Perché la salute del sito Web è fondamentale per richiedere il successo della generazione

"Quello che abbiamo notato nel corso degli anni è che c'è un divario in molte macchine di generazione a domanda", ha affermato Shachar Radin Shomrat, CMO di Deepcrawl, nella sua presentazione alla MarTech Conference. “In alcuni manca completamente un intero pezzo. In altri esiste, ma ha prestazioni inferiori".

Secondo Shomrat, la sfida più importante che i marketer della crescita devono affrontare è l'allocazione delle risorse tra le numerose attività di marketing in cui si impegnano. I marketer lo chiamano il "problema della generazione della domanda".

Uno dei modi in cui i professionisti del marketing affrontano questo problema è l'impiego di macchine per la generazione della domanda, che sono sistemi impostati per aiutare i marchi a ottimizzare i processi della domanda. E sebbene questi strumenti affrontino bene la generazione della domanda per la maggior parte del tempo, molti esperti di marketing non riescono a ottimizzarli in modo efficace.

Shomrat ritiene che una delle cause principali di questi problemi sia la mancanza di priorità dei canali organici da parte dei professionisti del marketing.

"Il più delle volte, gli esperti di marketing stanno investendo la maggior parte delle loro energie di guadagno e spesa in canali di acquisizione digitale a pagamento", ha affermato. "Il problema, tuttavia, è che si tratta di canali costosi che fanno aumentare il costo di acquisizione dei clienti e nel tempo forniranno rendimenti decrescenti".

"È tempo che i marketer diano la priorità ai canali organici", ha aggiunto.

Abbracciare i vantaggi di una struttura tecnica ottimizzata

Quando la maggior parte dei marchi pensa al marketing organico, tende a considerare solo parole chiave, collegamenti fuori sito ed elementi di contenuto. Sfortunatamente, questo trascura uno dei pezzi fondamentali della salute del sito web: la struttura tecnica.

"Le basi tecniche sono fondamentali per le prestazioni del sito Web nella ricerca", ha affermato Shomrat. "In generale, sono generalmente privi di priorità nella migliore delle ipotesi o completamente trascurati".

Ha aggiunto: "Oggi, avere successo nella ricerca organica è molto più di semplici parole chiave e contenuti: richiede siti Web tecnicamente validi".

La chiave per una solida base tecnica del sito, secondo Shomrat, è un'allocazione efficiente delle risorse. Piuttosto che concentrarsi principalmente su aumenti a breve termine e costosi con i canali a pagamento, i marketer orientati alla crescita devono allocare più risorse agli elementi tecnici che possono aiutare a far crescere la visibilità organica.

Ecco alcune delle aree chiave in cui i professionisti del marketing possono allocare risorse per migliorare la solidità tecnica dei loro siti e contribuire a estendere la loro portata organica.

Architettura

Un'architettura del sito ottimizzata dispone le pagine in modo che i motori di ricerca e gli utenti possano facilmente capire dove si trova ogni contenuto. Questo aiuta ad aumentare il coinvolgimento.

Disponibilità e crawlability

Le pagine del tuo sito devono essere accessibili ai motori di ricerca e agli utenti tramite codici di stato HTTP validi. Ciò consente la scansione, che è il processo in cui i motori di ricerca valutano il contenuto della tua pagina.

I proprietari dei siti dovrebbero assicurarsi che le pagine che vogliono includere nei motori di ricerca abbiano un codice di stato HTTP 200, che segnala che la pagina esiste e può essere sottoposta a scansione, purché non sia bloccata dal file robots.txt del sito.

Indicizzabilità

Solo perché le tue pagine sono scansionabili non significa che siano indicizzabili. Gli esperti di marketing devono assicurarsi che i tag robot delle loro pagine consentano l'indicizzazione e, a sua volta, il posizionamento nei risultati di ricerca.

Contenuti autorevoli e pertinenti

"Se una pagina non sembra essere credibile o autorevole, allora [probabilmente] non si classificherà tanto quanto le pagine che appaiono più credibili o autorevoli nei risultati dei motori di ricerca", ha affermato Shomrat.

Gli esperti di marketing possono rafforzare l'autorità del proprio sito creando contenuti pertinenti che dimostrino competenze nella propria area tematica.

Ma, non importa quanto sia autorevole il contenuto di una pagina, alla fine non riuscirà a connettersi con il pubblico se non è pertinente alle loro esigenze.

"Se una pagina non contiene elementi di contenuto che rispondono chiaramente alle esigenze e ai punti deboli di un utente o di un cliente, gli utenti non faranno clic sulla pagina", ha affermato.

Esperienza

È meno probabile che le persone effettuino conversioni su siti che offrono esperienze scadenti, come pagine a caricamento lento. Google e altri motori di ricerca incoraggiano i proprietari di siti a ottimizzare le proprie strutture tecniche per evitare che ciò accada, consentendo ai loro contenuti di brillare nei risultati di ricerca.

"Se non risolvi le tue basi [tecniche], i tuoi investimenti in contenuti e parole chiave non otterranno il ritorno che ti aspetti", ha affermato Shomrat.

Cosa succede quando l'ottimizzazione della salute del sito Web non genera il ROI?

"Mentre ci sono alcune aziende che trascurano la salute del proprio sito Web, ce ne sono altre per le quali è sempre stato fondamentale, anche prima che l'accelerazione digitale e l'algoritmo di ranking della ricerca cambiassero", ha affermato Shomrat. “Quelle sono le aziende per le quali il sito web è il prodotto. Ad esempio, marchi di e-commerce, mercati online e marchi globali con centinaia di siti locali".

"La verità centrale è che anche quei marketer in crescita che comprendono e riconoscono il valore della salute del sito Web spesso lottano per farlo bene", ha aggiunto.

Shomrat afferma che le aziende che lottano per mantenere la solidità tecnica nonostante la priorità della salute del sito Web, spesso devono affrontare problemi di budget e risorse. Per affrontare queste difficoltà, consiglia ai professionisti del marketing di collaborare con altri team operativi, utilizzando la loro esperienza per migliorare i processi tecnici.

"La ricerca ha mostrato chiaramente che la salute del sito Web e la ricerca organica soffrono di sfide operative", ha affermato. "Per risolverli, è necessario un approccio interfunzionale".

L'adozione di una strategia interfunzionale che abbraccia i reparti può aiutare a eliminare i dati e i silo operativi che contribuiscono alla cattiva salute del sito web. Shomrat consiglia ai professionisti del marketing di lavorare per riunire questi team operativi per mantenere in modo più efficace l'integrità strutturale del loro sito a lungo termine.

"Espandere la tua visione operativa pensando alle operazioni di marketing come operazioni digitali aiuterà ad abbattere quei silos e creare percorsi nuovi e più fluidi per [migliorare] gli sforzi per la salute del tuo sito web", ha affermato.