Perché il branding è fondamentale per la crescita aziendale: una guida per farlo bene

Il branding è dove inizia la crescita del business. Il tuo marchio definisce la tua azienda e aiuta a creare una netta separazione dalla concorrenza. È anche il punto in cui inizia la costruzione di una profonda connessione con il tuo pubblico di destinazione.

Ecco perché un sacco di tempo, energia e pensiero devono andare in questo pezzo di ogni business plan. Come qualcuno che ha trascorso più di 20 anni ad aiutare le aziende a creare e coltivare la giusta strategia di branding, capisco quanto sia importante ottenere questa parte della tua attività nel modo giusto.

Di seguito sono riportati i miei suggerimenti per affrontare le complessità della creazione di un marchio efficace.

Marchio 101

Anche i leader aziendali esperti possono essere confusi su cosa sia il marchio e su come differisca dal marketing. Chiaramente, ci sono molte sinergie tra i due, ma in generale la strategia di branding dovrebbe venire prima di tutto. Per avere un marketing efficace, devi aver definito il tuo marchio in modo appropriato. In caso contrario, è improbabile che i tuoi sforzi di marketing siano il più efficaci possibile. Potrebbero anche andare completamente storte.

Pensa al marchio come al DNA della tua azienda. È la composizione dell'identità complessiva della tua azienda e la sensazione che la tua azienda dovrebbe avere quando appare davanti agli altri. Quando sviluppi una strategia di branding, poni domande come: chi siamo come azienda e che tipo di emozioni vogliamo trasmettere ai potenziali clienti?

Il logo, il sito Web, la grafica, i colori, la personalità e la voce della tua azienda dovrebbero riflettere tutte queste decisioni di branding. Ad esempio, se la tua azienda vuole comunicare un'atmosfera energica e giovanile, i tuoi materiali dovrebbero utilizzare colori più luminosi e vivaci. Se la tua azienda vuole far sentire le persone serene, sarebbero indicati colori più calmi. Le fotografie color seppia possono evocare nostalgia e l'arte astratta può suggerire innovazione.

Una volta che hai deciso la tua strategia di branding, puoi anche scegliere il linguaggio giusto per comunicare lo scopo, la missione, la storia e la storia della tua attività. Ad esempio, le aziende che vogliono adottare un tono amichevole dovrebbero usare frasi brevi e parole di facile comprensione. Coloro che vogliono enfatizzare la loro raffinatezza o raffinatezza possono scegliere un vocabolario più esclusivo.

Il marketing prende queste decisioni di branding e le comunica all'esterno verso il pubblico pertinente tramite campagne pubblicitarie e di pubbliche relazioni. Questo è anche il punto in cui entrano in gioco i post sui social media, le promozioni speciali, i pop-up e altri eventi esperienziali, nonché gli sforzi per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Il marketing è il veicolo che promuove i tuoi prodotti o servizi. Con questi sforzi, rendi i potenziali clienti più consapevoli della tua azienda e inizi a creare affinità con il marchio.

Con il branding, definisci la personalità della tua azienda. Con il marketing, distribuisci quella persona tramite canali specifici utilizzando messaggi personalizzati.

In che modo il branding favorisce la crescita aziendale

Quando la tua strategia di branding colpisce nel segno, i tuoi clienti ideali si riconosceranno nei tuoi messaggi di marketing e vorranno allinearsi con te. In questo modo, un marchio efficace ti consente di interagire con il tuo consumatore target. Fatto bene, il branding significa che le persone che vuoi attirare si trovano attratte da te.

Definire il tuo marchio in modo efficace e investire in sforzi di marketing top-of-funnel che comunichino il tuo marchio a un pubblico pertinente è un passaggio necessario per la generazione di lead. Rendere più consapevoli le persone del tuo marchio aumenta la probabilità di generare entrate aggiuntive. I clienti a cui piace il tuo marchio prenderanno in considerazione la possibilità di effettuare un acquisto. Senza dare priorità alla brand awareness, i nuovi prospect rischiano di prosciugarsi.

È qui che inizia anche la fidelizzazione del cliente. Un marchio forte aiuta i clienti a ricordarsi di te, oltre a ciò che differenzia il tuo marchio dalla concorrenza.

Se ciò non bastasse, più forte è il tuo marchio, più preziosa appare la tua attività a potenziali investitori, partner o altri associati. Avere un marchio forte e attraente aiuta anche le aziende ad attrarre talenti migliori. Ecco perché vale la pena investire non solo nella strategia di branding, ma anche in campagne di marketing che rafforzino il tuo branding nel tempo.

A tal fine, è importante considerare il branding durante l'intero processo di creazione del modello di business, dall'ideazione fino all'esecuzione.

Cinque passaggi per il successo del marchio

Il processo di strategia di branding è una delle parti più importanti e gratificanti dello sviluppo di un business plan, per il semplice motivo che ti aiuta a definire l'azienda. Il tuo marchio è il modo in cui ti distingui dalla concorrenza.

Il primo passo per ottenere il tuo marchio giusto è definire i tuoi obiettivi. Qual è il tuo marchio cercando di realizzare? In che modo il branding influirà sui tuoi prodotti e servizi? Stabilisci obiettivi chiari per l'identità, i valori e la crescita complessivi della tua azienda. Ciò richiederà un po' di tempo e di ricerca, così come l'autoriflessione.

Una volta che hai una comprensione generale della persona del tuo marchio, è il momento di perfezionare le tue idee. Chiediti: cosa promette il tuo marchio ai potenziali clienti? Qual'e 'il tuo scopo? Qual è la tua personalità o la tua storia? Qual è il tuo punto di vista (POV)? Questo è un buon momento per pensare ai marchi che ami. Perché li ami? Da dove viene questa connessione? C'è un modo in cui la tua azienda potrebbe usare la stessa tattica?

Successivamente, è il momento di considerare in che modo il tuo prodotto o servizio è diverso dalla concorrenza. Il tuo marchio dovrebbe distinguerti in modo significativo. Chiediti qual è la tua proposta di valore e in che modo sei diverso dalle aziende rivali. Perché non possono consegnare nello stesso modo in cui puoi?

Ora è il momento di considerare le strategie per posizionare il tuo nuovo marchio al pubblico di destinazione. Quali piattaforme e punti vendita possono aiutarti a metterti di fronte alle persone giuste? Come dovresti commercializzare i tuoi prodotti e servizi per rimanere consapevole del marchio?

Infine, il marketing entra nell'equazione. Una volta che la strategia di branding è stata impostata, l'azienda può iniziare la sensibilizzazione tramite campagne di marketing. Assicurati di valutare l'efficacia di questi in modo che gli sforzi futuri possano avere sempre più successo nel tempo.

Branding: la tua stella polare

Il branding è uno degli aspetti più importanti della tua attività perché pone le basi per educare, coinvolgere e rendere i potenziali clienti più consapevoli dei tuoi prodotti e servizi. Il branding magistrale funge da stella polare che ti aiuta a plasmare campagne di marketing efficaci. Questi creano forti connessioni con il tuo pubblico di destinazione, oltre a sviluppare e mantenere l'affinità del cliente verso il tuo marchio.

La creazione di una strategia di branding ispirata è il punto di partenza del buon marketing. Gli imprenditori saggi non si affrettano a superare questa fase, ma piuttosto si fermano per dedicare i loro migliori sforzi a tale scopo.