi online che fosse in grado di offrire loro la personalizzazione e le funzionalità di cui avevano bisogno: Magento.

Questa migrazione, tuttavia, è quasi costata loro i loro affari. La società di sviluppo che XLFeet ha assunto per questa migrazione non ha soddisfatto le aspettative. Dopo che la migrazione della piattaforma è stata completata, XLFeet si è resa conto che i reindirizzamenti 301 necessari per mantenere il proprio sito in perfetta efficienza non erano stati implementati correttamente. Le prestazioni dettagliate e complete necessarie a XLFeet per prosperare attraverso questa migrazione erano gravemente carenti.

Di conseguenza, XLFeet ha registrato un enorme calo del traffico verso il proprio sito. Il loro nuovo obiettivo era ripristinare quel traffico. Così, Adrian Coulter, CEO e fondatore di XLFeet, ha iniziato a cercare un'azienda SEO per aiutare in questo. Quando ha iniziato a cercare su Google le società di SEO, stava cercando un'agenzia che non solo avesse un posizionamento elevato nei suoi risultati di ricerca, ma che avesse anche un sito Web visivamente accattivante. Fu allora che Adrian trovò ^{1Digital Ⓡ} Agency.

Ciò che ha spinto Adrian a unire le forze con ^{1Digital Ⓡ} è stato il fatto che non solo conoscevamo Magento, ma avevamo anche lavorato molto su altri siti Web Magento. Mentre scavava più a fondo in ^{1Digital Ⓡ} , ha scoperto che il nostro processo SEO era più completo, dettagliato e granulare rispetto ad altre società SEO in cui si è imbattuto. “Mi è piaciuta l'organizzazione del tuo processo e quanto è stato dettagliato. [Un'altra azienda che ho guardato] non era da nessuna parte nell'universo di essere così dettagliata come voi ragazzi", ha detto Adrian.

Il processo

Ci sono molte cose che entrano in una campagna SEO. Il processo SEO di ^{1Digital Ⓡ} inizia con la scoperta, l'impostazione del progetto e la selezione delle parole chiave. Dopo questa fase iniziale, si passa all'ottimizzazione on-page, alla creazione di contenuti e alla creazione di report. Il processo per XLFeet è iniziato con la ricerca di parole chiave e un controllo completo del sito per trovare contenuti duplicati, backlink tossici, collegamenti interrotti e qualsiasi altro problema. Durante tutta la campagna, monitoriamo eventuali problemi in loco e fuori sede, ottimizziamo i meta titoli con parole chiave target e seguiamo un piano di creazione di contenuti che ci consente di creare backlink di alta qualità e migliorare la SEO sulla pagina.

Quando portiamo a bordo un cliente, non solo diamo loro l'accesso al proprio spazio di lavoro privato nel nostro CRM, dove hanno accesso per vedere il lavoro giornaliero, settimanale e mensile che va nella campagna, ma diamo loro anche le credenziali per una dashboard proprietaria che tiene traccia del posizionamento delle parole chiave e estrae da Google Analytics e Google Search Console. La configurazione di bordo per XLFeet non era diversa.

Entro il primo mese di SEO con XLFeet, gli esperti SEO di ^{1Digital Ⓡ hanno} ristretto un elenco di parole chiave per iniziare il targeting in questa campagna, hanno sconfessato tutti i collegamenti tossici emersi durante l'audit tecnico SEO iniziale, ottimizzato i meta titoli per tutte le pagine target e rivitalizzato e ottimizzato il contenuto SEO on-page su quelle stesse pagine target.

3 mesi dopo

Dopo quel calo significativo del traffico, l'obiettivo principale di XLFeet era riportare quei numeri. Per fare ciò, XLFeet aveva bisogno di migliorare il posizionamento delle parole chiave e la creazione di link. Per iniziare, abbiamo inserito XLFeet in una campagna SEO di 50 parole chiave. Poiché le loro classifiche erano già relativamente forti, abbiamo deciso di indirizzare quelle parole chiave che erano già nelle prime pagine per portarle nelle prime posizioni nella prima pagina di Google.

Dopo tre mesi di una campagna SEO con ^{1Digital Ⓡ} , XLFeet ha migliorato le classifiche per 37 delle 50 parole chiave target.

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• Una delle metriche che monitoriamo nella nostra dashboard SEO proprietaria è l'andamento della posizione in classifica media. Questo ci dice dove xlfeet.com si classifica in base alle parole chiave che stiamo prendendo di mira e monitorando nella nostra dashboard. Tre mesi dopo l'inizio della campagna, XLFeet è passato da una classifica media di 10 a una classifica media di 7. Ciò significa che le parole chiave prese di mira stavano iniziando a guadagnare terreno e battere le classifiche della concorrenza in soli tre mesi.

Quindi, il ranking delle parole chiave è migliorato, ma per quanto riguarda il traffico? E le vendite?

Se diamo un'occhiata ai primi tre mesi della campagna e confrontiamo il primo mese e mezzo con il secondo mese e mezzo, vediamo che il solo traffico di ricerca organico è aumentato di oltre il 14%. Questo aumento del traffico e della strategia delle parole chiave target ha comportato un aumento del 22% del tasso di conversione della ricerca organica, un aumento del 43% delle transazioni e un aumento del 45% delle entrate!

Questa immagine sotto mostra il traffico confrontando la prima metà della campagna con la seconda.

Se diamo un'occhiata al comportamento degli utenti per lo stesso periodo di tempo, vediamo che molte delle pagine target nella campagna SEO XLFeet sono aumentate sia nell'acquisizione che nella conversione nei primi 3 mesi.

Nell'immagine sottostante, una delle pagine prese di mira ha visto un aumento del 21% delle sessioni organiche ma oltre il 200% delle transazioni organiche e un aumento del 179% del tasso di conversione.

Una parola chiave presa di mira in questa campagna SEO è aumentata nelle classifiche e attualmente si trova nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google, seconda solo ad Amazon. Nei primi tre mesi di questa campagna, la pagina target per questa parola chiave ha visto una costante inclinazione delle sessioni fino a un salto improvviso a soli 2 mesi dall'inizio della campagna.

Nei primi tre mesi, gli utenti che visitano xlfeet.com quotidianamente tramite la ricerca organica sono raddoppiati.

6 mesi dopo

A sei mesi dall'inizio della campagna, il traffico di ricerca organico è in costante aumento. C'era ancora molta strada da fare per riportare il traffico al punto in cui si trovava prima della migrazione, ma XLFeet si stava dirigendo nella giusta direzione. Se osserviamo i mesi 4-6 della campagna e li confrontiamo con i mesi 1-3, vediamo un aumento del traffico di ricerca organico di circa il 7%, ma vediamo incrementi molto più elevati nelle conversioni. Il tasso di conversione dell'eCommerce dalla ricerca organica è aumentato di quasi il 43% e le transazioni sono raddoppiate!

COVID-19

Nemmeno a metà del 2020, il mondo intero ha vissuto in prima persona gli effetti di una pandemia in rapida diffusione: il COVID-19. Questa pandemia ha iniziato a colpire davvero gli Stati Uniti a metà marzo e, quasi dall'oggi al domani, gli effetti di questa pandemia sono stati visti su Internet. Mentre alcuni settori hanno prosperato, altri hanno iniziato a vedere un forte calo del traffico e delle vendite.

Mentre sempre più persone facevano scorta di beni essenziali, venivano effettuati meno acquisti in settori che non erano considerati essenziali. XLFeet ha visto questo riflesso nella propria attività quasi immediatamente. "Nella settimana che circonda il giorno di San Patrizio, è stata la settimana peggiore nella storia della mia azienda", ha detto Adrian.

Il traffico e le conversioni per xlfeet.com sono diminuite intorno a metà marzo e sono rimaste relativamente basse per circa un mese fino a circa metà aprile, quando le cose hanno ricominciato a riprendersi. Alla luce di questa crisi, Adrian ha affermato: "Solo, accidentalmente, essendo un'azienda di calzature in cui il 95% della nostra attività avviene online, siamo davvero, davvero fortunati".

Dove sono adesso

Attualmente, XLFeet sta continuando a crescere nelle metriche organiche e nella crescita complessiva. Nel corso della campagna, la ricerca organica ha portato la maggior parte del traffico e la maggior parte delle transazioni.

L'immagine seguente mostra gli utenti e le transazioni per ciascun canale nel corso di 10 mesi.

A causa del loro stato attuale, XLFeet sta iniziando ad espandersi nella crescita strategica dei social media per ampliare la propria portata e potenziare il proprio business online.

"Questo è eccitante", ha detto Adrian. "Quando vi ho portato a bordo per la prima volta... il futuro era molto incerto e anche se siamo nel mezzo di questa crisi qui, le cose ora sono più certe che mai per noi e voi ragazzi avete giocato un ruolo enorme in questo."

Oggi, XLFeet sta realizzando circa il 70% delle entrate che stavano facendo prima della trappola della migrazione con metà del traffico che avevano. "Le cose stanno andando meglio che mai", ha detto Adrian.

Per un'azienda che vende scarpe grandi a uomini grandi, non ti aspetteresti che ci sia molta concorrenza per giustificare una campagna SEO. Ma la SEO non è solo per le aziende con molta concorrenza. Per ottenere qualsiasi tipo di trazione online, devi prima essere visibile al tuo pubblico di destinazione e la SEO è una parte essenziale per arrivarci. Che tu sia un fornitore di libri o un fornitore specializzato di scarpe extra large per uomo, la SEO è importante per farti conoscere al pubblico giusto che si convertirà.

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