XINSURANCE: Diffondere la Parola con la SEO
Pubblicato: 2019-08-20Tutti parlano di SEO, ma quanti sanno davvero cosa significa e cosa fare per ottenere risultati? Per il team di XINSURANCE, trovare il partner giusto per ottenere risultati è stato importante nei loro sforzi SEO.
“Non siamo ancora stati creati per massimizzare attraverso la SEO. Le aspettative che avevamo erano di rimetterci in carreggiata”. Logan Fitzgerald, vicepresidente senior del marketing di XINSURANCE, ha affermato.
Dopo tre mesi di una campagna SEO di 12 mesi, XINSURANCE è sicuramente sulla buona strada, aumentando la consapevolezza sui propri servizi e vedendo un aumento delle richieste su tali servizi.
In genere, le campagne SEO sono misurate non solo dall'aumento del traffico organico proveniente dai motori di ricerca e dal ranking delle parole chiave dei motori di ricerca, ma anche dai tassi di conversione che migliorano nel tempo. Questo si applica comunemente alle aziende che vendono più prodotti e hanno un ampio inventario di prodotti tangibili. XINSURANCE è un cliente unico di 1Digital Agency nel senso che il prodotto non è tangibile. Crea un approccio diverso al raggiungimento dei risultati, soprattutto perché non è così misurabile come il tasso di conversione.
"Non siamo l'azienda in cui vendiamo prodotti tangibili online e possiamo monitorare direttamente il nostro tasso di conversione in vendite", ha affermato Fitzgerald. “Quello che questo ha fatto per noi ha portato le persone a varcare la soglia per darci l'opportunità. Forniamo soluzioni ai nostri assicuratori. Non siamo l'azienda in cui vieni, dove hai cercato online 10 posti e hai acquistato quello più economico. Siamo l'azienda a cui ti rivolgi quando hai bisogno di una soluzione a un problema".
Il processo
XINSURANCE è arrivato a 1Digital con una base abbastanza solida derivante dal precedente lavoro SEO e dalla continua produzione di contenuti internamente. Con l'aiuto di 1Digital, XINSURANCE è stata inserita nel nostro processo SEO che fornisce ricerche approfondite sulle parole chiave pertinenti e una strategia di targeting che promuove risultati per ricerche favorevoli.
La campagna SEO di 12 mesi includeva l'ottimizzazione della pagina per migliorare la struttura del sito, la velocità della pagina e i backlink, l'ottimizzazione continua del sito Web che include l'aggiornamento delle meta descrizioni, i tag H1 e i tag del titolo della pagina e un piano di creazione di contenuti off-page e on-page contenuto che costruisce e migliora i backlink e la SEO on-page collettivamente.
I risultati – Parole chiave
Abbiamo inserito XINSURANCE in una delle nostre campagne iniziali. Delle 25 parole chiave che abbiamo iniziato a prendere di mira, XINSURANCE si è classificata solo per 12 di esse. Di questi 12, solo 5 erano tra i primi 50 risultati di ricerca, e nessuno di questi 12 era tra i primi 20.
- Attualmente, nel terzo mese di SEO con 1Digital, XINSURANCE si classifica per 28 parole chiave tra i primi 100 risultati di ricerca. Di questi 28, 27 sono tra i primi 20 risultati. Di questi 27, 22 si classificano tra i primi 10 e di questi 22, 10 mantengono la prima posizione nella prima pagina di Google.
Questo grafico (e questi risultati) si basavano sulle informazioni che tracciamo nella nostra dashboard SEO. La nostra dashboard ci consente di tenere traccia delle classifiche, del traffico, dei backlink e di esaminare le metriche della concorrenza.
Ora, tieni presente che i risultati di cui sopra sono ciò che vediamo dopo tre mesi di collaborazione di XINSURANCE con 1Digital.
Nel loro secondo mese di SEO con 1Digital, XINSURANCE ha iniziato a classificarsi al primo posto per una varietà di parole chiave secondarie. Queste "parole chiave secondarie" sono parole chiave che iniziano a classificarsi in base a un effetto splash del lavoro svolto mirando alle parole chiave principali. Tre di queste parole chiave secondarie si sono classificate negli snippet in primo piano di Google.
I risultati – Traffico
XINSURANCE ha iniziato a vedere un aumento del traffico e delle richieste all'azienda dopo circa un mese di indicizzazione e di iniziare a classificarsi con i motori di ricerca.
In genere, in una campagna SEO con 1Digital Agency, il nostro primo mese consiste in un'analisi completa del sito Web, mappatura delle parole chiave, strategia dei contenuti e ottimizzazione della pagina. Il secondo mese è il momento in cui iniziamo davvero a impegnarci nel marketing dei contenuti SEO con contenuti on-page e off-page.
Dopo il secondo mese di collaborazione con XINSURANCE e dopo il primo mese di spinta e creazione di contenuti, abbiamo visto un aumento del 42,66% del traffico proveniente dalla ricerca organica.
Abbiamo esaminato più a fondo da dove proveniva questo traffico. Una delle classi di attività di XINSURANCE che è cresciuta di più ha registrato un aumento del traffico dell'85,19%, che ha comportato un aumento dei lead per XINSURANCE su questa classe di attività, in particolare.
Dopo il terzo mese della loro campagna SEO, stiamo assistendo a un aumento del 36,32% del traffico proveniente dalla ricerca organica con una diminuzione del 5,50% della frequenza di rimbalzo e un aumento del 21,13% della durata media della sessione.
Confrontando i risultati del terzo mese con i risultati del secondo mese, per una delle classi top su XINSURANCE.com, c'è stato un aumento del 101,83% del traffico organico.
"Ultimamente abbiamo assistito a un enorme aumento in alcune delle nostre principali classi di attività", ha affermato Fitzgerald. “Li abbiamo citati tutti? No, ma sanno chi siamo e cosa rappresentiamo. Ha aiutato a spargere la voce”.
Se confrontiamo i risultati del terzo mese con il nostro primo mese di produzione di contenuti, vediamo che, nel complesso, XINSURANCE ha un aumento del traffico organico dell'80,17%.
La loro prima pagina, in particolare, mostra un aumento del 240,12% del traffico proveniente dalla ricerca organica e la loro seconda pagina con il ranking più alto mostra un aumento del 113,64%.
- Se diamo un'occhiata all'immagine a sinistra, possiamo vedere quella delle sorgenti di traffico che hanno portato a XINSURANCE negli ultimi 30 giorni, il 74% del traffico diretto a XINSURANCE.com proviene da ricerche organiche.
Con gran parte di XINSURANCE che è stata consapevole dei propri servizi e dell'assicurazione disponibile, la generazione di traffico e la creazione di traffico organico è stata una statistica chiave all'avvio della campagna SEO. XINSURANCE voleva vedere un aumento delle opportunità, per mettersi di fronte a più persone, creare un pubblico e alla fine trasformarlo in vendite migliori con l'avanzare dei mesi.
La SEO richiede tempo per generare davvero risultati, quindi per tre mesi in una campagna, vedere un aumento esponenziale del traffico per parole chiave specifiche e un traffico organico in continuo aumento sono tutti buoni segnali e apre le porte a maggiori opportunità di prendere contatti e citazioni generate da questi primi tre mesi e trasformarli in affari per XINSURANCE in futuro.
Qual è il prossimo?
Mentre XINSURANCE passa ai prossimi tre mesi di una campagna SEO con molto entusiasmo già generato dai loro sforzi SEO, l'obiettivo è continuare a costruire sui risultati iniziali.
“Con questi primi tre mesi, a partire dal secondo mese e ora il terzo mese, è decisamente in salita. Nei prossimi tre mesi, mi piacerebbe vedere più o meno lo stesso, ma dopo un buon periodo di sei mesi, abbiamo più di un track record e stiamo perfezionando ciò che abbiamo costruito", ha detto Fitzgerald.
Finora, l'educazione di avere una campagna SEO è stata un vantaggio per il team di XINSURANCE. Si sente molto parlare dell'importanza della SEO, ma finché non si vedono i risultati, anche i primi come XINSURANCE stanno vedendo ora, non si rende conto dell'importanza.
"Tu non sai quello che non sai", ha detto Fitzgerald. “Tutti parlano di SEO e pensano di avere un buon team interno, ma quando hai davvero degli specialisti, fa una grande differenza.
“Tutto ciò che 1Digital ha è molto snello ed efficiente. Ogni volta che abbiamo bisogno di un cambiamento o una modifica, sono molto reattivi e siamo molto contenti della nostra partnership".
XINSURANCE: Dove sono adesso
Come accennato in precedenza, una campagna SEO di lead generation è diversa da una campagna SEO eCommerce. Ora, mentre gran parte di ciò che accade in qualsiasi campagna SEO è lo stesso (come l'aggiornamento di meta-titoli, la produzione di contenuti e la creazione di backlink), ciò che è diverso è dove inizia ogni campagna: la ricerca di parole chiave.
Quando avvii una campagna SEO per eCommerce, vuoi guardare le parole chiave che le persone che acquistano articoli specifici relativi alla tua attività cercheranno. Questi includerebbero parole chiave con intento transazionale mentre Lead Generation SEO includerà parole chiave più specifiche del settore e persino basate sulla posizione a seconda del tipo di cliente. Per saperne di più sulla differenza tra una campagna SEO eCommerce e una campagna SEO Lead Generation, leggi il nostro blog, 3 Strategie per Lead Generation SEO.
Ora, tornando a XINSURANCE; 6 mesi fa, stavamo parlando dei risultati che XINSURANCE stava ottenendo solo 3 mesi fa in una campagna SEO con 1Digital. Oggi sono passati 9 mesi dalla loro campagna. Allora, dove sono adesso? Quali sono le loro analisi e classifiche? Com'è la loro generazione di lead?
I risultati – Traffico
Diamo un'occhiata al traffico dall'inizio della loro campagna ad oggi e confrontiamolo con il traffico che stavano ricevendo nello stesso periodo dell'anno scorso.
Possiamo vedere nei dati sopra, che la quantità di traffico diretto a XINSURANCE.com è aumentata di oltre il 100% da 20.590 a 42.549. Insieme a questo aumento del traffico, abbiamo anche visto una diminuzione della frequenza di rimbalzo, un aumento delle sessioni e un aumento delle pagine per sessione.
Ora, diamo un'occhiata alle pagine che ricevono più traffico e le filtriamo in base al raggruppamento dei canali predefinito. Quello che vogliamo esaminare sono le pagine che stanno ricevendo un aumento di traffico dalla ricerca organica.
Se confrontiamo gli ultimi 4,5 mesi della campagna con i 4,5 mesi precedenti, possiamo vedere che una delle loro classi di attività è aumentata del 102,30% nella ricerca organica. Se lo confrontiamo con lo stesso periodo di 1 anno fa, vediamo un aumento del traffico del 3.530%.
Anche molte delle loro altre classi di attività hanno visto un aumento della ricerca organica dal 300% e oltre, e anche molte di queste pagine target che in precedenza non avevano mai visto alcun traffico stanno mostrando risultati.
I risultati – Concorrenti
Quando si confronta un sito Web con i suoi concorrenti, esaminiamo la posizione media dell'elenco e la visibilità del sito. La posizione media dell'elenco è il ranking medio delle parole chiave di un sito web.
La visibilità del sito è il numero di parole chiave che occupano le prime posizioni nei motori di ricerca.
Nei grafici sopra, XINSURANCE è la linea arancione e possiamo vedere che, nel corso della loro campagna SEO, hanno continuato ad aumentare gradualmente le classifiche. Possiamo anche vedere, tuttavia, che c'è stato un leggero calo in entrambi i grafici. Questo calo può essere ridotto a un motivo specifico: 404 errori.
Negli ultimi mesi, XINSURANCE ha lavorato a una riprogettazione del proprio sito web. Questo sito Web ridisegnato è diventato attivo all'inizio di agosto. Durante l'esecuzione di un controllo tecnico del loro sito Web, abbiamo riscontrato che cinque pagine a cui stavamo mirando nella nostra campagna sono state eliminate. Cosa succede in una campagna SEO quando le pagine vengono eliminate e il contenuto viene perso? Le classifiche iniziano a precipitare!
Entro 1 settimana, siamo stati in grado di lavorare con il team di XINSURANCE per ripristinare e far funzionare queste pagine e risolvere i problemi. Sfortunatamente, una volta che ciò accade, non c'è nulla che si possa fare per riportare quelle stesse classifiche al punto in cui c'erano subito. Tuttavia, con i nostri sforzi, stiamo continuando il nostro processo e riportando lentamente quelle classifiche.
Qual è il prossimo?
Nel corso di questa campagna SEO, XINSURANCE non solo è aumentata nelle classifiche, ma è stata anche in grado di mantenere nel tempo molte delle sue prime posizioni. Andando avanti, vogliamo vedere come le loro classifiche aumenteranno nei prossimi 3 mesi. Vogliamo anche tenere d'occhio le loro classi di attività che stanno ricevendo la maggior parte del traffico e, grazie alla riprogettazione del loro sito, possiamo osservare la variazione del traffico, il numero di uscite di pagina e il numero di lead che stanno ricevendo ora rispetto a prima che ridisegnassero il loro sito.
Inizieremo a mettere insieme un elenco di nuove opzioni di parole chiave da indirizzare a loro nel prossimo periodo e, grazie al lavoro svolto durante questa campagna e ai risultati che stiamo vedendo, la loro autorità di dominio è aumentata, il che ci consentirà di includere parole chiave nel nostro nuovo elenco che hanno un volume di ricerca più elevato rispetto a quelli che stanno attualmente prendendo di mira.
Resta sintonizzato per il nostro prossimo aggiornamento su XINSURANCE e leggi il nostro blog per saperne di più su Lead Generation SEO, eCommerce SEO e altri fattori che possono aiutare a migliorare le prestazioni e il tasso di conversione sul tuo sito web. Per maggiori informazioni su 1Digital Agency e cosa possiamo fare per te, chiamaci al numero 888-982-8269.
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