Cosa vendere su Amazon? Scopriamolo! [Guida 2021]

Perché trovare il prodotto giusto è importante

Profitto. La prima cosa che devi sapere è quanti soldi (se presenti) puoi guadagnare vendendo i tuoi prodotti. Ci sono alcuni articoli che sono più difficili da vendere di altri e articoli che sono più redditizi di altri.

È anche importante tenere a mente i tuoi livelli di competizione. C'è molta concorrenza su Amazon e dovrai assicurarti di avere una strategia forte per portare i tuoi prodotti davanti ai tuoi clienti più ideali. Alcuni prodotti sono più facili da commercializzare rispetto ad altri.

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Tendenze e cose popolari da vendere

Quando consideri i prodotti da vendere, potresti voler guardare gli articoli di tendenza che le persone stanno cercando, così come gli articoli che sono già saturi di venditori.

Il rapporto sulle tendenze di Amazon

Un ottimo posto per farlo è guardare il rapporto sulle tendenze di Amazon.

Ad esempio, possiamo vedere da quanto sopra che a partire dal 2021 la tendenza è il fitness. Secondo una ricerca dell'Adobe Digital Economy Index ( puoi scaricare questo utile rapporto qui ), le vendite di attrezzature per il fitness sono aumentate del 55% tra marzo e giugno 2020. Ciò si è riflesso nelle abitudini di acquisto su Amazon.

Il report sulle tendenze è curato da Amazon ed è spiegato al meglio direttamente da Amazon stessi:

Gli elenchi dei migliori venditori di Amazon

Amazon tiene aggiornati i propri clienti sugli attuali best seller. Puoi trovarlo nel menu in alto del sito:

Una grande caratteristica di questo è la possibilità di restringere il campo per categoria utilizzando l'elenco a sinistra. Questo è perfetto per comprendere le tendenze attuali e le abitudini di acquisto del momento.

Tendenze di Google

Un altro ottimo modo per capire cosa è popolare in questo momento è Google Trends . Non solo ti dice quali sono le tendenze delle ricerche su Google, ma ti consente anche di confrontare i termini di ricerca.

La cosa davvero utile qui è che puoi vedere come gli articoli hanno guadagnato (o perso) popolarità nel tempo, vedere le query di ricerca esatte per posizionare meglio il tuo prodotto in base a ciò che gli acquirenti stanno cercando e molto altro ancora.

Questo può darti un'idea di ciò che è più popolare.

Ad esempio, quanto sopra è un confronto tra occhiali da sole e guanti. Ciò conferma la nostra ipotesi che negli Stati Uniti gli occhiali da sole siano popolari nei mesi estivi e i guanti siano popolari nei mesi invernali. Questo potrebbe suggerire che se stai cercando di vendere accessori di abbigliamento, potresti voler alternare la tua attenzione a seconda della prossima stagione.

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Come trovare cosa vendere su Amazon

Prodotti redditizi

Gli articoli più redditizi su Amazon sono disponibili in una varietà di forme e dimensioni. Ecco alcune delle nostre selezioni delle migliori aree ad alta crescita e ad alto profitto degne di considerazione (questo elenco si aggiorna regolarmente con prodotti specifici - per vedere gli ultimi singoli articoli fai clic qui :

1. Prodotti per bambini

La popolazione del pianeta continua a crescere e c'è sempre una richiesta di prodotti per l'infanzia. Una fiorente classe media, unita a un settore abbastanza a prova di recessione (dopotutto chi non ama comprare un simpatico orsacchiotto per il piccolo bambino della tua vita?).

Un altro motivo è che i bambini continuano a crescere continuamente e richiedono quasi costantemente nuovi vestiti, prodotti e accessori diversi e altri oggetti vari. In breve, il mercato dei bambini è ampio, in crescita, redditizio e pieno di potenziali clienti di ritorno, poiché le persone spesso devono acquistare più prodotti poiché i bambini tendono a diventare troppo grandi per vestiti, giocattoli e accessori.

2. Articoli elettrici.

Questa categoria è ottima per Amazon a causa dell'elevato potenziale di mark-up/redditività e delle commissioni di vendita di Amazon ridotte ( 8,16% invece del 15,3% standard su £ 100 quando Logistica di Amazon).

Gli articoli elettrici sono sempre apprezzati per motivi funzionali (bollitore rotto - compra un nuovo bollitore), motivi di moda (la mia cucina avrà accessori rossi per "tenere il passo con i Jones" - compra un bollitore rosso) e rapido sviluppo tecnologico - l'ultimo "must-have" 'mania o tendenza.

La spedizione può essere più costosa e rischiosa, ma i margini ci sono per il venditore esperto.

3. Abbigliamento sportivo/esercizio

C'è una moda in crescita per la moda sportiva! Come fenomeno di stile di vita o di abbigliamento casual quotidiano, non c'è mai stato un momento migliore per l'abbigliamento sportivo/esercizio. La "Gen Z" lo adora, lo vive e lo indossa ovunque.

 

Per non parlare della crescente tendenza verso il fitness personale, le crescenti orde di jogging e il semplice comfort pratico e la facilità di indossare questi vestiti.

 

Un mercato grande e in continua crescita che vale la pena esaminare per il tuo negozio Amazon.

I prodotti meno redditizi

1. Generi alimentari/Cibo e bevande  

 

Il settore alimentare e delle bevande tende ad avere margini di profitto piuttosto bassi. I supermercati funzionano a causa del volume dei prodotti che vendono, mentre i rivenditori online potrebbero avere difficoltà a trovare il giusto equilibrio tra volume delle vendite dei prodotti e profitto.

I prodotti alimentari e di consumo sono una delle cose più difficili da vendere online per una serie di motivi che includono:

• Linee guida e normative rigorose della FDA . Il processo di approvazione non è solo complicato, può essere costoso. Per produrre o vendere tali prodotti, ci sono molti ostacoli da superare e alcune certificazioni e standard potrebbero significare spendere denaro aggiuntivo.

• La consegna può essere complicata . Non tutti gli alimenti possono essere conservati allo stesso modo. Alcuni richiedono temperature specifiche, alcuni hanno una durata di conservazione più breve rispetto ad altri e così via. Ciò può comportare uno spreco di scorte nonché un sistema di stoccaggio e consegna più costoso.

È importante prestare attenzione alle tendenze, ma se vendi qualcosa che non ha molto scopo o necessità quotidiana, diventerà molto presto vecchio e fuori moda. Guarda ad esempio gli spinner e i minidisc di fidget!

Anche se questo potrebbe non essere necessariamente negativo per la redditività, non è certamente ottimo per il valore a vita del cliente. Né dovrebbe agire come un business a lungo termine.

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Strumenti per trovare i migliori prodotti da vendere

Per aiutarti a farti un'idea di ciò che è di tendenza, quali volumi di ricerca sono disponibili e quali livelli di concorrenza potresti incontrare, fortunatamente è disponibile un'ampia gamma di strumenti.

VenditoreApp

SellerApp è una funzione a pagamento che ti consente di scoprire prodotti ad alto volume, bassa concorrenza e nicchie.

Vai su SellerApp

ZonGuru

Questo strumento a pagamento è più uno strumento onnicomprensivo che ti aiuta a semplificare il processo di ricerca.

Proprio come SellerApp, utilizza una moltitudine di punti dati per aiutarti a prendere decisioni informate. Un altro enorme vantaggio è che può aiutarti a identificare buoni fornitori poiché collabora direttamente con Alibaba.

Vai a ZonGuru

Jungle Scout

Uno degli strumenti più popolari per capire di più sui prodotti che potresti vendere e sui livelli di concorrenza coinvolti è JungleScout.

Con oltre 500.000 rivenditori supportati dall'uso di JungleScout, è probabilmente una delle opzioni di riferimento per molti venditori Amazon. Ancora una volta, questa è un'applicazione a pagamento, quindi dovrai tenerne conto nei tuoi piani aziendali e nelle tue spese.

Vai a JungleScout

Estensioni del browser

Esistono numerose estensioni e plug-in che possono essere utilizzati per "sfogliare" ciò che è buono da vendere in questo momento. Alcuni di questi inducono:

 

• Esploratore della giungla
• Elio 10
• AMZScout Pro
• VenditoreApp

 

Ancora una volta, questi plugin ti consentono di raccogliere proiezioni, confronti di prodotti e suggerimenti di parole chiave.

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Modi gratuiti per trovare i migliori prodotti da vendere su Amazon

Se stai appena iniziando o semplicemente non vuoi spendere soldi in app o strumenti come quelli sopra menzionati, ci sono alcune tecniche e strumenti gratuiti che puoi usare per aiutarti.

1. Ricercare i volumi delle parole chiave

Una delle prime cose che vorrai capire è la domanda per i tipi di articoli o categorie che stai cercando di vendere. Esistono numerosi strumenti per le parole chiave che possono dirti di più su quante ricerche ci sono attorno a determinate parole chiave.

Uno di questi strumenti è Ubersuggest , uno strumento generalmente utilizzato dalle persone che cercano opportunità di ricerca SEO. Ha una serie di funzioni diverse, una delle quali è un analizzatore di parole chiave.

Come possiamo vedere da quanto sopra, guardando la parola chiave 'pink flip flops' abbiamo fornito una panoramica delle ricerche mensili medie (sui motori di ricerca).

In questo caso, possiamo vedere che in media ci sono 1900 persone che cercano infradito rosa, questo suggerirebbe che questo tipo di prodotto potrebbe far cercare molte persone. Tuttavia, possiamo anche vedere che è abbastanza difficile commercializzarlo sui motori di ricerca, il che ci dice che potrebbe essere necessario scavare più a fondo nei livelli di concorrenza.

Difficoltà della parola chiave di ricerca (livelli di competizione)

Ci sono anche una serie di strumenti gratuiti per darti un'idea indicativa di quanta sfida stai affrontando per gli articoli che vorresti vendere.

Ecco un interessante hack attraverso l'uso di Ahrefs (uno strumento online che offre alcune ricerche limitate gratuitamente ) che potrebbe aiutare.

Se vai su Esplora parole chiave, puoi inserire le parole chiave che stai guardando e scegliere di vedere solo i risultati di acquisto di Google. Questo ti darà un'idea di quante persone stanno vendendo al dettaglio.

Naturalmente, l'opzione ancora più semplice è andare su Amazon e digitare il prodotto che stai cercando di vendere e vedere quanti risultati ci sono per questo articolo.

Naturalmente, l'opzione ancora più semplice è andare su Amazon e digitare il prodotto che stai cercando di vendere e vedere quanti risultati ci sono per questo articolo.

Cerca di non lasciarti scoraggiare dai livelli di concorrenza, però, è altamente improbabile che (a meno che tu non sia l'inventore/innovatore) stai vendendo qualcosa che nessuno ha mai pensato di vendere prima.

In effetti, lo stesso Jeff Bezos ha sottolineato nel 2018: "I venditori di terze parti stanno prendendo a calci la nostra prima festa. Male." Se credi veramente di poter distinguerti dalla concorrenza e ottenere comunque un profitto, fallo.

Un altro strumento che potresti provare come SEMRush (che offre una versione base gratuita), Soolve e Question DB ma ti consigliamo quelli già elencati come le migliori opzioni per Amazon in particolare.

2. Guarda eBay

Potrebbe sembrare un suggerimento strano, ma guardare i best seller di eBay potrebbe ispirarti nella tua ricerca. Una grande risorsa gratuita per questo è watchcount.com .

Questo sito fornisce informazioni in tempo reale su alcuni degli articoli più popolari, più visti e più offerti su eBay.

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Costi di vendita su Amazon

Quando si considera cosa vendere su Amazon , è necessario considerare i costi associati alla vendita degli articoli. Amazon ha due piani tariffari per i venditori. Quale scegli dipende dal numero di articoli che stai cercando di vendere.

Di base

• Perfetto per chi vende meno di 35 articoli al mese
• Nessun canone di abbonamento
• Paga £ 0,75 per articolo venduto + costi aggiuntivi

Professionale

• Più conveniente quando vendi più di 35 articoli al mese
• Abbonamento mensile da £ 25
• Costi aggiuntivi per vendita ma £ 0,75 per articolo non vengono più pagati

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Opzioni pubblicitarie e costi coinvolti

Se stai cercando di aumentare le vendite su Amazon, l'utilizzo di strategie SEO e/o PPC è un ottimo punto di partenza. Fare uno di questi ti aiuterà i tuoi prodotti a distinguersi dai potenziali clienti e ad attirare più persone sulla pagina del tuo prodotto.

SEO Amazon

SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca. Sia PPC che SEO hanno lo stesso obiettivo, ma il tipo di marketing SEO consiste nell'aiutare i prodotti a distinguersi organicamente, ad esempio non traffico o posizionamenti pagati.

Si tratta principalmente di garantire che le parole chiave che le persone cercano in Amazon siano presenti in tutto il testo della tua inserzione. Ciò consentirà al prodotto di apparire quando le persone effettuano ricerche pertinenti al tuo prodotto.

Evita il ripieno di parole chiave

È importante notare che fare cose come il "ripieno di parole chiave" (inserire quante più parole chiave possibile nel testo) non è la tecnica migliore in questo caso. L'elenco dei prodotti dovrebbe comunque avere un senso e leggere bene. L'esperienza dell'utente è molto più importante che ottenere tutte le possibili parole chiave nel testo.

Inchioda i titoli dei tuoi prodotti

Dovrai anche essere chiaro e conciso con i tuoi titoli. Può essere allettante usare aggettivi e avverbi nel titolo, ma non farlo. Nessuno è alla ricerca di uno "splendido braccialetto a tema sottomarino", è più probabile che stiano cercando un "braccialetto delfino in argento sterling".

Amazon SEO vs PPC

Il vantaggio principale di farlo è che è libero di farlo, il che lo distingue da PPC. Con questo in mente, vale la pena concentrarsi sulla SEO con ogni prodotto. Lo svantaggio è che una buona SEO inizia con una solida ricerca su ciò che le persone stanno cercando e che può richiedere tempo. Per ulteriori suggerimenti, leggi i nostri migliori suggerimenti per la pubblicità su Amazon .

Amazon PPC

PPC è pay-per-click, il che significa che stai pagando perché il tuo prodotto si trovi in ​​una posizione di rilievo su Amazon. I costi PPC possono variare notevolmente poiché prodotti diversi attirano più concorrenza di altri e quindi richiedono una commissione più alta per ottenere il posizionamento.

Come rivenditore paghi solo quando qualcuno fa clic sull'annuncio (da qui, pay-per-click). Il vantaggio di PPC è che è un modo molto rapido per indirizzare il traffico verso l'elenco.

Naturalmente, PPC ha un costo iniziale. Solo perché qualcuno ha cliccato sul tuo annuncio e sul tuo annuncio non significa necessariamente che effettuerai una vendita. Devi pensare a quanti soldi sei disposto a spendere per ottenere la vendita: questo è anche noto come CPA (o costo per acquisizione).

Quali articoli funzionano meglio per la pubblicità?

Per la SEO, gli articoli che hanno molti buoni volumi di ricerca ma non molte persone che vendono gli articoli sono un punto debole. Ti dà più possibilità di presentarti per la ricerca.

Quando si tratta di PPC, dovrai trovare articoli che vendono bene e che abbiano un buon tasso di conversione . Dovrai anche pensare se i tuoi margini di profitto consentono o meno il budget pubblicitario.

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Adempimento e logistica

Costi di adempimento

Se il tuo prodotto non è Logistica di Amazon ( gestito da Amazon - ne parleremo più avanti), dovrai pensare ai costi di evasione degli ordini per garantire una consegna rapida e sicura ai tuoi clienti.

Nel Regno Unito molti venditori utilizzano la Royal Mail o un servizio di corriere come DPD, UPS o Fedex .

I costi variano notevolmente, così come il livello di servizio che potresti richiedere. Tracciato, firmato per, consegna il giorno successivo... tutti hanno costi diversi con diversi fornitori.

Considera le dimensioni del pacco

Tieni presente che le dimensioni del tuo pacco influiranno notevolmente sul costo della spedizione. Le merci ingombranti in pacchi di grandi dimensioni costano di più per la spedizione, necessitano di un imballaggio più protettivo (quindi più costose) e spesso sono meglio servite utilizzando servizi tracciati e/o firmati.

Un piccolo articolo di basso valore può essere inviato in 1a classe come lettera standard o grande (il che significa che entrerà in una cassetta delle lettere di dimensioni standard e non richiederà al corriere o al postino di bussare alla porta o organizzare un "posto sicuro" per lasciare l'oggetto).

Vale anche la pena ricordare che potrebbe essere necessario stipulare un'assicurazione per l'articolo inviato in caso di consegna mancante o danneggiata. La maggior parte dei corrieri offre un'assicurazione aggiuntiva e vale la pena considerarla per gli articoli di natura fragile o di alto valore.

La consegna tempestiva è fondamentale

I clienti si aspettano che i loro articoli arrivino rapidamente, ben imballati e in condizioni eccellenti. Assicurati di ricercare il metodo migliore per spedire , assicurare e proteggere la merce che stai vendendo. Anche se l'articolo è stato inviato in buona fede ma è stato danneggiato da un corriere, è probabile che l'acquirente lasci una recensione negativa per il tuo profilo di vendita o attività.

Questa non è una tendenza che vorrai incoraggiare poiché questo tipo di recensioni e feedback negativi possono svolgere un ruolo enorme nel determinare se il tuo prossimo cliente sceglie di acquistare da te.

 

Quindi assicurati sempre che i tuoi articoli siano adeguatamente imballati per il trasporto con un corriere affidabile.

Spedizione transfrontaliera

Se stai effettuando una spedizione all'estero, dovrai anche essere a conoscenza dei requisiti doganali del tuo paese e anche del paese in cui stai effettuando la spedizione. La maggior parte dei siti Web di corrieri precompila i moduli e le etichette richiesti e anche il tuo ufficio postale può vederti bene e garantire che la tua spedizione non causi ritardi nello sdoganamento che si rifletteranno nuovamente su di te agli occhi del tuo cliente.

• Potrebbero esserci anche dazi o altri prelievi e tasse pagabili al ricevimento dell'articolo. Questi costi sono generalmente pagati dall'acquirente, ma potresti voler tener conto di questi costi nel prezzo di spedizione per rendere la vita più facile al destinatario.

• Inoltre, tieni presente che se l'acquirente non viene informato di eventuali costi potenziali come l' IVA o i dazi pagabili , potrebbe sentirsi frustrato a causa di un "costo aggiuntivo" imprevisto.

• Sii sempre chiaro su chi è responsabile dei dazi o delle tasse alla parte ricevente e assicurati che i tuoi T&C lo indichino per coprirti in caso di controversia.

Magazzinaggio

Un'altra considerazione se non si utilizza Logistica di Amazon è il requisito dello spazio di archiviazione. Pensa ai punti seguenti per capire se lo spazio di archiviazione è l'opzione migliore per te:

• Dove conserverai i tuoi prodotti/merci? Saranno al sicuro dalle intemperie, dal furto e dai danni?

• Avrai bisogno di un'assicurazione o di un emendamento a una polizza assicurativa esistente (come usare la tua casa/capannone/garage come deposito)?

• La tua famiglia può vivere con le scatole, il pasticcio e la requisizione del tavolo della cucina o del soggiorno?

Se hai molto successo e hai bisogno di molto spazio, spedire oggetti di grandi dimensioni o non hai molto spazio disponibile a casa, potrebbe valere la pena considerare altre opzioni.

• Potresti spedire i tuoi prodotti e lasciare che una terza parte si occupi dei tuoi problemi di archiviazione?

• L'acquisizione di un lock-up, un container di stoccaggio o anche il trasferimento in un locale commerciale dedicato sarebbe un'opzione praticabile per te?

Forse un familiare o un amico ha una stanza libera o un'officina che potresti usare. Vale sempre la pena chiedere e potrebbe rivelarsi un grande risparmio per te.

I costi legati allo stoccaggio aggiuntivo, all'assicurazione, alle tariffe aziendali, ecc. Dovranno essere presi in considerazione nella strategia dei prezzi e potrebbero influire sui prezzi e sulla competitività .

Se hai un amico o un familiare già coinvolto nell'immagazzinamento e nella vendita di merci, allora forse potresti andare insieme per dividere l'onere dei costi di stoccaggio (per non parlare di avere un po' di orecchio/compagnia comprensiva mentre lavori!)

Il più costoso vs. il meno costoso

In poche parole, gli articoli più costosi da spedire o consegnare sono solitamente gli articoli più pesanti e ingombranti. I meno costosi sono piccoli e leggeri e non hanno particolari requisiti di conservazione.

Ecco alcuni esempi di articoli delle categorie sia costose che meno costose:

Esempi di articoli costosi da spedire:

1. Elettrodomestici come lavatrici, frigoriferi/congelatori e lavastoviglie . Non solo sono ingombranti e pesanti, ma devono anche essere maneggiati con cura.

 

2. Prodotti alimentari e deperibili . Ci sono altre cose da tenere a mente quando si spedisce il cibo.

In primo luogo, il cibo viene solitamente acquistato con altri articoli. Le esigenze di consegna variano. Ad esempio alcuni articoli devono essere congelati, alcuni refrigerati e altri devono essere mantenuti a una temperatura più calda. Questa diversa natura degli articoli può rendere la spedizione più costosa.

Logistica di Amazon (gestito da Amazon)

Circa il 50% di tutte le vendite su Amazon proviene da venditori di terze parti, dei primi 10.000 venditori, il 66% utilizza Logistica di Amazon.

Logistica di Amazon, o Logistica di Amazon, è un servizio in cui Amazon archivia, preleva, imballa e consegna i tuoi prodotti. Tutto quello che devi fare è inviare loro i tuoi prodotti e pagare per i servizi che desideri utilizzare. Le due tariffe coinvolte includono:

1. Costi di archiviazione : ti verranno addebitati mensilmente in base allo spazio di cui hai bisogno.
2. Spese di adempimento - basate sul peso e sulle dimensioni del prodotto.

Non ci sono contratti a lungo termine o commissioni in corso coinvolte con Logistica di Amazon, il che lo rende utile come test e migliora la redditività.

I dettagli completi dei costi possono essere trovati utilizzando il calcolatore Logistica di Amazon nella pagina dei prezzi di Logistica di Amazon di Amazon .

Logistica di Amazon ne vale la pena?

Tutto dipende dai tempi, dal denaro e dalle opzioni di archiviazione. Per i rivenditori con risorse limitate (il tempo è uno di questi), Logistica di Amazon può essere una grande opportunità per apparire più professionali ed essere più affidabili.

Uno dei principali vantaggi di Logistica di Amazon è che gestisce anche i rimborsi. Questo può essere molto utile se ti trovi in ​​un settore che subisce molti rimborsi, ad esempio l'abbigliamento.

Forniscono anche un'assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che può essere preziosa per ridurre la quantità di tempo che dedichi ad aiutare i clienti a rintracciare il loro pacco o a gestire i rimborsi.

Vale anche la pena considerare il valore a vita di un cliente Amazon Prime. Il cliente medio di Amazon spende $ 700 all'anno, mentre i clienti Prime spendono circa $ 1.300.

I migliori consigli di Logistica di Amazon

Per sfruttare al meglio l'FBA di Amazon, ecco alcuni suggerimenti:

 

• Scegli prodotti di vendita rapida. I prodotti la cui vendita potrebbe richiedere del tempo ti costeranno di più in magazzino.

 

• Ottimizza le tue inserzioni per assicurarti che le persone siano in grado di trovare i tuoi prodotti. Leggi di più sull'ottimizzazione delle tue inserzioni su Amazon .

 

• Scegli saggiamente il tuo piano tariffario . Inizialmente potrebbe sembrare poco attraente pagare £ 25 al mese, ma se vendi grandi volumi di azioni, gli ulteriori £ 0,75 per articolo possono diventare piuttosto costosi abbastanza rapidamente.

Posso ridurre i miei costi di spedizione?

Esistono diversi modi per ridurre i costi di spedizione, ecco alcuni suggerimenti principali:

• Considera attentamente ciò che stai vendendo. Gli articoli voluminosi avranno inevitabilmente un costo aggiuntivo che dovrà essere preso in considerazione. Se stai raccogliendo articoli più piccoli e leggeri, potresti notare una drastica riduzione dei costi di consegna e stoccaggio .

• Prendi in considerazione l'imballaggio : se sei responsabile dell'imballaggio dei tuoi prodotti, cerca di ridurre la quantità di imballaggio o le dimensioni delle scatole utilizzate. Ciò contribuirà a mantenere le dimensioni più piccole e i costi bassi.

• Considera di limitare la tua portata. La spedizione all'estero è spesso molto costosa e può richiedere del tempo per raggiungere la destinazione. Se stai cercando di ridurre i costi, considera la spedizione nel paese in cui risiedi.

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Dropshipping, commercio all'ingrosso e produzione

Quando si tratta di calcolare i margini di profitto e cosa è meglio vendere su Amazon rispetto ad altri prodotti, dovrai considerare come acquisire i prodotti che prevedi di vendere. Ci sono tre opzioni principali; dropshipping, commercio all'ingrosso e produzione . Immergiamoci in ciascuno di essi:

Scaricare la consegna

Il dropshipping è il luogo in cui l'azienda non produce né immagazzina scorte. Invece, l'azienda vende e commercializza semplicemente lo stock, ma l'ordine viene passato a un fornitore di terze parti che consegna il prodotto al cliente.

Pro del dropshipping

• Nessun investimento anticipato
  

Il dropshipping è probabilmente uno dei metodi preferiti per le start up in quanto non richiede alcun investimento anticipato di azioni. Ciò consente alle aziende di commercializzare e vendere un'ampia gamma di prodotti senza dover acquistare più vertici (ad es. se si vendono leggings, è previsto un costo aggiuntivo per lo stoccaggio di una gamma di colori e taglie).

• Non preoccuparti dello spazio di archiviazione

Un altro grande vantaggio è non dover riporre oggetti. Ciò è particolarmente utile quando si vendono oggetti grandi o ingombranti come divani, frigoriferi, ecc.

• Giù le mani

È anche relativamente semplice poiché la logistica di consegna e fornitura è lasciata a terzi. Questo elimina anche il fastidio di capire come spedire articoli deperibili o fragili che possono essere un mal di testa per molti rivenditori.

Contro del dropshipping

• Mancanza di controllo delle scorte
  

C'è una mancanza di controllo delle scorte quando si tratta di dropshipping. Ad esempio, potresti vendere al dettaglio un determinato prodotto che funziona molto bene, ma il fornitore di terze parti potrebbe potenzialmente smettere di immagazzinarlo. Tali modifiche si verificano nei casi in cui il prodotto viene migliorato, modificato o l'azienda stessa apporta modifiche.

• Tempi di consegna più lunghi

In genere, il drop shipping richiede più tempo per la consegna. Il rivenditore deve effettuare l'ordine con il dropshipper e deve inviare il prodotto. Nella maggior parte dei casi ciò non avverrà entro 24 ore, rendendo praticamente impossibile la "consegna il giorno successivo".

Poiché più acquirenti si aspettano la consegna il giorno successivo o addirittura lo stesso giorno, questo può farti perdere le vendite. In alcuni casi, tuttavia, non è necessariamente un problema. Ad esempio, spesso ci si aspetta che i materassi, i mobili o gli articoli su misura richiedano più tempo.

• Tieni a mente ulteriori restrizioni
  

Vale anche la pena notare che le regole per il dropshipping su Amazon sono piuttosto specifiche. Vale la pena familiarizzare con la loro politica di drop shipping per essere sicuri di non infrangere alcuna regola.

Tali regole includono; assicurandoti che l'imballaggio, i giustificativi e le note indichino che sei il venditore e non ti è consentito utilizzare un altro rivenditore online per evadere l'intero ordine.

Vendita all'ingrosso

L'esatto opposto del dropshipping è all'ingrosso. In questo caso, le uniche parti coinvolte nel processo di acquisto del cliente siete voi (il rivenditore) e il cliente. Avrai già stock in loco. Le persone che utilizzano questo metodo spesso hanno un magazzino o una struttura di stoccaggio per assicurarsi di avere scorte sufficienti.

Pro del commercio all'ingrosso

• Consegna di controllo

Il più grande vantaggio di questo metodo di vendita è che hai il controllo del metodo di consegna, il che significa che se vuoi offrire la consegna il giorno successivo, puoi farlo.

• Imballaggio di controllo
  

Avere il controllo dell'imballaggio e del prelievo ti consentirà anche di personalizzare ogni pacco spedito. Per alcuni articoli e per la migliore esperienza del cliente, potresti voler includere una lettera personalizzata per ringraziarti per l'acquisto e un link per recensire l'articolo.

Tuttavia, questo non è applicabile se stai utilizzando Logistica di Amazon. In questo caso, Amazon sta prelevando e imballando per te.

• Logistica di Amazon diventa disponibile

L'altro vantaggio è la possibilità di utilizzare la funzione Logistica di Amazon (FBA). Questo non solo ti farà risparmiare tempo (e forse denaro), ma ti permetterà anche di vendere tramite Amazon Prime, che è spesso favorito dai clienti grazie alla sua consegna rapida e al servizio di consegna affidabile, inoltre è gratuito per chi ha Amazon Prime!

Logistica di Amazon attira costi più elevati per il venditore (poiché immagazzinano e spediscono per tuo conto), ma i vantaggi per il cliente possono fare la differenza in termini di utilizzo/vendita del tuo prodotto.

Contro del commercio all'ingrosso

• Immergiti in un mare

Devi assicurarti di trovare una buona fonte per acquistare i tuoi articoli. La rivendita o l'arbitraggio al dettaglio possono essere difficili poiché ci sono molti altri venditori che fanno la stessa cosa. Ciò significa che c'è molta sottoquotazione dei prezzi, molta enfasi sul marketing e lotta per la buy box.

Garantire di aver trovato un fornitore che ti offre un buon affare significa che puoi permetterti di essere competitivo con i prezzi e talvolta anche spendere soldi per il marketing.

• concorrenza

Ne abbiamo parlato nell'ultimo punto, ma la concorrenza è forte su Amazon . Se essere un rivenditore è la tua scelta, dovrai essere sicuro di poter distinguerti dalla concorrenza senza limitarti a perdere la maggior parte dei tuoi profitti.

Produzione

Se sei anche la persona che realizza gli articoli, il tuo modello sta producendo. In questo caso non ci sono terze parti da cui acquistare, il prodotto è realizzato da te e inviato al cliente utilizzando il metodo di evasione o consegna preferito.

Questo si trova più spesso quando le persone vendono articoli su misura, personalizzati o fatti a mano.

Pro della produzione

Hai il pieno controllo dell'intero processo dalla creazione alla consegna, questo ha una serie di vantaggi tra cui:

• Profitto

Poiché non stai acquistando da una terza parte, non ci sono società aggiuntive che applicano il proprio markup sugli articoli. Ciò significa che puoi lavorare per ridurre i costi di produzione per aumentare i margini di profitto e risparmiare sul non dover acquistare da qualcun altro.

• La possibilità di personalizzare gli articoli

Secondo uno studio di Roland DG, l'acquirente medio del Regno Unito è disposto a spendere un 7% in più per un regalo personalizzato. Regali e articoli personalizzati è un mercato estremamente popolare che aumenta di anno in anno. Questo può aiutarti a fare più vendite e guadagnare di più per articolo.

• Controllo di qualità

Realizzare i tuoi prodotti significa avere il controllo del livello di qualità dei tuoi prodotti.

• Controllo delle scorte

Producendo i tuoi prodotti, avrai il pieno controllo di quanto stock è/può essere disponibile e per quanto tempo continuerai a vendere determinati prodotti.

 

Ad esempio, se c'è un prodotto che sta andando molto bene, c'è poco rischio che tu possa raggiungere un punto in cui non sei in grado di vendere l'oggetto. Inoltre, laddove alcuni prodotti non sono così popolari, puoi semplicemente scegliere di cessare la loro produzione in futuro.

Contro della produzione

• Scalabilità

Quando crei i tuoi prodotti, aumentare l'attività può essere difficile. Dovrai prendere in considerazione l'assunzione di persone, la loro formazione e persino prendere in considerazione le macchine per automatizzare parte del processo se le vendite decollano davvero. Molto probabilmente dovrai pensare anche ad aumentare la tua area di lavoro.

• Volta

Gestire la propria attività richiede molto tempo, così come la produzione di prodotti. Se sei solo tu a creare, soddisfare, imballare, consegnare, commercializzare, ecc. Potresti scoprire che il tempo è un enorme atto di giocoleria.

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Punti chiave per decidere cosa vendere su Amazon

In definitiva, vendere su Amazon può essere una grande impresa ma, come discusso in precedenza, devi essere consapevole dei livelli di concorrenza per ciò che stai cercando di vendere, della domanda e dei margini di profitto.

Come breve riassunto, ecco alcuni suggerimenti per trovare modi per capire cosa vendere su Amazon:

1. Usa gli strumenti per aiutarti

Ci sono una serie di strumenti gratuiti ea pagamento là fuori per farti risparmiare indovinare e giocare al gioco per tentativi ed errori.

2. Guarda i principali siti di vendita all'ingrosso per nuove opportunità

Siti come Alibaba vendono all'ingrosso a prezzi economici, ma sono anche utili per cercare nuove azioni che potrebbero non essere ancora vendute tramite rivenditori.

3. Esamina i volumi delle parole chiave per i tuoi prodotti

Utilizza strumenti come keyword planner, Ahrefs e Ubersuggest per avere un'idea dei volumi e dei livelli di concorrenza.

4. Dai un'occhiata agli elenchi dei migliori venditori su Amazon

Non solo puoi vedere cosa sta vendendo di più, puoi restringerlo per categoria.

5. Trova le lacune del mercato

Cerca le recensioni di Amazon che suggeriscono che c'è spazio per un articolo migliorato su Amazon o articoli con caratteristiche specifiche che i clienti desiderano.

La fase di ricerca e avvio potrebbe essere la più noiosa, ma vale la pena investire il tempo extra per assicurarti che ciò che intendi vendere ti farà guadagnare.