Quale strategia di marketing ha reso il business dei diamanti così prezioso?

Il valore dei gioielli con diamanti che brami ha una lunga storia. Non aveva molto valore. Ma con una perfetta strategia di marketing e controllo del mercato, i principali attori cambiano la percezione del diamante nel 1800.

Il diamante fu inizialmente scoperto nel 4° aC in India. È diventato rapidamente uno dei preferiti dalle donne europee, in particolare per eventi sociali speciali di fascia alta. Era una gemma rara durante la metà del 1800, ma negli anni '70 dell'Ottocento la scoperta di nuove miniere cambiò lo status quo.

La scoperta delle miniere del Sud Africa e di miniere simili in Europa avrebbe dovuto abbassare i prezzi e l'esclusività della pietra preziosa. Tuttavia, i principali attori come De Beers hanno formato un cartello per controllare le nuove miniere. Di conseguenza, hanno limitato l'offerta di diamanti in base alla domanda annuale per mantenere la sua esclusività e prezzi elevati.

De Beers ha mantenuto l'illusione della scarsità di diamanti, guidandone l'esclusività e i prezzi per i mercati industriali e dei gioielli. Ci sono produttori indipendenti, venditori e persino diamanti coltivati ​​in laboratorio in crescita. E De Beers controlla solo il 20% del mercato globale dei diamanti.

È così triste, ma è la realtà: il valore di mercato del diamante è una produzione di strategie di marketing che stanno alla base di operazioni commerciali segrete. Tuttavia, il valore di un diamante moderno è più di questo. Ecco le principali strategie di marketing che hanno reso il business dei diamanti così prezioso.

1. Guida l'esclusività controllando l'offerta di diamanti

La narrativa principale che è stata venduta al pubblico è la rarità e l'esclusività del diamante. Ci sono pietre preziose come gli zaffiri che sono anche più rare dei diamanti. Tuttavia, alcuni costano meno rispetto ai diamanti.

De Beers ha fabbricato artificialmente la rarità e l'esclusività dei diamanti. Negli anni '70 dell'Ottocento furono scoperti grandi giacimenti di diamanti nella regione di Kimberly in Sud Africa. Nello stesso periodo sono state scoperte anche altre mine in Europa. Era una chiara minaccia per i prezzi in quanto avrebbe pompato un'offerta in eccesso.

Di conseguenza, De Beers si è fusa con altre entità per formare un cartello. L'obiettivo era controllare la produzione di diamanti e mantenerne la scarsità. Quindi, l'illusione della scarsità è persistita e ha contribuito a mantenerne l'esclusività e i cartellini dei prezzi.

2. Marketing emotivo

Anche il marketing emotivo svolge un ruolo fondamentale nel guidare il valore commerciale di un diamante. Il marketing emotivo si riferisce alla messaggistica del marchio progettata per catturare le emozioni umane e persuadere i clienti. I sentimenti includono felicità o rabbia e le aziende li usano per fare appello alle situazioni dei clienti.

Il business dei diamanti storico e moderno impiega il marketing emotivo per generare valore. NW Ayer & Sons ha creato una pubblicità di grande impatto intitolata " Diamond is Forever " nel 20° secolo. Stava vendendo l'idea che poiché il diamante è raro e considerato il materiale più resistente e duro, lo stesso valeva per l'amore. Di conseguenza, regalare il tuo altro significativo implica amore e impegno duraturo.

In breve, le aziende hanno venduto l'idea dei diamanti come simbolo d'amore duraturo, rendendoli di fatto anelli di fidanzamento per partner "seri". E non potevi rivenderlo anche tu.

Ora, il moderno business dei diamanti genera valore dall'origine e dal suo impatto sull'ambiente. Le compagnie minerarie di diamanti spostano 250 tonnellate di terra per ottenere un carato di diamante. E l'energia utilizzata nel processo è enorme, oltre a distruggere gli ecosistemi.

Peggio ancora, i diamanti insanguinati rimangono sfuggenti, destabilizzando alcuni paesi esportatori di diamanti come la Repubblica Democratica del Congo. Diamanti ecologici ed etici possono risolvere la situazione. I diamanti coltivati ​​in laboratorio sono utili. Hanno la stessa caratura senza sangue sulle mani e un'eccessiva distruzione dell'ambiente naturale.

Un rapporto di Bloomberg afferma che oltre il 70% dei consumatori preferisce i diamanti sostenibili e potrebbero pagare il 10% per prezzi premium. Gli attuali sistemi di provenienza blockchain come Everledger aiutano a tracciare le origini della fonte del diamante per eliminare i diamanti insanguinati. Ma i diamanti coltivati ​​in laboratorio rimangono il diamante più etico ed ecologico.

Queste tattiche di marketing emotivo sfruttano le convinzioni dei consumatori sull'amore e la paura dell'ambiente. Nel 20° secolo, ha aumentato il mercato degli anelli di fidanzamento e ne ha ridotto le rivendite per favorire la scarsità. Il marketing emotivo è la principale forza trainante dell'attuale espansione del mercato dei diamanti coltivati ​​in laboratorio.

3. Gli uomini sono diventati un vero pubblico di destinazione

Oltre ad amare uccelli innamorati di gioielli con diamanti, De Beers voleva aumentare la popolarità delle proposte a sorpresa. E questo significa un aumento delle vendite di anelli di proposta. Ha cercato i servizi di NW Ayer, la mente dietro la campagna " Diamond is Forever ".

Ayer ha scoperto che le donne indossavano gli anelli nelle relazioni eterosessuali. Ma andrebbero per gioielli con diamanti più economici se coinvolti nel processo di selezione. De Beers lo ha cambiato e ha spostato il potere sugli uomini.

L'idea alla base delle proposte a sorpresa era quella di eliminare le donne nel processo di selezione dell'anello di fidanzamento. Ciò aiuterebbe anche a rimuovere le loro presunte scelte economiche. Di conseguenza, gli uomini sono percepiti come meno cauti con la spesa e hanno avuto il potere d'acquisto. Man mano che le proposte a sorpresa prendevano velocità, anche costosi anelli di fidanzamento con diamanti acquistati dagli uomini per le loro fidanzate.

Quindi, trasformare gli uomini nel pubblico di destinazione effettivo utilizzando proposte a sorpresa migliora i profitti dell'industria del diamante. Poiché gli uomini sono considerati spenditori meno cauti, la tendenza ha migliorato il valore del diamante.

4. Strategia di marketing dell'influencer per rendere popolari i gioielli con diamanti

Anche l'influencer marketing è stato utile per diffondere ulteriormente i diamanti tra le figure d'élite e della cultura pop della società. L'influencer marketing implica la collaborazione con figure influenti nella comunità per il posizionamento e la consapevolezza del marchio.

NW Ayer ha riconosciuto il potere dell'influencer marketing e ha cercato donne che esercitano influenza nella cultura pop. Ha inviato diamanti scintillanti di qualità alle star dell'industria cinematografica e musicale. Inoltre, ha regalato alle first lady dello stato, insieme alle persone mondane, lussuosi gioielli con diamanti.

Inoltre, Ayer ha ingaggiato oltre 100 giornali per coprire i diamanti che questa esclusiva categoria di donne indossava per ottenere un'ampia portata. Di conseguenza, il diamante è stato dipinto come uno status symbol esclusivo.

Ad esempio, "I diamanti sono i migliori amici delle ragazze" di Marilyn Monroe nel film del 1953 "Gli uomini preferiscono le bionde " rafforza il marketing degli influencer dei diamanti. Improvvisamente, i diamanti sono diventati un lusso necessario, soprattutto per matrimoni e proposte.

L'influencer marketing che utilizza le pop star è in gioco anche oggi. Ad esempio, Chiarra Ferragni, ora il nuovo volto di Hublot, è stata influencer per Chopard, un'azienda di gioielli svizzera. Quindi, l'influencer marketing rivolto alle figure di spicco della cultura pop ha mantenuto il valore commerciale del diamante.

Porta via

Il valore che attribuisci ai tuoi ambiti gioielli con diamanti ha fatto molta strada. È quasi crollato negli anni '70 dell'Ottocento dopo la scoperta di diverse miniere di diamanti in tutto il mondo. Ma De Beer ha agito rapidamente e ha consolidato il mercato e la catena di approvvigionamento.

Il valore dell'industria dei diamanti è riconducibile alle azioni di De Beer che rafforzano la scarsità e l'esclusività dei diamanti. Divenne un monopolio per controllare l'offerta di diamanti. Inoltre, ha adottato il marketing emotivo e di influenza per ampliare ulteriormente la sua portata di mercato tra l'élite della società.

Il marketing emotivo e di influenza gioca ancora un ruolo fondamentale nel mantenimento del valore del business dei diamanti moderni.