Perché ci preoccupiamo della pubblicità: una guida per il marketing

Con la trasformazione digitale, la pubblicità non significa solo aumentare la consapevolezza del marchio o piantare un seme. Gli inserzionisti e i loro partner adtech possono raggiungere un pubblico grande e piccolo in qualsiasi fase della canalizzazione, offrendo annunci multicanale su più punti di contatto. E non utilizzano solo i dati demografici e le valutazioni tradizionali, ma sfruttano i dati a livello di dispositivo o specifici dell'utente, nonché le informazioni contestuali, per inviare il messaggio giusto al cliente giusto al momento giusto.

La pubblicità è profondamente influenzata dalle piattaforme tecnologiche emergenti e dalle tendenze dei social media, rendendola soggetta a continue interruzioni. In qualità di marketer, devi stare al passo con il tuo gioco tenendoti aggiornato con le tendenze del settore.

Poiché i consumatori hanno spostato la loro attenzione dalla pubblicità tradizionale ai canali digitali, è diventato fondamentale per i professionisti del marketing fare una svolta. Quando questo viene studiato nel contesto di un aumento annuale del 10,3% del budget di marketing complessivo e un aumento del 16,2% della spesa per il marketing digitale, possiamo vedere una tendenza alla crescente dipendenza dai canali pubblicitari digitali rispetto alle opzioni pubblicitarie tradizionali.

Questi dati evidenziano la natura in continua evoluzione della pubblicità e sottolineano l'importanza di adottare strategie di marketing pertinenti. È solo comprendendo come cambiano le preferenze dei clienti nel tempo che puoi ideare una campagna pubblicitaria efficace.

Questo articolo copre i seguenti punti chiave:

• Quali sono le migliori pratiche pubblicitarie?
• Cambiamenti nel panorama pubblicitario oggi.
• Adattarsi ai cambiamenti del settore.
• Le chiavi per una pubblicità di successo.
• Risorse per saperne di più sulla pubblicità.

Tempo di lettura stimato: 7 minuti

Quali sono le migliori pratiche pubblicitarie?

Le migliori tattiche pubblicitarie sono contestuali e continuano ad evolversi. Ecco alcuni principi guida che possono aiutarti con la tua strategia pubblicitaria.

Sii adattivo . Come marketer, devi essere in grado di stare al passo con il panorama mutevole. Dopo aver identificato quali piattaforme generano più traffico e sono le più apprezzate dal tuo gruppo target, devi imparare e adattarti rapidamente alle funzionalità e agli algoritmi della piattaforma. Ad esempio, la popolarità di TikTok è cresciuta esponenzialmente; aveva 1,2 miliardi di utenti attivi mensili nel quarto trimestre del 2021, rispetto ai 381 milioni del 2019. Inoltre, la piattaforma si è ripetutamente dimostrata un forte canale di conversione, generando il 155% di clic in più rispetto agli annunci di Instagram e Facebook per un esperimento Jungle Topp Media.

Incorpora feedback . La tua metodologia pubblicitaria deve avere un ciclo di feedback integrato per raccogliere dati cruciali sul rendimento e incorporarli nella tua campagna in corso. Crea nuovi contenuti, pubblicali, tieni traccia delle metriche, raccogli feedback e utilizzali per progettare campagne future. Uno dei maggiori vantaggi degli strumenti di marketing non tradizionali, come i social media, è che generano dati utilizzabili che rivelano approfondimenti. Ciò rende la valutazione dell'impatto delle tue campagne più facile che mai.

Ad esempio, Instagram offre approfondimenti sul coinvolgimento per Reels e trasmissioni in diretta. Per Reels, Instagram fornisce dati su riproduzioni totali, account raggiunti, Mi piace, commenti, salvataggi e condivisioni. Per le trasmissioni in diretta, ci sono i dati sugli account raggiunti, il picco di spettatori simultanei, i commenti e le condivisioni. Questo è un feedback estremamente prezioso che cattura l'efficacia e il livello di coinvolgimento dei tuoi contenuti attuali, consentendoti di modificare di conseguenza i tuoi contenuti futuri.

Considerare l'assunzione di un aiuto esterno .   Le migliori pratiche pubblicitarie sono efficienti. Tuttavia, devi essere consapevole della capacità della tua azienda di utilizzare questi strumenti in modo efficace. Hai il team giusto per produrre contenuti su piattaforme emergenti? Il tuo team comprende dati e analisi? L'utilizzo di fornitori esterni per ottimizzare la tua pubblicità può dare alla tua attività un vantaggio competitivo.

Il vantaggio più significativo di una pubblicità efficace è che coinvolge il tuo pubblico. È più probabile che un pubblico coinvolto acquisti i tuoi prodotti e riferisca il tuo marchio ad altre persone attraverso il passaparola. In particolare, la pubblicità porta allo sviluppo del pubblico e questi sono i vantaggi che offre:

• Acquisizione di clienti : una base di clienti in crescita è vitale per la crescita dei tuoi ricavi a lungo termine. Per accedere a nuovi segmenti di clienti e mercati, è fondamentale rendere visibile e riconoscibile il tuo marchio. La pubblicità è quel meccanismo che colma il divario tra il tuo marchio e i potenziali clienti.
• Fidelizzazione dei clienti : poiché il costo di acquisizione dei clienti è spesso citato come 5 volte il costo della fidelizzazione dei clienti, è consigliabile aumentare la concentrazione sulla fidelizzazione dei clienti. Comprendere il feedback dei clienti e implementarlo nella tua campagna è essenziale per lo sviluppo di relazioni a lungo termine.

Cambiamenti nel panorama pubblicitario oggi

Sebbene il panorama mutevole guidato dalla fusione di tecnologia e pubblicità porterà sicuramente molteplici opportunità ai professionisti del marketing, impone anche alcune restrizioni. Navigare in questo spazio può essere difficile per i seguenti motivi.

Distinguersi dal disordine . La pubblicità è onnipresente sul web oggi. Se un cliente sta navigando su Google, leggendo un articolo o guardando un video su YouTube, vedrà promozioni e annunci ovunque.

L'enorme volume di pubblicità ha reso le persone sempre più insensibili alle tecniche di pubblicità digitale convenzionali. Gli esperti di marketing che utilizzano la pubblicità digitale devono affrontare più pressioni che mai per distinguersi dal disordine e produrre contenuti accattivanti.

Il rifiuto dei cookie di terze parti . Da decenni gli esperti di marketing fanno affidamento su cookie di terze parti per tracciare i visitatori del sito Web e raccogliere i dati dei consumatori online. Questi dati sono fondamentali per migliorare l'esperienza utente e generare annunci mirati. Tuttavia, le questioni relative alla protezione dei dati e alla privacy sono ora in primo piano, portando un maggiore controllo sulle pratiche dei dati delle aziende e dando origine a quadri normativi per frenare le violazioni della privacy.

Apple ha implementato modifiche al suo sistema operativo iOS14 utilizzando Intelligent Tracking Prevention (ITP). Firefox offre anche la protezione antitracciamento avanzata che blocca i cookie di terze parti per impostazione predefinita. Google controlla oltre il 63% del mercato dei browser e prevede di eliminare gradualmente i cookie di terze parti entro il 2023. Gli esperti di marketing non potranno più fare affidamento su questi cookie per generare dati a livello di consumatore, il che ostacolerà la loro capacità di creare annunci mirati.

Adattarsi ai cambiamenti del settore

Il messaggio è chiaro: la pubblicità, negli anni a venire, non può basarsi su violazioni della privacy o tattiche manipolative. Invece, gli inserzionisti di successo dovranno produrre annunci trasparenti ed etici che parlino ai consumatori in modo autentico.

Conosci il tuo pubblico .   Diverse piattaforme tecnologiche e canali di social media si rivolgono a un pubblico diverso. Come marketer, devi capire quali piattaforme sono più utilizzate dai tuoi clienti e rendere i tuoi annunci compatibili con la piattaforma che stai utilizzando per fare pubblicità. Gli annunci indesiderati allontanano l'84% dei consumatori dalla piattaforma, con circa il 40% dei baby boomer che paga per abbonamenti premium per evitarli.

Piattaforme come TikTok e strumenti come Instagram Reels hanno incorporato annunci pubblicitari nel contenuto stesso. A differenza di YouTube, gli annunci TikTok e Instagram non sono disconnessi dal contenuto video sottostante; piuttosto, assimilano gli annunci nel contenuto stesso. Questo tipo di approccio organico e informale alla pubblicità è un modo migliore per coinvolgere i consumatori.

Pubblicità contestuale . A differenza della pubblicità mirata, la pubblicità contestuale non si basa su cookie di terze parti. Implica la corrispondenza del contenuto di una pagina web con il contenuto del tuo annuncio. Questo modello è in grado di influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori tenendo conto degli interessi che li hanno attirati su quella pagina web nel rispetto della loro privacy.

Le applicazioni dell'apprendimento automatico e dell'elaborazione del linguaggio naturale (NLP) nella pubblicità hanno fornito agli esperti di marketing numerose opportunità. Sono queste capacità che consentono la "lettura" del contenuto della pagina web per un'efficace pubblicità contestuale. Un recente studio condotto da GumGum, una società di pubblicità contestuale, e SPARK Neuro, una società di analisi neurologiche, ha rilevato che gli annunci che corrispondono al contenuto della pagina sottostante generano il 43% in più di coinvolgimento neurale e un ricordo dell'annuncio 2,2 volte migliore. La pubblicità contestuale può mitigare l'impatto del rifiuto dei cookie di terze parti e fornire una potente alternativa per i professionisti del marketing.

Le chiavi per una pubblicità di successo

La trasformazione digitale del settore pubblicitario ha fornito molteplici opportunità e sfide. Sebbene oggi sia più facile che mai raggiungere un pubblico più ampio attraverso più piattaforme, la crescente concorrenza sui contenuti e le crescenti preoccupazioni sulla privacy hanno richiesto ai marketer di essere più creativi.

Al centro, la pubblicità di successo implica conoscere il tuo pubblico e identificare la piattaforma più efficace per fornire annunci ad alto impatto al tuo gruppo target specifico.

Risorse per saperne di più sulla pubblicità

Il panorama pubblicitario è in continua evoluzione, quindi i marchi devono sviluppare regolarmente nuovi metodi di coinvolgimento del pubblico.

Ecco alcune risorse pubblicitarie utili per migliorare le tue strategie:

• Misurare la diversità nella pubblicità: il Geena Davis Institute for Gender in Media sta collaborando con la piattaforma di analisi creativa CreativeX per offrire ai marchi la possibilità di misurare la rappresentazione in tutti i loro contenuti pubblicitari.
• Perché ci preoccupiamo della pubblicità video: la potenza della pubblicità video è comprovata, ma le metriche di coinvolgimento sono complesse e differiscono da piattaforma a piattaforma. Ecco la nostra guida.
• Cosa devi sapere sulla pubblicità di giochi per dispositivi mobili: la spesa dei consumatori di giochi per dispositivi mobili ha raggiunto $ 116 miliardi nel 2021, con un aumento di $ 16 miliardi rispetto all'anno precedente.
• La spesa pubblicitaria per i podcast è aumentata nel 2021: i podcast sono in forte espansione, rendendoli un altro canale da intrecciare in una strategia di marketing omnicanale.