Perché utilizzare LinkedIn per il marketing B2B?

Il marketing di LinkedIn si riferisce all'utilizzo di LinkedIn per fare rete , generare lead , aumentare la consapevolezza del marchio , incoraggiare la collaborazione e le relazioni commerciali, scambiare informazioni e aumentare il traffico del sito web . Grazie al suo successo nelle reti professionali in crescita, LinkedIn è ora un componente cruciale di molte campagne di marketing efficienti ed è perfetto per il marketing B2B.

Perché il marketing su LinkedIn è importante?

La maggior parte delle aziende spesso preferisce investire i propri budget di marketing sui social media nelle tre grandi piattaforme: Instagram, Facebook e Twitter. Sebbene queste tre piattaforme di social media siano fondamentali per promuovere le aziende, escludere LinkedIn dalla tua strategia di marketing è un grosso errore commesso dalla maggior parte delle aziende.

Poiché LinkedIn è una delle più grandi piattaforme di social media, genera lead del 227% in modo più efficace rispetto agli altri tre forum. Pertanto, quando crei una strategia di marketing per la tua azienda, è fondamentale includere LinkedIn per generare più contatti.

LinkedIn afferma che il 71% dei professionisti utilizza il suo sito per aiutarli a prendere decisioni aziendali. È logico che tu li raggiunga ovunque si trovino unendoti a loro su LinkedIn se utilizzano già il sito per far crescere la loro attività.

Motivi per utilizzare LinkedIn per il marketing B2B

LinkedIn è tra le piattaforme di social media più utilizzate per connettersi agli acquirenti aziendali e raggiungere i professionisti. Inoltre, è tra le piattaforme più potenti per le strategie B2B, aiutando così le aziende ad espandersi e crescere utilizzando efficaci tecniche di marketing. Puoi creare connessioni tramite LinkedIn, assumere ruoli di leadership di pensiero, ottenere approfondimenti, generare contatti, condurre ricerche di mercato, migliorare la tua reputazione e creare comunità online. Pertanto, LinkedIn è essenziale per il marketing.

Ecco alcuni motivi in ​​più per utilizzare LinkedIn per il marketing B2B:

Marketing dell'influenza

Utilizzando i migliori strumenti di social media marketing , puoi diventare un esperto leader in un campo specifico . La rete è un campo ricco per i leader di pensiero e pratica che si sforzano di diventare consulenti fidati, dalla produzione di contenuti di alta qualità, alla partecipazione ai forum di LinkedIn e al miglioramento del tuo profilo per rispondere alle domande. L'influenza è strettamente legata alla reputazione e alla leadership. Poiché il networking è l'obiettivo principale di LinkedIn, consente anche di trovare e interagire con più influencer.

Ottimizza la pagina della tua azienda

Se prevedi di utilizzare LinkedIn per le vendite e il marketing B2B, i passaggi iniziali devono comportare l'ottimizzazione della pagina della tua azienda . I clienti spesso navigano attraverso le pagine aziendali. L'ottimizzazione della pagina aziendale consentirà ai potenziali clienti di ottenere tutte le informazioni richieste. Puoi utilizzare i migliori strumenti di automazione di LinkedIn come Octopus CRM per aiutarti a promuovere la tua pagina aziendale.

La pagina dell'azienda dovrebbe includere tutte le informazioni critiche e come l'azienda può aiutarli. Queste informazioni aiuteranno i potenziali clienti a comprendere l'attività. Puoi apportare le seguenti semplici modifiche al tuo profilo per potenziarne la funzionalità:

• Crea una riga di riepilogo che esamini il tuo lavoro e includa parole chiave pertinenti.
• Rendilo attraente! Il tuo account può sembrare molto più professionale con un'immagine del profilo e una foto di copertina ben progettate. Inoltre, la tua immagine di copertina offre la possibilità di dare personalità alla tua pagina.

Crea consapevolezza e migliora la reputazione

LinkedIn è una piattaforma perfetta per aumentare la tua presenza online. Poiché LinkedIn è una vasta comunità e ogni secondo almeno due professionisti accedono ai propri account LinkedIn, offre alle aziende maggiori possibilità di connettersi a potenziali clienti.

Le aziende e le persone che le rappresentano possono aumentare la propria visibilità e reputazione, sia come individui che come marchio, utilizzando le varie funzionalità personali e di gruppo su LinkedIn. Inoltre, assicurati di utilizzare l'opzione di aggiornamento dello stato, uno strumento sottoutilizzato anche se gli aggiornamenti ora sono più evidenti sulla home page, grazie al nuovo design.

Identifica i tuoi obiettivi

Gran parte delle informazioni utilizzate da LinkedIn per il targeting degli annunci proviene direttamente dai suoi membri. Se utilizzati correttamente, questi dati accurati, utilizzabili, aggiornati e in prima persona metteranno la tua attività in prima linea tra i tuoi segmenti di pubblico più apprezzati. Le scelte di targeting su LinkedIn sono essenzialmente infinite; lo stesso vale per le tattiche di mira.

Prima di iniziare il nostro significativo sforzo di marketing, è fondamentale decidere il targeting specifico per raggiungere il target demografico appropriato. I test strategici consentono di identificare le combinazioni di segmenti di pubblico e parametri di targeting che producono i migliori risultati.

Crea due campagne semplicemente utilizzando la stessa creatività, copia e importo di spesa. Quindi designa un pubblico unico per ogni campagna. Regola il pubblico secondo necessità per ottenere il massimo delle prestazioni.

Vendita e generazione di lead

Il network più efficace per generare lead è sicuramente LinkedIn. Oltre a strategie più convenzionali come evidenziare contenuti intriganti che i potenziali consumatori possono scaricare o indirizzare il traffico verso fonti pertinenti, LinkedIn offre mezzi incredibilmente personalizzati per scoprire potenziali lead, coinvolgerli e convertirli in clienti.

Ascoltare, valutare, condividere, partecipare, fare rete e rispondere sono tutti metodi efficaci per raggiungere questo obiettivo. Aumenta le tue possibilità di chiudere le vendite collegandoti con potenziali clienti e vendendo loro indirettamente su LinkedIn.

Gli esperti di marketing B2B dovrebbero utilizzare LinkedIn per ottenere nuovi contatti perché è più probabile che clienti e potenziali clienti esprimano richieste e desideri e il 18% dei post è correlato al gruppo. Puoi saperne di più su ciò che li interessa osservando l'ulteriore 18% di persone che condividono e apprezzano il contenuto.

Puoi dimostrare competenza rispondendo alle domande su LinkedIn. I potenziali clienti ti contatteranno se la tua soluzione o risposta alla loro domanda è la risposta che cercano.

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CRM sociale

LinkedIn è perfetto in un contesto di social CRM poiché ci offre una migliore comprensione dei potenziali consumatori e di altri contatti. È possibile ottenere questo risultato utilizzando semplici programmi CRM social e "connettori" per Outlook.

LinkedIn supporta i contatti di Google; pertanto, puoi anche impostare una semplice integrazione dei tuoi contatti anche se la maggior parte delle soluzioni di social CRM include l'integrazione con LinkedIn. Un vantaggio di una piattaforma social CRM è che ti consente di visualizzare l'attività dei tuoi contatti su LinkedIn in tempo reale, fornendo preziose informazioni aggiuntive sulle loro preferenze e comportamenti. LinkedIn ti consente di visualizzare questi dati nel suo ambiente quando prendi di mira un contatto.

Incoraggia nuovo traffico Web e fornisci lead di alta qualità

La pubblicazione di materiale sulla tua pagina LinkedIn può aumentare i visitatori del blog e produrre lead qualificati. Una strategia innovativa per trovare lead e aumentare il coinvolgimento consiste nel collegarsi all'articolo del tuo blog originale su LinkedIn o fornire un collegamento alla pagina di destinazione.

Ascoltare, partecipare e reagire alle conversazioni all'interno dei gruppi di LinkedIn è un altro metodo per trovare possibili lead sulla piattaforma. Il primo passo per convertire potenziali lead in consumatori può essere quello di interagire con loro.

Il nuovo strumento di accelerazione dei lead di LinkedIn aiuta anche gli inserzionisti a mostrare la loro pubblicità al pubblico appropriato al momento giusto. Ciò consente agli esperti di marketing di pianificare la propria strategia di marketing e gli sforzi pubblicitari.

I vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn per il marketing B2B

Raggiungere i responsabili delle decisioni è fondamentale per il marketing B2B e LinkedIn è emerso come uno strumento fondamentale per avviare la canalizzazione di vendita. Tuttavia, i professionisti del marketing possono parlare e influenzare i responsabili delle decisioni durante il percorso dell'acquirente. Confrontandolo con quelli su YouTube o Facebook, il 52% degli acquirenti utilizza LinkedIn per ricercare prodotti e afferma che è il canale più utile.

Approfondiamo i vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn per il marketing B2B:

Rimani in primo piano

Mantenendo aggiornato il tuo profilo e includendo tutte le informazioni aziendali pertinenti, puoi tenere informata la tua rete di connessioni su tutti i nuovi affari e progressi professionali. Rimarrai in prima linea nelle menti delle persone per le future esigenze aziendali e le opportunità di networking grazie alla tua presenza su LinkedIn e ai modi innovativi di espandersi, inclusi URL a blog aziendali o newsletter.

Un altro motivo per continuare a pubblicare post è che LinkedIn ha rivelato che avrebbe assegnato premi agli utenti che aggiornano costantemente i propri profili.

Creazione di un marchio credibile per il marketing B2B

Gli uomini d'affari possono utilizzare LinkedIn per aiutarli a ottenere il riconoscimento per i loro successi. È l'ambiente ideale per condividere la tua storia di successo, mostrare la tua attività e entrare in contatto con i leader del settore. Dal momento che sono presenti, puoi parlare direttamente con loro e continuare un dialogo con loro sull'argomento.

Affermandoti come un'autorità nel tuo settore, questa strategia di marketing B2B su LinkedIn aiuta a costruire la reputazione. Svilupperai la fiducia in modo naturale, il che ti aiuterà a distinguerti tra i tuoi coetanei man mano che la tua reputazione cresce.

Risorse di marketing infinite

Diventa sempre più difficile raggiungere le persone in modo organico sui social media. Di conseguenza, la pubblicità digitale è diventata la scelta dei marketer. Sapendo questo, LinkedIn utilizza una varietà di soluzioni per soddisfare gli obiettivi dei marketer B2B concentrandosi sui consumatori appropriati.

LinkedIn, ad esempio, fornisce obiettivi pubblicitari . Diversi obiettivi pubblicitari, generazione di lead o visite al sito Web vengono forniti espandendo costantemente questa tecnologia. La pubblicità sul traffico del sito Web, a volte indicata come visite al sito Web, mira ad attirare visitatori sul tuo sito. LinkedIn garantisce che ogni clic a pagamento si traduca in una visita al tuo sito web.

Trova fornitori

Puoi utilizzare LinkedIn per identificare i fornitori di servizi per la tua attività in crescita. Esamina il feedback dei tuoi gruppi e raccogli referenze e raccomandazioni per i fornitori con una comprovata esperienza nella produzione di un lavoro eccellente. Spendi meno tempo e denaro ed evita il fastidio di lavorare con un venditore scadente.

Leadership di pensiero

Puoi sviluppare la tua leadership di pensiero aggiungendo i tuoi pensieri e le tue osservazioni ai gruppi. Una persona che dimostra leadership di pensiero ha una consapevolezza completa di un particolare settore e dell'ambiente competitivo in cui compete.

Si può costruire la propria reputazione partecipando a discussioni di gruppo o fornendo risposte alle domande sulla bacheca delle risposte di LinkedIn. Puoi stabilire la tua azienda come leader di mercato diventando rapidamente un esperto attraverso l'intelligenza e la perseveranza. Assicurati di essere a bordo perché la leadership di pensiero è la migliore forma di posizionamento competitivo.

Pubblico target B2B

Poiché le comunicazioni aziendali sono il motivo principale per cui le persone utilizzano LinkedIn, il tuo mercato di riferimento B2B per il marketing di stampa è già presente e pronto a saperne di più su ciò che offri. A differenza di Facebook e Twitter, i professionisti utilizzano LinkedIn per la comunicazione dinamica mentre stabiliscono il loro marchio e la loro reputazione.

A causa della mancanza di LinkedIn di un algoritmo simile a Facebook che determina ciò che appare nei feed delle tue connessioni, tutti vedranno i tuoi contenuti. Inoltre, poiché gli utenti di LinkedIn sono così determinati a trovare prospettive professionali, sarà difficile distogliere la loro attenzione.

Trova e recluta talenti

LinkedIn può anche aiutare la tua azienda a individuare e assumere talenti. Quando cerchi talenti, è una buona idea fare rete, unirti a gruppi pertinenti alla tua ricerca e sfruttare le funzionalità di offerta di lavoro. LinkedIn potrebbe aiutarti a trovare potenziali dipendenti o persone che non cercano attivamente un lavoro ma riconsidererebbero un cambiamento se si presentasse l'opportunità appropriata.

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Conclusione

LinkedIn ha un impatto significativo sulle strategie di marketing B2B poiché consente agli imprenditori di ogni settore di raggiungere milioni di utenti e connettersi senza sforzo con il loro mercato di riferimento. Questo lo rende uno dei siti di social media B2B significativi. Stabilire un solido rapporto con il cliente è impegnativo, ma LinkedIn lo rende più accessibile.

Inoltre, ti consente di ampliare la portata del settore e aumentare il riconoscimento del marchio per produrre più lead. L'utilizzo di quel social network per ricerche di mercato ti aiuterà a conquistare la fiducia dei tuoi clienti.