Perché dovresti preoccuparti della coppia potente di SEO ed e-mail marketing

Quasi tutti i marketer hanno utilizzato in una certa misura sia l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che l'email marketing.

La SEO aiuta i tuoi contenuti a posizionarsi più in alto nei motori di ricerca. L'email marketing mette le tue offerte nelle caselle di posta dei tuoi abbonati.

Entrambi sono efficaci ed entrambi sono diversi. Tuttavia, alcuni esperti di marketing sarebbero sorpresi di considerare l'utilizzo insieme. La loro relazione è reciproca: puoi usare l'uno per aiutare l'altro e viceversa.

Per sfruttare al meglio questi strumenti, impara a pensarli come uno.

I fatti dietro la SEO

Non si può negare che Google sia il codice da decifrare se sei un marketer nel 2020.

Ci sono circa 80.000 ricerche su Google al secondo, non al giorno, all'ora e nemmeno al minuto. Ciò significa che per ogni tick dell'orologio, ci sono decine di migliaia di opportunità per mostrare i tuoi contenuti a qualcuno.

Con le parole chiave popolari nei posti giusti e con la frequenza corretta, puoi aumentare il ranking dei tuoi contenuti. Qualunque sia il contenuto che preferisci, che si tratti di blog, pagina di destinazione, comunicato stampa o qualcos'altro, può ottenere visibilità grazie alla SEO.

Quanto in alto dovresti puntare per classificarti? Ovviamente più alto è meglio è, ma gli studi mostrano che circa due terzi dei clic vanno ai primi cinque risultati.

La SEO consiste nell'aiutare i motori di ricerca a capirti in modo che possano svolgere il loro lavoro più importante dal punto di vista del marketing: aiutare te e i tuoi clienti a incontrarvi.

La verità sull'email marketing

Da quando è diventata uno dei principali mezzi di comunicazione più di due decenni fa, l'e-mail è stata una delle risorse di marketing di riferimento.

In quanto canale, l'e-mail guida l'addebito come fonte di informazioni. È di gran lunga il più popolare e il terzo più popolare in assoluto. Rimane dietro solo persone reali: colleghi e leader di pensiero.

L'e-mail è anche la scelta migliore per i professionisti: l'86% di loro la usa per scopi commerciali.

Fonte: e-mail davvero buone

Ed è fantastico per le vendite. Regali, offerte speciali, follow-up sui prodotti e risoluzioni di reclami possono essere gestiti dalla posta in arrivo. È una piattaforma che ti consente di fare di più con meno, il che semplifica la vita di un marketer impegnato.

SEO ed e-mail marketing hanno ciascuno il loro posto, ma come si sovrappongono esattamente i due? Discutiamo alcuni dei modi in cui i due possono lavorare insieme.

Il perfetto connubio tra SEO ed e-mail marketing

Dall'aiutarti a imparare più precisione nel parlare con i clienti al mostrarti quali pagine spingere, ci sono molti modi in cui puoi combinare insieme la potenza della SEO e dell'email marketing.

Il linguaggio preciso crea una migliore connessione

Le tue scelte di parole chiave SEO sono un indicatore diretto di ciò che il tuo pubblico vuole. Quando effettui ricerche utilizzando strumenti come SEMrush e KWFinder, potresti pensare che stai solo aiutando le tue classifiche di ricerca. Ma potresti anche migliorare il contenuto della tua e-mail.

La tua mailing list ha bisogno di traffico organico. In altre parole, la tua mailing list ha bisogno dello stesso pubblico che dovrebbero ricevere i tuoi risultati di ricerca. Le parole chiave sono migliori quando sono specifiche. Man mano che scopri cosa sta cercando il tuo pubblico, scoprirai come parlare con loro più facilmente.

Fonte: KWFinder

La ricerca di cui sopra potrebbe essere utile per un'azienda automobilistica che vende parti di automobili. Possiamo vedere che ci sono buoni risultati per ricambi auto economici, vecchi ricambi auto e ricambi auto americani. Basandoti solo su questo, hai parole chiave che puoi utilizzare per i tuoi blog e pagine di destinazione per aiutarli a posizionarsi più in alto.

Ma hai anche una guida per la tua prossima campagna e-mail.

Invece di limitarti a scrivere di parti di automobili in generale, concentrati sulle specifiche che sai essere apprezzate dal tuo pubblico. Crea e-mail promozionali per mostrare offerte convenienti per entrare in contatto con il pubblico che vuole risparmiare denaro.

Potresti anche creare contenuti specializzati, come la storia dei ricambi per auto americane o alcuni dei vecchi pezzi più ricercati al mondo. Le parole chiave di alto livello sono pensate in base al loro potenziale di posizionamento, perché hanno potenziale e perché le persone parlano di questi termini.

L'utilità ha la meglio sul contenuto per il bene del contenuto. Questo vale per la SEO e l'email marketing. Sarai in grado di fornire contenuti di qualità superiore eliminando parole chiave specifiche. Anche se non hai un flusso pesante di contenuti in uscita, ogni pezzo che pubblichi è ottimizzato per il successo.

Le tue migliori email si traducono in pagine migliori

Il tuo email marketing deve essere versatile. Dovresti avere molto da offrire: da contenuti interessanti e informativi a contenuti promozionali basati sulle vendite.

Ovviamente, alcuni contenuti funzioneranno meglio di altri. Quando lo fa, non stai solo ottenendo informazioni su come strutturare le tue e-mail andando avanti, ma stai ottenendo informazioni su quali pagine spingere per classifiche più alte.

La SEO non riguarda solo l'utilizzo di parole chiave per aumentare il ranking delle pagine. Si tratta di essere in grado di promuovere pagine specifiche rispetto ad altre. Tornando al nostro esempio di auto, supponiamo che stai ricevendo molta più trazione sulle tue e-mail informative sulla storia dell'auto e sui veicoli classici.

In tal caso, dovresti considerare di raddoppiare i contenuti del blog che trattano questi argomenti. Se ai tuoi attuali abbonati piace, è probabile che ad altri piaccia, anche se non ti hanno ancora trovato. Puoi mirare a far crescere la tua lista e-mail ottenendo più abbonati dello stesso tipo che hai ora.

Mentre alcune parole chiave funzioneranno meglio per i blog e altre per le pagine di destinazione, l'utilizzo di più parole chiave ti offre una certa varietà quando insegui quegli ambiti ranking elevati.

Utilizzo di idee di formattazione su più piattaforme

Sia che tu stia formattando le pagine web in modo che appaiano meglio nei motori di ricerca, sia che le email abbiano un aspetto migliore in una casella di posta, alcune best practice si applicano a entrambi.

Ecco alcune idee di formattazione da tenere a mente durante la creazione di contenuti SEO o e-mail:

• Titoli/titoli: le righe dell'oggetto dell'e-mail sono fondamentali per il successo. Oltre un terzo dei destinatari apre un'e-mail in base alla sola riga dell'oggetto. Per i tuoi contenuti web, l'intestazione, così come il meta titolo, sono fondamentali. Entrambi possono trarre vantaggio dall'utilizzo di parole chiave del settore primario. Possono anche beneficiare di domande o spunti di storie che invogliano i lettori a fare clic.

• Contenuto del corpo: non è raro che alcune e-mail vengano lette come post di blog. Se stai cercando di rendere i tuoi contenuti più uniformi su tutte le piattaforme, guarda cosa ha più successo. Se i blog ottengono risultati migliori con testi brevi e incisivi, adotta questo approccio anche nel tuo email marketing.

• Call-to-action (CTA): se stai cercando di ottenere un qualche tipo di risposta dal tuo pubblico, dovresti perseguire CTA su tutti i canali. Alcuni lavorano meglio di altri. Che sia il modo in cui lo esprimi o l'uso dei pulsanti, puoi ottenere di più da esso diffondendolo quando trovi una formula funzionante.

Dalla struttura dei tuoi contenuti alle parole chiave che utilizzi, ci sono molti elementi che possono essere trasferiti da una piattaforma all'altra.

Come misurare il successo attraverso i canali

Una cosa è utilizzare SEO ed e-mail marketing in modo indipendente. Un'altra è combinarli, usando elementi di ciascuno per potenziare l'altro. Ma forse l'aspetto più complesso di tutti è imparare a misurare il successo su entrambi i canali.

Un modo per farlo è utilizzare una piattaforma che misuri metriche specifiche (come i tassi di apertura). Meglio ancora, trovane uno che analizzi le tendenze del rendimento della campagna. In questo modo, se avvii una campagna separata basata sui dati dei tuoi sforzi di marketing SEO, puoi vedere la differenza.

Fonte: Emma

Puoi anche utilizzare il test A/B per vedere quali campagne hanno più successo.

Un importante parametro di posta elettronica da monitorare è la crescita dell'elenco. Una volta che inizi a integrare le parole chiave che ti sono servite bene per le classifiche, dovresti aspettarti di vedere una certa crescita dell'elenco, a condizione che tutte le altre aree dei tuoi contenuti siano rimaste solide.

Se stai utilizzando elementi di posta elettronica come opzioni di formattazione o idee di contenuto per i tuoi contenuti SEO, verifica se migliorano le tue classifiche. Oltre ad aiutarti a posizionarti più in alto, possono far sì che il tuo pubblico segua il tuo CTA.

Incartare

C'è molto potenziale sia nel SEO che nell'email marketing. Tuttavia, vedrai sempre i migliori risultati quando imparerai a combinare i due. Tutto, dalla lingua che usi al formato che scegli, potrebbe essere tradotto bene da un canale all'altro.

Con un sacco di potenziale nei motori di ricerca e nelle caselle di posta, dovresti usare tutti i tuoi sforzi per avere successo in entrambi i canali. Ricorda:

• Usa le tue parole chiave di alto livello per sviluppare idee per argomenti per future campagne e-mail

• Prova a semplificare le tue idee di formattazione sia per le email che per i contenuti web

• Misura il tuo successo creando campagne separate e confrontando i risultati

Il modo migliore per ottenere il massimo dai tuoi strumenti di marketing è usarli insieme. SEO ed e-mail marketing possono fornire ottimi risultati da soli, ma niente batte la sinergia che hanno insieme.

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