Come scrivere contenuti accattivanti per una pagina di destinazione?

Un ottimo contenuto della pagina di destinazione produce sempre vendite. I copywriter di conversione sono un misto di scrittori e psicologi. Sanno come convincere un utente a premere il pulsante e acquistare qualcosa. Creano contenuti accattivanti. Attira l'attenzione dei lettori e la mantiene finché non raggiungono la fine della pagina. Quindi, come scrivere ottimi contenuti che possono cambiare le regole del gioco per le vendite della tua pagina di destinazione? Ecco alcuni consigli utili.

Usa la lingua del tuo cliente

Devi conoscere bene il tuo pubblico di destinazione. Usa la loro lingua, prendi in considerazione le loro abitudini e desideri. Definisci tutte le caratteristiche che puoi trovare sul web e in altre fonti. Fai un elenco di domande che descrivono i tuoi clienti.

Fai una ricerca completa e scrivi le risposte. Leggi le risposte e prova a scrivere la prima frase su una landing page come se fossi un tuo cliente. Cosa vorresti leggere? Quale messaggio attirerebbe la tua attenzione?

Indirizza il tuo messaggio a un consumatore. Rimani concentrato quando scrivi e rileggi sempre il testo come se fossi un semplice visitatore della tua pagina.

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Inserisci le testimonianze dei clienti

La prova sociale è ciò che rende convincente il tuo messaggio. Le testimonianze aiutano il tuo pubblico a connettersi con il tuo testo e a interagire con esso il più possibile. I tuoi clienti devono sapere quale esperienza otterranno se acquistano il tuo prodotto o servizio. Le testimonianze migliorano l'efficacia della dichiarazione sul contenuto della pagina di destinazione. Non ignorarli mai.

La prova sociale mostra a un lettore che il tuo prodotto/servizio ha funzionato per molte persone. Più testimonianze pubblicherai sulla tua pagina, più convincente sarà il tuo messaggio. Tuttavia, non dovresti andare troppo lontano. Non usare testimonianze false. La maggior parte delle persone ha una buona intuizione e riesce a distinguere molto velocemente la verità dalle bugie. Uno dei primi tipi di testimonianze e anche uno dei più facili da acquisire sono le citazioni. Esistono 3 tipi principali di testimonianze di citazioni:

Citazioni semplici

Le citazioni semplici possono essere efficaci nel caso in cui utilizzi una testimonianza molto dettagliata. Non usare mai luoghi comuni come "bella app", "bel servizio", "ottimo lavoro", ecc. La prova deve essere piena di prove. Confronta queste due testimonianze:

“Bel vocabolario online! Lo uso tutti i giorni!”

“Ottimo vocabolario! Ho cercato di trovare un'app che abbia non solo l'ultimo database di vocaboli, ma anche pronunce audio e voci specifiche per ogni parola. Quindi puoi anche imparare il contesto. Ha reso il mio studio molto più facile, e ora posso imparare sia la parola che il suo background”.

Come vedi, la seconda testimonianza mostra il valore del prodotto. È così che il tuo messaggio può essere individuato per le sue eccezionali caratteristiche.

Citazioni con un'immagine

Le citazioni con un'immagine sono uno strumento molto più potente. Tuttavia, devi chiedere il permesso per usare la foto di qualcuno sul web. Quando vedi una testimonianza che accompagna l'immagine di qualcuno, è più facile per te enfatizzare.

Ad esempio, la pagina delle testimonianze dei clienti di Codeacademy (sopra lo screenshot) è un eccellente esempio di come un'azienda dovrebbe interagire con tutti i clienti. Hanno raccolto le storie degli studenti da tutto il mondo e hanno fatto una serie di interviste con loro. Lo storytelling gioca un ruolo fondamentale nella credibilità di qualsiasi testimonial.

Citazioni con l'immagine di una persona e invito all'azione

Le citazioni con l'immagine di una persona e l'invito all'azione sono fantastiche quando hai una storia stimolante. CTA è una coda per una tale testimonianza. È ciò che spinge l'utente a premere il pulsante e ad acquistare il tuo servizio o prodotto. Che ne dici della sezione di testimonianze da una piattaforma di apprendimento online Coursera? Queste poche frasi descrivono una strada verso il successo. Ehi! Puoi iscriverti gratuitamente! Non è un'idea meravigliosa?

Metti prima il messaggio più importante

Ricorda che non stai scrivendo un romanzo poliziesco o una sceneggiatura di un thriller. Nessuna suspense. Posiziona le informazioni più importanti nella parte superiore della pagina. Dovrebbe essere visibile prima che un utente inizi a scorrere.

Al giorno d'oggi, la vita porta molte distrazioni nella vita delle persone. I social media in qualche modo distruggono il modo in cui leggiamo e percepiamo qualsiasi tipo di informazione. Se qualcosa non ci sembra interessante entro 2-3 minuti dalla lettura/visione/ascolto, ovviamente sposteremo l'attenzione su qualcosa di più eccitante.

La pazienza è qualcosa che le persone del XXI secolo non hanno. Quindi dovresti tenere conto di tutte le peculiarità delle menti dei tuoi lettori. Pensa al messaggio più importante che puoi inserire nella parte superiore della pagina. Fai un elenco di tutti i vantaggi del tuo prodotto/servizio. Quali caratteristiche puoi individuare? Cosa lo rende speciale?

Annota 5-10 idee principali. E poi confrontali. Fai un concorso. Prendi un vantaggio e confrontalo con un altro dalla lista. Quindi scegline uno. Confronta i vantaggi finché non rimane solo un'idea principale. Questo è il tuo vantaggio numero 1. Ora è il momento di creare degli slogan interessanti con questo vantaggio. Vediamo come appare la parte superiore della pagina della Khan Academy.

Il primissimo messaggio ti dice che è un'accademia che fornisce istruzione gratuita a tutti. Semplice. Efficace. Accessibile. Inoltre, i proprietari hanno creato tre moduli di iscrizione per studenti, insegnanti e genitori. Quando scegli quello che desideri, troverai i vantaggi extra per la tua categoria.

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Scrivi titoli accattivanti

Un copywriter esperto sa come comporre un titolo accattivante. I titoli dicono anche ai lettori cosa troveranno nella pagina. Spiegano perché dovresti dedicare del tempo a leggere il contenuto di una pagina di destinazione.

Molti copywriter omettono questa regola e di conseguenza perdono. Tuttavia, David Ogilvy una volta disse: “In media, il numero di persone che leggono il titolo è cinque volte superiore a quello del body copy. Quando hai scritto il titolo, hai speso ottanta centesimi del tuo dollaro.

Quindi quali sono le caratteristiche principali di un grande titolo?

1. Trasparenza.

Ometti termini ambigui, metafore e altra verbosità. Lasciamo fare a scrittori e poeti. Il tuo slogan deve essere chiaro e comprensibile.

2. Rilevanza.

Questa è la cosa che la maggior parte dei copywriter dimentica. Prendi in considerazione tutte le fonti da cui provengono i tuoi lettori. Era un annuncio di Google o di Facebook? Che tipo di messaggio ha utilizzato il tuo targetologo in questa pubblicità? Il tuo titolo deve essere una naturale continuazione del pensiero utilizzato in questi annunci. Ad esempio, hai menzionato su Facebook che i tuoi clienti avrebbero avuto una versione di prova di 3 settimane del tuo prodotto. Dovresti continuare a pensare al contenuto della tua pagina di destinazione.

3. Empatia.

Non avrai successo se non entri in empatia con i problemi del tuo lettore. Senti il ​​dolore del tuo potenziale cliente; cercare di capire cosa lo preoccupa e offrire una soluzione. È così che puoi conquistare molti cuori. E guadagna anche un sacco di soldi.

Dai un'occhiata alla pagina di Todoist (sopra lo screenshot). Il primo messaggio è chiaro e conciso. Ti mostra il motivo più importante per utilizzare l'app. A volte il nostro programma è un disastro totale. Inoltre, non si può negare il fatto che il tempo stia accelerando al giorno d'oggi. Quindi è di grande importanza mantenere tutte le liste di cose da fare in un unico posto.

Todoist mostra le caratteristiche principali del prodotto. Il loro messaggio principale è che la loro app può aiutarti a organizzare tutto. Tutte le faccende domestiche e le attività lavorative possono essere conservate in un unico posto. Se dubiti ancora, il loro copywriter menziona i numeri. Guarda quante attività sono state completate con l'aiuto dell'app Todoist. È impressionante!

Dovresti tenere conto del fatto che la maggior parte degli utenti esegue lunghe letture. Devono essere interessati all'argomento per rimanere sulla tua pagina. Quindi assicurati di aver fatto del tuo meglio per descrivere tutti i vantaggi del tuo prodotto o servizio nella parte superiore della pagina.

Usa statistiche, cifre e fatti

Puoi dire al tuo pubblico che il tuo prodotto è eccezionale e non ti crederanno. Dite loro quanti utenti hanno migliorato la loro vita con il loro aiuto e avrete la loro attenzione. Confronta questi due messaggi:

"I nostri fantastici corsi hanno aiutato molte persone a realizzare i loro sogni."

“Più di 2,5 milioni di persone hanno acquisito una nuova professione redditizia con l'aiuto dei nostri corsi. Il loro stipendio medio è di 5000 dollari al mese”.

Il secondo messaggio ti fa premere il pulsante di registrazione molto velocemente mentre il primo è molto impersonale.

Esempio 1:

Aggiungi cifre per impressionare il tuo pubblico. Ad esempio, edX offre corsi online, ma anche molte altre piattaforme. Ciò che li distingue è che menzionano il numero di corsi che offrono, ed è davvero impressionante.

Inoltre, dai un'occhiata alle università superstar con cui collaborano. Questo elenco migliora immediatamente il livello di fiducia. Inoltre, edX è molto coerente in ciò che rappresenta nel contenuto della pagina di destinazione (sopra lo screenshot). Non solo menzionano il numero di corsi, ma ti danno anche l'elenco delle classi principali in seguito.

Esempio 2:

Un altro brillante esempio di utilizzo di numeri e fatti è Udemy. Troverai anche una barra di ricerca nella parte superiore della pagina. Ti permette di trovare subito il corso di cui hai bisogno. Quindi non devi scorrere verso il basso e guardare l'elenco completo delle classi. È molto conveniente. Inoltre, il design è molto accogliente.

I tre pilastri della loro formazione sono:

Il contenuto delle loro pagine di destinazione è molto informativo. Nelle pagine del corso, usano una combinazione di prove sociali (sotto la descrizione di un corso), la descrizione dettagliata di tutte le classi (numero di ore, lezioni e il prezzo di ogni corso), e anche le principali abilità che acquisirai avere dopo aver terminato il corso. Tutte le informazioni si trovano nella parte superiore della pagina. Non devi scorrere verso il basso per imparare quasi tutto ciò che devi sapere. Questo è un brillante esempio di come il design e il contenuto dovrebbero lavorare insieme per la tua pagina di destinazione.

Aggiungi alcuni fatti interessanti sul tuo prodotto. Descrivi il processo di creazione. Mostra quanto impegno hai impiegato per svilupparlo. È così che puoi mostrare il valore reale della tua attività e passare a una comunicazione aperta con il tuo pubblico.

Struttura correttamente il tuo testo e rendilo facile da leggere

Dovresti ricordare che un ottimo testo della pagina di destinazione non riguarda solo il senso. Riguarda anche la struttura. Crea una struttura per il tuo testo. Passa da un inizio entusiasmante a un finale non meno sorprendente. Usa frasi brevi per rendere il contenuto della pagina di destinazione facile da percepire. Inserisci intestazioni per strutturare la tua lunga lettura ed enfatizzare ogni nuovo messaggio. Il carattere deve essere leggibile e non irritante.

Usa pull quotes e brevi paragrafi. Aiuterà un lettore a capire i tuoi pensieri e non annoiarsi. Sappiamo tutti che la lunga tela di testo non gioca mai nelle mani di un copywriter. Come sappiamo, le persone spostano la loro attenzione molto velocemente oggi. Quindi assicurati di non creare un foglio di testo lungo e noioso: separa i blocchi di testo con l'aiuto di immagini, video, icone e grafica. Alterna parti testuali e visive per raggiungere il tuo obiettivo.

La landing page di MasterClass è un ottimo esempio di come unire elementi testuali e visivi. In primo luogo, arrivano con un messaggio potente: "Impara da oltre 80 delle migliori menti del mondo". E poi vanno avanti con la prova video sociale. Guardiamo i banner interattivi con le superstar che raccontano le loro classi.

Ma non è tutto. Se non li hai riconosciuti tutti, la brillante mente del copywriter va avanti con la riprova sociale testuale. Dopo aver fatto scorrere verso il basso, vedrai un elenco di nomi di superstar: Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera e molti altri. Boom! Questo è un knockout.

Non è tutto. Dopo aver finito di leggere l'elenco dei più grandi nomi del settore, si rivolgono a te personalmente. Ogni allenatore ha registrato il proprio saluto. Quant'è fico?

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Parla dei vantaggi del prodotto

Perché il tuo prodotto/servizio è unico? Cosa lo rende così desiderabile, utile? Perché le persone scelgono o dovrebbero scegliere te? Prova a spiegarlo prima in un paio di frasi. Aggiungi elementi visivi. Leggi le testimonianze degli utenti per capire cosa gli piace di più del tuo servizio o prodotto.

Gli utenti devono essere sicuri di acquistare la cosa migliore sul mercato in questo momento. Annota l'elenco dei vantaggi ad eliminazione diretta del tuo prodotto/servizio. Leggili ai tuoi amici e alla tua famiglia. Cosa pensano? Sono impressionati? Prova a testare l'elenco leggendolo alle persone nel tuo ambiente che possono essere i tuoi potenziali clienti. Guarda la loro reazione. Correggi i benefici secondo i loro pensieri.

Dai un'occhiata asayservice.com (sopra lo screenshot). Ogni vantaggio è conciso e chiaro. Risponde a tutte le preoccupazioni/esigenze di uno studente che è alla ricerca di un aiuto professionale con il suo saggio di ammissione e desidera allo stesso tempo ottenere un pezzo di qualità e privo di plagio a un prezzo accessibile.

"Ho bisogno di qualcuno che scriva il mio saggio di ammissione all'università", questo è il pensiero che la maggior parte degli studenti ha prima di fare domanda per l'università dei loro sogni. Essayservice lo utilizza come uno dei messaggi principali. Garantisce un'ottima connessione con il loro pubblico principale. Inoltre, non è necessario cercare ulteriori informazioni. Ti mostrano anche il prezzo per una pagina del saggio nel primo paragrafo.