Perché pubblicare su LinkedIn è importante per la tua strategia sui social media B2B

Ci sono molte piattaforme di social media disponibili, ma può essere difficile sapere su quale piattaforma è meglio concentrare i tuoi sforzi di marketing. Affinché la tua strategia sui social media Business to Business (B2B) abbia successo, dovresti pensare attentamente ai tuoi clienti e al pubblico di destinazione. È anche importante conoscere i vantaggi di ciascuna piattaforma, questo può aiutare a sviluppare un'efficace strategia di social media.

Potresti aver già sentito molti consigli sulle piattaforme su cui "hai bisogno" per essere attivo. Come azienda B2B, è importante non cadere nella sindrome del "nuovo oggetto splendente". Questo può far perdere tempo e risorse cercando di costruire una presenza su piattaforme più nuove o più visive (TikTok, Snapchat, Pinterest – ti stiamo guardando!) quando altre sono molto più adatte.

Si discute molto online sul fatto che i B2B debbano essere su questi tipi di piattaforme, che fino ad ora erano costituite principalmente da account personali o quelli gestiti da società Business to Consumer. Si è tentati di affrettarsi a mettere un piede nella porta, ma non trascurare le tradizionali piattaforme amichevoli B2B.

In qualità di agenzia di social media marketing, consigliamo ai nostri clienti di stabilire una solida presenza su piattaforme come LinkedIn, Facebook e Twitter (e a seconda dei prodotti o servizi venduti dal tuo B2B, possibilmente anche Instagram) prima di espandersi altrove.

Perché è importante pubblicare sulla giusta piattaforma di social media?

Quando si tratta di postare sui social media, in tutta onestà, non ha senso se stai postando al pubblico sbagliato. Quando il tuo obiettivo sono altre attività, ti consigliamo di concentrarti sulle piattaforme in cui queste attività "si frequentano" online.

La creazione di contenuti, la pubblicazione e il coinvolgimento del pubblico richiedono tempo e denaro. Ecco perché è importante assicurarsi di postare sulle piattaforme giuste. Il social media marketing è uno dei tipi di marketing digitale più convenienti che ci siano. Tuttavia, se vuoi ottenere un buon ritorno sull'investimento dei tuoi sforzi, la tua strategia sui social media B2B deve essere efficace.

I vantaggi della pubblicazione sulla giusta piattaforma di social media includono:

• Raggiungere un pubblico più ampio: più dei tuoi clienti ideali saranno online se utilizzi le piattaforme giuste.
• Maggiore ritorno sull'investimento.
• Più condivisioni sociali, il che porta a una maggiore "prova sociale".
• Più traffico organico verso il tuo sito e/o blog.
• Aumento dei tassi di conversione e maggiore consapevolezza del marchio.

Anche se sei attivo su alcune piattaforme, ti consigliamo di concentrarti sulla costruzione della tua presenza su una piattaforma alla volta. Ma quale scegliere?

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La migliore piattaforma per la strategia dei social media B2B

Se sei un B2B, c'è una piattaforma di social media su cui dovresti davvero essere, ed è LinkedIn. Questa piattaforma è un potente strumento per il social selling. Ha svolto molto lavoro negli ultimi anni per perdere la sua immagine di piattaforma eccessivamente seria incentrata solo sulla ricerca di lavoro e sulla creazione di reti.

Naturalmente, questo è ancora parte integrante di LinkedIn. Inoltre, il networking ha vantaggi indiscutibili nel marketing e nella generazione di lead. Tuttavia, la piattaforma è diventata molto più favorevole ai contenuti e questo, combinato con le sue radici incentrate sul business, la rende il luogo ideale per il social media marketing B2B.

LinkedIn consente ancora una copertura organica, poiché degli 800 milioni di utenti sulla piattaforma, solo una piccola percentuale (relativamente parlando) condivide contenuti regolari. Ciò significa che è molto più probabile che i tuoi contenuti vengano visti e notati dalle persone che contano.

C'è anche molte più opportunità di coinvolgimento con i follower e un'opportunità molto reale per te di affermarti come leader di pensiero nel tuo campo. Fallo attraverso contenuti accuratamente curati e un impegno premuroso con altri leader aziendali nel tuo settore.

Cosa dovresti pubblicare su LinkedIn?

La pubblicazione su LinkedIn offre numerosi vantaggi. Ecco alcuni dei principali:

• Può aiutarti a stabilire una leadership di pensiero. Quando si tratta di contenuti di leadership di pensiero, pensa prezioso, educativo e perspicace. Fallo bene e i follower torneranno per saperne di più.
• Ti permette di mantenere una presenza costante. Pubblicare regolarmente su LinkedIn significa che avrai una maggiore presenza nelle linee temporali del tuo pubblico e rimarrai in prima linea nelle loro menti.
• Aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio. Su LinkedIn, la tua presenza e il tuo coinvolgimento, più del tuo profilo, sono ciò che costruisce il tuo marchio.
• Aumenta il coinvolgimento sia con i follower attuali, sia con i potenziali clienti. Interagire con i tuoi attuali follower può aiutarti a creare nuovi potenziali clienti e connessioni attraverso il gradimento o la condivisione dei tuoi contenuti.

Ma cosa dovresti postare? La buona notizia è che LinkedIn ha da tempo abbandonato l'immagine di essere una piattaforma "noiosa". Ora c'è un'enorme varietà di contenuti condivisi, dai video ai meme, dai micro-blog ai sondaggi interattivi.

Tuttavia, ricorda di adattare i tuoi contenuti al tuo pubblico ideale. Se sei un'agenzia di marketing, i tuoi contenuti saranno probabilmente molto diversi da quelli di un'azienda di software. Lasciati ispirare da altri post e contenuti con tutti i mezzi, ma tieni a mente quel cliente ideale.

Detto questo, i seguenti tipi di contenuti funzionano bene sulla piattaforma:

• Micro-blog di 40.000 caratteri o meno
• Collegamenti a white paper, eBook e altre risorse scaricabili
• Casi di studio e testimonianze
• Contenuti video (sia di breve che di media durata)
• Infografica e immagini suggestive
• Recensioni di prodotti o servizi
• Come fare o elencare i post

Indipendentemente dal tipo di contenuto che stai pubblicando, è una buona idea attenersi alle seguenti best practice:

1. Assicurati che il tuo post sia ben scritto e grammaticalmente corretto. Sii chiaro e diretto e controlla tre volte che tutto sia corretto. Non essere sciatto: sembra poco professionale.
2. Non essere noioso. Pensa in modo fresco, coinvolgente e informativo e lascia che la tua personalità si manifesti.
3. Pubblica contenuti originali e di leadership di pensiero. È un modo infallibile per aiutarti a far crescere il tuo pubblico.
4. Non essere "venditore". È allettante vendere i vantaggi del tuo servizio al tuo pubblico. Ma non farlo. Questo tipo di contenuto è un grande ostacolo per la maggior parte del pubblico e non funziona bene su LinkedIn.
5. Usa immagini di qualità o contenuti video. Puoi includere 1 o 2 immagini per post o avere video di meno di 2 minuti. È meglio collegarsi a contenuti più lunghi.

Un collegamento alla pagina del prodotto o al sito Web dovrebbe far parte di qualsiasi post promozionale. In effetti, questa è una CTA per i lettori per saperne di più.

"Ma che dire del punto 4?" ti sentiamo piangere...

Non siamo contraddittori qui. Promozionale non è sempre sinonimo di vendite. Casi di studio, testimonianze e recensioni di prodotti sono tutti esempi di come promuovere il tuo prodotto o servizio senza essere invadenti.

Hai ancora bisogno di convincere?

Ecco alcune statistiche che mettono in evidenza il potere di LinkedIn:

• LinkedIn è responsabile di oltre il 50% del traffico dei social media verso siti e blog B2B.
• Le aziende che pubblicano regolarmente su LinkedIn (una o più volte alla settimana) spesso raddoppiano i loro livelli di coinvolgimento.
• Oltre il 30% dei responsabili delle decisioni utilizza LinkedIn per effettuare ricerche prima di acquistare un prodotto o di iscriversi a servizi aziendali.

È un gioco da ragazzi. Gli esperti di marketing B2B utilizzano LinkedIn come una parte fondamentale delle loro strategie di strategia sui social media perché espande efficacemente le reti professionali.

Non aspettare, approfitta di tutto ciò che la piattaforma ha da offrire, dalla costruzione del marchio, all'espansione della tua rete e, soprattutto, all'opportunità di ottenere più contatti e conversioni.

Per maggiori informazioni su come utilizzare LinkedIn e perché è un importante strumento di business, contattaci qui o tramite il modulo sottostante.