Perché budget limitati significano massimizzare i contenuti

Ridurre drasticamente il content marketing è come investire un dollaro per inseguire un centesimo, soprattutto in un mercato al ribasso.

Ecco quattro ragioni:

1. Mantieni il flusso della tua pipeline

Il content marketing è una questione di slancio. Nella nostra azienda dobbiamo sottolineare continuamente che i risultati richiedono tempo, ma la coerenza e la qualità producono sempre risultati. Gli acquirenti hanno ancora delle esigenze durante una crisi, ma sono più attenti a chi compreranno e alla quantità di informazioni di cui hanno bisogno per premere il grilletto. La tua pipeline potrebbe rallentare, ma non scoraggiare i potenziali clienti indecisi restando in silenzio quando hanno più bisogno dei tuoi contenuti.

2. Costruire e rafforzare il tuo marchio

La reputazione del tuo marchio è uno dei tuoi beni più preziosi e puoi costruirla solo affermando la tua personalità sul mercato. I contenuti fanno sì che ciò accada quando racconti storie avvincenti. I contenuti ti danno anche rilevanza nella tua nicchia e ti offrono la possibilità di educare i potenziali clienti sul tuo valore, indipendentemente dalle condizioni di mercato. Una volta terminato il tuffo, potrai essere il nome sulla punta della lingua di tutti.

3. Migliorare la fiducia e la lealtà dei clienti

Si spera che tu sia più di un venditore o fornitore per i tuoi clienti. Dovresti essere un consulente del settore e una voce fidata. Fornire contenuti che risolvano problemi e rispondano a domande è di grande aiuto quando tutti si impegnano a risparmiare. Offri valore fruibile nel tuo materiale e gli acquirenti ti vedranno come una risorsa che aumenta i loro ritorni sugli investimenti.

4. Superare la concorrenza

La maggior parte delle aziende tenderà a trattenere la creazione di contenuti durante una recessione. Questo è il momento perfetto per migliorare i tuoi sforzi e superare quelle aziende. Queste 16 aziende di nome familiare sono nate durante o poco prima di una recessione economica. Potenze come Disney, Microsoft e Google hanno assunto rischi calcolati e hanno continuato ad andare avanti anche quando le cose si sono fatte difficili. In ogni caso, la coerenza nella qualità del prodotto e un marketing intelligente hanno dato i loro frutti nel dominio del settore.

Passi pratici da compiere

Sono il sostenitore numero uno del content marketing, ma non ti direi mai di investire soldi alla cieca. Adotta misure pratiche per ottenere risultati solidi e basati sul ROI quando devi stringere la cinghia.

Vivi (o muori) in base al ROI per progettare un nuovo budget. Dopo aver eliminato i rifiuti legittimi dalla tua organizzazione, puoi rivolgere lo sguardo al marketing, se necessario. Elimina spietatamente le attività che non forniscono i parametri giusti. Ricorda solo di guardare alle tendenze a lungo termine e di non abbandonare iniziative che hanno avuto un breve calo e necessitano solo di un po' di perfezionamento. A sua volta, raddoppia le strategie che funzionano bene.

Posizionati come leader di pensiero . Se non stai evadendo tanti ordini, usa il tuo tempo extra per fare ulteriori ricerche nel tuo campo. Quindi, aggiungi alla conversazione il tuo punto di vista per mostrare agli altri come trarne vantaggio. Dovresti farlo anche mentre lavori con un'agenzia di content marketing. In MIG, incoraggiamo i nostri clienti a continuare a creare post sul blog mentre forniamo un flusso costante di articoli che ottimizziamo per il SEO. Più contenuti, meglio è!

Inoltre, non dimenticare di sfruttare il tuo team come risorsa per la creazione di contenuti. Prima di iniziare a ridurre ore e compiti, chiedi aiuto ad altri con il brainstorming e la scrittura di articoli per aumentare il volume dei tuoi contenuti.

Posizionati come amico. Quasi ogni azienda sembra affermare di essere come una “famiglia” o un “amico” sempre presente per i propri clienti. Tuttavia, proteggono davvero le spalle dei clienti quando i tempi si fanno difficili? Potresti avere difficoltà, ma lo sono anche i tuoi clienti ideali. Quando parli delle cose che interessano al tuo pubblico target, ti posizioni come qualcuno dotato di empatia che è sulla loro lunghezza d'onda.

Inoltre, i contenuti non devono sempre essere informativi. Se riesci a intrattenere o edificare le persone, distrarrai per un po' la loro mente dai loro problemi e ti vedranno come una persona reale dietro lo schermo.

Riutilizzare e riciclare. Riproporre vecchi contenuti dovrebbe già far parte della tua strategia di content marketing. Se non stai sfruttando appieno i vecchi argomenti, ora disponi di un modo conveniente per pubblicare più contenuti. Aggiorna i pezzi con scarso rendimento con una migliore scrittura, posizionamento delle parole chiave e immagini migliori per indirizzare il traffico. Inoltre, nuove prospettive su argomenti caldi precedentemente trattati aumentano le visualizzazioni.

Che tu stia affrontando una recessione globale o battute d'arresto locali, un solido content marketing ti aiuta a sopravvivere. Meglio di così, ti dà ciò di cui hai bisogno per prosperare.

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