Cosa fa funzionare le campagne di Google AdWords (aka Google Search Ads)?

In questo post, ti mostreremo come migliorare l'efficacia del tuo Google Adwords comprendendo il punteggio di qualità degli annunci e ottimizzando le tue pagine di destinazione PPC.

Autore: Jeff Loquist

8 minuti di lettura

In questo post tratteremo:

Google Adwords è efficace?

Campagne Google Adwords che convertono

• Miglioramento del CTR e della pertinenza degli annunci
• Migliori pratiche per l'esperienza della pagina di destinazione

Mettere tutto insieme

Ora note come annunci di ricerca di Google, le campagne di Google Adwords sono fondamentali per il marketing digitale.

Google rimane il più grande motore di ricerca con una quota di mercato vicina al 90% delle ricerche desktop , secondo Statista:

Poiché le campagne pay per click sono una componente chiave di una strategia olistica sem, seo e cro, è anche importante assicurarsi che i tuoi annunci Google funzionino effettivamente. Cioè, sono degni di clic e allo stesso tempo ottimizzati per le conversioni .

La maggior parte delle aziende non ha problemi a creare annunci sufficientemente attraenti. Dove molti di loro falliscono è nella parte di ottimizzazione della conversione.

In questo post, ti mostreremo come migliorare l'efficacia del tuo Google Adwords comprendendo il punteggio di qualità degli annunci e ottimizzando le tue pagine di destinazione PPC.

Google Adwords è efficace?

Molte aziende esitano a provare Google Adwords. Le campagne possono essere costose, quindi gli imprenditori vogliono naturalmente sapere se sono efficaci.

La risposta breve è sì. Gli annunci Google sono efficaci per attirare le persone sul tuo sito e generare lead. Clutch, ad esempio, afferma che il 63% degli utenti online ha fatto clic su un annuncio di Google.

C'è un avvertimento, ovviamente: devi sapere cosa stai facendo per evitare di sprecare i tuoi dollari pubblicitari.

Ciò che rende efficace Google Adwords è che è basato sull'intento. I tuoi annunci verranno visualizzati solo quando l'attività di ricerca è allineata con la tua scelta di parole chiave. Quindi vorresti creare annunci e scegliere parole chiave che vengono effettivamente utilizzate da persone che cercano il tuo prodotto o servizio.

Google ti consente anche di impostare le tue offerte (chiamate offerte manuali) in modo da poter iniziare con un budget molto modesto. L'algoritmo di Google impara effettivamente dal rendimento dei tuoi annunci per determinare i migliori posizionamenti in termini di pertinenza.

Google Adwords può essere molto utile soprattutto per i siti più recenti che necessitano di un aumento del traffico . L'ottimizzazione dei motori di ricerca può richiedere del tempo, quindi investire nel traffico a pagamento è una buona idea se non vuoi aspettare che il tuo SEO inizi finalmente a funzionare.

Detto questo, le campagne a pagamento sono ancora più preziose per marchi e aziende affermati. Scoprirai che molti dei grandi marchi sono tra i più alti spenditori di ppc. Queste aziende sanno che devi investire nel marketing se vuoi vendere di più e far crescere la tua attività.

Ma per assicurarti di ottenere il massimo dalla tua spesa AdWords, devi anche avere un'esperienza ottimizzata per la conversione . L'efficacia di Google Adwords nel trasformare i clic sugli annunci della rete di ricerca in clienti effettivi dipende da quanto bene il tuo sito Web e le pagine di destinazione svolgono il lavoro. I tuoi annunci potrebbero essere abbastanza persuasivi da ricevere clic, ma quei clic andranno sprecati se non hai svolto un lavoro sufficientemente buono nel progettare queste pagine per la conversione.

Campagne Google Adwords che convertono

Sia chiaro: le campagne di Google Adwords sono attività di conversione.

Convincere le persone a fare clic dall'annuncio alla pagina è una conversione. Portare il visitatore dalla pagina di destinazione al passaggio successivo desiderato è un'attività di conversione. Il completamento della transazione con un utente è un'attività di conversione.

Per massimizzare il tuo investimento su Google Ads, devi assicurarti di pubblicare campagne ottimizzate . In questo modo, puoi aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e mantenere basso il costo per acquisizione (CPA).

La chiave per ottimizzare le campagne di Google Ads è puntare a un punteggio di qualità più elevato, una metrica a livello di parola chiave molto utile per determinare come puoi migliorare la qualità e il rendimento dei tuoi annunci.

Google calcola il tuo punteggio di qualità in base a questi 3 fattori:

• Percentuale di clic prevista (CTR)
• Pertinenza dell'annuncio
• Esperienza sulla pagina di destinazione

Se la tua azienda sta pubblicando campagne AdWords, devi concentrarti su queste per avere successo :

• Migliorare il CTR e la pertinenza degli annunci
• Ottimizzazione della tua esperienza sulla pagina di destinazione

Miglioramento del CTR e della pertinenza degli annunci

Visibilità completa

Molte aziende gestiscono più account AdWords, con persone separate che gestiscono le istanze. In genere va bene, a meno che una mano non riesca a vedere cosa sta facendo l'altra, cosa che accade più di quanto potresti aspettarti.

Se la tua azienda ha più istanze AdWords, hai bisogno di visibilità completa. Ciò generalmente richiede che tu sia organizzato in un certo modo:

• Un account Google Analytics nonostante più istanze AdWords. Devi collegare tutti i tuoi account AdWords allo stesso account Google Analytics. Il vantaggio è che sarai in grado di vedere se più account pubblicizzano le stesse frasi usando termini diversi: in questo modo saprai se stai cannibalizzando le tue campagne. Inoltre, sarai in grado di vedere di più su ciò che funziona, in modo da poter modificare la tua strategia. Se non sai come collegare AdWords a Google Analytics, puoi iniziare qui.
• Più account AdWords in strumenti come Account amministratore. Si spera che tu possa anche vedere le offerte e l'efficienza per più account AdWords da un'unica posizione centrale. Se non lo stai facendo in questo momento, ci sono strumenti come Account amministratore (ex Centro clienti o Centro clienti) che possono farlo per te.

Scegli come target le parole chiave giuste

Negli annunci Google, scegliere le migliori parole chiave è vincere metà della battaglia.

Come abbiamo notato in precedenza, gli annunci di Google sono basati sull'intento. Desiderate disporre il più possibile di parole chiave che rispecchino accuratamente l'intento alla base del termine di ricerca . Al contrario, non vuoi parole chiave che vengono attivate da ricerche irrilevanti.

Utilizza il pianificatore di parole chiave di Google o altri strumenti per le parole chiave come lo strumento per le parole chiave gratuito di Wordstream per scegliere le parole chiave giuste. Dovresti essere in grado di mappare queste parole chiave all'intento di ricerca del visitatore.

Puoi anche utilizzare gli stessi strumenti per identificare le tue parole chiave a corrispondenza inversa. È fondamentale prestare attenzione alle parole chiave a corrispondenza inversa se non vuoi attirare traffico non qualificato. Ad esempio, se vendi gioielli di moda, non desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati quando qualcuno cerca "anello di fidanzamento".

Le parole chiave irrilevanti non solo riducono il punteggio di qualità, ma sprecano anche il budget e riducono il tasso di conversione. Usa l'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa per restringere le tue ricerche a quelle che sono molto allineate con ciò che offri.

Scrivi grandi titoli e descrizioni

Il testo pubblicitario ha una grande influenza sulla percentuale di clic.

Deve essere abbastanza allettante da convincere gli utenti a fare clic.

Detto questo, la creazione di titoli e descrizioni persuasivi per gli annunci di ricerca di Google è spesso più facile a dirsi che a farsi. Google ha dei limiti di carattere nei titoli e nelle descrizioni, quindi è importante comunicare in modo chiaro la tua proposta di valore unica all'inizio .

Per il titolo, dovresti abbinare il più possibile l'intento dell'utente utilizzando le parole e le frasi che più probabilmente verranno utilizzate dai tuoi visitatori target. Il titolo è la prima cosa che vedranno gli utenti, quindi deve essere chiaro, diretto e di impatto. Dovrebbe suscitare l'interesse del ricercatore essendo pertinente alle sue esigenze e incoraggiarlo a leggere l'intera copia.

Quindi, scrivi una descrizione ponderata. Come per il titolo, devi essere conciso e dire agli utenti di cosa tratta il tuo prodotto o servizio . Pensa a quale vantaggio o soluzione offri ai potenziali clienti e includi un invito all'azione.

Imposta correttamente il monitoraggio delle conversioni

Che ci crediate o no, alcune aziende pubblicano effettivamente annunci Google senza impostare il monitoraggio delle conversioni.

In una revisione di 2000 account AdWords, Disruptive Advertising ha scoperto che quasi la metà ( 42,3% per l'esattezza) non disponeva del monitoraggio delle conversioni . Ciò che era ancora più allarmante era che quegli account che stavano monitorando le conversioni stavano monitorando metriche prive di significato o avevano impostazioni di monitoraggio configurate in modo errato.

Questo è un terribile errore che non vuoi che accada ai tuoi annunci.

Senza il monitoraggio delle conversioni, sapresti che stai ricevendo clic ma non sapresti cosa succede dopo il clic :

• Cosa hanno fatto i ricercatori dopo il clic: si sono coinvolti o sono rimbalzati direttamente dalla tua pagina di destinazione?
• Quanti dei tuoi clic sono diventati clienti: quali azioni hanno eseguito i tuoi visitatori sulla pagina di destinazione? Quale percentuale di loro ha acquistato o compilato un modulo?
• Quali dei tuoi annunci hanno funzionato e quali no: i tuoi annunci hanno convinto i visitatori a fare clic e quindi eseguire l'azione di conversione desiderata?

Monitorando le attività di conversione, puoi rilevare in anticipo problemi e problemi con i tuoi annunci o con le pagine di destinazione . Avrai una base per ottimizzare i tuoi annunci e le pagine a cui vengono indirizzati i tuoi visitatori online.

Vuoi appartenere ai pochi che dispongono di un monitoraggio delle conversioni efficace. Non è nemmeno necessario avere competenze di codifica avanzate per farlo. Ora è più facile monitorare gli eventi del sito web tramite Google Tag Manager e Google Analytics.

Migliori pratiche per l'esperienza della pagina di destinazione

Continuità di messaggistica

Non importa quanto sia coinvolgente il tuo titolo sulla pagina di destinazione della tua campagna AdWords, non importa se fallisci in questo:

Il titolo della pagina deve essere strettamente legato al titolo dell'annuncio.

Sembra un'idea davvero semplice, ma a molte aziende manca questa idea. Alcune organizzazioni non si preoccupano affatto di creare pagine di destinazione, collegando in modo diretto gli annunci AdWords a una sorta di sezione correlata sul sito web. Altri creano una pagina di destinazione per più campagne AdWords, quindi il titolo non può corrispondere all'annuncio specifico poiché ce ne sono un sacco.

Non cadere in quella trappola. Assicurati che la tua pagina di destinazione corrisponda ai tuoi messaggi AdWords . Questo è vero anche per il contenuto del corpo della pagina, ma è estremamente critico per il titolo.

La tua frequenza di rimbalzo per il traffico a pagamento ti darà mal di testa se non ti concentri sulla continuità dei messaggi tra l'annuncio e la pagina.

Messaggistica specializzata

Sulla stessa nota, assicurati che la pagina di destinazione della tua campagna non stia cercando di servire troppi master. Concentrati su alcuni elementi:

• La pagina corrisponde strettamente all'annuncio
• La prossima serie di azioni che vuoi che gli utenti intraprendano è chiara
• Ci sono pochissime distrazioni

Se stai cercando di risparmiare creando un minor numero di landing page (o peggio, nessuna landing page, solo annunci di deep linking in sezioni preesistenti del sito) controlla l'efficienza delle pagine a cui le stai inviando. Potresti essere deluso dal fatto che in realtà non stai risparmiando nulla, ma stai solo consumando il tuo budget AdWords con pochissimo da mostrare.

Attività di conversione limitate

Infine, anche su pagine di destinazione specializzate che corrispondono molto strettamente all'annuncio, non puoi consentire al tuo utente di scegliere tra otto diverse azioni.

Un invito all'azione molto chiaro è l'ideale; se non è gestibile, puoi avere un'azione primaria e un'azione secondaria. Quando hai due possibili azioni, assicurati che provengano entrambe da fasi simili del ciclo di acquisto.

Non puoi aspettarti di promuovere il tuo PDF in fase iniziale, il tuo software di prova a metà della canalizzazione e i prezzi e il carrello della fase finale in un'unica pagina di destinazione. Tutto ciò che farà è rendere il caso molto scadente su tutti i fronti.

Mettere tutto insieme

Ci sono un sacco di organizzazioni che gestiscono molto male le campagne AdWords. A seconda del tuo spazio, potrebbe essere un'opportunità.

Se stai cercando di massimizzare un budget pubblicitario molto limitato, concentra i tuoi sforzi sul miglioramento del CTR dei tuoi annunci e sull'ottimizzazione dell'esperienza sulla pagina di destinazione . Questi due fattori hanno l' impatto maggiore sul punteggio di qualità dell'annuncio . Non solo, le percentuali di clic e l'esperienza sulla pagina di destinazione sono indicative dell'efficacia e della pertinenza dei tuoi annunci della rete di ricerca.

Ultimo ma non meno importante, implementa correttamente il monitoraggio delle conversioni. In questo modo, consenti alla tua azienda di prendere decisioni basate sui dati che possono aiutarti ad avere successo nelle tue campagne di annunci della rete di ricerca di Google.

Fai crescere la tua attività in modo esponenziale con una comprovata esperienza nell'ottimizzazione del tasso di conversione.