Cos'è il ROI? (Definizione e come calcolarlo)

Come imprenditore o nuovo imprenditore, sai che molto serve per far funzionare la tua attività e mantenere le operazioni quotidiane. Stai prestando molta attenzione a quanto stai spendendo e in quali aree potresti aver bisogno di stringere o destinare più soldi. Questa è solo una parte però.

Per gestire un'attività di successo, è necessario tenere sotto controllo i risultati che ogni input finanziario sta producendo. In termini di business, è necessario prestare attenzione al ritorno sugli investimenti o al ROI. Che cos'è il ROI e perché è importante? Il tuo ROI gioca un ruolo importante in molte delle tue decisioni finanziarie: ottenere prestiti, assumere un team, lavorare con i partner o offrire nuovi prodotti e servizi.

Diamo un'occhiata più da vicino a cosa significa esattamente ROI e come puoi assicurarti di stare al passo con esso!

Cos'è il ROI?

ROI sta per Return on I nvestiment e parla del valore che ricevi dal tuo input. Tutte le aziende richiedono investimenti: tempo, energia, denaro e i risultati devono corrispondere allo sforzo. Ad esempio, se hai investito $ 200 in un corso, ti aspetti di utilizzare le conoscenze per realizzare un profitto. Allo stesso modo, se hai investito 3 ore nella creazione di contenuti pubblicitari, i tuoi servizi ti aspetti di ottenere clienti o vendite.

L'idea è che qualunque sia il tuo input, il risultato dovrebbe superarlo. In caso contrario, opererai in perdita. Il tuo ROI sarà un fattore determinante per il modo in cui vengono allocati i fondi aziendali in quanto ti dà un quadro chiaro di quali aree o strategie si sono rivelate più efficaci.

Perché il ROI è importante?

Essere in grado di analizzare l'efficacia dei tuoi sforzi è un motivo cruciale per concentrarti sul ROI. Ti consente di valutare se la tua strategia sta funzionando o meno, quali aree potrebbero aver bisogno di modifiche o se è necessario aumentare i tuoi sforzi.

Questa intuizione guiderà anche gli sforzi futuri. Se in precedenza hai speso $ 200 per un annuncio Google con l'aspettativa di realizzare 10 nuove vendite ma ne hai ricevuti solo 8, sai che dovrai tornare al tavolo da disegno per il tuo prossimo annuncio. D'altra parte, se avevi un goal di 10 e ne ottenevi 15, non solo hai pagato, ma hai superato il tuo obiettivo. Lo consideriamo un ottimo ritorno sull'investimento iniziale e sarebbe meglio replicare tale strategia in futuro.

Inoltre, è utile quando si prendono decisioni finanziarie o si cercano partnership, prestiti o si espande la propria attività. Se prevedi di aggiornare un particolare software, devi misurare i vantaggi di questo nuovo software e come può migliorare le tue funzioni e produrre rendimenti migliori rispetto al software che stai attualmente utilizzando.

Se stai prendendo in prestito denaro per migliorare la tua attività, vuoi essere sicuro di poter realizzare un profitto o ti ritroverai indebitato. In effetti, il tuo precedente ROI e la tua performance finanziaria saranno fattori chiave che gli investitori o i partner prendono in considerazione quando decidono di investire in te.

Allo stesso modo, se hai intenzione di ampliare la tua squadra, vorrai sapere che il ritorno (reddito aggiuntivo o affari) varrà l'investimento (stipendi, formazione, tempo).

Come si calcola il ROI?

Nella sua forma più elementare, il ROI misura la redditività o il successo del tuo investimento. Una semplice formula del ROI da utilizzare quando si misura questo è dividere l'utile netto (valore dell'investimento - il costo dell'investimento) per il costo dell'investimento e quindi moltiplicare per 100 per trovare la percentuale.

Diamo un'occhiata ad alcuni scenari per rendere le cose un po' più facili.

Scenario 1

Hai speso $ 500 per un annuncio e hai ricevuto $ 800 in vendite, quindi il tuo ROI sarebbe calcolato in questo modo:

800 (valore dell'investimento) – 500 (costo dell'investimento) = 300 (utile netto)

300 (utile netto)/500 (costo dell'investimento) x100 = 60%

Scenario #2

Hai assunto 2 nuovi membri del team e quella spesa arriva a un totale di $ 1300 al mese, ma con loro nel team puoi assumere 3 nuovi clienti che portano $ 4.000 al mese:

4000 – 1300 = 2700

2700/1300 x 100 = 207%

Ma ci sono casi in cui opererai in perdita, motivo per cui è così importante prestare molta attenzione al tuo ROI.

Scenario #3

Spendi $ 600 stampando copie cartacee di un libro e assicurati solo 6 vendite che ti fanno guadagnare $ 200:

400 – 600 = -200

-200/600 x 100= -33%

In tutti e tre gli scenari, sarai in grado di vedere cosa ha funzionato e prendere decisioni su quali modifiche devono essere apportate. Prestare molta attenzione al tuo ROI può impedirti di ripetere gli errori e ti consente di capitalizzare il tuo successo.

Che cos'è un buon ROI?

Probabilmente stai pensando, qualsiasi rendimento positivo è un buon rendimento e non ti sbagli. Dopotutto, l'obiettivo è vedere un profitto dal tuo investimento. In generale, un ROI del 7% o più è considerato buono, ma differisce per tutte le aziende in base ad alcuni fattori.

Per stabilire aspettative realistiche per il tuo ROI, ecco alcune cose che dovresti considerare:

• Rendimento precedente: vuoi assicurarti che il tuo ROI corrisponda al tuo rendimento precedente . Anche se un ROI del 10% potrebbe essere ottimo, vedere che dopo aver costantemente avuto un ROI del 15-20% potrebbe significare che la tua strategia non è più efficace.
• La tua tolleranza al rischio : in alcuni casi, devi investire molto per ottenere grandi rendimenti. Non tutte le aziende possono permettersi o volerlo fare. Devi accettare che c'è una possibilità che le cose non vadano come pianificato e assicurarti di avere un piano B nel caso in cui non lo facciano.
• La quantità di tempo: puoi ottenere buoni risultati dall'oggi al domani, ma i grandi risultati tendono a richiedere tempo. Se il tuo obiettivo è vedere aumenti marginali, allora va bene iniziare con un piano a breve termine, ma per obiettivi più ampi, devi dare alla tua strategia il tempo di lavorare.

Quali sono i vantaggi del ROI?

Ci sono molte ragioni per concentrarti sul tuo ROI come imprenditore e di seguito esamineremo alcuni di questi vantaggi.

Chiaro indicatore di crescita

A causa della sua natura stereotipata, il tuo ROI è un indicatore diretto e indiscutibile delle prestazioni della tua attività/strategia. Numeri positivi significano buoni risultati e numeri negativi significano cattivi risultati. Rende più facile prendere le decisioni necessarie per andare avanti.

Consente di impostare obiettivi coerenti

Potresti implementare strategie diverse per diversi aspetti della tua attività, ma tenendo presente il tuo ROI generale sarai in grado di valutare meglio le prestazioni di ciascuna strategia. Se l'obiettivo dell'anno è raddoppiare le tue entrate, pianificherai tutte le tue attività tenendo conto di questo e le giudicherai di conseguenza.

Aiuta ad allocare correttamente le risorse

Senza numeri solidi, può essere difficile decidere quali aree richiedono il maggiore investimento. Il tuo ROI fornisce un'indicazione di quali sforzi hanno avuto più successo, quindi dove ci sono risorse limitate puoi allocarle di conseguenza.

Quali sono i limiti del ROI?

Difficoltà nel determinare il ROI standard

Sebbene tu possa utilizzare altre società del tuo settore come benchmark, può essere difficile trovare un ROI standard. Ci sono molte variabili in gioco: da quanto tempo l'azienda è operativa, l'importo speso, gli investimenti precedenti e le dimensioni del mercato.

Non tiene conto del tempo

La formula del ROI è abbastanza standard, ma guarda solo ai numeri, non al tempo. In molti casi, il tuo ROI sarà significativamente inferiore come start-up o quando implementerai per la prima volta una nuova strategia. Nel tempo potresti scoprire che lo stesso approccio produce risultati estremamente positivi.

Può portare a decisioni premature

Sebbene possiamo essere d'accordo sul fatto che il tuo ROI sia un ottimo strumento per decidere la strategia della tua azienda, può spingerti a prendere decisioni troppo presto che influiscono negativamente sulle tue prestazioni complessive. Se una campagna di marketing non produce i risultati attesi dopo una settimana, potresti essere tentato di ridurre la spesa quando in realtà era semplicemente necessario più tempo.

Usa il tuo ROI per migliorare il tuo business

Se non hai prestato attenzione al tuo ROI o semplicemente non eri sicuro di come farlo, questo articolo dovrebbe aiutarti a semplificarlo. L'obiettivo dell'analisi del ROI è garantire che tutte le decisioni aziendali vengano prese pensando al successo. Ti dà numeri difficili per rendere queste decisioni più facili.

Non è necessario indovinare e puoi migliorare la tua strategia da una posizione informata. Riduce anche molto lo stress associato alle finanze perché sei più in grado di allocare le risorse poiché puoi anticipare il risultato.

Allora, cosa stai aspettando? Vai avanti e calcola oggi il ROI per la tua attività!