Perché la pianificazione dei media è fondamentale per dimostrare il valore del marketing

I team di marketing sono sempre più chiamati a mostrare il valore del marketing a un'azienda più ampia. In un momento in cui praticamente tutte le attività possono essere misurate e controllate, il marketing o la pianificazione dei media sono fondamentali per questo processo. Come marketer, a volte possiamo dimenticare che non tutti capiscono come funziona il marketing o come contribuisce agli obiettivi aziendali. Una pianificazione completa dei media può aiutarti ad articolare questo aspetto con la C-suite e altri team, in modo che comprendano in che modo il marketing influisce sui profitti.

Non si tratta solo di dimostrare valore, ma di generare risultati migliori a tutto tondo. L'industria e la tecnologia si evolvono ogni giorno, così come il comportamento dei consumatori. Hai bisogno di una pianificazione dei media efficace ora più che mai, per darti chiarezza sulla migliore linea d'azione da intraprendere. I team di marketing in grado di ruotare e ripetere in base alle informazioni acquisite aiuteranno le loro aziende a rimanere rilevanti nel mercato. E la pianificazione agile dei media è il primo passo nel processo per stare al passo con i concorrenti.

Una pianificazione di marketing di successo è utile per i professionisti del marketing quanto lo è per l'intera organizzazione. E coloro che hanno capito bene citano risultati migliori come attività complessiva, maggiori entrate e quindi budget più grandi per le future attività di marketing. Quindi, come puoi dare nuova vita alla pianificazione dei tuoi media per generare opportunità per la tua azienda? Allaccia le cinture mentre spieghiamo.

Allinea i tuoi piani con gli obiettivi strategici dell'azienda

Potresti pensare, yeh yeh yeh, l'ho sentito prima. Ma la maggior parte ancora non riesce a farlo bene. Ed è perché molti non fissano obiettivi basati sull'impatto sul business. In qualità di leader o team di marketing, dovresti impostare i tuoi obiettivi in ​​base a come aiuterai il resto dell'azienda a raggiungere i propri obiettivi, ad esempio: previsioni di entrate, ritorno sull'investimento e fidelizzazione dei clienti.

Spesso l'azienda annuncerà i propri obiettivi strategici, affinché i singoli team prendano le parti a cui pensano di contribuire e scelgano i propri obiettivi da quelle. Ma per ottenere risultati, gli obiettivi di ogni reparto dovrebbero essere collegati direttamente agli obiettivi aziendali. Questo in realtà aiuta i team di marketing piuttosto che ostacolare, poiché le prestazioni hanno una chiara correlazione con l'attività complessiva. Anche se questo obiettivo potrebbe non piacerti, dimostrare il ROI e ottenere il consenso per le attività future sarà molto più semplice in questo modo.

Uno dei motivi principali per cui l'allineamento è così importante è che dà a tutti lo stesso scopo. Quando si tratta di lavoro quotidiano, tutti sono sulla stessa pagina e sanno qual è il loro ruolo nel raggiungimento dell'obiettivo. Ad esempio, se l'obiettivo di un'azienda è aumentare la fidelizzazione dei clienti. Parte del tuo piano media può concentrarsi sulla fornitura di un programma fedeltà tramite campagne e-mail e sconti speciali tramite annunci di retargeting.

Come allineare i tuoi piani media agli obiettivi aziendali:

• Crea un piano dettagliato di come le attività di marketing influiranno direttamente sugli obiettivi aziendali.
• Definisci il tuo piano strategico di marketing, inclusi: tempistiche, budget, KPI e metriche che ti aiuteranno a raggiungere i risultati desiderati. La pianificazione strategica è semplicissima in Mediatool e puoi modificare e visualizzare il tuo piano in un'unica dashboard. Dai un'occhiata qui per saperne di più.
• Organizza il processo e il flusso di lavoro di come eseguirai questo nel tuo lavoro quotidiano. Delineando chi gioca quale ruolo e come ottimizzerai i tuoi processi, ad esempio utilizzando un modello di marketing agile . Se non sei sicuro di come migliorare i tuoi processi per allinearli agli obiettivi aziendali, potresti trovare utile questo blog .

Costruisci i tuoi piani media sulla base delle migliori pratiche del settore

I piani media non devono solo collegarsi agli obiettivi aziendali, ma anche agli aggiornamenti del settore, al percorso del cliente e alla strategia di vendita. Per essere efficace deve essere esteso, soprattutto per i team dislocati a livello globale. Ad esempio, deve incorporare tutto da diversi canali di marketing e pubblicità, pubblico, località, linee di prodotti, campagne, l'elenco potrebbe continuare!

Per generare risultati migliori di quelli che stai facendo ora, i tuoi piani media devono coprire tutti i livelli di complessità che derivano dal territorio. Lo scopo principale della pianificazione a questo livello è migliorare le prestazioni su larga scala, attraverso il pensiero e l'organizzazione preventiva. La pianificazione è il luogo in cui dovresti analizzare i dati, fare brainstorming su idee, individuare problemi, risolverli, sfidare le decisioni passate e migliorarle. Avere un quadro prestabilito garantisce piani di qualità migliori che si riflettono nei risultati.

In Mediatool costruisci la tua struttura e crei piani media scalabili a livello strategico e di campagna. È personalizzabile, esaustivo e possiamo darti consigli sulle migliori pratiche per il tuo settore. Hai bisogno di piani diversi per regioni diverse, ma che tutti lavorino per lo stesso obiettivo? Mediatool ti copre, così ti sentirai sempre al passo con i tuoi piani.

I piani da soli possono richiedere molto tempo per essere misurati se si registrano i risultati separatamente. Man mano che il marketing diventa più basato sui dati, lo possono fare anche i tuoi piani media quando li gestisci in Mediatool . Ciò significa che puoi modificare i piani in base alle nuove informazioni che trovi nei tuoi dati.

Migliora la collaborazione sui piani media

La pianificazione può spesso sembrare laboriosa, soprattutto nelle organizzazioni più grandi e se si utilizza solo la pianificazione dall'alto verso il basso. Sebbene i leader di marketing debbano essere fortemente coinvolti nella creazione di piani, può essere un progetto di squadra.

Rendendo la pianificazione dei media uno sforzo collaborativo, i leader possono concentrarsi sugli obiettivi strategici e allineare i piani con gli obiettivi aziendali, mentre gli specialisti della consegna possono inserire i dettagli necessari per l'esecuzione. I CMO potrebbero non conoscere le ultime tattiche nella ricerca a pagamento, mentre il gestore della ricerca a pagamento lo farà. Lavorando insieme sui piani, puoi essere certo che il piano copre tutte le eventualità per guidare il successo. E impedisci la formazione di colli di bottiglia . I team che collaborano ai progetti sentono di apportare più valore ai risultati del team, aumentando il morale .

Mentre troppa pianificazione dall'alto verso il basso potrebbe essere dannosa, troppa pianificazione potrebbe essere dal basso verso l'alto. La chiave è trovare un equilibrio tra i due; i decisori forniscono al team un "perché". Concentrandosi sulla visione aziendale, sulla strategia e sugli obiettivi di guadagno. Mentre gli specialisti delle consegne possono fornire tattiche e tecniche che possono migliorare l'esecuzione delle operazioni quotidiane.

Affinché il team possa collaborare con successo e generare valore di marketing, deve disporre degli strumenti che gli consentano di farlo. Utilizzo di Mediatool come esempio. I team possono accedere e collaborare ai piani di marketing, i manager possono creare brief, il personale può apportare modifiche e richiedere l'approvazione una volta che il piano è pronto. Ciò consente un mix di direzione top-down e bottom-up, assicurando che i team aggiungano valore ai piani di marketing in tutte le fasi.

Avvolgendo

I team che prendono sul serio la pianificazione del marketing in questo modo, aumentano la loro credibilità in tutta l'azienda. Allineando la tua strategia con gli obiettivi dell'organizzazione, strutturando e creando piani dettagliati basati sulle migliori pratiche e collaborando con i tuoi compagni di squadra, ti prepari per un maggiore successo.

Inoltre, i CMO possono facilmente dimostrare l'importanza e l'impatto che il marketing ha sulla strategia dell'azienda. Aumentare la probabilità di adesione all'azienda per proposte di budget e ottenere complimenti per il duro lavoro del team di marketing!

Mediatool è progettato per i team e le agenzie di marketing che desiderano un controllo migliore sulla pianificazione dei media. Se desideri saperne di più, prenota una chiamata con uno del nostro team per vederlo di persona.