Come scrivere un piano di marketing di una pagina

Mai sottovalutare il potere della brevità. I piani di marketing possono essere eseguiti per le pagine e talvolta dovrebbero. Ma per molte situazioni un marketing di una pagina va bene, se non addirittura meglio di un piano più lungo.

Un piano di marketing di una pagina ti costringe a riunire i tuoi pensieri in un documento breve e conciso. Come il piano aziendale di una pagina, il piano di marketing a foglio singolo ti incoraggia a concentrarti su ciò che conta davvero. Può aiutare a portare chiarezza ai tuoi pensieri. Può aiutare i membri del team a comprendere e mantenere un ricordo migliore della tua direzione di marketing.

Anche un piano di marketing di una pagina dovrebbe includere più di un semplice elenco di controllo delle attività promozionali pianificate. Dovrebbe essere più un piano di prodotto, che includa anche la differenziazione chiave del tuo prodotto da quelli della concorrenza, nonché una rapida descrizione del tuo mercato di riferimento e delle esigenze dei clienti. Pertanto, dovresti avere un piano di marketing separato per ogni prodotto chiave o linea di prodotti che offri.

Prima di entrare nel modello, dai un'occhiata al mio quiz: Qual è il business migliore per te?

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QUIZ: QUALE ATTIVITÀ È MEGLIO PER TE?

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Questo è un modello suggerito per un piano di marketing di una pagina:

Titolo:

Elenca il prodotto/servizio e il periodo di marketing specificato da coprire.

Prodotto/servizio:

In una frase, descrivi il tuo prodotto o servizio inclusa l'utilità che fornisce ai suoi utenti.

Mercato di destinazione:

Puntare direttamente sui migliori clienti target per il tuo prodotto/servizio. Quali persone hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto/servizio e/o quale pubblico è più probabile che tu possa avere un impatto con il tuo marketing?

Differenziazione chiave:

In che modo il tuo prodotto o servizio è diverso da quelli dei tuoi concorrenti?

Vantaggi per i clienti:

In che modo il tuo prodotto offre vantaggi migliori o diversi ai potenziali clienti rispetto ai prodotti concorrenti? Esiste un vantaggio o un beneficio percepito che gioca un ruolo chiave nelle decisioni di acquisto dei clienti?

Valutazione del cliente:

Quali attributi dei tuoi clienti possono essere importanti per il marketing? Ad esempio, sono geograficamente raggruppati? Hanno dati demografici simili? Tendono a tenere a mente un fattore particolare quando prendono decisioni di acquisto?

Strategia di marketing:

Ora, entriamo nella parte del documento a cui la maggior parte delle persone pensa quando pensa a un piano di marketing. Hai precisato il tuo mercato di riferimento e i fattori chiave di differenziazione per il tuo prodotto o servizio. È ora di parlare di come promuoverai la tua idea di business. Scegli una o due tattiche di marketing principali che utilizzerai e descrivi brevemente come intendi eseguirle.

Offerte Speciali/Prezzi:

Quali prezzi o offerte speciali includerai in questa campagna di marketing?

Messaggio di marketing:

Quali messaggi chiave vuoi trasmettere nel tuo marketing?

Creativo:

Quali titoli o parole specifiche potresti usare nel tuo marketing?

Media:

Se hai intenzione di fare molto affidamento sui social media, ad esempio, quali canali sceglierai? Pubblicizzerai o proverai semplicemente a diventare virale gratuitamente? Ti impegnerai nell'email marketing o nell'inbound marketing e come? Parla di dove e quando verranno eseguiti i tuoi messaggi. Se ti stai impegnando nella pubblicità, menziona i tipi di punti vendita a cui ti rivolgerai e perché. Distilla tutto in poche frasi.

Proiezione di profitti e perdite:

Proietta il profitto e la perdita del tuo prodotto/servizio durante il periodo di marketing.

Risultati di misurazione e test continui:

Non solo dovresti monitorare le tue vendite durante il periodo di marketing, ma, per quanto possibile, dovresti cercare di determinare in che modo ogni cliente ha sentito parlare del tuo prodotto. Quale mezzo ha guidato il risultato? Puoi decidere di cambiare rapidamente il tuo mezzo pubblicitario o messaggio nel mezzo della campagna, oppure decidere di adattarlo per la campagna successiva. Il marketing è difficile. Preparati a testare e provare diverse opzioni fino a ottenere ottimi risultati.

Sommario:

Brevity può essere un amico per l'imprenditore. Impara a scrivere un piano di marketing di una pagina e svilupperai un'attenzione estremamente nitida per il tuo modello di business, nonché un modo sostanziale per presentare al pubblico i tuoi prodotti e le tue idee senza sovraccaricarlo.

Esempio di piano di marketing di una pagina:

(A scopo illustrativo, sto basando questo esempio su un semplice commercio estivo di barche usate che ho gestito durante le vacanze estive dal college).

Titolo:

Bobby's Boat Yard, piano di svendita di fine stagione, 15 agosto-7 settembre

Prodotto/servizio:

Le barche usate che restano invendute verso la fine della stagione estiva. Particolarmente preoccupato per la vendita di barche a movimento più lento che sono state in inventario per più di 2 settimane.

Mercato di destinazione:

L'acquirente di fine stagione in genere non è un proprietario di una casa estiva, ma più probabilmente qualcuno che vive nella zona tutto l'anno e probabilmente ha già posseduto barche.

Differenziazione chiave:

La nostra principale differenza rispetto ai più grandi rivenditori di barche nuove che vendono anche barche usate è che applichiamo prezzi più ragionevoli. La nostra principale differenziazione dai venditori privati ​​è che le nostre barche usate sono "ripulite" per la vendita e che abbiamo diverse scelte di barche fuoribordo usate disponibili in questo momento.

Vantaggi per i clienti:

I clienti possono risparmiare denaro acquistando una barca da noi rispetto a un rivenditore più grande che vende anche barche nuove. E invece di acquistare da un privato, un potenziale cliente può visionare più barche contemporaneamente nel nostro cantiere.

Valutazione del cliente:

I clienti di fine stagione in genere vivono nella comunità delle vacanze tutto l'anno, hanno posseduto diverse barche in passato e sono consapevoli del valore e del marchio.

Strategia di marketing:

Sottolineeremo l'"autorizzazione di fine anno" perché il nostro mercato di riferimento troverà questo un motivo credibile per cui stiamo vendendo barche a ottimi prezzi e lo rafforzeremo nella nostra politica dei prezzi.

Offerte Speciali/Prezzi:

La prima settimana della svendita, abbasseremo i prezzi del 10% al di sotto dei nostri prezzi di prevendita. La seconda settimana, abbasseremo i prezzi di un ulteriore 10% per le barche rimanenti. La terza settimana abbasseremo i prezzi ancora del 10%.

Messaggio di marketing:

Puoi risparmiare denaro con la nostra svendita di fine stagione.

Creativo:

Svendita di barche di fine stagione!

Media:

Giornale locale e segnaletica.

Proiezione di profitti e perdite:

Abbiamo 7 barche rimaste in inventario con un prezzo di acquisto medio attuale di $ 1.100.

Prevediamo che in media durante la svendita venderemo le barche con uno sconto del 15% su questo prezzo o $ 935. Il nostro prezzo medio di acquisto di queste barche era di $ 895. Quindi il nostro margine di profitto lordo previsto sarà di $ 40 per barca.

Sommario:

Sebbene il margine lordo previsto durante la vendita di liquidazione sia molto basso, il nostro obiettivo principale è svuotare il nostro inventario e ridurre i costi di trasporto, comprese l'assicurazione e le tasse durante l'inverno.