Cosa fanno le persone PPC di maggior successo prima di colazione

C'è una formula precisa per iniziare bene la tua giornata PPC. No, non stiamo parlando di bere il caffè del mattino o di iniziare la giornata con l'esercizio. Stiamo parlando di seguire un elenco di controllo facile da seguire di attività PPC da svolgere ogni mattina prima delle 10:00, per mettere in moto la tua giornata e migliorare le prestazioni della tua campagna entro la fine della giornata.

Analizzeremo in anticipo la definizione degli obiettivi, la strategia delle attività, il controllo del rendimento della campagna e l'adeguamento di offerte e budget. Ma per iniziare, tutto dipende dal fatto che tu sia un mattiniero o un nottambulo.

Il mattiniero prende il verme

Abbiamo intervistato un gruppo selezionato di clienti Acquisio e chiesto loro cosa fanno per essere il più produttivi possibile al mattino. La prima cosa che abbiamo appreso è stata se questi clienti erano mattinieri o nottambuli.

Dei clienti intervistati, il 44% erano nottambuli. Di coloro che si sentivano più produttivi la sera, tutti avevano bisogno di una sorta di spinta al mattino per sentirsi produttivi, che si trattasse di caffè, esercizio o semplicemente acqua.

La mattina le persone sono andate subito al lavoro, controllando le campagne, monitorando le prestazioni del budget e allineando i loro obiettivi per la giornata.

Scoprire che le persone mattutine sono più produttive al mattino è un po' una tautologia - per definizione questo è ciò che è una persona mattiniera. Ciò che è interessante è che le persone mattutine sono più produttive e di successo, in generale. Secondo l' Harvard Business Review , uno studio condotto su 367 studenti universitari ha rilevato quanto segue sulle persone mattiniere

Tendono a ottenere voti migliori a scuola, il che li porta in college migliori, che poi portano a migliori opportunità di lavoro.

Per tutti voi nottambuli che dipendono dagli stimolanti per farvi passare la mattina, c'è speranza, ma comporta la regolazione del vostro ritmo circadiano, ovvero il vostro orologio interiore.

Un ritmo circadiano, il motivo per cui ti definisci una persona mattutina o notturna, è sia genetico che circostanziale. Secondo uno studio condiviso da Psychology Today , alzarsi presto o meno è determinato dai geni. Ma chiedi a qualsiasi genitore e sai che alzarsi presto smette di essere una scelta, o anche una predisposizione genetica, dopo i bambini. Spingendoti ad andare a letto prima e ad iniziare la giornata prima, puoi trasformarti in una persona mattiniera, secondo Joe Apfelbaum, collaboratore di Forbes .

In sostanza, la prima parte della gestione di una redditizia campagna PPC è alzarsi presto. Il passo successivo riguarda il lavoro su compiti strategici.

Stabilire obiettivi e affrontare grandi compiti

La prima cosa nella lista di controllo mattutina di qualsiasi manager PPC dovrebbe essere la definizione degli obiettivi per la giornata. Realisticamente, la prima cosa che fanno molti professionisti è controllare la posta elettronica.

Non controllare prima le email. Secondo Forbes ,

Il processo decisionale è un compito affamato di energia. I nostri serbatoi sono pieni al mattino, quindi l'energia dovrebbe essere riservata a qualcosa di importante.

Controllare la posta elettronica non appena entri in ufficio, o peggio, appena ti svegli al mattino, è un modo per distrarti dal completare effettivamente le attività e dal raggiungere gli obiettivi.

Invece, lavora su "attività con priorità assoluta", afferma una fonte di Business Insider .

Ignora la raccolta di e-mail di spam nella tua casella di posta e concentrati invece sugli obiettivi della campagna e sulle azioni necessarie per raggiungerli. Ad esempio, ogni campagna PPC si concentra su:

• Raccogliere più contatti
• Ottenere più vendite, tramite un canale di e-commerce
• Migliorare il marchio

O una combinazione di questi obiettivi.

Il modo migliore per impostare i tuoi obiettivi giornalieri è lavorare all'indietro rispetto al tuo obiettivo, secondo i nostri amici di Wordstream .

Ecco un esempio per aiutarti a visualizzare:

• Supponiamo che il tuo obiettivo annuale sia guadagnare $ 36.000 in vendite da una determinata campagna.
• Ogni mese la tua campagna dovrebbe generare $ 3000 di vendite, che sono circa $ 100 al giorno.
• Se sai che occorrono circa una dozzina di clic sull'annuncio prima di effettuare una vendita e ogni vendita è in media di $ 50, puoi impostare obiettivi accurati ogni giorno.

Con questi obiettivi e approfondimenti chiari, puoi dare la priorità alle tue azioni per assicurarti che le campagne siano in linea con l'obiettivo. Se non sono in linea con l'obiettivo, devi apportare modifiche a parole chiave, annunci, pagine di destinazione o qualsiasi altra cosa che potrebbe influire sul tasso di conversione.

Avere in mente un obiettivo focalizzato sul laser, anche a livello quotidiano, ti aiuterà a concentrarti dal momento in cui entri in ufficio. Ricorda a te stesso quali sono le azioni e gli obiettivi più importanti della giornata e crea un elenco di cose da fare di conseguenza.

In cima alla lista delle cose da fare dovrebbe esserci la tua più grande sfida della giornata. Impostare una nuova campagna, incontrare un nuovo cliente, finalizzare i rapporti... se inizi i tuoi compiti più scoraggianti all'inizio del mattino, ottieni di più quando hai esaurito la tua energia mentale.

Controllare i KPI e apportare modifiche

L'esecuzione di campagne PPC significa che devi essere il migliore amico della tua dashboard KPI. Dopo aver impostato gli obiettivi della tua giornata e aver pianificato quali attività spuntare per prime dall'elenco, ti consigliamo di controllare le prestazioni della tua campagna tramite un dashboard dell'indicatore di prestazioni chiave (KPI).

Se sai quali sono i tuoi obiettivi (questo era il primo passo) puoi facilmente vedere se una campagna è in linea con l'obiettivo o sottoperformando.

Per valutare le prestazioni e vedere se è necessario apportare modifiche, dovresti guardare:

• Offerte
• Budget
• Conversioni
• Tasso di conversione
• Costo / Conversione
• Clic
• Impressioni
• CTR
• Quota impressioni

In un post precedente , abbiamo menzionato l'importanza di utilizzare i dati KPI per raccontare una storia. I tuoi clienti non vogliono sentire che le loro campagne ottengono il 22% di clic in più e spendono il 98% del budget. Quei clienti vogliono sapere perché. I numeri hanno una storia da raccontare ed è tuo compito capire di cosa si tratta. Le campagne hanno un rendimento migliore a causa del periodo dell'anno o hai apportato modifiche alla copia che hanno migliorato la percentuale di clic?

Guardare i numeri è necessario per capire cosa sta realmente succedendo alle tue campagne, ma non è il risultato finale. C'è solo un po' più di scavo coinvolto.

Suggerimento utile: esamina il rendimento in relazione al tipo di dispositivo, al pubblico, alla copia della pagina di destinazione, al ranking dell'annuncio e a qualsiasi altro fattore che potrebbe influire sul successo. Solo perché è mattina non significa che puoi trascurare i dettagli chiave.

Puoi passare tutto il giorno ad analizzare il rendimento di tutte le tue campagne e ad occuparti del ritmo di offerte e budget, motivo per cui il passaggio due, sul controllo dei tuoi account, segue il passaggio uno, in cui decidi strategicamente su cosa concentrarti, cosa controllare e (a seconda di quanto è dettagliata la tua lista di cose da fare) quanto tempo dovresti dedicare a una determinata attività.

Finora sei venuto al lavoro, hai stilato un elenco, impostato i tuoi obiettivi giornalieri e controllato il rendimento del tuo account cercando di scoprire quale storia condividerai con i tuoi clienti. Ora, finalmente, puoi controllare la tua posta elettronica. Questi sono tutti i grandi compiti da cancellare dalla tua lista prima di poter arrivare al nocciolo della giornata.

Ecco la tua lista di controllo mattutina PPC

Come riepilogo facile e veloce, ecco un elenco delle attività più produttive per affrontare la mattinata.

Lista di controllo mattutina PPC:

• Determina il tuo obiettivo per la giornata e decidi il problema o il progetto principale che vuoi affrontare
• Lavora prima sulle attività prioritarie per eliminare presto le attività pesanti
• Controlla il pacing del budget per vedere se stai bruciando il budget troppo velocemente
• Controlla le offerte e regola in base al rendimento della campagna
• Controlla i dati KPI in Acquisio per vedere le informazioni tra editori in un'unica posizione
• Analizza KPI e dati di conversione per raccontare una storia
• Apporta le modifiche necessarie alle campagne in base al rendimento

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