Perché i micro-influencer stanno prendendo il sopravvento

Se hai seguito le tendenze dell'influencer marketing, sai che andare con il perdente è diventata la soluzione migliore. I micro-influencer stanno sovraperformando i macro-influencer e puoi sfruttare questo cambiamento del marketing digitale per la tua attività o per il tuo marchio di nicchia.

Cosa sono i Micro-influencer?

I micro-influencer sono creatori di contenuti con un seguito piccolo ma fedele su piattaforme di social media come TikTok, YouTube e Instagram. Per definizione, in genere godono di una portata compresa tra 10.000 e 50.000 follower, ma è la qualità rispetto alla quantità il punto in cui eccellono.

Questo seguito più piccolo, tuttavia, significa che i micro-influencer possono stabilire meglio relazioni più forti con i loro follower. A sua volta, se un micro-influencer ti consiglia al suo pubblico, i suoi follower avranno maggiori probabilità di interagire con il tuo marchio, controllare i tuoi prodotti e persino consigliarli ad altri.

I micro-influencer offrono autenticità e relazionalità

Le persone si avventurano sulle piattaforme di social media perché bramano la connessione. Dopotutto, è nella natura umana voler trovare un gruppo in cui ci adattiamo e in cui apparteniamo. Secondo PRWeek, il 56% degli internauti preferisce seguire sui social media le persone comuni piuttosto che le superstar.

I micro-influencer costruiscono relazioni fornendo contenuti autentici, interazioni personali ed esperienze riconoscibili. Offrono un'esperienza autentica, riconoscibile e degna di fiducia. Piuttosto che cercare lo status di celebrità, si relazionano più facilmente con i loro follower discutendo direttamente con loro i problemi della vita reale, e i loro follower ascoltano quando offrono soluzioni.

Per gli esperti di marketing, ciò significa che se un micro-influencer accetta di promuovere il tuo prodotto o servizio, può parlare in modo diretto e autentico del tuo marchio senza sembrare una pubblicità o una promozione a pagamento.

I micro-influencer ottengono tassi di coinvolgimento più elevati rispetto ai macro-influencer

I micro-influencer si impegnano inoltre a rimanere più accessibili rispetto alle celebrità o ad altri influencer, rendendo più facile per i consumatori interagire con loro su piattaforme di social media come Instagram o TikTok. Pertanto, tendono ad avere tassi di coinvolgimento molto più elevati rispetto ai macro-influencer con una presenza online più ampia.

Esiste infatti una correlazione negativa tra il numero di follower che si hanno e il loro tasso medio di engagement. I micro-influencer con meno di 5.000 follower hanno un tasso di coinvolgimento medio del 5,7%, secondo i dati compilati da Influencer Marketing Hub. Quando il numero di follower supera i 100.000, questa percentuale scende all'1,7%.

Alternative di marketing convenienti

A causa dell’aumento dei costi di acquisizione dei clienti, le aziende che si affidano a piattaforme pubblicitarie online come Facebook e Google stanno diversificando le proprie strategie di marketing per includere micro-influencer. ProfitWell riferisce che il CAC è aumentato di oltre il 60% tra il 2014 e il 2019, e questo anche prima della pandemia.

Uno dei motivi per cui i micro-influencer sono più convenienti rispetto ai macro-influencer è la pubblicità tradizionale che richiama i loro tassi di coinvolgimento più elevati. I follower che vedono i tuoi annunci da account di micro-influencer hanno maggiori probabilità di fare clic su di essi e di interagire con essi apprezzandoli, commentandoli e persino condividendoli.

Secondo una ricerca di settore, i micro-influencer forniscono anche un tasso di conversione superiore di circa il 22% rispetto ai macro-influencer. Questo aumento delle vendite può essere direttamente correlato alla maggiore fiducia che il pubblico ripone in loro rispetto agli individui di alto profilo, sebbene sia utile anche il fatto che questi influencer abbiano spesso un'esperienza personale nell'utilizzo del prodotto promosso!

Fornire ai marchi competenze di nicchia e segmenti di pubblico mirati

Il seguito più piccolo, ma più personale, dei micro-influencer è spesso il risultato della loro esperienza in un mercato o settore di nicchia specifico, che consente loro di creare un pubblico dedicato e altamente coinvolto all'interno di quella nicchia. Quando fai pubblicità tramite micro-influencer, puoi indirizzare i tuoi sforzi di marketing a un gruppo demografico specifico e raggiungere un pubblico più interessato e ricettivo. Ad esempio, se il tuo marchio vende obiettivi fotografici specializzati, gli utenti dei social media che confrontano le opzioni dei prodotti preferiranno ascoltare le recensioni di qualcuno che utilizza effettivamente l'attrezzatura sul campo.

Quando ti rivolgi a un micro-influencer, probabilmente troverai qualcuno appassionato di ciò che fa e desideroso di nuove opportunità. Vogliono condividere la propria esperienza con gli altri e costruire il proprio marchio come esperti credibili nel settore. Se condividi una nicchia con un micro-influencer, ci sono buone probabilità che siano interessati a testare e promuovere il tuo prodotto o servizio.

Trovare un micro-influencer che rappresenti il ​​tuo marchio

In sostanza, i micro-influencer offrono un migliore coinvolgimento, tassi di conversione più elevati e una maggiore soddisfazione del cliente rispetto al marketing tramite macro-influencer, rendendoli più convenienti per i marchi che cercano di raggiungere il pubblico target sui social media. Se stai cercando un vantaggio nel mercato competitivo di oggi, considera di investire in micro-influencer che siano in sintonia con il tuo marchio e la tua nicchia.

Per iniziare, puoi eseguire la tua ricerca organica di questi micro-influencer o assumere uno specialista di pubbliche relazioni specializzato in influencer marketing. Per una ricerca organica, considera di contattare le persone che ti seguono sui social media e hanno tra 1.000 e 10.000 follower. Questa strategia ha il potenziale per farti conoscere influencer che sono già fan del tuo prodotto e, se sono già clienti, il loro accordo nel pubblicizzare il tuo prodotto sarebbe spontaneo e genuino.

Gli hashtag sui social media sono un altro modo per raggiungere i micro-influencer. La prossima volta che ti ritrovi a scorrere il tuo feed TikTok o Instagram, prova a cercare micro-influencer che pubblicano regolarmente contenuti direttamente collegati al tuo prodotto, marchio o mercato.

Sebbene la quantità di ricerche necessarie per trovare il micro-influencer giusto possa intimidire, un professionista delle pubbliche relazioni può aiutarti se ti mancano il tempo e le risorse per gestire la procedura da solo. Questi professionisti possono assisterti in ogni fase del processo, inclusa la ricerca, la selezione, la gestione degli influencer, la creazione di contenuti e l'analisi delle campagne.