Perché il tuo negozio Shopify ha bisogno di prezzi differenziati?

I prezzi a livelli, spesso indicati come sconti/pause per quantità o quantità, possono essere visti in una moltitudine di mercati. Nessuna sorpresa! Secondo Convinceandconvert, i consumatori spesso scelgono di ottenere di più invece di pagare di meno. Ciò rende questa strategia di prezzo un ottimo mezzo per aumentare il valore medio degli ordini per i rivenditori online.

In questo articolo, considereremo i prezzi a più livelli e la sua importanza per i commercianti di e-commerce. Diamo un'idea!

Cosa significa prezzo a livelli?

Puoi applicare prezzi a più livelli e sconti sui volumi quando offri ai tuoi clienti opzioni individuali per l'acquisto del tuo servizio o prodotto. Funziona in modo che il prezzo per unità diminuisca quando la quantità all'interno di determinati livelli aumenta.

Come funzionano i prezzi a livelli?

Per una migliore comprensione, prendiamo un esempio e supponiamo che tu abbia un negozio di abbigliamento. Vuoi aumentare le vendite di calze. Con i prezzi a più livelli di Shopify, ogni articolo separato all'interno dei primi 1-10 articoli costerebbe, ad esempio, $ 5. I prossimi 11-21 articoli — $ 3,50 ciascuno, e le successive 22-32 unità costerebbero $ 2 ciascuno. Il prezzo finale sarebbe di $ 2,50 per ogni articolo separato. Come puoi vedere, il prezzo di un singolo articolo diminuirebbe da $ 5 a $ 2,50. Questi numeri sono solo un esempio e dovrebbero essere pensati attentamente prima dell'implementazione.

Pertanto, mentre il cliente viene motivato ad acquistare un numero maggiore di prodotti a un prezzo inferiore per un singolo articolo, il commerciante può aumentare il valore medio dell'ordine. Non è una vittoria per tutti?

Gli sconti a livelli e volume sono un ottimo metodo di vendita. Gli acquirenti ricevono il massimo ritorno per i loro soldi. La strategia consente inoltre di creare opzioni come il raggruppamento dei prodotti per servizio, qualità e quantità.

Come puoi vedere, la funzionalità è semplice ma estremamente efficace. Tuttavia, sulla maggior parte dei CMS eCommerce, incluso Shopify, non può essere raggiunto per impostazione predefinita. Fortunatamente, l'app store di Shopify offre una buona selezione di app tra cui scegliere. Quindi, la sua introduzione e implementazione non dovrebbero essere un problema.

Psicologia dietro gli sconti sulle quantità: curve di volume e come ottimizzarle

Le curve di volume costituiscono la base dello sconto per molte aziende. Quindi, se un cliente acquista più volume, possiamo ulteriormente scontare beni o servizi e stimolare l'acquisto di più unità. Puoi vedere un esempio qui sotto:

Ci sono circa due fattori, che dovresti considerare quando crei le curve di volume.

Fattore #1

Devi stimare periodicamente le curve di volume per assicurarti che l'obiettivo sia raggiunto:

Il mondo cambia e devi essere pronto per qualsiasi scenario. Diamo un'occhiata a due esempi semplificati in cui dovresti modificare periodicamente le curve di volume.

1. Esempio 1

La politica attuale è attiva e si prevede che gli sconti sui volumi vengano concessi molto più rapidamente, ma la politica approvata sulla base dei dati delle transazioni suggerisce che gli sconti sui volumi dovrebbero essere ridotti rispetto alla politica attuale. Eseguendo analisi statistiche, possiamo consigliare la giusta pendenza su cui dovrebbe risiedere la curva politica proposta.

b) Esempio 2

In questo modo, l'attuale politica dovrebbe fornire sconti sul volume a un determinato tasso standard, ma la politica approvata sulla base dei dati delle transazioni offre di aumentare gli sconti sul volume rispetto all'attuale politica per soddisfare le condizioni di mercato concorrenziali. Fornendo un'analisi statistica, possiamo raccomandare la giusta pendenza su cui dovrebbe risiedere la curva di policy proposta. Quindi c'è una stanza vuota per applicare lo sconto negoziato per ogni affare.

Fattore #2

Le persone distinguono la curva del volume e negoziano uno sconto.

Le curve di volume hanno un ruolo unico nella determinazione dei prezzi e dovrebbero essere regolate separatamente per chiarezza e sequenza. Per le aziende che considerano un progetto di tariffazione intelligente, questa delimitazione è importante in quanto lo sconto sul volume basato sulla politica può essere separato da uno negoziato. Dopo che il vero sconto negoziato è stato calcolato, la guida intelligente al prezzo fornirà la giusta guida al prezzo target.

Quali sono i vantaggi del modello a livelli?

Esaminiamo alcuni esempi di vantaggi e svantaggi dei prezzi a più livelli:

Professionisti

• Semplicità di sconti

Gli sconti a livelli e volume sono facili da applicare. Puoi aggiungere diversi sconti per alcuni prodotti, a seconda del numero di acquisti.

• Capacità di aumentare la redditività del negozio

Puoi ottenere più entrate consentendo agli acquirenti di ottenere maggiori profitti dagli acquisti all'ingrosso.

• Vendita a grossisti/commercianti più grandi

Sei in grado di creare schemi tariffari flessibili per i grandi clienti.

• Diverse fasi della tua attività

Con questo modello, hai diversi livelli di prezzo per il tuo prodotto e sarà più attraente per un cliente che desidera acquistare un gran numero di beni.

Contro

• Confusione

Se utilizzi troppi livelli, i client potrebbero confondersi. Devi concentrarti su una scelta semplice.

• Tutto quello che puoi usare

Devi prestare attenzione a quegli utenti che consumano molte delle tue risorse.

Se non sei abbastanza strutturato, potresti dover impostare dei limiti alle funzionalità.

Quali aziende sono adatte per i prezzi a più livelli?

Il commercio all'ingrosso è sempre stato un tema complesso di eCommerce. Con l'aumentare del numero di trader, aumentano anche le richieste. Con i prodotti scontati di un importo fisso, il mondo del commercio all'ingrosso ha iniziato a progredire. Il modello di prezzi a livelli e sconti sul volume si adatta sia a un piccolo negozio con esigenze quotidiane che a grandi società commerciali.

Come guadagnare di più con i prezzi a più livelli?

Con i prezzi a più livelli nella tua strategia aziendale, puoi guadagnare di più. Prenderemo in considerazione diversi modi per farlo.

1. Usa la tariffazione dinamica

Il prezzo dinamico è un modo intelligente per cancellare l'interesse e sapere quale prezzo i partecipanti sono disposti a pagare. Ad esempio, puoi impostare il primo prezzo, dopo che i prodotti sono esauriti, puoi impostare un altro prezzo e così via.

Il monitoraggio ci aiuta a capire quale dei nostri punti dovrebbe andare in prevendita, quante merci ci sono e quali saranno i nostri prezzi.

2. Stimolare i grandi sponsor con proposte VIP

I pacchetti VIP guidano le vendite. I visitatori vogliono pagare di più per privilegi aggiuntivi e un servizio migliore.

Offrendo un'esperienza più lussuosa ai visitatori, attiri un pubblico fedele e lo fai a un prezzo più alto.

3. Addebita di più per le tue merci in loco

Questa posizione ti fa credere che puoi vendere più prodotti in loco a un prezzo più alto. Se un prezzo più alto fa paura, le persone saranno più motivate ad acquistare in anticipo.

Quando ottieni le tue commissioni a livelli più alti nel tempo, mostra sempre il prezzo intero accanto al prezzo corrente.

Incartare

Come possiamo vedere, i prezzi a più livelli e gli sconti sui volumi sono un modello di prezzo popolare nell'eCommerce. Utilizzando questo modello, puoi rendere il tuo negozio più redditizio. Il prezzo a più livelli è il modo più semplice per promuovere il tuo negozio e fare soldi.